专业尾货市场中国外贸内销中心

编辑：小货郎发布时间：2021-03-24 07:02:04

本文详细介绍了中国的外贸和内销中心，并整理了外贸尾单的特殊信息，供大家参考。

“外贸服装”这两年成了大城市白领的热门商品。然而，由于信息和渠道的不畅通，企业不能销售服装，但消费者不能购买。在这种情况下，夏从缝制设备做起，拥有大量服装厂商的客户资源，放眼外贸服装国内市场，整合大量国内外尾货资源，开发出真正以销售外贸尾货为目的的专业外贸国内市场。

尾货集中运营，稳定客户积累

对于外贸服装生产企业来说，虽然外贸服装生产企业的终端产品占比小，但总量巨大，所以库存留着处置起来很痛苦。拓展销售渠道已经成为服装厂商关心的重要话题。位于江苏省常熟服装城的中国外贸内销中心，已成为外贸服装销售的新渠道。

外贸尾单

中国对外贸易和国内销售中心位于白雪路7号常熟中国服装城——，位居中国十大服装专业市场之首。该中心成功聚集了国内500多家大型外贸服装生产销售企业，以质量、时尚、价格公道为核心经营理念，依托中国服装城的巨大知名度和300亿笔交易的巨大商机，由扎根中国服装城20年的实德威集团打造。

南京海鑫里子服装有限公司的马明说：“自从来到中国的外贸和国内销售中心，尾单处理不仅成为一种负担，也成为企业利润的新增长点。现在越来越多的加工企业也进驻中国外贸内销中心。大家一起发展，形成外贸和国内服装的集中经营，生意越来越好。”

据报道，马明的公司过去销售终端订单产品，这些产品要么以超低价格批量加工，要么在全国各地的交易会上销售。马明表示：“在中国外贸内销中心销售完尾货后，短短几个月就积累了近200个稳定的客户资源，不仅为继续销售尾货打开了销路，也为公司未来接订单开拓了客户。”

自购尾货打造“渔城”

加盟童装外贸尾单品牌

淘宝上看到很多卖外贸衣服的衣服，还有外贸尾单，原单，切标，都是质量不错的地址都在江苏苏州常州附近想讨好吗？

原单也叫余单、尾单、尾货，是国外品牌提供的有面料有图案的，国内厂家生产的。合格的才是专卖店里的“正宗”。厂家偷偷拿走一部分用计划报废材料生产的衣服，这叫“原单”。原单和“”唯*的区别就是原单不在计划内，这是“常见”。

原正宗尾单实际上分为以下三种：

1.原始财货

由于劳动力成本低等因素，国外品牌会采取原材料、配件、版本等。到生产国生产，然后带回去销售。考虑到成品制作过程中各方面的原材料损耗，在提供原材料时会多给3%，也就是“计划报废材料”，以防万一。

2.跟单商品

‘跟单’采用原皮，搭配一批国产配件(如纽扣、拉链、内衬等。)，并使用与相同的版本来制作原创风格，称为‘跟单货’。虽然‘跟单货’有时候做工马虎，细节不如专柜货，但关键是和有相同的版型和皮革，关键是穿在上身有相同的‘血统’，效果也一样。

3.外贸订单原件

外贸尾单，从哪里来的？

还有一种可能是走私，说是外贸订单，但不一定是真的，小心上当受骗

外贸单品因其精致的面料做工、新颖的设计和高性价比，现在在国内市场非常受欢迎，尤其是在年轻的时尚人群中。但是因为这个人气，卖狗肉的商家越来越多。

现在人们经常在论坛上看到网上90%的人都有外贸尾巴，他们的观点是外贸尾巴那么多。呵呵，可能他们不确定终名单是怎么产生的？其实大部分人都不知道。因为之前的专业关系，对外贸服装的制作也略知一二。我就来告诉大家结局列表是怎么产生的，让大家明白结局列表是怎么来的。(当然，我不是说网上所有的外贸商品都是，有人挂羊头卖狗肉。当然，我们还需要对外贸产品有更多的了解，才能更好的区分哪些是外贸商品，所以不要上当受骗！)好了好了，别废话了。开始我的演讲吧！

为什么说出口国外的外贸服装厂必然会有尾货？

首先，我们来看看外贸服装厂的工作流程：

1.外国客户发送传真或电子邮件确认订单。

2.工厂根据传输的数据制作样品和报价。

3.根据外宾的要求，对样品进行一系列的样品确认。当然这包括：初样、确认样、试穿样(在这个过程中，可能会有客户要求做小批量的样品进行营销)，后修改样品价格等。

4.厂家按要求购买棉纱(不同支数)。

5.染色(一定要一次染够，否则容易出现色差，这个过程的预算会超过订单量)。

6.停。

7.印染或刺绣。

8.在电脑上制作。

9.切割线端，选择，熨烫和包装。

10.包装和交付。

以上是一个外贸订单的一般流程，每一个环节都可能出现问题，比如织造出现孔洞，印染出现错误，开线/污渍/缝制不正确等等。这样工厂一开始就要留出一定的储备。比如订单是一万块，计算出来的布料需要一万块，那么编织的时候会织出一万两千平米左右，如果控制的好或者运气好的话，一万两千平米的布料就可以做成一万一千块的成品。(再好的控制，也不可能生产出一万两千块的成品，哪个环节肯定会出现一些小问题，工人拿走一块布等等。)而国外则是严格按照订单数量收货。多出的1000块才是终货。尾货也有少数瑕疵，但大部分都是好货。因为大瑕疵是在生产过程中被质检等相关部门直接抛出的。当成品在包装完成后抛出时，基本不影响穿着。外贸尾货就是这样生产的，而且因为厂家生产的外贸服装越来越多，所以尾货也在积累，每年大工厂大概会有一万件左右的尾货。

当然，这么多的尾货厂家是不可能放在仓库里的，因为即使是尾货在质量和设计上也是优于国内同类产品的。为了及时提取资金，减少场地占用。厂商会付出非常低的价格(当然这意味着比成本低很多)。例如，海外零售价为10美元(通常在标志上注明)。订单价格为10元人民币(例如)，成本为9.5元人民币，可以3-5元的价格带走。有的外贸服装厂一般不卖给不熟的人，有的外贸服装厂也让人小批量带走，但是一般价格比较高。目前，中国这些外贸服装厂大多集中在广东、江苏和浙江省。

所以，现在没有人们想象的那么少的尾单，也没有现在到处都有那么多的尾单。大家还是有机会和了解外贸服装的厂家或者朋友讨论一下，让他们更好的区分哪些外贸商品是单品，哪些是

另外，这里总结一下什么是外贸尾货，有什么特点：

简而言之，外贸尾货是正规订单的剩余商品。一般我们都知道，国外公司在国内工厂下订单，工厂通常会以5-10的比例多生产，这就是所谓的备货率。这样做是为了在实际生产教程中如果有次品(国外检验很严格，一定不能有轻微的瑕疵)，我们可以把超量生产的数量代入，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾货。