服装尾货市场带来创业新商机

编辑：小货郎发布时间：2021-03-24 07:08:32

详细介绍了服装尾货市场带来的新商机，整理了尾货市场的专题信息，供大家参考。

如今，街上的“外贸服装店”越来越多。店家经常告诉消费者，他们的外贸服装是正经外贸订单留下的“终端商品”，是的产品，只有几个小瑕疵，已经从出口变成内销了。“价格便宜，质量好，不影响你的穿着。非常划算。”对于一些消费者来说，去外贸商店买衣服已经成为一种习惯。那么，到底什么是“尾货”？

揭开服装尾货的面纱

所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外材料、样品或国外样品和国内材料加工后的剩余产品，包括在面料、规格和颜色上看不出重大问题的次品，剩余或保存的面料，以及从国外退回但没有瑕疵的“出口内销”服装，以及一些检验不合格而报废的服装。中国的服装制造企业承担了一半以上的服装加工任务。但国外品牌在下单时一般采用“来料加工”的方式。为了保证生产出足够合格的产品，当然，供应的材料肯定会超过订单要求。厂家按单发货后，总会有一些剩余，这部分商品会变成“尾货”。

据报道，中国服装加工业年产量达到数十亿件。按照一批原厂服装生产中产生的3%到5%的尾货比例，每年的“尾货”数量可以说是天文数字。因此，目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装、尾货批发市场。但实际上，由于服装行业逐渐规范化，知识产权保护力度加大，真正的外贸服装尾货并没有那么大。据业内人士介绍，目前市场上流通的“尾货”夹杂着大量假冒伪劣品牌服装，甚至还有一些国外垃圾。因此，企业家在从事尾货业务时必须谨慎。

尾货暴利链

一件衬衫5元，一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能会让人感叹。正是因为价格这么低，尾货批发才成为暴利行业。近年来，尾货批发市场的风暴表明，市场对服装尾货越来越感兴趣。

一位业内人士告诉记者，服装尾货进入市场的一般过程是：服装厂积压或外贸订单过剩，产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量的尾货，再转移到区域批发商，再从区域批发商到零售商，比较后到达消费者手中。

这个从事外贸服装业务多年的人告诉记者，其实对于厂家来说，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商的价格可能很低。有些尾货批发商可能会一次性提到工厂仓库里的20万元衣服，但是这些衣服的质量和价格都不一样，甚至5万元的尾货根本卖不出去。但平均来说，单件服装的成本可能只有几毛钱，尾货批发商可以以几元的价格批发给区域批发商。所以一般的尾货批发商，卖一批厂家提供的三分之一的尾货就能盈利。这些衣服到了零售店，价格可能是数倍甚至数十倍，利润丰厚。

尾货批发经验

与一般服装市场相比，尾货管理比较大的区别是货源。服装批发市场的货源要么是厂家，要么是经销商，而尾货市场的货源有很强的隐蔽性，掌握了货源，就抓住了机会。一般厂家不直接参与尾货运营，这就使得批发商从事尾货运营成为尾货运营的关键

另一方面，做尾货也是考验尾货批发商的经验和判断力。对厂家提供的尾货的数量、质量、销售预期要做出适当的判断。

业内专家指出，虽然尾货市场的风暴是由市场需求支撑的，但市场管理者和经营者需要加强对购买渠道和销售产品质量的检查，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品和国外垃圾，这将影响整个市场的健康发展。