服装批发市场进货要把握的原则有什么学问

编辑：小货郎发布时间：2021-03-20 13:13:44

本文详细介绍了在服装批发市场采购商品时应把握的原则。并整理出服装购买技巧的特殊信息供你参考。

购买原则

一般店员根据自己的销售额进货。很多时候，他们能把握住量，但有时也会纠结。大多数商店通常在周三、周一和周五购买更多的商品，这样就有足够的商品来满足和周日的交易。购买商品时请注意以下原则：

1.根据不同商品的供求规律。对于供需平衡、正常供给的日用工业品，凡是适销对路的都会购买，卖得快就进得多，卖得少就进得少；对于断断续续供不应求的商品，根据市场需求，开拓进货来源，随时了解供货情况，跟风供货；对于在销量上有所扩张，但销量不大的商品，应该少一些多元化。在保持品种齐全和必要库存的前提下，要边走边卖。

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2.根据商品季节性生产和销售的特点。日用工业品季节性生产销售，季初多，季中少，季末多；全年生产，四季销售的日用工业品，淡季少，旺季多。

3.根据商品供应的地点，本地采购要不那么勤快；从外地进货，适当采购，适当储备。

4.根据商品的市场生命周期，新产品要通过试销来销售，进货要从少到多。

5.根据商品的生产和销售性质，季节性生产、常年性销售和生产周期相对较长。受自然灾害影响，一些生产不稳定的农副产品应寻找生产基地，确保稳定供应。对于大宗产品，可以采用期货购买，以降低风险，保证商品供应，降低购买价格。对于各种颜色和品种的商品，要加强调查，密切关注市场动态，确保需求。

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购买来源

一般平价店的进货来源有三种：一是厂家直购；第二，从批发商处进货；第三；以佣金为基础代理或销售商品。购买商品后，比较好设立厂家和批发商信息卡和优质商品卡，主要记录厂家或批发商的名称、地址、电话号码、供货商品名称、数量、时间、单价、折扣和付款方式。

除以上内容外，托运卡还必须记录发货时间、结账时间、付款方式等。

采购知识

销售人员购买货物不是一件简单的事情。它要求销售人员有敏锐的嗅觉和获取信息的能力。

比如随着夏季的到来，对于生活水平较高的大中城市和经济发达的沿海开放城市来说，空调和冰箱的需求量大，而城镇和乡村对电风扇的需求量大。依靠市场信息采购和管理商品，可以概括为“知己知彼”、“知彼”、“知货”、“知人论世”、“知时”。

1.“认识你自己”。意思是了解你的销售状况和可能发生的变化：了解你现有的商品库存(或货源)和与国外签订的商品需求；了解自己的人力、物力、财力和所处环境的长短。比如有一个个体户店主，以前是做服装生意的。几年前，他了解到业余垂钓者越来越多，市场上对垂钓器材的需求很大。全镇没有钓鱼器材经营部。这时候他经营的服装业务已经受到了几家资金雄厚、信誉良好的企业的冲击。他根据自己的实力，抓住机会，转行做渔具生意。到目前为止，这家商店在当地的规模仍然很大。

2.“认识一下”。是指了解同行的经营活动，包括销售、库存和经营特点、策略和方法等。这样才能出其不意，出奇制胜。俗话说，“你知道

4.“亲密”。是指了解消费者的心理动机，包括理性、情感和偏好，了解供给区消费者的数量、类型和结构，包括各种职业的人口、文化程度和收入水平。比如一个在大学附近经营服装生意的个体户，主要面对的是大学生，要考虑到大学生的消费特点，比如文化素质、鉴赏水平、经济能力等。所以买的衣服要便宜，质地一般，但款式新颖独特，活泼大方。

5.“知道时间”。意味着了解政治经济形势和季节性气候变化。并分析这些“天”对市场的影响。政局的动荡带来经济形势的不稳定，直接影响经济形势。例如在香港问题上，彭定康总督发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的言论。中国政*坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。因为中英在这个问题上针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。香港股市因此暴跌，就是一个明显的例子。

进货验收

销售人员对供应商提供的货物的检查包括以下几个方面：

1.发票检查

店员应该用供应商的发票检查他的订单。包括每种商品的项目、数量、价格、销售周期、交货时间和结算方式等项目。检验员应检查供应商提供的货物是否与销售人员的需求完全一致。

2.数量检验

清点货物数量，不仅要清点大包装，还要通过开箱和拆箱来清点货物的实际数量，甚至还要核对每个包装中货物的款式、型号和颜色的数量。销售人员一旦发现货物短缺或过剩，应立即填写货物短缺或过剩报告，并报告给采购部，以便通知供应商并协商解决方案。