创业成功是先店还是先进货

盲目追求低成本供应

卖头饰的时候希望自己的进货价格能比别人便宜。在当地市场买3块钱的时候，我会去省内批发市场，发现是2.8块钱。到了义乌，发现是2.5。然后一想到这是义乌比较便宜的我就激动。进货应该去义乌。不知道的话，不小心把珠宝店经营成百货公司了。

其实珠宝店有很多自己的特点。有低价货源固然好，但我觉得还是有固定货源比较好。同一个市场有不同的价格。我们不能为了追求比较低价格而瞎跑，更不能因为价格低而盲目造成商品积压。

其实珠宝店是一个小规模的经营，讲究快进快出，低价进场，高价出场，从中谋取利益。商品卖得越快，他们的资金周转就越快，所以风险就越低。

与其花时间追求购买价格，不如考虑哪种款式卖得更好。

我们是做零售的，不是批发的。几毛钱的收入差距不会伤害我们的活力，比较多利润会小一些。但是为了追求比较低的购买价格，人工成本和实物成本可能会更高。结果芝麻被检查，西瓜丢了。

更何况，一个很简单的道理就是，我们不可能永远卖同一个款式。我们卖a卡，卖了就卖b卡。一年过去了，我们已经卖了z卡，风格也在不断变化。那怎么才能追求每张卡的比较低购买价格呢？你后面有多少人要去义乌批发市场钻？更有甚者，珠宝店的经营范围越来越广，涉及珠宝、吊坠、百货、化妆品，甚至服装、袜子、内衣。这么多货真的懂吗？

从店铺运营的角度来说，要注意个人品味，产品是否符合自己的消费者，从资金的角度来说，要注意快进快出，不积压不亏损。

因此，我们应该关注商品的风格，而不是价格。

从这个角度看，做精品的敢去上海做货，做平价的敢在本地市场做货。对于长期使用并且有自己保障的人来说，适合去义乌，所以我的建议是：50%的日常使用来自当地市场，30%的大量产品来自义乌，20%的新奇产品来自外地(包括互联网)。

盲目追求整体和广阔

从头饰到吊坠到化妆品，甚至数据线到耳机线。

照这样下去，过几年你很快就会变成超市。不管店铺开了多久，总有顾客问你店里没有的东西。这很正常。别人问，你就进去。如果你买了，可能没人再买了。

自己的店从第一天开始就要有自己的风格。不要随便放弃自己的风格。一切皆有可能，也不可能。做事前请三思。谭木匠现在只卖梳子，石头记现在只卖石头。不是其他东西不赚钱，而是值不值得卖。

当然也有一些人消费能力低，人群少的地方，你需要顺便带点东西去卖。但是，其实在这些地方做首饰，是不可能赚大钱的。当珠宝店变成百货公司，他就失去了自己的意义。珠宝店卖拖把，老板能赚的钱有限。所以开店之初，店铺的选择很重要，下面会讲到。

有货之前先有店

说实话，每天看到群里有人讨论商品，我就生气。我不知道商店在哪里。我只是讨论在哪里进货。不是货的问题，只是现在不需要考虑。你甚至不知道你的商店在哪里。需要转让费吗？房租多少？应该半年还是一年交？

我不知道。你光胡思乱想有什么用？纯粹是浪费时间！

俗话说一店吃三代，地址选对，店铺位置好。不管卖什么都能卖的好。只是学历好的问题。如果你有一个好的商店，你就不能销售你的商品。再好的商品，再好的店铺都是积压和垃圾。

(很难听)