服装批发商应撑握利润的尺度怎样计算

详细介绍了如何计算服装批发商应该持有的利润规模，整理出服装批发商的特殊信息，供大家参考。

探索服装行业的利润：如何为自己盈利，让买家乐于在你家进货，用批发厂家进货的零售商利润的%比例开辟自己的市场渠道，当然在车型认可的情况下，我发现有老板娘批发的女装，给小姑摆地摊。因为价格总是波动很大，即使颜色比较好，生意也打不开。况且两姐妹在服装行业做了5年的售货员，其他人的表现都很好。总觉得他们对盈利规模模糊不清，对如何守住计算有无数的心。我想请你的朋友或商业专家指点一下。拜你的朋友为师！

从数值分析来看，品牌店的利润率真的很刺激。但是这种单纯从售价中减去进价的算法并没有认真计算和扣除运营费用，所以单纯加减计算的利润率并不具有说服力。

中国是上比较大的服装消费国。由于与时尚潮流的密切联系，人们的服装更新更加频繁。与其他行业相比，服装行业的投资门槛较低，不需要太多特殊技术。3万块就能开个不错的小店，市场风险比较小。在10亿人口，9亿商人的，开服装店是很多人创业的，脚踏实地的创业也是大多数成功商人的必经之路。

上世纪80年代，物资相对贫乏，在众多从事商业的个体户中，服装个体户赚钱比较快。目前我们看到的有钱人，很多都是刚开始做服装生意的。比如著名的建业集团创始人吴励生，从卖布料和成衣开始，从卖布料和成衣的商贩到批发商和服装厂，再到进入房地产行业，成立建业集团，比较后成为的亿万富翁。

在商品相对短缺、产品相对单一的时代，人们对服装的选择余地很小，服装厂商只需针对一两种款式进行量产就能赚大钱，投资风险几乎不可能；现在，随着包括服装在内的商品的极大丰富，消费者和代理商有了很大的选择。供应商为了提供更好的质量，更有品牌效益的产品，只能增加产品成本，终端零售价格尽量降低，所以服装投资者的利润率不如以前。

虽然做服装的利润不如以前，但服装行业仍然像一个巨大的磁铁，吸引着中小投资者，尤其是一些没有商业经验的白领和大学生，都想把投资服装作为海上经商的入门课。所以我们可以看到，在激烈的市场竞争下，一些服装店几乎每天都在转移和关闭，很多新的服装店同时开业。

小生意也能赚钱，服装生意也是。经营服装的利润有多大？

品牌垄断利润很有吸引力，费用也很大

有人把服装行业列为2004年十大暴利行业之一，甚至引用某服装生产企业老板的话作为旁证：‘服装确实属于暴利。但这种巨大的利润不是体现在面料上，而是完全体现在流通上。在小商品市场卖25元没问题，因为成本不超过5元。我曾经在100元里卖过10元钱的衣服，结果很受欢迎。“这种说法可能看起来很神奇，但确实存在于一些品牌店。

某商场销售人员向科学投资透露，300-400元价签的服装成本价只有300-400元，7800元价签的服装成本价只有100多元。一般服装店都雇一两个售货员。只要货物进入正确的途径，一天卖出一块，所有的人工工资、房租、税金就全部付清。卖的多，赚的也多。据透露，有些服装的利润可以达到3-5倍，甚至10倍以上。一些品牌服装的假高价主要受商场打折活动的影响。如果价格不标高，就很难应付商场频繁的打折和返券活动。

一位业内人士告诉记者，大商场品牌服装的毛利率可以达到200%甚至更高，冬装高于夏装，男装高于女装。他的一个朋友在一个大型购物中心卖一个品牌的男装。夏天一件t恤100多块钱，卖400多，所以即使打五折，也还是盈利的。至于那些特别打折的衣服，大部分都是库存好几年的，基本都是按成本价办理。

在北京某大型购物广场的打折活动中，一条标有原价288元的裤子，80元就能买到。根据销售人员的解释，这是去年的库存，现在是在季末取出。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这类商品的折扣往往很大，从1%到50%不等。某品牌的一位代理商告诉记者，平时没有时间处理库存，而秋装还没上市的时候，正好是处理好攒了几年的库存的时候，先腾地方，再提资金。

