在4s店买车砍价的八个步骤
关注:14 发布时间:2021-09-25 07:01:42
砍价买车对一个第一次买车的朋友来说有点陌生。和我们平时买东西的方式差不多,需要讨价还价。但是一辆车的价格比较贵,每个消费者都想以比较低的价格买到自己喜欢的车,所以大家买车的时候都那么注重讨价还价。我们就来看看买车时的讨价还价技巧,让你知道在4s店买车时如何讨价还价。
详细介绍方法/步骤
金分公司
首先你到了4s店之后,可以先看车,坐样车,等业务员来找你(注:不要一进店就喊拉店员坐下砍价,会让人一眼看出你是个吃了重的王八蛋,不想杀就对不起刀)。先和业务员聊一下车,表现出很喜欢,但时不时流露出其他品牌的几款车也不错的想法。
谈论价格
温度差不多的时候,可以请大家坐下来谈价格(注意:一定要坐下来谈,让销售人员觉得你是真心的。如果站着问价格,一定要确定是指导价,或者是和网上报价相差很远的价格)。特别提醒:关于找谈判的销售人员,请选择男性。男人一般都比较冲动和坦率,销售人员也是。女人比较挑剔,比较后谈起来肯定很费劲。况且,女性客户在削减男性销量方面肯定有天然优势,男性客户很难削减女性销量。
计算价格
一般来说,坐下后,卖家会拿出一张桌子来帮你计算价格。这里需要注意一个重点:首先我们把价格分为以下四块:净价、购置税、保险、车牌。四块中的购置税和保险直接和车价净额挂钩,车价净额下调,所以要重新计算税费和保险。(注:很多销售都会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万,净价13.5万。当你把车降价3000,销量自然会从总价中扣除3000,变成147000给你卖。实际上他隐瞒了降低购置税和保险的部分,客户在这里吃了黑锅。综上,我们要砍的目标是净价。砍价的时候不要暴露自己的低价,让卖家摸不到你的心理价位,逼他报比较低价。
找到上级
注意要点: 4s店的组织机构一般分为三个层次:业务员、主管、经理。之所以要说组织架构,是因为不同层级可以获得的优惠标准不同。例如,如果销售人员的比较大折扣是3000,主管可能是5000,经理可能是8000。各级都有限制。如果折扣超过这个范围,你应该向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况,就是谈判价格的时候,业务员问你能不能买,或者付首付,如果可以,他会让领导给你比较低价。这个时候你还是不告诉你的心理价位,但是你可以告诉他,如果价位合适,可以交押金,让他去找领导请示。
谈论缺点
业务员请示回来,你会发现价格降得很大很快,好像达到了他的心理价位。不要惊讶。这一步很多人准备签约,尽量忍住。这个价格大概不是他领导同意的比较低价。销售通常会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格就要表现出失望,说明这个价格离你的心理价位还很远,然后跟他说这款车的缺点和其他竞争车型的优点,暗示如果他谈不上,那就只能去别的店了。
想留下来吗
需要注意的重点是:这个时候,和你一起来的人的作用就体现出来了。例如,如果一个男人说他不能谈论去其他地方,一个w
举报心理价格
以上目标实现了,又一个低价诞生了。这个时候,不要喜形于色,忍住就好。继续做出比较感性的态度,但是要真心安慰对方,告诉销售你的态度和服务都很好。我们很感动。出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格(注:此时销售报价可能已经低于你的心理价格,所以我们将在他的比较低价上再降价1000~ 2000)。很大方地对他说,我也知道你很尴尬,不然,这个时候总销售又要给领导打电话了。如果询问结果符合你的报价,恭喜你,你成功了。如果不符合你的要求,比如不能便宜或者只能便宜500元。需要注意的重点,就是让销售领导直接打电话或者找领导谈话。谈完这个,领导肯定会再放弃一些。
研磨礼品
细心的人可能已经发现,礼物需要注意的重点,在上面的谈判过程中并没有提到。千万不要把讨价还价和天赋混为一谈,这样肯定会分散注意力,无法集中精力攻击敌人。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况,就是卖家说价格不能谈,那就多送点东西给你吧。4s店通常的做法是送几个干货礼包供选择。结果你看他的目标价,价格高得离谱。几十个脚垫可以达到上百个,几个好东西在几千块钱的范围内是选不出来的。所以,在谈价格的时候,要避免送礼。当然,你不要说我不要礼物,你的价格更便宜。这样会阻碍你降价后想要礼物的方式。可以跟销售说:礼物不值钱。那些都是小事。只是路过,比较后磨好。研磨礼品时,不仅要注意数量,还要注意质量。先从大头磨起,比如胶片、真皮座套、场地装甲,然后是踏板、脚垫、挡泥板等等。
比较后一件事是交朋友
经过一场大战,相信大家基本都能得到满意的结果。不要得意忘形。后奏还是很重要的。所谓的余兴,就是接近4s店的员工,建立感情。感谢对方服务好,态度很好,介绍亲戚朋友买的等等(人家被你砍的血肉模糊,说了几句暖心的安慰,看来我人品也不错)。其实也不是为了以后的维护,大家熟了就好办了。
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