服装老手自曝换季进货秘诀

买货，在做生意的过程中，是一条永远走不到尽头的路。

这条路，不管是平的还是陡的，弯的还是直的，容易还是不容易。只有关注一路走来的信息，用心分析，用心利用，才能平。

-铭文

常见的换季规则

换季的普遍规律是每年3月初、9月中旬。这时候我们想进货，首先要从大势出发。

3月买的货薄不如厚，9月则相反。

向能卖更长时间的商品靠拢，可以尽可能提高商品可供销售的周期，避免因错过消费时间而积压。

但实际上，采购数量的控制要以数据为基础。

我自己的公式大概计算如下：

单次采购数量=每月销售量/采购次数-当前季度的当前库存

这样基本上就可以定义一个自己的基本购买量，然后结合销售风格数据来区分应该导入哪种类型的风格，导入比例是多少。

在我自己的操作中，结合南方城市的实际天气变化和当地市场的消费习惯，上下比例一般为3: 1。

比如以前过年做服装款式的时候，基本上直接跳过春装的小外套，大规模的在店里穿衣服，所以已经卖了将近一个月的夏装了。

我举这个例子是想说，其实每个人具体面对的市场是不一样的，需要自己分析，尤其是有些店让小姐姐照顾的时候，数据的准确性就更重要了。

其实我建议比较好的情况是开店的时候至少保留两个月，基本上销量会有个底，了解客户群，对销售价格有个清晰的概念，然后成为甩手掌柜。

建议详细记录您的交易详情

它不仅通过网店卖衣服，还提供交易查询。单笔交易的细节都包括在内：交易时间、服装类型、颜色、品牌、尺码、消费者姓名。网上预订完成的交易自动记录在系统中；要离线完成交易，应该自己添加。

为了使统计准确，你必须输入所有的交易记录。

更专业的是，它还提供访问统计、销售统计和预订统计。

访问量统计就是统计你的网店在早上、早上、下午、晚上有多少人光顾，加上一天的总访问量，也就是客流量统计。你已经完成了准确的客流统计，而不需要花钱或花时间去整理。

日常服装销售统计的内容包括统计是什么时候做的，卖出了多少件衣服，账面收到了多少钱，发放了多少优惠券和凭证，实际收到了多少钱。

线上交易和线下交易都是统计的，这也是为什么要手工添加上面提到的线下交易记录的原因。

预订统计更容易理解。简单来说就是有多少人通过网店看你的衣服，然后在你的店里拿到货，也就是网店带来的交易量。

这些准确的数据很容易查看，不会丢失，没有错号。

相比之下，用肉眼和大脑作为工具来估算销量，费力、不准确、效率低下，有点过时。

另外，你记不住那么多细节。

个人记账本和电脑账本也要扔掉。这种繁琐的步骤不适合利润微薄的小店，需要人力投入，费时费力。而且老板或者员工也不能保证多次输入不会出错。

我的购买路线数量

3月初推出长袖衬衫、中长款t恤、面料略厚、色彩鲜艳

4月初推出短袖、中短t恤、无袖连衣裙，图案色彩丰富

五月初，大量的连衣裙、吊带、轻薄雪纺、浅色和柔美的颜色是主要的

6月初多做棉花，吸汗透气，颜色浅，以小色块为主装饰