春装进货宝典

目前各大商场、专卖店的春装已经陆续上市。对于自己开服装店的小店主，尤其是新手店主，购买春装应该怎么做？进货过程中需要注意哪些问题？

首先，我们必须努力获得一个好的批发价

批发和零售的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货获得，而零售商销售单一商品利润高，但出货少于批发商。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。

但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。

这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有信心，在进货的过程中给批发商足够的诚意和信心，争取一个好的有量批发价。

第二，要控制好进货的数量

采购数量包括采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等多个方面。

商品种类应该尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到某种产品中，才能增加单个产品的购买量，要求批发商给出更低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

根据多年经营经验的经营者得出的结论，每一项至少需要五项，才能保持相对良性的商品周转。

(不包括贵重物品。)等你进了一个商品，又卖的好了，很快就需要单独补货了。这个时候，无论从花费的时间和金钱来看，都是得不偿失的。不补货，就得看着客户失望的离开。

但是，如果你购买了五个相同的产品，在这五个产品销售期间，其他产品可能需要补货，所以你可以一次补货，以提高补货效率，节省补货费用。

第三，我们必须得到批发商的支持

影响批发商支持的因素有两个：一个是你的购买量，如果你的购买量太小，批发商会认为你没有实力；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

另外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你透露这种商品比较近卖得很好。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

四.批发市场采购规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品

当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题可以要求更换(当然离购买时间也不太远)。如果你拿货后蹲在批发店下单，批发商会觉得你是一个很麻烦的客户，所以不愿意长期和你打交道。

2.不要指望通过与批发商交换货物来降低风险

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问这个

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小

批发商单个商品的利润很低，所以商品价格下调不可能和零售商一样。一般调整2%~3%，降低5%已经很厉害了。