服装进货的指导和分析
编辑:小货郎 发布时间:2022-01-24 10:24:05
你会下订单吗?你的商品好卖吗?你有足够的货物出售吗?你的商品能满足各种消费需求吗?
结合以下三个例子:
在向一家加盟商展示的时候,在挂一件外套和搭配一件毛衣的时候,老板很自信的说,我的毛衣在这个市场上一直很难卖,所以今年,我没有订购毛衣!所以只好拿短袖t恤来做。展览刚结束,有客人试穿外套,觉得需要买毛衣搭配,店里没有,连外套都不卖!直到那时,老板才感到后悔。
一个加盟商过来说,我觉得公司出货有问题。我订了很多件,但是新产品上市的时候,为什么别人送了那么多件,我一件都没收到?看了一下订单,发现订购的货物出货期都集中在4月份,3月份发货没有款式!他还说:“一个在我幻想中开店的店主,都知道开店的风险是缺货,库存大。”
有人说这基本上是事实。为什么?事实上,我们不妨做一个分析:
专卖店老板在参加展销会时订购的商品太少;
这种现象有几个原因:
店主不是店铺的导购,怕订单不产生库存。
店主点菜时没有明确的目标,很随意;
店主在点餐时没有理解专卖店“一货”的概念;
你必须弄清楚你的店铺陈列计划可以分为多少个区域,每个区域应该陈列哪些商品,这些商品应该有多少个系列、款式和颜色。
商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例,这些都是很有学问和科学依据的。
比如80o的店铺,每个系列要排几个款式,每个款式要保证多少个色系,每个色系要陈列几件,这样才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化和层次感,体现品牌垄断的综合优势。
否则会降低店铺的市场满意度,给人产品单一的感觉,缺乏选择和比较,比较终失去成交的机会。
男女比例,店面大小等。
所以订货人员要有全职眼光。我们一直主张经销商都必须培养自己的买家。所谓的买家,基本都是从销售指南来的。他实际上是在销售线上运营,他们有信心订购,这样他们就知道消费者需要什么样的产品。
第二:专卖店的点餐人员并没有真正了解专卖店的风险。当然也有很多终端经销商是亏本的。他们惊讶的时候会问:我有订单!
针对以上现象和后果我该怎么办?下面我将提供一个方法供参考
如何安排点餐人员:终端店一定要带导购员到店,店长一定要参加;记住,如果店家从来没把货卖过,就算点了,也会瞎点。
这样不行。
只有每天在店里与消费者面对面打交道的一线员工,才能更准确地订购到一套适合你当地消费的产品。
“团购款”的订购方式侧重于几个款式,增加订购量,正常的小团购可以自己拿出产品。
团购用什么风格也比较清楚。三方(终端厂商、代理商、总部)的备货也将保证物流,不会担心团购供应跟不上:
“零花钱”订购方式:款式分散在每个系列和颜色中,数量尽量集中。比如订三个号比订四个号好,号越多越容易破码,但是产品代码(号数)更有针对性。
比如年轻的模特体型都是大中型,所以针对性很重要,数量不能太大。在市场上保持新型号是零售的武器。
“形象钱”的点餐方式,形象钱和店铺策划走在一起,所以形象钱可以提升店铺的形象,增强对人流的吸引力,提升品牌档次,不断给消费者全新的感受,不断把品牌产品文化传递给消费者,风格多而少
明确自己应该订购的数量,有参考依据。先分析店铺去年同期的总销量,今年的销量预测,以及今年的计划增长率,得到本季度的总销量,再除以均价,得到总件数;订购本季度销售额的至少60%或增加一点点。
然后代理或者分公司会增加你的一部分订单数量。
总公司会上去一部分,这样你当季的销售来源就有保障了。
跳高能达到预定目标。
在销售过程中,分析你的新产品上市后一周或十天内从未售出的款式。
编辑点评:通过对历年同期销售数据的分析,得出各品类所占的比例。这个比例的数据是今年订单的品类参考;这样可以科学的排序,避免某些类别没有人的情况。
服装进货的网站有哪些?
你好,对于你刚开始做服装行业的朋友来说,第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下!
如何选择可靠的进货渠道
比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店,店面大,装修有一定档次,一定要亲自去第一手货源。
根据服装市场的现状,中国的服装批发市场可以分为三类:综合类、混合型和分类类。
综合类:这类批发市场经营各类服装的批发,如男装、女装、童装、牛仔裤等。
分类:主要按服装类型划分,即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。
根据批发市场的分布特点,我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。
比如广州威亚装,10年来一直以批发为主。
工商局要服装进货渠道证怎么办?