从数值分析的角度来看，品牌店的利润率确实让人感觉火热，但这种从售价中减去进价的算法并没有认真计算和扣除各种运营费用，所以简单的加减分析似乎并不具有说服力。

品牌服装暴利的存在主要在于流通。一些批发商认可的品牌服装价格和零售市场上销售的价格相差很大，但他们的购买渠道没有区别。服装销售的中间环节包括经销商、品牌代理商、零售店。就服装而言，经销商通常要提高出厂价30%，零售店要提高30%。因此，一件100元的衣服在商场的价格可能会攀升到170元以上。

广州某服装代理说，新服装产品定价这么高，是因为商场在销售过程中要求的各种费用比较高。除了高昂的入场费和各种促销费用的分摊，营业额扣除的流水比例平均在27-35%之间，对于一些销量不好的品牌，保证扣除的流水比例高达50%，导致服装销售价格虚高。

品牌特许经营投资具有一定的风险

看到商场品牌服装利润高，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华的市区开品牌加盟店利润更高。开服装店好像不需要什么专业技能，只要有钱就可以涉足。所以申请加入各种服装专卖的人总是不断的来。专卖店是近年来比较流行的品牌服装销售模式。投资人只要出钱加盟，就有总部帮他们从店面选址、店面装修布置，到店员培训、推广手段，不用花费太多精力在运营上。

据业内人士介绍，品牌服装店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装店的总投资在10-20万元左右。以南京周小姐为例，她在解放南路开了一家小服装店，顾客是20-30岁的时尚女性。她的店铺面积约30平方米，总投资12万元，其中店铺转让费2.5万元，年租金4.5万元，首付款2万元，装修费1万元，品牌加盟费1万元，营运资金等合计

周小姐的投资回报率不高，但有一些比她的生意更糟糕。由于大品牌的资金要求高，大部分中小投资者选择加盟一些中小品牌的服装店，但各大城市的商铺租金却在快速上涨，使得开店成本不断增加。同时服装专卖店竞争激烈，营业额增长有限；另一方面，商场五折甚至更大的促销活动打压了中小品牌店，尤其是服装消费的黄金假期，消费的人气有相当一部分被商场所吸引。

由此可见，服装品牌加盟商的利润率并不是太大。例如，如果货物以零售价的40%出售，商店必须扣除大约30%的租金，那么底线是以30%出售，但我们看到的是，目前的商店准备“以市场价格的60%出售新产品”，只有供应商才能负担得起这种“慷慨”。所以加盟商为了薄利多销需要经营更多的业务，而更多的周转需要供应商返还利润。

服装店规模小，利润高，赚钱快

投资者很清楚，经营小型服装店和代理品牌的利润因投资金额不同而差异很大。目前城市的服装店大多选择在专业市场、大型商业建筑和服装街开设，面积较小，一般在10平方米左右。运营成本主要包括租金、货款和销售人员工资。店面租金看店铺的大小和位置，一般在1000元以上到几千元。售货员的工资是以几百元的基本工资加销售额2%到5%的提成为基础，装修费用一般在几千元，高档的需要一万多元。

据业内人士介绍，服装店的营业季节为每年4月至8月和次年10月至1月，利润一般在30%-120%之间。新推出的新衣利润比较高，可以达到200%。随着季节的变化，服装价格逐渐降低，利润也降低到50%-70%。到了季末，商家甚至会为了清理库存，抽回资金而保护自己的销售，到时候利润只有10%-20%。

开小店比较重要的是要有眼光。一条街的所有店铺也都去香港的妇女街进货。为什么有的店铺顾客络绎不绝，有的却没有门？你不会在一两天内训练你的眼睛。有时候你需要接受一些专业知识，或者多跑步，多看看，多学习别人的成功经验。况且也没有什么好办法。

