新品选择不能盲目

面对琳琅满目的产品，站在行业的圈子里难免让人头晕目眩。

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比较后选择的产品不满意，好的产品不愁嫁，好的婚姻不满意！对于需要娶媳妇的人来说，这可能很难。针对娶媳妇难的问题，笔者经过八年的市场实践总结出几点，与大家探讨经销商如何选择新产品：

首先，了解业务

1、商业理念的发展

目前，市场已经进入激烈竞争阶段。一个企业的发展规划是否正确，关系到企业发展的生命线，在企业成长过程中至关重要。

企业要想成功，健康、持续、稳定的发展战略必不可少，而要建立健康、稳定、持续的发展战略，比较重要的是要有完善的管理体系。

2.商户人事管理：

一、销售人员的诚信：

在有些人眼里，卖就是说话。我认为这里所说的是指在企业有限的资源中尽可能详细的表达企业发展的思路和产品，以让客户知道是否是自己目前所需要的，达到共同合作的目的。

但是，在真正的销售行业，发挥半天的本事来达到这个目的的销售人员不在少数。比较后什么都不能兑现，让客户感到头疼。

鉴于这些，如果要判断能否兑现，只需要加盖公司公章并由总经理级领导签字的正式批复即可。

b、高绩效团队：

对于一个中国企业的发展来说，缺的不是思想、人才、严谨的制度、可行的发展战略，而是执行力不足！如果一个企业想要建立一支高绩效的团队，可以说不是一天建成的。众所周知，美国的西点军校学员对于教官的故事只能有四个答案：

报告长官，是的！

报告长官，不！

报告长官，我不知道！

报告长官，没有借口！这是的执行力，也让西点军校在过去的200年里培养了1531名首席执行官、2016名校长和5000多名副校长，培养了比著名的哈佛和麻省理工更多的商业精英。

到目前为止，企业的团队执行力仍然是企业成功的唯*法宝，因为执行力就是生命力和竞争力！

c.物流服务意识：

同样，一个企业的发展也离不开一个业绩更高的物流服务团队来做出比较好的保障体系。

至今我还记得我曾经服务过的一家食品企业。在一次工厂员工会议上，老板慷慨激昂地说：为了更好地发展企业，我厂的员工和领导应该无条件地为冲到市场第一线的销售人员服务。

记得当时的口号是这样的：全厂无条件围绕销售转，销售围绕市场转，市场围绕客户转，这家企业全力以赴。当然，比较终的winner就属于这样的企业！所以要遵循一个中国的传统，就是在选择新娘的时候，也要考虑新娘家的家庭环境是否团结，这样才能知道这样的媳妇娶了以后会不会孝顺。

人财盛世，高效率是原因。

二、熟悉同行业产品的价格比：

在选择产品的时候，一定要注意产品的价格是否物有所值。中国有句古话：便宜的商品不好，好的商品不便宜。你可以通过产品的价格来判断它是否像商家说的那么好。

从南京到北京，买家不如卖家，赔钱的生意也不会做。你要看清商家产品价格背后的阴谋，不要被商家的甜言蜜语蒙蔽了双眼，理性选择适合自己市场的产品。

三、关注商家的营销模式：

纵观所有商家的营销模式，都要遵循市场发展的规律。

出发点如下：

1.产品：这里我想说的是，客户在选择产品时，一定要考虑产品的质量、外观、配件、品牌、商标、包装、服务。用中文看、闻、问、切

好事就是好事。看、感受、品尝都是不同的，有本质的区别。

2.价格：了解产品后，一定要知道与之匹配的价格。要知道价格，就要穿透厂商的定价目标，制定产品价格原则。

因为这关系到是否适合你的分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、仓储条件等。如果和你的不一样，能不能换一种方式让你投入成本大(包括你的人力、物力、财力、时间)，制片人的投入比例是多少，成功的几率有多大，你能遵循这些多少找到一个适合你的好老婆？

因为好的不一定适合你，适合你的才是比较好的。

3.促销：主要是指研究如何促进客户购买商品以扩大销售的策略。

而这些都是比较能体现厂商的广告、促销、宣传、业务推广是否能跟上的比较重要的依据。

与其听所有销售人员的花言巧语，不如贯彻他说的话。只有知道能进行多少推广，才能判断厂家推广的真实程度。

4.分销：主要是指对使商品顺利到达消费者手中的方式方法的研究，但这些影响到你所在地区产品的基本价格、折扣、批发价和零售价。

确切地说，这些与你所在地区市场的销售份额有关，所以你在选择产品时，一定要注意制造商的分销方式和手段。

四、明确产品在行业中的地位：

操作一个产品可以分为三类：

1.行业内熟悉：你对行业内的具体情况非常熟悉，在选择新产品时能很好的把握其在行业内的地位。我相信遵循上面的一些方法会大大减少你选择不适合自己的产品的机会。

2.一只脚进行业一只脚出行业：市场竞争是残酷的，要求你不仅要双脚踏进门，还要不断提高。

针对这种情况，在不断提升自己核心竞争力的同时，要遵循三条勤奋法则：口头勤奋、手工勤奋、腿功勤奋。

口头勤奋是和行业内的领军大佬沟通。

手工是和他们沟通后及时记住并记录你想要的东西。

腿部精进是为了频繁改变市场，从而了解市场上竞争产品的比较新、比较快、比较准确的动态。

这样才能知己知彼，百战不殆。

3.完全陌生的新手：刚踏入这个门槛，一切对你来说都是陌生的，选择适合自己的相对比较困难。

在要求你做以上这些的同时，你首先要了解整个行业的发展情况。

其次，选择适合上路的产品，切记不要盲目走捷径。