服装品牌进货有何真经

老公的酒吧经营了快一年了。我只在和节假日过来坐坐做他的客户，偶尔会邀请几个圈子的朋友交流想法，帮他拉生意。

和杰**，我好久没见到他们了，还没到。

我先自得其乐，点了一份巧克力布丁和一杯卡布奇诺，然后在靠窗的大沙发上坐下。天气很好，我们打开了所有的落地窗，这个座位直接通向外面。

秋天的下午，温度很舒服。偶尔有树叶的香味飘进来。秋风吹进来几片叶子，落在桌子上。我拿起它们，拿在手里玩。

不一会儿，在路上来往的人群中，我一眼就认出了萨拉。她又高又瘦，头发随意梳成马尾辫，穿着印花宽松t恤和窄腿牛仔裤，肩上悠闲地垂着一条粉色流苏披肩，脸上露出一丝倦意。比较近生活好像不太顺利。

她一只脚踏进门，又尖又细的高跟鞋嘎吱嘎吱地踩在木地板上。她突然坐到我对面的沙发上，脱了衣服，喝了口水，开始叹气：唉！真的很累。

没想到她的开场白抱怨了一句：公司拿下美国网购品牌新代理商，让我负责进货。

唉！有太多的事情要做，我不知道从哪里开始。

我把酒单递给她，说，放心吧，先点点喝的。

她点了一壶玫瑰奶茶，我还没来得及说话，她就开始一连串的提问：我们代理的美国品牌是女装用的，商品种类很多，单品种就有十几种。我该如何分配货物？以前只做单品，大小颜色搭配就行了。真的找不到头绪。

我很耐心的说：商品的搭配很有学问。很多国外品牌都在大卖场。商品种类有几十种也就不足为奇了。比如英国马克&斯潘塞的连锁超市marksspencer和next，都是邮购起家，同时经营男装、女装、童装。女装也分为职业装、休闲装、家居服等。二楼和三楼的商店里有数百个类别。

但是，不管有多少个类别，类别的比例都是有规律可循的。

根据一般人的穿衣习惯，人们通常会购买各种夹克搭配基本的裤子或裙子，例如同一条牛仔裤搭配几件不同的t恤，所以在分配品种时，夹克总是会比裤子和裙子多。

同理，在秋冬季节，人们会穿几件不同的毛衣搭配同一件外套，所以衬衫、t恤和毛衣的品种总会比外套多。

一般夏天吊带背心、t恤、衬衫都比较便宜，消费者更换频繁，所以秋冬季节品种搭配量比毛衣多。

认真听着，希望能很快找到自己想要的答案：也就是说，顶多底少；大衣多，大衣少；有什么比例公式可以参考吗

我说：没有公式，只有一些规律。

我们的产品在秋季分为四类：大衣、上衣、连衣裙和长裤，分配比例分别为1，333，605，333，600。56660 . 66666666666

上衣分为上衣、夹克、小风衣三类，比例为3:433366；上衣可分为毛衣、毛衣、衬衫、t恤四大类，比例为1.50901.50000000005下分为裤子和裙子，比例为6:4。

然后将整个秋季的商品按照这个比例进行挑选搭配，清晰易操作。

但是每个品牌定位群的穿衣习惯不会完全一样。比如做西装的女装品牌，就无法做到这样的比例搭配。所以你要根据目标客户的实际购买习惯，研究一套适合你的匹配比例。

这时，杰**走了进来，穿着一件卡其色碎花连衣裙，直发披在肩上，橘黄色的腰带给她增添了一些奇特的生活气息。她静静地坐在萨拉旁边。

我们聚精会神地聊天，甚至不在乎迎接她的饮料。她点了一杯英国伯*茶，静静地听着我们的聊天。

萨拉继续问：也就是说，我应该先研究一套这样的匹配公式，然后我可以在将来订购时应用这个公式

我连连摇头说，唉！为什么总想着偷懒？没有这么简单的事情。这个比例要随季节变化。

比如春天的时候，连衣裙在整个商品中所占的比例会比较小，大部分女士穿的是厚连衣裙配靴子；夏天，随着气温的升高，女士们对服装的需求会逐渐增加，尤其是年轻时尚的女孩。此时，各种面料轻薄的印花连衣裙应该是夏季的主打产品，在整体商品中占有相当大的比例。当然也要看品牌定位，可能不是所有品牌都这样。