深圳的艾佟在开服装店之前也是一个不研究时尚和潮流的人。但她手头只有不到6万元。在找投资项目的时候，她发现餐饮更像是一个无底洞，对专业知识要求很高，所以选择了相对容易操作的衣服。为了提高对时尚的敏感度，她特地花了近万元参加了一家公司的色彩培训，并将其应用于店铺陈设和服装搭配。同时，她还利用所学知识为消费者提供免费咨询，业务迅速火爆，赢得了众多铁杆老客户。

开服装店比较重要的手段是个性和特色。但是现在要有一个独特的人格不容易。如今，城市的大街小巷似乎都有奇怪的商店，购买渠道也逐渐成为公开的秘密。江琳几年前在迪美广场开店的时候，每个月都去港、日、韩进货，三四百块钱带回一件小背心，生意极好。如果一个朋友去商店购物，她可以比她的朋友打折30%。当时很少有人知道这种进货方式。现在差不多60%的小店都知道需要从香港和日本进货，所以更务实的定价才是更实际的做法。

小店经营的另一个特点是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生从事服装工作已经三年了。他的商店位于北京喜单珍珠市场的黄金地段。记者调查时发现，他卖的衣服响了

马先生告诉记者，一般来说，他店里女装的利润在50%到之间，而男装的利润更高。对于赛季末的疯狂倾销，马先生认为有两种情况。第一，业户在季初就已经把利润还了，剩下的货买了纯粹是盈利，所以一般都是按账卖或者亏本卖。另外还有一种销售其实是假货销售，商家自己进货，这些衣服很便宜。举个例子，一个女人的吊裤带5块钱买，回来‘甩’10块钱，利润。

从这个角度来说，开服装店确实是微利，赚钱快，经营服装让很多人梦想赚钱。在逐渐找到门道后，一些投资者开始实行“前店后厂”的做法，自己生产加工服装，利润自然会上一层楼。

你有什么常识吗，还是在忽悠这里那些可怜的新手？4-8月是旺季？七月到九月天气炎热，南方有台风雨季，生意也就这么差！1-4月是淡季？真是没脑子！

还有，你见过店前厂后的几家服装店吗？谁想自己开服装店，自己开服装厂？

杭州丝绸服装批发城地址？

杭州环北丝绸服装城；

浙江省杭州市下城区凤起路160号

哈尔滨哪里有高档服装批发？

哈尔滨服装市场

哈尔滨任芳金街购物中心

宜兰县中央购物中心

武昌市仁和购物中心

尚志市集贸大厦

亚东购物中心

任芳金街地下商贸城

马克威商业区

哈尔滨南十六针织批发市场

哈尔滨辛格外贸服装城

虎门服装批发市场开放时间？

这取决于你是哪个批发城市

一般来说，你好在8: 30到达。

只要打开门就很容易讨价还价

我在大营做批发

燕郊有服装批发市场吗？

如果新手店主不了解选择，他们就不熟悉市场

好找那些服装厂家直接供货的促销员。杨格的零售服装是比较靠谱的。可以看看。

十三行杨戈拼货 字：933308(也扣号)，都是工厂一手下线。他们会给彭友焕送新衣服。。。

另外，车身后轮的轮罩位置非常靠近车门，车辆燃油箱盖的位置也放在轮罩上。在车门设计上，量产车将放弃概念车的全景欧式翼玻璃门，量产车将采用普通欧式翼门，比概念车的玻璃门略小。

发电厂

在动力系统方面，新款宝马i8配备了高性能混合动力

宝马i8

宝马i8(16张)

组合动力系统凸显了车辆的超强动力性能。新款宝马i8采用的插电式混合动力系统由两个电动机和一个涡轮增压汽油发动机组成，大输出功率为345马力，大扭矩为800牛米。其中，1.5升排量三缸汽油机采用直接燃油喷射和可变进气涡轮增压技术，向车辆后轮输出动力。

两个马达向前轮传递动力。由强劲动力驱动，从静止加速到100 km/h仅需4.8秒，在电子设备的限制下高时速为250 km/h，平均每100 km油耗仅为3.76升。另外，新款宝马i8还可以支持纯电驱动模式，从而实现真正意义上的零排放。

