服装经销商的“少吃多餐”进货方式

编辑：小货郎发布时间：2021-12-02 11:15:05

这些都是新款，刚到，都只有一款，所以不会参加的活动。

在杭州银泰的一个侧厅品牌前，营业员热情地招呼顾客，下周还会看到一批新车型，大家可以再来看看。

经过今年在杰西李(jessie li)的激烈战斗，许多经销商正计划复制这种少吃多吃的购买模式，这将成为未来的常态。

下单方面吃看

今年，服装销售增长率预计将下降10%左右。经销商普遍喊生意有点难做，也在思考如何降低订单风险。

陆续放在柜台上的秋装，大部分都是半年前的订单。面对市场变化，很多经销商都有点担心。

一位商场内部人士告诉记者，但是对于一些一直采用现货订购方式的品牌来说，此时他们的优势就显现出来了。

在ex服装店，一家知名鞋类品牌的负责人告诉记者，因为有自己的工厂，补货相对方便。

一般我们第一次下单的时候，经销商下单的数量只有30%到40%左右，剩下的60%到70%每周都会分成一批新款。对于经销商来说，可以根据销售情况决定订单，库存可以相对控制。

负责人说，不然半年前整个订单都是以期货的形式下的，如果没有正确把握市场，那就是可怕的积压。

快速期货总是追逐订单

这件衣服现在没货了。如果我们早点来，我们可能会要求总部进行统计，然后跟进订单进行补充，但从下订单到拿到货物大约需要30天。

在一个特别受欢迎的休闲女装柜台前，售货员的话反映了品牌的对策。

品牌采用快速期货的方式，一年12单。

比较近为了应对这种市场环境，我们增加了追单的比例，比如夏天10%，冬天20%左右，这样经销商也可以提前控制订单量，后期根据市场情况再补充，减少压力。

品牌负责人说。

以反应迅速著称的zara和hm就是很好的例子。zara在欧洲比较快的装车时间是22天，国内很多品牌也想学习这种运营模式。

从明年开始，我们将把一年两次的订单交易会改为一年四次。

杭州某本地牛仔品牌负责人透露。

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