茂名高州市东方市场（日用百货，家居用品，食品）

市场名称：茂名高州市东方市场

地址：广东省茂名市高州市长坡镇高凉中路

联系人： 暂无

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邮政编码：525242

茂名高州市东方市场简介：茂名高州市东方市场主营日用百货，家居用品，食品等

新手拿货常见问题

传统百货连锁经营？

根据北京近60家大型百货公司的统计，2003年只有燕莎友谊商城、翠微大厦和当代商城三家百货公司的毛利有所增加。百货公司的衰落并不是北京独有的。2000年，全国50强零售企业中，销售额增速超过50%的有5家，都是超市公司。负增长的10家零售企业中，百货店9家，北京王府井百货股份有限公司以-28.2%位居榜首。也有数据显示，在中国零售业一直处于地位的上海第一百货有限公司开始将“第一”席位让给上海联华超市公司。

百货行业整体利润下降，更多业内人士认为百货太多。自1996年以来，百货行业每年都经历不同程度的同比销售额下降。从全国来看，1992年只有98家大型百货商店，但到了2000年，百货商店的数量已经超过1000家。清华大学经济管理学院副教授李飞表示，百货公司经营难度越来越大，本质的原因是百货公司已经进入成熟阶段。成熟的标志是市场份额开始停滞或下降。现在北京、上海等大城市的百货商店在零售总额中所占的比重已经从过去的80%以上下降到40%-50%，而这40%-50%被越来越多的百货商店瓜分。成熟期要求因价格竞争降低运营成本，但成熟期也要求增加市场份额，因此需要加大业务推广投入。这让百货公司陷入了两难境地：扩张是为了找死，而不是扩张是为了等死；提倡自杀，不提倡。传统百货行业转型已成为必然选择。

家电、自行车等原本支撑百货公司销售业绩的大商家，都退出了百货公司。家用和家电商店的日益普及严重挤压了百货商店行业。这就是‘外患’和‘内忧’:目前各大百货公司服装销售一直呈下降趋势，同质化问题无法解决。优质服装的品种、图案、档次单一，不能满足消费者日益增长的需求。因为大部分商品都是一样的，无法实现特色化运营，所以不得不陷入打折的怪圈。

百货行业现状不容乐观

自1995年以来，百货行业的经营日益下滑，各大百货公司不断倒闭，改变了其在零售业的主导地位，经营状况也与以前不同。2001年，全国商品零售总额仅占总销售额的25%，比上年同期下降15%。在商家竞争激烈的上海，700家百货公司处于亏损状态，占1/3。

2002年上半年新批外商投资零售企业8家，门店总数28家。值得注意的是，其中家乐福、欧尚、吉之岛和b&q不仅在东部地区站稳了脚跟，还进入了战略发展和快速扩张阶段。沃尔玛有调整的趋势：2002年新开的7家门店中，有4家已经涉足东北和西南地区。而深圳新开的店开始了社区店的第一次尝试。据悉，沃尔玛计划在2003年新开20家门店，相当于过去六年新开的门店总数。传统百货商店的市场份额逐年下降。

传统的百货商店管理和营销方式已经过时和落后。传统百货店采取出租柜台的经营模式，即从经营者转变为“二房东”，导致同质化。在同质市场中，价格无疑是有效、简单的进攻武器。结果各大商场除了打折活动好像没有别的招数了。同时，其店铺布局、商品种类、服务选择等。也非常相似，缺乏商业特征。

随着商业业态的细分、网点的增加和居民购物场所选择的增加，传统百货商店保障消费者衣食住行的功能已经不复存在。比如食品、副食品、日用品，这些曾经是大型百货公司的主要商品，在各种仓储式、超市、便利店的冲击下，变成了辅助品；家电也被各种专卖店和专业市场严重分流，市场份额越来越小，利润低。根据销售利润的高低，应该依次是几大业态：大卖场、便利店、超市、百货公司，其中百货公司利润率低，好的也只有2%-5%。

百货公司是比较老的零售业态，单店面积1-2万平方米。百货公司给客户提供的服务全面周到，所以人工成本高。此外，百货公司对地点的要求、管理的多样性和复杂性使得总成本难以降低，商品价格昂贵。百货行业与其他商业形式相比，既没有价格优势，也没有明显的经营特点，不能适应当今消费模式多元化的时代。由于受到国外零售业的影响，国内百货商场的市场份额正在下降。

