服装老手30年经验大分享 不要错过

我从事服装零售店20年，更准确的说是近30年，因为我爸妈80年代开服装店，我偶尔会去看看店，做个店员，呵呵！服装零售业的高潮和低谷过后，一路走来，喜怒哀乐都尝遍了！到现在，已经炼成钢了。

我从零售转行做服装批发，不然不会分享10万买不到的购买体验。

首先一个观点：卖衣服就是卖款式，款式多，更新快，才能牢牢抓住客户

比如大众品牌的服装是zara品牌在西班牙销量第一，第二是hm。它们的共同特点是样式多，更新快。zara的新产品从设计到生产、到运输、到上架、再到上架的整个过程是12天。

hm是21天，平均时间2个月。

店里有上千种款式，每天都有新的上架。

因为周期短，商品折扣率只有5%，平均25%，利润更多，库存率大大降低，所以折扣率低；并且降低了存储成本。

中国有句老话叫货如轮岗；

例2:买家在店里买过满意的衣服，或者没有买过。只要他认可你的店，他走的时候会告诉我什么时候有新款式。老顾客经常打电话给商店，问你有没有新款式。当商店有了新的风格，它会到处给顾客打电话。我们有许多新款式。快来试试！没有新的模式，就没有顾客，店铺就是一潭死水，比较终会走向衰退，然后关门大吉；

第二种观点：这个上没有诸葛亮，没有人能预测什么风格卖得好

潮流的变化就像女人的心情，让人捉摸不透，日新月异。即使诸葛亮在世，也无法预测市场需要什么，流行什么颜色，什么款式，畅销的货源犹如镜中花，水中月，让你摸不着头脑。

没有一个设计师、营销大师、店员能自信地说我所有的商品都实现了的销量和零库存。

总结以上两种观点，我们得出一个结论：款式多，更新快，钱多，钱少，这12个字是得货永恒的真理；

朋友会问：怎么才能算作款式多，更新快，钱多钱少？有具体的标准吗？更重要的是，如何实现它们

先告诉你标准：

什么叫多款式：30平米的店铺，第一次有20万300款，标准是每10平米7万100款左右。即使符合这个标准，也会遇到很多风格；

什么是快更新：快更新，每周新款占总款式的20.30%，每月新款占总款的50.70%，平均每天上架58款新产品。这个标准叫快速更新；

什么叫多拿钱少拿：每个码选一个自信色，2码拿4件，3码拿2色，100款40%按以上标准拿货，60%只拿一件，所以叫少拿；

对比以上标准，你做到了吗？我相信，如果你做到了，那么我的拿货经验不值十万

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