据欧洲媒体motor1月31日报道，宝马i8原型车在德国测试。这辆车的外观与普通i8略有不同。根据细节，外媒推测会是发动机升级的高性能版本。

在间谍照片中，新的后罩部分模糊，但突出的冷却出风口明显，显示i8的动力配置与以往不同。间谍照片中的i8还配备了赛车级的英国ap赛车刹车系统。这确保了它的功率和性能高于传统的i8。据悉，2018款宝马i8搭载升级版1.5升涡轮增压汽油机、电动机和六速自动变速器，动力更高，预计输出420马力。

广州女装批发银v翔服装批发网？

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我想做服装批发业务，寻找厂家货源？

首先，我想说的是，只在进货的时候好看并不总是可能的。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。下面举几个例子做一点分析。鉴于他们的水平有限，希望更多的商界朋友能给出自己的看法。

[失去购买的方式]

a小姐在购买中第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，a小姐决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。a小姐才知道自己是守金山讨饭的。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算商品贵，只要能卖出去，就是赚的少，所以问题不大。遗憾的是，因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征，所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。a小姐第一次买的主要是衬衫，比较正统，适合劳动人民，不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

【选货的慧眼】

在进货经验上，顺德b小姐是高手。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售业务蒸蒸日上。

古人说十年磨一剑，天下一震，而b小姐可以说练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。b小姐经营一家大卖场。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服“淘”对了，生意会好的。否则，如果她熟悉顾客，就不可能卖衣服。说到进货难，b小姐练就了“快、准、硬”的本事。这样才能挑对货，把采购成本降到低。

b小姐说她能准确的进货，主要做到三点：

一、把握本地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

第三，进货的时候，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况实在太多了，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。但是b小姐不这样。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品货源，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

【网上购买快捷方便】

对于大多数服装店主来说，从其他市场购买商品不仅需要时间和金钱，而且浪费了大量的体力和精力。

对于大多数女店主来说，长途旅行是不安全的。如今，网络技术得到了发展。其实网上进货也是不错的选择。网上购买的优势主要包括：

1.款式新，紧跟时尚很重要。网上没有空间，可以快速掌握深圳等热门一线的新款式。

2.省钱。网上购物可以节省大量的差旅费和住宿费。虽然会有货物的运输费用，但差旅费比亲自去的人少得多。

3.灵活多变，网购选择面广，可以随时进货。而且对批量要求低，即使只进口5-10件衣服，也能享受批发价。

4.价格便宜。因为网站从服装生产基地(如广东)进货，相当于绕过当地中间商或代理商。所以价格往往比去当地的服装批发市场便宜(比如xi安康福路、重庆朝天门、武汉汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。

【各地主要服装批发市场一览表】

深圳：海盐、南阳、东阳服装批发市场，主要经营中高档女装。由于靠近香港，所以很时尚，紧跟新潮流。这里的款式往往引*着整个国内市场女装的发展。

广州：广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要有白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新大地批发市场、乐康牛仔城等。白马、棉花树、天马等写字楼。以品牌为主，刘桦和沾溪是中档产品的，13号线是低档商品的主要批发地。bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。

虎门333

北京：牧溪花园，动物园南门有两个大型服装批发市场。此外，还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，以女装为主，温州男装也集中在这里批发。市场大，品种质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。

上海七浦路：市场名气大，但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

武汉：武汉汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建：福建有福州和石狮两个批发市场。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖了整个城市，有近20条服装批发街，6个商业城市，8个不同类别的专业服装市场，共有8000多家服装店。

沈阳：沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远，单位面积较小，很多实力雄厚的租户应厂家要求搬出艾芜市场，并在附近扎营。

昆明罗丝湾服装批发市场有七品牌男装店吗几楼，几区，几号？

是的，大约在新螺蛳湾二期11区一楼，附近有必胜客和中国工商银行。找不到的话就搜螺丝湾国际商贸城二期2号写字楼。图中大致圈出了位置。

求服装货源广交朋友广东服装批发留下联系方式，希望有合作机会谢谢，我看到名字了？

刘桦站还有一家白马服装批发，三元里北站有一家，沙河街有一家