在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助,再申请劳动仲裁。
上一篇:饰品店进货怎样才有保障
下一篇:饰品网上开店的进货渠道
猜你喜欢
-
新手服装进货必看:和批发商打交道的10条技巧 和批发商打交道有哪些技巧408人喜欢
1.注意自己的个人形象,要有老板形象,说话要得体,不要越界说话;2.了解批发商的性格,投资进去,和他交朋友,可以在价格上获得更多的利益,换货;3.就算没钱,也要装个大款。至少它就像一个成…
更新时间:2021-04-12 10:26:03
-
香港服装进货指南之地点明细245人喜欢
本文详细介绍了香港服装导购的位置详情,包括导购指南和导购指南的特殊信息,供您参考。三.采购地点详情1.中环基斯坦德大厦一楼至七楼有几十家大大小小的时装店,包括批发店和零售店,而批发时装…
更新时间:2021-05-04 14:59:08
-
杭州服装进货指南:安琪儿服装批发市场介绍185人喜欢
杭州天使服装批发市场介绍主要经营范围:服装、小百货、灯具价格区间:10元-30元营业时间:上午5:00-下午6: 00联系人:电话:0571-86947339地址:杭州市根山西路168号天使服装批发市场是一个综合市场,离杭州…
更新时间:2021-06-14 12:28:28
-
都说广州的服装进货价格最便宜 我来谈谈自己的亲身经历吧179人喜欢
第一,我说的价格是出厂价,也就是成本价。经常接触服装的人,看到市面上任何款式都会和他的成本价对比。如果批发价在出厂价的基础上上涨5、10元,我觉得是公平的,但如果批发价在成本价上上涨50%以上,我觉…
更新时间:2021-11-19 20:37:05
-
服装进货之菜鸟、雏儿和大虾的区别113人喜欢
详细介绍了菜鸟、鱼、虾在服装购买上的区别,整理出服装购买的特殊信息,供大家参考。我觉得对于每一个经营者来说,进货的体验是最重要的,把握好进货关,就成功了一半!我觉得我们说的80%的体验…
更新时间:2021-04-21 11:54:28
-
服装进货批发技巧108人喜欢
前不久,笔者和几个服装店老板去上海七浦路做了一次为期五天的扫荡行动。在采购商品的五天里,我们可以看到这是一个令人兴奋的商品团队。淘大集团的成员们互相学习着采购商品的经验,也意识到了…
更新时间:2021-05-10 13:14:47
-
武汉服装进货指南106人喜欢
虽然女装批发在广州最好,但小买家还是在自己当地市场进货比较好。比如武汉的买家可以看看这本武汉服装选购指南。在这里,我们将与您分享武汉的服装批发市场,在各个市场进货的一些经验,以及各…
更新时间:2021-04-01 10:54:26
-
服装进货技巧 服装店进货必看106人喜欢
开服装店该怎么办?服装购买技巧,服装店购买必看?刚开店没生意怎么办?很多很多问题让我睡了很多个晚上。因为一些特殊情况,5月份没有找工作。6月,在淘宝上开女装店的想法像春草一样成长起来…
更新时间:2021-04-01 10:55:16
-
超赞的服装进货门道106人喜欢
经营服装店,会遇到各种各样的问题。在这些问题中,购买服装应该算是老生常谈了。初期是很辛苦的,尤其是服装店主缺乏采购经验的时候,但是经验是慢慢积累的。在这里分享一些服装店主总结的购物门道,希望…
更新时间:2021-06-14 12:51:22
-
怎么掌握换季服装进货技巧104人喜欢
在服装店做生意,如何把握服装换季的节奏?也就是可以控制服装市场的主动权。如果我们开一家小服装店赚钱,我们可以获得更大的利润。与你谈谈如何掌握季节性服装购买的技巧:由于季节的变化,除了特殊功能…
更新时间:2021-09-05 10:25:05
-
服装进货的四种最佳渠道102人喜欢
详细介绍了四种最佳服装购买渠道,并整理出最佳渠道的专题信息,供大家参考。服装购买的渠道一直困扰着很多店铺经营者,购买渠道的选择是直接影响你进口的服装是否便宜、质量好、受欢迎的重要因…
更新时间:2021-04-10 12:13:35
-
服装进货技巧 帮你降低进货成本102人喜欢
本文详细介绍了服装购买技巧,以帮助您降低购买成本,并整理出服装购买策略的特殊信息,供您参考。现在服装行业竞争异常激烈,服装店想在激烈的竞争中取胜。服装店经营者除了掌握一些服装店的管…
更新时间:2021-04-10 12:18:54
进货渠道热门信息
- 顺丰运单填写示范和详解4105人关注
- 疫情期间淘宝无法发货怎么处理2456人关注
- 二手笔记本进货渠道 近八成似乎2144人关注
- 淘宝极速退款后不退货会怎么样1763人关注
- 【天猫规则】2021年天猫缺货赔付1694人关注
- 北京百荣世贸商城711人关注
- 新手怎么进货 七种进货方式优缺698人关注
- 副食品店利润高吗505人关注
- 杭州四季青进货惨痛教训463人关注
- 史上杭州四季青进货最全攻略(多图375人关注