国内百货行业的一个核心问题是坚持传统的商业模式和商业理念，商业模式很少创新，导致竞争力不断下降。商品品种、价格和促销渠道缺乏个性化的战略组合，加剧了同类型商场之间的竞争，使道路越来越窄。在市场定位上，大部分百货公司定位于年轻白领消费者，专业百货公司不多。

清华大学经济管理学院副教授李飞表示，百货公司经营难度越来越大，本质的原因是百货公司已经进入成熟阶段。成熟的标志是市场份额开始停滞或下降。现在北京、上海等大城市的百货商店在零售总额中所占的比重已经从过去的80%以上下降到40%-50%，而这40%-50%被越来越多的百货商店瓜分。成熟期要求因价格竞争降低运营成本，但成熟期也要求增加市场份额，因此需要加大业务推广投入。这让百货公司陷入了两难境地：扩张是为了找死，而不是扩张是为了等死；提倡自杀，不提倡。传统百货行业转型已成为必然选择。

传统百货行业的突破性变革

激烈的市场竞争窒息了各大百货公司。连锁超市的兴起和零售外资的大规模涌入，导致百货公司失去了大量的市场份额。如何生存和发展已经成为大型商场经营者面临的紧迫的问题。

百货业落后的一个重要原因在于管理体制缺乏创新。百货公司之间互相抄袭，造成了“千店一面”、“一店一知千”的局面，造成了经营同质化严重，竞争力不断下降。因此，传统百货商店应采取准确定位和特色管理。百货行业在定位目标市场时，应避免盲目与超市争夺价格：3000平米以下的中型商场将改建为专业百货、主题百货，大型商业建筑将改建为购物中心。比如重新筛选原有客户群，缩小目标市场。

打造具有国际竞争力的‘百货航母’。传统百货商店采用单一店铺经营模式和粗放式管理体系，导致经营成本高，商品价格竞争力弱。要突破传统百货行业，降低运营成本刻不容缓。发展连锁经营，发挥规模经济，是市场经济发展的客观要求和结果，也是部门成功的重要秘诀

消费者在选择购物场所时，非常注重品牌、价格和服务。要突破百货行业，实施品牌战略是解决问题的关键之一。品牌可以增强百货公司与顾客之间的联系，品牌可以增强顾客对百货公司的忠诚度。围绕品牌战略，既要引进国内外知名品牌，又要打造自己的品牌体系。实施自有品牌有两个好处：一是百货公司根据自身特点设计畅销产品，快速准确地把握消费者的消费心理，然后选择厂家生产。这意味着商业企业将控制生产和价格，掌握商品生产和管理的主动权，根据消费者的需求不断设计和改进自己的品牌产品，从而赢得消费者的信任。其次，私人品牌可以获得超额利润。发展自有品牌可以降低代理的中间成本，增加商品的附加值，获得超额利润。

抓住机会进入农村市场。随着农民收入的增加和消费观念的转变，农村市场孕育着巨大的商机。当百货商店的价格战密不可分时，我们不妨跨过城市商业的独木桥，走向农村市场的阳光大道。针对目前农村的消费观念、消费行为、消费习惯、消费环境和农村经济特点，在商业业态上，中小城市发展高品味的中小百货商店，填补市场空白；折扣店是县以下农村地区的形式，尤其是在经济不发达的农村地区。在市场开发方面，要保证物流合理化，降低成本；在供给组织方面，要根据农村消费者和城市的差异，组织适合农村消费需求的商品。比如家用电器要以功能简单、操作方便、能耗低、质量好的产品为基础；在促销方面，农村消费者具有生活和居住的群体和宗族特征，应高度重视人际交往，将促销融入服务，提高农村消费者对商品品牌和商号的忠诚度；在售后服务方面，要大限度消除消费者的后顾之忧。

百货业连锁

再现性较差的百货公司能否像其他零售业态一样实现连锁，一直是业内争论的焦点。王府井百货集团总经理郑万和认为，在外资进入中国百货行业之前，发展民族连锁是民族百货行业好的生存之道。连锁有助于百货商店多年成功经营形成的独特品牌优势、服务优势和营销优势在多个城市迅速传播，获得推广和分销的规模效应，增强企业的品牌效应。目前，王府井百货已在北京、广州、武汉、成都、包头等地开设大型百货商场，形成以北京为核心，覆盖华北、华南、华中、西南四大中心城市的百货零售网络。

