服装市场进货怎样辨别零售的和批发者

详细介绍了在服装市场上如何区分零售商和批发商，并整理出服装店采购的特殊信息，供大家参考。

所谓批发，就是拿着大车和黑包在服装批发市场走来走去，装成批发商人，然后和卖家讨价还价，目的只有一个：以批发价拿下零售商品。有用吗？当你知道基本批发价比零售价便宜一半的时候，你大概会试一试。

戴可以说是资深卖家。她从1991年开始从事服装批发行业，仍然坚持自己的老工作。她一眼就能看出你是真的来批发还是零售。

问：怎么辨别这个人是真批发商还是假批发商？

答：对于有经验的卖家来说，很容易看穿哪些是零售，哪些是真正的批发商。

一般我过来都会问这个多少钱。如果我说200多，他会问批发多少钱，我就知道是零售的人；真正批发的人大多会直接问批发价，衣服的大小颜色，还有你在哪里卖过。比如一个商人是济南人，他会问：你有没有把这件衣服卖给xx大厦？如果你还没卖，他会考虑合作。如果我把这些衣服卖给了xx楼，他几乎不会谈论它们。

问：真正的批发商应该是什么样的？

答：大多数顾客不推手推车，他们只需要提小包。现在，大客户直接携带现金。

我给了他地址。刷卡的人很多，还有汇款。如果款式好卖，请电话联系我，告诉我你想要多少钱。他会把钱汇给我，然后我会给他寄衣服。

问：批发旺季是什么时候？每天什么时候批发的人比较多？

答：11月是棉袄批发的旺季。过了元旦，就更惨了。元旦之后会处理甩货，零售额会更多。

文婧大厦早上6点开门，9点到12点批发的商家多，12点以后客人少。客人来自远方，内蒙古、山西、重庆、昆明都会来北京批发。周六周日批发人少，一般零售消费者会购物。

新手开服装店怎么进货买东西不赔钱有两个技巧？

1、少量试销

很多新手店主不知道第一次买衣服一定要赔钱。当卖家到达服装批发市场时，他们看到许多廉价商品。当他们回到疯狂购物的时候，他们发现他们的商店已经变成了一个大杂烩，他们有各种各样的风格。利润和库存可以估算。很多店主和朋友第一次买衣服都会赔钱，所以第一次买衣服一定要注意数量。

2.定位风格

在你开始服装行业之前，你要考虑清楚服装店的定位和规划。首先你要考虑的是客流，风格，消费水平，周边环境。如今，人们越来越追求品味。衣服不仅仅是为了帮助他们保护自己，也是为了追求时尚潮流。要穿自己的风格，喜欢哪个店的风格就一直在这里买，久而久之成为回头客。所以服装店一般好尽量保持一种风格。要坚持自己的风格，不管其他衣服有多吸引人，都要有自制力，专注于管理自己特定的消费群体，不要让所有人都去挣钱，否则可能赚不到钱，库存风险很大。

3.稳定货源

找货源好的办法就是买衣服的时候有保障，成本低。很多时候，当你买衣服的时候，你会发现同一件衣服在两个不同的服装批发市场的价格相差很大。很多人想不通为什么。在服装厂家的进货价格是便宜的，也是很有保障的，但是很多批发商可能会在批发的时候或者经过几次转卖批发之后再去买衣服。这样成本自然会高一些，批发商的利润也不是很大。当然，如果你想从服装批发商那里拿到低价商品，好和批发商建立长期合作关系，一次性大量采购，这样可以降低成本。如果款式优势太强，价格优势更重要。

4.与批发商建立良好的关系

在韩国开过服装店拿过货的朋友请教一下？

我做过韩国女装，去韩国拿货的时候，看到韩国童装真的很可爱。不如自己开店或者自己去韩国挑货！如果你对去韩国一无所知，可以问我！代购不容易随便找，直接影响你的生意。每个人都有不同的眼光！建议你先去门口几次再开店！

想开服装店需要注意什么？

开服装店前期一定要做好。以下建议可供参考：

1.市场分析：想开服装店，先做市场调研，比如你打算做什么样的衣服。所以这个时候你先看看，或者网上看看调查量，再做决定。这个决定涉及到，比如你的年营业额，销量等等。如果你真的想做，就要做好几种主要产品的分析比较，然后选择适合你跑步盈利的衣服。所以做前期市场分析是非常明智的。不要低估市场分析。后的结论是适合你的业务，有利可图。

2.商业调查：以上只是你经过理论分析后得出的结论。这时候你要去服装业务集中的地方再进行一次调查。比如你想做品牌女装，你会去调查这些品牌女装是怎么卖的，什么年龄段，什么样的人买。这里需要提醒的是，你需要观察，你需要敏锐的观察那些卖了几年生意的人的心思和他们对市场服装的分析，然后和你的分析结果做一个对比。你可以决定你是否想做这样的生意。当然那些人说的自然是水，你要做好把水扔掉的准备。

3.选地址：等你所有的调查结果出来后，你就开始选地址了。这个地址，自然是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服档次，面对的是什么样的消费者。如果衣服是面向大众的，价格适中，好开在服装店集中的地方，比如服装市场，或者集贸市场，或者靠近商场的地方。这样不仅客流量大，而且客户也掌握的很好。还有，你在市场的时候，不要选前面太远的地方，也不要选后面太远的地方。因为根据消费者的心理，他们第一次来的时候不会选择买衣服，而是会换几件。这样的话，你就选中间那部分，适合消费者的消费心理。

