什么是营销

好废话直接进入正题；问大家三个问题！1.你为什么这篇文章？请用思考来回答我的问题，如果你不是失败者，先思考，往下看

2.你的产品不错！为什么不好卖？是同行太多？还是市场问题？还是觉得所有的生意都不好？

3.怎么看就是同行竞争激烈，市场饱和，同质化严重？为什么还有人卖的好？有些人甚至在全国各地出售。为什么不在全国范围内销售？为什么没有品牌形象？

现在互联网发展了，好的产品可能卖不好。有人会说产品好，卖的好不是问题。那些营销套路是次要的。如果你这么认为，那你就活该你的产品不好卖。

为什么这么说呢？

一个很明显的例子，打开手机里的tik tok，搜索石榴哥！他的小视频内容有哪些？那些内容作品是否要求你有很高的学历？需要你有多少钱？为什么人家能卖到全国？

不光是他，很多农产品都是靠内容和直播卖的快！还有很多企业和公司，互联网行业也在做内容营销。

普通人看热闹，内部人看门道

如今，随着互联网的发展，我们每个人每天都在刷手机，娱乐、游戏、电影、聊天等等。用户也上互联网，聪明人用互联网赚了很多钱。而且你还在担心你的产品用户，是你做的不好还是你的生意做的不好？

小白如何利用自媒体快速打开产品市场

1.首先你要明白，营销推广的本质是为了产品供应增加曝光度：以前是为了争取广告预算，现在是为了争取内容创作，带抖音的短视频就是一个明显的例子。

如果你是小白，什么都不懂，直接创作内容，形成pi品牌。

如何做pi品牌

第一，做网络营销的第一步是定位。我是谁？“盈利模式的定位”

就像我开头说的，你为什么点我的文章？你一定有打开文章的需要。如果你没有需要，你不会打开我的文章。然后明确自己的定位，分享营销的知识。

我文章的人是我的用户，我不想自己去找我的用户，但是用户来找你了。

那么你的产品应该如何定位呢？首先你要转变思维，从产品思维到用户思维！用户在想什么，比如：你是卖衣服还是产品，首先要明白用户关心的是什么。

第二、大数据分析

如何知道用户在乎什么？这里有几个工具推荐360搜索，第二和5118网站。如果你卖衣服，请这样看图片

营销推广

输入服装关键词，很多长尾关键词就出来了。这个长尾关键词是用户关注的。那么如果解决了客户关心的痛点，是否等于给用户一个解决方案？你解决了客户的痛点，用文字或短视频呈现了客户关心的所有话题。“产品后期带进来”是否容易打开市场？

第二、我卖什么？核心产品定位

然后通过上面的关键词分析和客户痛点分析，找出客户关心的是什么。引进产品解决客户问题。你要知道客户买的不是你的产品本身，而是产品背后的功能、好处和痛点。

我们都知道一种著名的洗发水叫做海飞丝。他卖洗发水吗？你自己想想。其实他卖的东西后面只有两个字叫“去屑”。这样好吗？

张少帅，营销推广

就为了这一个功能，我们买了几十亿美元，迅速打开了市场。潘婷卖洗发水吗？其实背面只有两个字“保养”。

还有一种洗发水叫飘柔。卖洗发水吗？卖的是“软”。在这里我想告诉你，海飞丝潘婷是柔软的。他们三个是某化妆品公司的：“保洁”。

张少帅，营销推广

这个时候有人会想，既然这么多功能都可以去屑，柔软，保养，为什么不一起加载呢？那你错了，如果都加在一起消费者会产生一种感觉就是：“认知混乱”。所以你对你产品有没有一个核心卖点呢？

第三、卖给谁？目标客户定位

比如我卖产品，那么我首先要明确我的产品针对的是哪一类人；是男的，女的，小孩还是老人？

张少帅，营销推广

男性的痛点有哪些？

女性有哪些痛点？

老年人有哪些痛点？

这些都可以完全用大数据来分析。

第四，为什么客户应该向你而不是你的同行购买

第四，独特的卖点定位

现在市场上同质产品过剩，好的产品不缺，更何况你的产品有多好！问问你自己，为什么顾客来找我买它，我有什么独特卖点？

如果你能分析大数据，找到客户的痛点，你就能迅速为你的产品创造出独特的卖点广告语言。

第五、客户怎么样能找到你？关键词定位

我又用来测试。刚才在5118网站输入了关键词“”，很多长尾关键词就出来了。所以这个长尾词是客户关心的？请看图片

张少帅，营销推广

我们可以所有长尾关键词。如果你擅长写文章，可以用一个关键词写文章。发布到自媒体平台。

第二，如果你写不出文章，可以用关键词拍个小视频发到tik tok。如果内容足够帮助人，粉丝积累就越多！当你达到一定数量的粉丝，你个人就有影响力了！之后就很容易把货带活了。

如果你到了这个阶段，说明粉丝信任你，而不是你的产品！当你有了足够的影响力，卖产品就不再是问题了。

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