上海连锁经营研究所所长顾表示，由于企业制度的限制和连锁经营的引入打破了原有的利益平衡，百货商场的连锁经营仍然存在许多困难。

清华大学经济管理学院副教授李飞指出，以西尔斯和彭妮为代理的西方传统百货公司转型的核心是做好加减运算，具体来说就是先减后加。减少，即减少单店的经营面积和经营品种，专注于某一类具有经营优势的商品，如西尔斯五金工具、penny服装、化妆品、诺德斯特龙鞋等。走上大型专业店的道路。成功还在于“加”，即多店、连锁发展，突出规模优势，与规模发展新业态竞争。一个“减”实现了现代化，一个“增”实现了规模化，专业化和规模化是途径

原北京燕莎友谊商场总经理万在回答百货行业如何在微利中生存的问题时不假思索地脱口而出：“为什么要做一个大型综合商场？”在她看来，百货行业应该放错地方，发展成新的形式。香港有专门卖化妆品的莎莎店，美国有很多专门卖儿童用品的店，有专门卖办公用品的写字楼店，有卖女性用品的店，有卖运动用品的店。这些商店不仅细分商品，而且从店铺布局到商品摆放都满足其目标客户。另外国外也有主题店，比如森林百货，那里的森林布局和氛围都很丰富。

色彩运用，珍妮弗，百货公司的暗沉都和色彩有关？

色彩是消费者进入商场的第一感觉。你觉得詹妮弗精神上是不是迟钝，跟肤色有关。店铺中色彩的恰当运用和组合，以及店铺环境中色彩关系的调整，可以对形成特定的氛围空间起到积极的作用。在处理店铺的空间色调时，要把握色彩的类别、深度和亮度。

(1)人作为颜色的一个范畴，往往根据各种颜色引起的基本不同感受，分为暖色调和冷色调。暖色主要是红色、黄色和橙色。冷色是蓝色、绿色和紫色。总的来说，暖色给人一种舒适随意的感觉，冷色给人一种严肃正式的感觉，让人不易靠近。然而，如果应用得当，冷色调和暖色调都可以创造出吸引人的商业氛围。对于一个狭长的店铺来说，两边墙面刷凉，里面墙面刷暖，可以给人宽敞店铺的印象。相反，对于一个又矮又宽的店铺来说，把两案的墙面刷得暖暖的，把里面的墙面刷得凉凉的，可以给人一种店铺越来越大的印象。

红色是一种令人兴奋的颜色，必须谨慎使用。它通常用作强调色，而不是基本背景色。作为一种用于聚焦特定部位的颜色，其效果往往不错。红色是元旦或春节等重要节日非常合适的显示颜色。黄色和红色一样，也很抢眼，造成视觉上的亲近感。黄色可以用在一些区域，如墙壁和背景光泽暗淡的标志。此外，黄色被认为是属于儿童的颜色，因此经常用于装饰婴儿或儿童用品的部门。橙色是一种特殊的颜色，主要是因为这种颜色的亮度与其他颜色不兼容。它经常和秋天一样，代理收获的季节。提到蓝色，往往会联想到苍凉的蓝天，平静的碧海。蓝色的加入，可以营造一个安静的，极度放松的购物环境。蓝色常被用作基本色调，尤其在男装部；它代理着一种深层的力量。绿色意味着清新的春天和宁静的大自然。许多人认为它是广泛接受的颜色之一。此外，绿色具有强烈的空闻感，可以使较小的区域显得更宽。除了一些特殊效果，紫色很少用于商店内部。如果在店内使用过多的紫色，会挫伤顾客的情绪。

不同的色彩组合可以表现出不同的情绪和氛围。为了表现“和谐美”，可以使用对比鲜明的颜色组合，如红白、黑白、蓝白等。为了表现出“优雅和稳定”，你可以使用相同的颜色和不同深浅的颜色组合，如紫蓝色和浅蓝色，深颜色和浅棕色，绿色和浅白色绿色，黄杨木和浅驼色，等等。另外，色彩的对比和组合不同，商品和广告文字的醒目程度也不同。

