揭秘服装市场常见谎言 新手进货如何防被骗

详细介绍了如何通过揭示服装市场上常见的谎言来防止新手受骗，并整理出服装款式的特殊信息供大家参考。

很多没去过服装批发市场的人，似乎对它有一种莫名的先天性恐惧。

感觉“服装批发市场的水太深了”。不知道怎么讨价还价，不知道怎么看服装款式，不知道他们经常用的招数。也许我会被别人忽悠。“这是许多消费者对服装批发市场的第一印象。

“其实大家没必要对批发市场有那么多顾虑。不管是自己开店，还是想去市场找几件时髦的衣服，只要多去几次，和市场上的人打交道，你就会知道，其实那些所谓的奸商不过是‘三轴’。只要你心里有自己的看法，你就永远不会被它们所迷惑。”在淘宝开服装店的网友sunny告诉记者。

在sunny看来，批发市场的老板们，他们忽悠客户，忽悠消费者，总结出以下这句话：

鬼故事1:“这个‘板’比较好，是我们的爆款，我们家有，别人没有。”

相信很多人一拿起一件衣服大概就会听到这句话。如果有哪个老板跟你说这些，那就算了。在市场上，其实这句话和我们平时见面说“吃饭了吗”是一个意思。几乎每天都说，你拿一个去年的老款，他大概也会这么说。一定要相信自己的眼光，不要轻易上当。

至于说“别人家没有”，那是完全不可能的，因为地摊上的衣服大部分都是在外面加工的，所以有可能从同一个厂家拿到货，但是衣服的吊牌会不一样，“撞钱”也是常有的事。如果他不肯付出代价，那就去别人家看看。可能会有便宜一点的摊位，平时位置不太好，价格会低一些。

鬼故事2:“这是我们刚出的新风格。我穿的就是卖的好！”

其实他穿的模特很可能是过去库存比较多的一个，但是一般相信很多人会相信他穿的模特就是卖的好的那个。“知道你为什么要穿那个吗？那是因为戴上之后会有更多的人看那个模型，效果会更好，买的人自然会多一点。”晴告诉记者，“这里要搞清楚，谁卖的好，是他们，不是你！”从这个角度来看，商家的真正目的是想让这些卖不出去的资金快点卖出去。

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来源：服装业

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首先要做好市场调研。知己知彼，方能百战不殆。很多店主会忽略这个问题。一般店主只凭简单的判断来决定卖什么样的女装，选择什么货源流行。事实上，单纯依靠店主个人的判断是不客观的，尤其是实体店，考虑到周围人的年龄和喜好，以及周围服装店的分布、类型和大概的销量，获取尽可能多的信息，会更有利于店铺的服装定位。如果不做市场调研，很大意义上是拼店家的运气和意识，服装定位就越难。

当我们从市场调查中获得数据时，我们可以从几个方面来定义服装定位。一是服装的档次，从周边地区目标人群的消费水平来决定服装的低端、中端或高端档次。第二，年龄组，大龄女性和年轻女性的差异非常明显，一个喜欢雍容大气，一个喜欢时尚美丽，根据人群分布选择适合的年龄组。第三，衣服的风格，比如甜美风格，复古风格，简约风格，主要看周围人的喜好。经过三个方面的综合定位，服装定位就出来了，然后根据服装定位购买相应的货源，可以为店铺的发展打好基础。

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