营销模式有几种？

营销模式是一个系统，而不是手段或方式。其实途径有很多，一个是关于市场，一个是关于客户通过两个渠道营销。有体验式营销、一对一营销、本土化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、刺激营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销等。

营销模式是指人们在营销过程中采用不同的方式和手段。其实途径有很多，一个是关于市场，一个是关于客户通过两个渠道的营销。

1、市场细分法，通过企业管理系统细分延伸总结出营销模式。

2.客户整合法，是通过建立客户价值核心来整合企业各环节资源的整合营销模式。

营销模式是以企业为中心的营销体系，整合营销是以客户为中心的营销体系。在这两个模型的基础上，围绕具体的营销过程，衍生出了许多方法。

1.体验营销

体验营销是从感觉、感受、思考、行动和关联五个方面重新定义和设计营销的思维模式。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，认为消费者在消费中既有理性又有感性，消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。

2.一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是以“客户分享”为中心，与客户互动对话，“定制化”。企业要注重市场份额到个人客户的“客户份额”，注重自己的产品在客户所拥有的所有产品中所占的份额，努力提高自己对这一份额的占有。“一对一营销”的实施是基于定制的利润高于定制的成本，这需要企业的营销部门、研发部门、制造部门、采购部门和财务部门的合作。营销部门要确定满足客户需求的定制程度；r&d各部门应该比较有效地重新设计产品。制造和采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门应及时提供生产成本状况和财务分析。

3.本地化营销

营销是指在范围内采取统一、规范的营销策略，属于营销模式。应用的前提是不同国家市场的相似性和规模经济的优势。本地化营销是指根据当地各种市场的不同需求量身定制的营销策略。它是在不同市场之间有很大差异的前提下使用的。优点是营销效果好，但成本高。

4.关系营销

关系营销将营销活动视为企业与消费者、供应商、经销商、竞争对手、政*机构和其他公众互动的过程。企业营销活动的核心是在这些公众之间建立和发展良好的关系。作为企业，满足客户的需求是生存的首要条件，但企业要时刻关注竞争对手的变化，比竞争对手一步。在与竞争对手的较量中，企业要考虑自己的成本，适度。

5.品牌营销

著名广告大师大卫奥格威曾这样解释品牌：“品牌是一个错综复杂的符号，是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉和广告手段的无形总和。品牌也是由消费者对其使用的印象和自己的体验来定义的。“当一个产业从卖方市场向买方市场转变时，产业增长方式也从数量规模向质量效益转变。在这个变化过程中，品牌作为一种重要的力量，对市场的输赢起着重要的作用。一个有影响力的品牌可以征服消费者，获得越来越多的市场份额。这种现象在家电、服装等领域已经充分展现，未来的房地产市场离不开这个品牌胜出的市场竞争规律。品牌竞争是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。

6.深度营销

深度营销是一种新的、互动的、更人性化的营销模式和新概念，旨在企业与客户之间进行深度沟通和认同，从关心人的显性需求转变为关心人的隐性需求。深度营销的核心是抓住深词大做文章。

7.网络营销

网络营销的本质是商业信息的运作。商业信息可以分为三个要素：商品信息、交易信息和体验信息。其实一种商业交流都包含这三种信息，基于互联网的营销方式就是根据企业运营的不同阶段制定不同的信息运营策略，主要通过网络方式实现营销设计和运营。

8.刺激营销

你必须有效地使用“适当的和意想不到的”利益定位的方法，找出消费者心目中他们对你的产品的预期利益的核心点。以及如何通过定位策略在消费者心中建立差异化的品牌印象。

9.数据库营销

企业通过简单的大众营销和品牌营销走向市场的宏观经营时代即将结束。数据库营销作为一种个性化的营销手段，在获取、保留和发展客户的每个阶段都将成为企业不可或缺的能力和有力工具。

数据库营销的核心要素是收集、整理和分析客户相关数据，找出目标沟通、消费和服务对象，开展有针对性的营销和客户关怀活动，从而扩大市场份额和客户份额，增加客户满意度和忠诚度，实现企业与客户的双赢。

10.文化营销

言之无物，行之不远；企业无文，不久。意味着在企业发展过程中，没有文化营销，很难有大的进步。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、员工行为规范、管理制度、企业环境、组织实力、品牌个性等文化要素。其核心是理解人，尊重人，以人为本，调动人的积极性和创造性，注重人的社会性。文化概括是指人类社会在历史实践中创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化是指社会意识形态和组织结构。营销中的文化营销是指以文化为主体的企业(或组织)营销行为。

11.链子

说到连锁经营，企业面临的一个关键问题是如何复制和扩大自己的店铺，发扬自己的成功经验。核心因素是具有完整的克隆功能，连锁经营需要在经营过程中复制企业模式，从而完成企业的连锁发展。企业在使用这一工具时，要从以下几个方面入手：一是要摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短地发展；其次，要总结企业的成功经验或所谓的核心竞争力，进一步提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以利于企业的进一步发展壮大；然后，企业要了解实际情况，因地制宜，不能盲目照搬。

12.直销

“直销模式”本质上是通过简化和消除中间商来降低产品的流通成本，满足客户利益比较大化的需求。在非直销模式下，有两个销售团队，即制造商对经销商，然后经销商对客户。公司要进行直销，首先要彻底研究客户需求，而不是竞争对手，通过细分市场、提供异质产品来切入市场。其次，要增加直销的触角，保持与客户的互动，比如线上直销、电商、diy接单、电话直销等等。第三，我们应该有一个科学的方法来管理直销团队，以确保销售团队的高效运作。

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