天兰天服装尾货批发市场怎么样

详细介绍了天蓝天服装尾货批发市场，包括天蓝天尾货市场和天蓝天尾货市场的特色信息，供大家参考。

目前，全国各地都有各种服装批发市场，城市的商业建筑中也有无数的服装专柜。路边各具特色的服装店也是遍地开花。中国服装市场的激烈竞争由此可见一。

应运而生

自2007年以来，一个新的术语受到了业界甚至普通人的关注。2007年初，中国北方比较大的服装尾货市场————北京天蓝天高歌服装尾货专业市场(以下简称天蓝天市场)在西三环李泽桥旁正式开业。据统计，天蓝天市场三个月试运行期间，市场出货量超过1.2亿件，销售额达20亿元，单日单档比较高销售额达2.5万元。它的出现和不凡的制作，在中国服装市场激起了一滩春水，“尾货市场”的商业形态也引起了业界的广泛关注。

那么，服装市场上卖的是什么样的服装呢？什么样的服装可以算是服装的尾货？为了解决心中的疑惑，记者向业内一些专家和专业人士了解了情况。根据各种反馈信息，记者发现，到目前为止，对于服装尾货甚至尾货市场这种新的商业形态的概念还没有明确的定义。所谓服装尾货，专家认为，是服装生产企业或销售企业在完成一定比例的销售并赚取合理利润后的剩余服装产品。其主要来源是外贸尾单、一二线品牌的破码产品、厂家的压力仓。服装后市场，顾名思义，自然是销售这类服装的专业市场。

天蓝天总规划师梁在接受记者采访时举例说明。一个服装品牌要生产一万件某品牌的服装。为了给次品服装预留空间，往往会允许加工企业在下单时生产11000件。经过检验和交付，剩下的1000件衣服成为比较终订单。

这些外贸订单，国内一二线品牌的破码产品，厂家因换季生产的压仓服，成了各厂家的“鸡肋”。据统计，截至2006年5月，全国服装企业已超过20万家，其中从事外贸的服装生产厂家和销售代理超过8万家，大部分分布在广州和福建。服装企业为了加快资本运营，增加产量，抢占国际订单，不得不扩大尾货销售渠道，撤出资金，减轻压力。在品牌保护的原则下，一些大品牌厂商会将库存封存一定时间(2到5年)，然后再转移到市场上。他们通常通过寻找代理商和经销商，将大部分积压的库存转化为市场，这些多渠道的库存尾货构成了整个服装行业不可或缺的一部分。这些产品比较好的出路是以尽可能低的价格摆脱货物。据了解，厂家倾销的商品价格远低于成本价，也就是说，从事服装尾货业务的商家从厂家拿走的商品价格远低于成本价。在天蓝天市场，记者看到3元的衬衫，6元的牛仔裤，30元的棉衣并不少见。这里60%以上的产品都在80元。

在这种情况下，服装尾货市场应运而生，并从一开始就蓬勃发展，显示出旺盛的生命力。

规范发展，防止异化

据北京工商大学经济贸易系洪涛教授介绍，全国现有服装生产企业4.5万家，从业人员385万人，年生产能力148亿件服装。如果每个生产企业每年有1000件尾货，那就积累到4500万件。如果这些尾矿被破坏，不符合可持续发展的需要；如果允许其自由进入市场，将会对

中国人民大学教授黄国雄表示，中国经济正处于发展时期，相当一部分消费者在购买服装时注重品牌，但购买力与实际需求仍有一定差距，服装的终端商品可以做到高品牌低价格，这无疑会受到普通人的欢迎。但是，如果各地都“急于”建立服装尾货市场，就很难保证尾货是真正的尾货，一些假冒伪劣商品就会被利用，这不仅会破坏一个市场，而且会影响整个行业的健康发展。

事实上，除了价格低廉之外，比较终产品市场上的服装质量是否得到保证是消费者比较关心的问题。记者在天蓝田市场发现，地摊上的衣服有的有招牌，有的没有。对此，梁对做了如下解释。他说，因为一些大品牌的服装终端商品要么有小瑕疵，要么属于终端订单，所以品牌往往不允许制造商给它们贴标签，所以会有没有标签的衣服。对于假冒伪劣产品，天蓝天市场有自己的管理模式和管理方法。首先，他们对商家进入市场有严格的准入制度，包括什么时候进货，厂家卖多少货，商家的吞吐量；其次，他们要求商家为购买渠道建立账户，以便将来追溯来源；再次，对于一些知名品牌，商家要有品牌所有者的授*，防止假冒品牌入侵。此外，市场有自己的质量监督部门，像其他商场一样，有严格的退货和换货制度。他们还要求每个商家在进入市场之前支付一定的保证金，以便对他们经营的产品质量负责。

有人专门做廉价衣服在售后市场卖怎么办？面对记者的提问，梁连连摇头，表示“不可能”，因为尾服的购买价格远低于成本价，即使制作方压缩成本，也不可能低于这个价格。谁来做无利可图甚至亏损的生意？

关于中国服装尾货市场的发展，中国市场协会副会长郭东乐表示，为了规范什么样的市场属于尾货市场，避免尾货市场成为中低端市场的代名词，有必要制定服装尾货市场的标准。

据了解，自今年北京服装尾货市场成功运营以来，各地已经在筹备一些类似的市场。为了防止服装尾货市场的异化，天蓝天市场有自己的计划。梁表示，目前，很多消费者在谈及终端商品市场时，会认为终端商品类似于街边小摊上的劣质衣服，这种想法亟待改变。在这方面，市场有责任积极推广和宣传什么是尾货。除了建立大规模的专业服装尾货市场，天蓝天还计划打造自己的精品尾货淘宝店，并在适当的时候对服装尾货进行分类和标注，以服装尾货打造自己的延伸品牌。

对于服装尾货市场的规范和发展，业内很多人有两个共同的看法。一是尽快出台行业标准，明确界定什么是尾货、尾货市场，防止业务形式异化；第二，先发展，再规范。但后监管并不意味着不监管或后期监管，其初衷是为了规范这种新的市场形态的健康发展。