空调销售技巧和话术
关注:207 发布时间:2022-02-14 17:42:01
1.在促销中,我们总是坚持为不同的客户扮演不同的角色。对于销售代表来说,必须掌握销售知识。没有知识作为基础的销售,只能算是投机,不能真正体会到销售的乐趣。
2.成功的促销不是一个偶然的故事,而是销售代表的知识和技能的学习、规划和应用的结果。
3.营销完全是常识的运用,但只有把这些实践证明的概念运用到“积极向上的人”身上,才能产生效果。
4.拍大片之前,一定要做好无聊的准备。
5.促销前的准备和计划工作不容忽视。有准备才能赢。准备营销工具,开场白,要问的问题,要说的话,可能的答案。
6.实力加上提前的充分准备和临场的灵感,可以轻松打散强手,取得成功。
7.比较好的销售代表是那些态度比较好、商品知识比较丰富、服务比较好的人。
8.所有与公司产品相关的资料、说明、广告都必须学习记忆,同时要收集、研究、分析竞争对手的广告、宣传资料、说明,做到“知己知彼”,才能真正认识自己,并采取相应的对策。
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