4.货源是核心：确定自己想做什么款式什么类型的衣服之后，就可以找到货源了。货源是核心途径，顺利找到合适的货源重要。所以如何找到货源也是一门学问。要知道，好货吸引人。那么，去哪里找精品呢？很多人建议去批发市场，但是不管哪里的批发市场都是二手的，不一定是以前的。而且现在批发市场倾向于零售，成本太高。一个真正聪明的服装店老板应该去高质量的外贸工厂拿货。出口的外贸商品在款式和质量上都是好的。并且在工厂拿到货，量大批发价低。只有以更低的成本获得更好的商品，才能盈利。去发展。

5.装修：选好地址，就开始装修，装修。注意，你的装修和装饰也要和你卖的衣服的款式和类型相匹配。比如你的品牌女装，要装饰的正式庄重。这样一来，来看衣服的人就会觉得这是适合我的款式，也正好是你衣服的款式。还有就是大气一点，不要太夸张，不然人家看着不舒服，错过客源。

能否推荐一下厦门哪里有便宜又好看的服装店和杂货店？

绿厝北部巴黎春天广场的街道是批发的，价格合理。中山路的定安夜市也不错，集美石鼓路，翔安新店，马巷，衣服都比岛上便宜。

开一家小服装店要多少钱，加盟好还是自己进货好？

现在女装市场很大，但是竞争很激烈，线上线下竞争都很大。一般女装品牌选择什么要看市场情况，定位是高档还是中低档。不是钱越多越好，而是适合自己和市场的。

温州坑服装店买的衣服在哪里？

韩国东大门，我觉得他的衣服至少翻了好几次

想在山东安丘开外贸服装店，谁能帮你联系好外贸货源？

在大家眼里，大的服装批发市场在广州和虎门，是全国的服装生产基地和批发中心。

其次是杭州、武汉、北京。北京动物园南门是中国北方大的市场，游客众多，也是容易发生货窜的地方。

杭州四季青是个不错的市场，大而全，高、中、低档次的不同市场分的很清楚。你想做什么样的商品，都会有这样的市场供你选择。除了四季，杭州还有新生。龙翔做中高档女装，星河做男装。

武汉的汉正街闻名全国。不仅仅是服装，几乎所有东西都可以批发。到了这里，终于明白武汉为什么是九省通商之地了。但是汉正街太破，太脏，太挤。和四季青比，差远了。武汉也是一个容易发生逃货的地方。

江苏常熟招商城早年很好，生意也远。现在不行了。有句话常熟可能不爱听。我觉得那里的人做不出服装品牌。否则纯配送中心在杭州，本尼路和上海的佐丹奴。

郑州的尹姬，成都的九龙，长春的远东都是后起之秀。我没去过成都九龙广场。听说这两年发展很快。郑州的白银基地相当大，温州人在其中发挥了很大的作用。还有人说吉林的服装生意好做，所以我觉得东北中小品牌好做。

xi康福路是西北地区的主要批发市场，很多人都是西北五省的总代理。对xi人来说，做衣服并真正成为一个品牌并不容易！我佩服班博的老板！

山东的服装批发市场比较混乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。然而淄博和即墨早就失败了。济南已经基本上利用省会城市的作用引*了山东市场，而临沂已经变成了低档货。

上海七浦路不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

关于交通便利性，湖南株洲的服装批发市场比较完善，火车站、汽车站都在附近。

福建省有福州和石狮两个批发市场。在广州和虎门的公司里，双方的人经常因为货物窜货而互相抱怨。

沈阳五爱市场是中国早开放和关闭的市场。黎明前开门。冬天去了沈阳。真的冻死我了！沈阳的艾芜市场那么大，大家不记得辽宁省鞍山市海城还有一个刘溪的批发市场。

太原和贵阳的服装批发差，付出的成本和别人差不多。你挣的不多。交通也很不方便。贵阳的西施路很乱，没有专业的批发市场。太原朝阳街好很多。太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨的鸿博，经营理念集团化，统一宣传，旨在打造“鸿博”品牌。重庆兰州乌鲁木齐都不知道。不管怎样，不管服装批发市场在那里，有四种商业形式：

第一，在批发市场之外，办公室是以仓库为基础的，这是一些大品牌做的，比如pure，meters，邦威。

第二，批发市场写字楼的特点是楼层较高。都是二线品牌，比如易允儿，一米如，沙鼠，云中一。

第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。

第四个是路边店，在汉正街多。

加一点：

广州的外贸服装批发市场，其实就是西路的鞋城、手表、眼镜的集散地。从内衣袜子到手表眼镜皮包，一口气就能抓到全所有品牌，高档女装是白马和棉毛。这里以时尚为主。

虎门的衣服不错，但是太贵了。一件富民的t恤，价格应该在40多，xx！不是防弹的！不建议在那里提货。

深圳华强北女装后面有一条美国街，以前是外贸服装零售商。现在逐渐成为批发市场。目前也有很好的衣服批发。

温州也有很多批发市场，基本便宜。地址是车站大楼(火车站旁边)和城西街。

我想在合肥开一家服装店 不知道男装好还是女装好 哪里卖好？

男装和女装各有优势。好是卖和自己同性的衣服，这样卖衣服才有发言权。好在当地的商场里卖。虽然狼比肉多，但只要你坚持，你的质量和价格都能让客户满意，回头客也会很多。希望你成功。