大学生怎么创业？

大学生创业群体不同于社会创造者。一方面，大学生在选择项目时要与社会创造者错位竞争，遵循“提高市场速度，股市见一体化”的期权原则，注意发挥自己“天时地利人和”的独特优势。另一方面，他们在选择项目时要走正确的道路，秉持“君子爱财有好道”的创业理念，不求偏门，不走捷径，不跨越红线。

在国家大力倡导创新创业的“大众创业创新”背景下，大学生也成为备受关注的群体。培养大学生的创新创业意识，激发他们的创新创业精神，引导他们通过创业促进就业也成为一种发展趋势。

大学生创业群体不同于社会创造者。一方面，大学生在选择项目时要与社会创造者竞争；另一方面，他们在选择项目时应该选择正确的道路，坚持“君子爱财”的创业理念。

1.技术导向：一定要从现在的大学实验室学习开展淘宝

高校的知识成果可以分为三个方面：一是与校外企业合作或联合开发的企业技术创新项目，基本锁定知识产权；二是基础前沿理论研究，往往于当前市场应用，可以作为长期关注和跟进的重点。但是这个字段往往不是零就是100，充满了技术风险；三是高校科技成果转化工程。每年都有大量论文和项目因为政策、校企合作、转型等原因被查封。但是现在国家政策鼓励科技成果转化。以前的成果一般是实现、联合研发或直接销售，现在政策引导师生共同创造，科技成果转化为股权。

其中，第三个方面应该是大学生创业淘宝的重点，因为这不仅是科技成果的加持，更是高端智能和校园资源的倾注，为后续项目的商业模式和资源匹配开了一个好头。

科技成果转化项目也要学会区分。首先，科技成果转化要与市场调研相结合，对新技术转化为产品和产品替代市场的可能性进行评估论证。学术进步当然代表了技术的进步和现实的替代。目前一个国家和政策支持的重点领域之一是进口替代，可以作为关注和倾斜的突破方向；另一种是新物种的替代，成本或效率替代的主题往往会在市场和竞争中无限提高成本，这对大学生来说并不可取。

其次，一些科技成果转化所需的孵化和转化时间不同，要注意筛选。原则上，新能源、新材料、航天科技、先进制造、物联网、机器人、人工智能等领域的硬科技领域。受到国家鼓励，是人们关注的焦点。生物技术、医学和医疗保*、现代农业、海洋科学和技术等领域。一般需要很长的周期，同时对学科、专业和特长有门槛要求。与此同时，虽然政策不断分拆，但涉及国防、军转民、保密等一系列科技成果长期来看过于依赖政策和资源，不确定性强，是一个门槛很高的小众市场。一些有军事背景、承担军事项目的军事院校有其固有的

为了突破物理中资源对创新理念的捆绑，大学生决策者资源和资本有限，要学会在数字中选择轻资产模式的项目，也有利于后续股权融资的对接。但轻资产战略模式并没有放弃项目某些关键环节的资产投资，而是意味着可以通过杠杆模式或共享经济模式来策动重资产环节，通过多种形式的战略业务合作、参与和控股(涉及土地、设备制造、资本沉淀等重资产)来进行全资产领域的布局。)，重资产可以轻化形成护城河，可以多种轻资产策略方式进行。改善资金使用方向(r&d、营销、销售)，减少资金在制造、流通环节的拥挤。

3.消费导向

围绕比较有思想、比较前沿、比较新潮的新一代消费群体，食品、服装、住房、医疗娱乐、金融研究、就业、留学等领域的消费升级存在巨大的产业机会，因为目前大学生的消费群体基本在每月800-2000之间，消费习惯、偏好、行为都发生了巨大的变化，更加注重多元化、定制化、个性化、线上名人化的消费产品， 因此，与此同时，围绕某些类别的扩张是巨大的。由于新零售的出现，特别是无人货架、无人零售等新的消费渠道，许多爆款的休闲小吃企业应运而生。

而消费导向的项目对团队来说是一个很大的考验，不仅需要投入自己去揣摩消费者的口味和喜好，钻研产品，提升体验和客户粘性，还需要线上和线下玩，好吃、好看、好玩、自拿、分享、传播，具有自媒体、自传播的线上名人特性。

4.文化和创意导向

随着消费的升级，尤其是内容支付的普及，一波精神产品，如音频、视频、图片、小说、电影等，引爆了文化创意产业，因为它们的消费者既是消费者，也是内容的参与者和创造者。大学生习惯了聚会、集市、演讲、自我背书、二级模特，其中蕴含着巨大的产业机会。基于知识产权和个人品牌基于知识产权，突出时代理念和个人品牌调性，已成为吸引年轻决策者，特别是大学生的关键轨道和创业出路。

然而，由于近年来该领域发展混乱，也给行业带来了许多问题。目前这个领域的监管会因为定位问题而逐步加强，门槛也会更高。要在内容创作红线和监管红线之间找到一个好的切入点和平衡点，更需要沉淀和机遇，以及爆发产品的机会。

5.面向集成

科技与落地燃气产品结合产生“1 1 > 2”的化学效应，科技与文化、金融应用场景的链接与融合带来巨大的想象力，如人工智能与各子领域的结合，如区块链科技与各行业的融合。这种创新是颠覆性的。一方面是对现有市场进行重新洗牌和升级以抢占客户，另一方面也可以让目前的行业无法构建高维度和低维度的项目壁垒。毕竟之前在传统行业屡试不爽的价格战就是硬件免费，软件收费没有直接回天堂。

