地摊创业之进货选货攻略

从摊点进货是关键，包括所有商家。首先，以价格为例，你的进价直接决定了你的售价。如果你的购买价格和别人的售价差不多，我想问问你怎么卖？除了价格，比较重要的还是质量。有时候花同样的钱进货，会进两种不同质量的货。那么在采购商品时如何选择商品呢？

哪里可以买到货物

平价商品的供应和我们看到的店铺是不一样的，因为店铺里的商品有点核心，我们提到的平价商品都是比较低档的，所以我们经常在批发市场看到的商品都是批发店铺的供应，你把那些商品批发回去，肯定卖不出去！所以，你要找地上的货，那么我们在哪里能找到地上的货呢？

首先，每个城市都有一个批发市场，但是市场的大小会根据城市的大小而变化。你必须在你的城市里找到百货商店的批发市场。如果你从少量的钱开始，你可以直接在当地的批发市场购买商品。如果以后成本比较大，可以直接去你所在的省会城市的批发市场。一级批发市场的价格会稍微便宜一点，但前提是你需要更大的货量。但对我来说比较好还是从新手做起。

很多人一提到百货公司就想到去大批发市场。在这里我告诉你，如果你这个新手街边小贩，去手货批发商那里进货，人家会不理你的。

那么你如何在批发市场找到便宜的商品呢

一个批发市场都不可能有专门的带招牌的批发摊位，所以摊位都是配套的。也就是说，比如你现在摆摊卖头饰，那么店主的头饰便宜但是发卡贵，那我就只在店主那里进头饰，然后西方的发卡便宜，那我就只在西方进卡。如果你匹配这个，你输入的所有商品都会有比较低价格。不要总是在一个地方选择。当然，如果车主的发卡便宜，那我也只会在西方入卡。

有没有更直观的方法？是的，例如，你现在需要买更便宜的袜子。去批发市场，一眼就能看到便宜的袜子。如果觉得这房子里的货比较核心，就不用进去问了。如果你经过一个批发部门，看到里面的字比较低档，那你可以进去问问。

这里我想明确一点，地摊只能卖低档货，不过这个要根据你摆的地摊类型来定。卖咆哮货的，只能进比较低档比较便宜的。如果你只卖便宜货，记得不要进差的，因为其他太差的连仔细看都不会。怎么跟你砍价，怎么卖？所以大家一定要注意这一点。

购买商品时如何讨价还价

进货的砍价很重要，不同于买东西的砍价。买衣服比较多几十块钱就宰了你。如果你批发一双袜子，你会多得到五美分。加起来就是被宰了。所以，即使进货的价格贵了一分钱，也不理想，因为大部分批发商只要看到你是新的，都会给你更高的价格。我想如果我是批发商，我也会这么做。我们没有办法吗？不，有办法。让他觉得你不是新手的方法只有一个。那你一定要注意自己的言行。不要让他觉得你是新手，不然肯定被打死。

他怎么可能看不出你是新手？比较重要的是进去的时候一定不能说外行话，就是不能说不懂的话，但一定不能胡说八道。

所以新手比较重要的不是钻进比较便宜的货，而是想办法避免被宰。

方法如下：比如你现在想批发皮具，走进专门批发皮具的店，记得大摇大摆的走进去，进去后不要忙着问。然后你拿起一些样品看一看。人家肯定会问你是批发还是自己买，你就批发回答，记得尽量少说话。

然后，你可以用更专业一点的词，比如：那都是为了别针扣吗？第一层牛皮是什么，等等。然后老板会认为你是专家，不是新手，问价格的时候不会对你说太多。

然后你问他这是怎么发的，不要说批发，说出来，语言尽量粗俗。然后他会给你一个价格。你不知道他说的价格是不是比较低，但是可以动心。应该用什么方法测试？这时候就需要用需要的量来测试了。如果老板知道你想要大量的商品，他作为买家肯定是不愿意失去你的，但对于新手来说，你不能要求太高。你可以这样说：如果你能便宜。

记住这个时候不要说具体数字。比如你准备只输入10，那么你就应该回答几十个而不是10个。你回答完，老板会说，我给你比较低价，这个价格是比较低价——分不能少。

现在老板告诉你的价格基本上是比较低的，然后你说没事，那我现在就选货！但是如果你只需要10个，而不是几十个呢？很容易做到。找个理由就好。选货的时候说，哎！如果找不到合适的，我先拿10个，下次等你们的新产品回来再拿。这时候老板会觉得有点忽悠，但是只能给你几十个的比较低单价。

哈哈！新手有没有可能一下子输入比较低价的商品？所以，你必须掌握更多的方法和手段。你不在战场这样的市场上忽悠他，他就忽悠你。

但是我们得到了比较便宜的单价商品。商品质量太差怎么办？我会告诉你如何选择商品。