踩点广州尾货市场进货

也许是生意上的朋友看到了这个话题，觉得有人故弄玄虚，因为这些文章大多只是在造势和夸张，但这是我在北京的一个老客户亲口告诉我的事实！

我是今年9月认识这个客户的。一个身高只有一米六多的男人，四十多岁，很有能力，说话做事都很有一套。他甚至订购货物。当他看到好商品的价格合理时，他不会降低价格。

9月份买了一批外贸毛衣和现货毛衣。这个客户不是直接从网上来的客户，是在我们尾货市场订了几年货的老客户。每次从北京来，比较少要一个星期才能找到货源，每次回来比较少要十万货。

一般这种客户是每家看好货后直接交定金。上次也是，交了定金之后，我们用积分打包。他从未详细核对过数量。用他的话来说，如果他能合作，就要互相信任。的确，我做生意的时候一直有这个想法。每次打包后，客户都要等三五天来结账，然后统一发货，再坐火车回北京。

前几天，他又来我们市场了。他说这是他今年比较后一次来市场。下一次，他等着过年后的三月。这次，他从我们这里寄回了600多件品牌外套和一些牛仔裤。他生产的商品供应不是很稳定。一般他基本都是做好货的，一年到头也是。冬天的毛衣棉袄，秋天的大衣，夏天的t恤，中老年人的衣服也都做了，以单品为主。而且每次来这里，我都是在我们附近的几个尾货批发市场下单找货源。我很少去别的地方，也许是因为习惯了，也许是因为我们尾货市场的货比较适合他，所以我一直在这里订了好几年。

因为可能我是北方人，我说普通话比较容易跟这位大哥聊，所以每次来我都会跟这位大哥聊做库存服装生意，聊一年的收入。大哥说，我赚了30万，基本都是从广州这些大尾货市场买来批发给别人的。有的是定点零售，但也压了不少货。当然服装是特别批发的。

我们的尾货市场有很多找货的客户，比如北京的老大哥。这个市场以大货为主，分散的客户一般很少。在这个市场上，也有一些专门做外贸尾货的，所以流动的外国人相对比较多。今年的棉衣市场走势很快，可能是因为今年河北雪灾，全国天气寒冷，所以基本上每件库存棉衣前段时间都缺货。

做服装，不管是零售还是批发，货源确实是关键，现在尾货市场也在不断上涨。无论是北京的政*，还是广州这样的大城市，尾货市场仍然占据着非常重要的地位。受经济危机等相关因素的影响，库存的尾货有更广阔的市场，所以对于一个零售商或者批发商来说，如果货源控制的好，赚钱并不是很难！