但是这个领域的创业需要能够将技术和应用场景深度融合，这就要看目标群体的准确把握了。对高校创业者来说是一个很大的挑战，但前景看好，也是资本密集关注的重点轨道。

6.接枝导向的

目前，许多传统行业在新的经济浪潮面前不知所措。原有团队和产业基础转型升级乏力，缺乏创新人才、创新思维和创新模式。这个领域有巨大的创业机会和时代。大学生可以创造新的事业

我接触到一个大学生创业团队，是从移动互联网开始的。他们一开始也是围绕着大学市场的热点开始的。这两年热门的社交活动、电商、兼职、跑腿、分期等纷纷推上平台，基本都是半途而废，融资很不理想。但是，他们培养了团队强大的线上线下推广能力。一次偶然的机会，他们接触到了一个正在努力转型的福建茶商。通过几次商业合作，他们建立了相互信任和职业契合。于是，战士们联手成立了新的企业和品牌，并组成了联合创始人团队。茶商老板投资引进产业链资源(生产基地、连锁茶馆)，大学生团队发挥特长(线上线下运营)并入孵化器，也结合了他们的商业模式。引入技术平台和产品众筹模式，实现茶园监控和茶树众筹，打造具有互联网基因的线上线下创新公司。后期三方也实现了双赢。无论孵化器扩展到哪里，茶叶品牌延伸到哪里，都受到机构的追捧。也有一些大学生项目偏向于开发和技术，在企业转型过程中也会将彼此的股份转化或交换为技术服务成本，从而实现自我造血和血液交换的功能，为后续项目的持续运营和对接资本赢得空间和时间。

7.反邪恶导向

由于商业的逐利性，社会决策者在选择创业项目时有很大的差异。有的坚守“君子爱财适当”的商业底线，有的则利用人性的弱点诱导不良消费。

之前很多社会企业在大学市场看到了消费集中、消费用户多、消费不理性的特点，引诱或诱导大学生进行超出自己支付能力的消费：高消费、医疗审美消费、金融贷款等。甚至还有一些面向应用的软件应用，比如代考、代课、逃课、情色直播等。目前这一块已经被国家教育部门严令退役清理，但还有很多品种处于萌芽状态，如微商、、校园选美等，活跃在校园市场。

随着国家法律法规和商业文明的进步，这个邪恶的公司的反面有巨大的商机。如何防范这些不良公司对消费者尤其是对校园细分市场的危害，在信息安全、食品安全、校园安全、航天安全、人身安全等领域形成了新的创业机会。

比如针对校园信息安全领域的校园卫士，比如解决无人机飞停问题的无人机压制项目，反媒体欺诈项目等等。

8面向非政*组织

目前，社会组织和公益项目因其影响力大、非营利、公益组织、跨境和边境协调等特点，已经成为大学生创业选择的一个轨道。新生代大学生的性格、消费习惯、界限都与70后、80后观相去甚远。一个项目的创意、实验和改进，很可能是由一个小型的跨国团队来支持和运营，而非政*组织、公益和社会企业也成为了新一代的选择。其实从作者接触的90后开始，他们更有责任心，有放弃别人的勇气。所以，在搭建商业或人际网络层面，大学生要用自己的。

许多大学生在校期间参加了校园内外的各种协会和或非的公益组织。因为他们的公益性质，这些项目基本靠捐款维持运营。但也有一些项目开始探索在商业和公益之间构建防火墙，以保证商业公益的持续运行。例如，它们以参与项目、咨询、共同阅读、马拉松和体育同步的形式与公益捐赠相联系。一方面，交通拥挤

9.模仿导向

这是比较安全的选择，也是很多创业者第一次选择创业项目时的。毕竟满街都是“模仿也是创新”的口号，所以我们看到很多创业者还是沿用几十年前的创业路径选择，要么追热点，要么追风口，但这些热点和风口都是风险投资机构提前布局，适时人为引爆的风口，目的是把整条轨道铁板一块，吸引后续融资或者接手。

这个创业选项已经不适合现在的创业项目选择了。模仿看似成本比较低，其实系统成本比较高。毕竟之前大家都可以通过模仿通过人口红利和政策红利来压榨工业利润，现在却无法通过低价竞争，因为对手是免费的甚至是补贴的。模仿策略和后续策略不仅可以完成洗牌，还可以设定全局。模仿本身就是缺乏创新和核心竞争力的体现，不具备被巨头或资本收购的价值。

但也有其他的创业机会，比如服务项目和追风的个人，做第三方服务——，成为淘金路上卖帆布卖水的服务商。

服务业一直是模仿者的热点，目前模仿机会很多，但也要和线上、大数据、新零售等领域进行整合升级。

10.个人ip在线名人类型

随着自媒体等媒体的出现，网络名人经济或注意力经济成为新经济浪潮中的一股浪潮。通过打造个人ip，吸引媒体和公众关注，吸引媒体资源和流量资源，进而通过嫁接项目实现商业实现。

无论是之前眼花缭乱身材的芙蓉姐姐，还是被一个人灌醉的mc天佑，还是已经商业化的马佳佳和papi酱，都因为抓住了消费者的偏好，并在商业上实现了，迅速引爆成了暂时的网络名人。

另外，这两年随着双创新政策奖金的发放，一些类似贾跃亭的ppt刷创业网红开始出现。他们专门跑游戏拿奖，联系地方政策拿补贴，被贴上x0菜鸟等标签。他们的项目产品基本上很难在市场上看到，但他们在各大媒体的聚光灯下闪闪发光，他们自己也成为了网络名人。有的会实现网络名人的流动，为项目上的产品引进资本，有的会跨界进入娱乐圈。

这种模式的关键取决于个人的特点和内容粘性，以及比较终的商业导向。

目前，全国政策导向和风险投资的重点是生产、教育和研究，特别是科技成果转化项目，其中蕴含着大量的金矿和巨大的商机。

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