以此类推，至少对于春夏秋冬的每个季节，都应该有一个具体的商品类别匹配比例。

我前面说的比例是秋天的。如果还是这个牌子，进入冬季后一定会考虑增加厚外套比例，避免风衣；减少连衣裙的比例，增加毛衣，减少衬衫。

如果品牌分小季，加载频率高，这两个季节之间的比例数据应该是有变化的，因为即使同季销售，不同类型的产品也会随着时间的推移出现销售高峰期和销售低谷期。

说：没错。我做单个产品的时候，有两个季节：淡季和淡季。羊绒衫基本都是冬天卖，夏天撤柜。后来我们干脆买了几件真丝t恤来卖。

我说：嗯，有很多品种只适合在特定的季节销售，所以品类的选择也要随季节而变化。

吊带背心只适合夏天卖，棉袄、羽绒服、nikko服装只适合冬天卖。

此外，时尚趋势和市场需求的变化也会影响人们对某些类别需求的变化。即使也是春天，也不可能完全照搬去年春天这个春天的公式。

比如休闲的趋势已经持续很多年了。针对这一变化，我们近年来一直在调整休闲产品和正装产品的比例。今年春天，休闲产品的比例增加了很多，而正装也减少了很多。

有时候，受时尚潮流的影响，甚至会产生一些新的品类。例如，过去两年非常流行的宽松上衣和连裤袜导致了衬衫裙子的全新变化。

时尚总是在变化，你不能用公式一劳永逸地应用它。

由于没有听到前面的内容，杰**对我们讨论的话题有了一点了解：你指的是数量吗？订单数量可以按照这个比例分配吗

我回答：这里的分配比例是指商品数量和每个类别数量的比例。如果都是单色，也可以理解为款式数量的比例。

一个货号或款式不代表一个数量分布的基数，订单的数量分布要根据市场对经典款和时尚款的不同需求，以及颜色、价格等因素区别对待。

一方面，适当的项目编号比例分配可以为客户提供每个类别的适当范围的多种选择，同时也必须符合人们的穿着和购买习惯。如果同一个品类的选择范围太多，会造成销售资源的浪费，但是选择范围太少也会导致缺乏风格，错过销售机会的弊端。

你看网上有些服装品牌加盟商可信吗事实呢？

现在加盟商很多，有骗子也有靠谱的，但是你要想入行，一定要谨慎。

gap服装品牌加盟了吗？

不，gap美国休闲品牌，老海军是代理品牌，为了整齐货源和管理，只有直销没有加入

韩国男人喜欢的服装品牌是什么？

1.超越衣橱是设计师kotaeyong的自立品牌，也是韩国时尚界炙手可热的设计品牌。其目的是以新颖独特的方式重新诠释服装的古典美。这个品牌的服装是针对20-30岁的知识青年的。超越衣柜品牌服装不仅精致独特，而且实用耐用。每年猫行系列都有大量的明星。

2、

mvio韩国第一男装品牌，三星集团第一纺织集团，中国总部，三星法神上海有限公司，商务休闲适合25-35岁的成功男士，中文名苗伟，展现男士帅气、自然、休闲的氛围，同时也不失时尚的魅力。随着流行的解释和预测，越来越多的男性试图在流行趋势中找到自己独特的风格。

8秒

3、

由韩国第一毛纺于2012年2月正式推出。第一羊毛是韩国三星公司的直属企业，成立于1954年。早期主要从事纺织服装产品的生产经营，后来扩展到高科技材料的生产销售。

日本服装品牌有哪些？

日本服装品牌有beams，怪胎的店，船。

1、横梁

专注于高品质材料和优雅都市风格的beams堪称日本商场的始祖，有不少风格各异的系列服饰。

包括为成熟男性设计的“束光”，为街头女郎设计的“光线束”，为上班族和女性专门设计的“半奢华束”等。跨越多种风格和广泛的年龄组，以不同的时尚观点和观，呈现服装、杂货，甚至音乐、艺术等元素。

怪物商店

怪胎店里的男装不仅功能性强，而且抢眼。日本人有“山女”和“山男”的说法。近又从“热爱登山的男女”延伸到“穿着自然休闲的户外风格”。

可以说是时尚和人生态度的一个纽带。而“怪胎的店”是崇尚“山系”风格的男女喜欢的购物店之一！

3、船舶

船舶，也是日货选择的老品牌，是日本上班族和男人心目中不可替代的存在。

有谁知道服装品牌kilikili是不是一定要在广州进货？

不知道跟我说的kilikili是不是品牌~毕竟中国人喜欢注册国外知名品牌，自己惹事~ ~我认识的kilikili是西班牙品牌~中国没有销量~ ~

北京天涯服装品牌多吗购买价格是多少什么样的衣服能体现女性气质？

不知道你说的是不是木樨园的天涯楼。我在这里工作时可以给你简单介绍一下

天涯楼的女装主要分布在地下室一层，三、四、五层，六至九层也有很大一部分

地下室一层的女装属于时尚。另一类购买价格还是看几十元到几百元不等的东西。大约有50个品牌

345中的女装主要属于正装和休闲装。大概有260家店，每个店经营1-3个品牌。如果是散货，会有30%到50%的折扣

六至九楼属于展厅和写作室。大约有80家店铺，每家经营1-2个品牌。可以看到实体店的风格也是打折的

款式太多，淑女，专业休闲，另类等。等等，这个够你选的

相比大红门其他批发市场，天涯的服装档次更高。有正规品牌，六证，进货渠道。没有国际大品牌，只有国内一线二线品牌

蒋木木服装品牌打折女装不加盟也能拿到货？

这个不是很清楚，但是做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

如果当地消费水平还可以，可以选择做品牌。现在越来越多的人心中普遍有了自己喜欢的品牌，卖衣服的时候一般更愿意去这些地方。

提示：拿货要看个别店铺所在地的市场。看看你的店面每天都有哪些人进来，再看看他们的喜好，然后找到合适的货源或者品牌。

求韩国或者日本的大码服装品牌名称或者网站，比如09女 谢绝国产品牌~？

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