营销策略有哪些？

营销策略包括口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。

营销策略是企业以客户的需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力的信息，以及商界的期望，有计划地组织各种商业活动。它是以提高销售和厂商在某一目标市场的信誉为目的的一系列可测量、可控制的活动，是产品、价格、渠道、促销、公关策略等各种营销手段的综合。

常见的营销策略有：

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务以及用户与亲友之间的交流来传播自己的品牌。我们常说要注重服务，因为每个客户背后都有250个潜在客户。口碑是你的产品接触这些潜在客户的好策略。

这种营销方式可信度强，成功率高。口碑营销策略不仅仅是基于线下真实传播，还体现在社交媒体平台上，强调关系和利益。我们在论坛和微博上看到了很多关于海底捞的口碑传播，碧水湾温泉度假村的家庭服务带给客户的惊喜分享。这些都是口碑片段，用户自己分享。

2.情感营销策略

情感营销是以消费者的个人情感差异和需求为核心的企业品牌营销策略，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。这时，消费者在购买商品时看重的不是商品的价格、数量和质量，而是一种情感满足和心理认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣。情感营销策略把情感传递给营销，让情感营销赢得无情的竞争。南方黑芝麻酱可以说是经典情感营销的代表之一。一提起来，消费者就会有家和童年的味道。我不禁想家，想起了我的童年。

3.威胁营销策略

威胁营销是指营销人员通过广告和营销人员向目标客户告知一些现有或潜在的威胁和危害，以达到销售自己产品的目的的营销方法。但当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入威胁营销的讨论。

威胁营销的逻辑表达是：分析产品，列出问题，渲染问题的严重性，心理恐吓，让潜在的购买变成真正的购买。该策略适用于一些对身体和人身安全有益的健康产品或服务，如保险公司、空气净化、安全座椅、保*品、品、母婴用品、儿童教育等.这些企业都在用这个策略。效果明显，但不要夸大事实，甚至编造危及竞争产品的谣言。比如“微波炉有害”的谣言，整个行业的销量比同期下降了40%左右，损失巨大。这方面需要营销人员在使用时特别注意。不过这个策略运用得当，效果很好。比如在米婷为品牌的时候，久信集团就以煽情的方式提出螨虫的概念，通过传播让用户知道螨虫的危害，立刻引起了很多女性的恐慌，并为此买单。恐吓营销的运用，只要心理准确，列举详细，实施巧妙，恐吓适度，一定会让客户的顾虑契合！

4.体验营销策略

体验通常是由人们直接观察或参与事件引起的，无论是真实的还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情绪、感官、情绪等一系列情感因素，当然也会涉及到智力、知识、思维等理性因素，再加上一些需要在体验中进行的身体活动。比如从一米长的锅口倒开水泡茶，只要你尝试过，就是一种难忘的体验，这种体验可以和这家店紧密结合。这里消费的不是茶，而是一种快乐的心情。可以说，特殊体验所激发的快乐心情，让客户感受到了附加值。

体验的基本结果会清晰地反映在语言中，例如，描述体验的动词：欣赏、喜欢、讨厌、讨厌等。形容词：有吸引力的、可爱的、令人兴奋的等。为什么要体验营销？事实上，体验营销的重要性体现在：消费者情感需求的比例在增加；消费者需求日益个性化、差异化和多样化；消费者的价值观和信念变化很快；消费者的注意力转移到情感兴趣上。对于现代消费观念的转变，我们可以通过体验营销对消费者需求有更深入的了解。

5.植入式营销策略

植入式营销通常是指将产品或品牌及其代表的视觉符号，甚至服务内容战略性地整合到电视剧、电影或媒体节目等各种内容中，通过场景的再现，让受众在不知不觉中对产品和品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。我们经常看到很多电视剧、电影、微视频里植入了不同的品牌。甚至可以在各种有内容输出的平台上实现，比如网游，微博段子，长微博图片，甚至小说。

6.事件营销策略

eventmarketing的英文是event marketing，在中国直译为“事件营销”或“事件营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，来引起社会组织、媒体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度，树立良好的品牌形象，比较终促进产品或服务销售目的的手段和方式。简单来说，事件营销就是通过把握新闻的规律，创造一个具有新闻价值的事件，并通过具体的操作来传播这个新闻事件，从而达到广告的效果。我们常常因为新产品的知名度不够高而苦恼。在新产品上市阶段，很多企业都希望有一个引爆事件来聚集大众和媒体的注意力，都是希望品牌迅速爆款的心理。比如“法国夺冠，华帝全额退款”，支付宝“锦鲤”等。都是比较近印象深刻的事件营销。

7.饥饿营销策略

饥饿营销是指商品供应商降低产量的意图，以达到调节供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高的售价和利润率的目的。饥饿营销表面上操作很简单。它设定一个非常受欢迎的惊喜价格，吸引潜在的消费者，然后限制供应，导致供应短缺的假设，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的比较终作用不是调整价格，而是为品牌增值，这是积极的，也是消极的。说起饥饿营销，人们首先想到的是苹果手机。越是难以进入这个，越是让人着迷。乔布斯深刻理解其中的原因。雷军领导的小米手机也学到了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销也是如此。

8.动态营销策略

所谓动态营销策略，就是根据市场中各种因素的变化，不断调整营销思路，完善营销措施，使营销活动能够动态适应市场变化。动态营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化，要掌握各种因素的变化，就需要进行研究。

9.会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方式。商家可以通过把普通客户变成会员，分析会员的消费信息，挖掘客户的后续消费能力，介绍客户，从而实现客户价值的比较大化。与传统营销方式相比，运营理念和理念有很多不同。在数字化营销活动中，我们更愿意使用数字化的手段对企业成员进行分组、清理和优化，制定有针对性的营销策略，比如对一家电商企业的成员进行梳理，从年龄、地域、性别、习惯性购买类别、购买次数等多个维度进行分组。以及在促销期间向不同的群体传播不同的内容。

10.终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能和，在消费者直接交易的地方进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉横幅宣传产品；三是在终端前悬挂印有品牌标志或灯箱、广告牌的店面牌；第四，对终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐度。根据调查，20%的保*品购买者应该征求销售人员的意见。