颜色的深浅也要仔细研究。通过不同程度的各种色彩的合理运用，店内的很多物理设施可以产生全新的、更吸引人的视觉效果。一般来说，较浅的颜色会产生放大效果。较浓的颜色会产生相反的效果。例如，使用暖色(如棕色)作为窄墙的基本颜色，使用冷色作为宽墙的基本颜色，可以创造更好的视觉效果。轻中音(如灰色)常作为固定设施的颜色，让人感觉温暖柔和，保证能与商品紧密结合。更强的颜色可以有效地吸引顾客的注意力。

色泽的明亮程度和深浅一样，也会让顾客对某些物体的大小产生一定程度的错觉。亮色让人感受到实物的硬度，暗色让人感受到更柔和。一般来说，儿童通常喜欢鲜艳的颜色，所以他们经常在儿童产品部门使用这种颜色，而在成人商品部门通常使用柔和的颜色。

淘宝店怎么找货源开泰百货？

首先，我们都知道宝宝新的时候会有新的产品来支持，那么当我们得到一个新的宝宝的时候，系统会如何识别为新产品，在什么情况下会支持我们呢？其实很多时候，我们并不是说把产品上架，而是称之为新产品。因为淘宝上的宝贝太多，很容易出现相同或相似的宝贝。如果同款这类宝贝太多，同款同款同质化严重，同款泛滥会严重影响用户体验和市场竞争。

一家内衣百货店刚开张两个月，没想到发了十几万的货 花了两个月卖了三万多，可只能买到五六万？

这是一个复杂的问题。很多人都会开店，但是你要知道很多店都是批发的，你的月销售额很高。但是，你没有说你有多少利润。如果你能在3年内收回成本，你就能做到。现在一季换衣服就是没钱。一年有4个季节。你要换4季的货币店人工成本。如果你能在三年内收支平衡，你就能毫无问题地做到。

商业理论：为什么英国百货公司会永远存在？

约翰刘易斯是英国伦敦大的百货商店，在牛津街商业区和购物中心设有分店。当试图在商店进行实地采访时，店员和工作人员不愿意谈论与购物范围之外的商店经营有关的问题。记者必须通过其新闻办公室联系采访，新闻官只安排了20分钟的电话采访。

负责销售的经理布朗先生告诉记者，约翰路易斯百货公司自1864年在伦敦牛津街开设第一家商店以来，已有138年的历史，业务一直蓬勃发展，业绩良好。目前，约翰刘易斯已经在苏格兰东北部到英格兰西南部开设了25家分公司，拥有4万名员工和50万种商品，年销售额接近40亿英镑(约合60亿美元)。他说，百货公司虽然面临专营店的竞争，但品牌没有专营店响亮，价格也没有自选店和超市低，百货公司还是有优势的，其他店因为商品品种齐全，无法让其方便顾客。相当多的顾客进入商店时没有具体的购物目标，他们看到需要的商品就会购买。这是像约翰路易斯这样的百货公司在英国经久不衰的根本原因。此外，推销员的热情服务是约翰刘易斯的另一个特点。例如，b&q没有销售人员的服务，这是所有客户的选择。它实行低价低利润的营销策略，所以缺少服务。

布朗先生指出，完全多样化并不意味着什么都做。我们必须做出正确的选择，不做就能做。比如约翰刘易斯不做发廊生意，做时装、化妆品、童装、家具。营销策略就是找好的产品做。另外要考虑顾客来百货公司想买什么。比如约翰刘易斯不卖生鲜食品，也不卖汽车cd机，因为英国客户不会来百货公司买食品，想买汽车cd机的客户也会去汽配店买。但他认为，有些商品，如电器或厨具，虽然利润很低，但营业额大，还是会有利润的，而且是可以做的。

英国百货商店经理访问了中国，并视察了北京的百货商店和上海的中百一商店。他说，作为百货公司，需要的商品种类繁多，但适可而止。以毛衣为例。中国百货商店的一面大墙上挂着300多件毛衣。它的营销假设是，既然选择这么多，就应该一直买喜欢的？没想到，有时候顾客真的很挑剔，面对眼花缭乱的商品，却不知所措，下定决心要买。所以百货公司需要‘编辑’商品，比如毛衣，只根据质地，羊绒、羊毛、晴纶、线织；显示几十种不同档次、颜色、款式的基本流行款式就够了，不需要显示相同、相似的款式。这对百货公司的好处是：第一，它可以引导时尚，流行的颜色和风格；二是有利于帮助客户选择和成交；第三，可以降低库存成本和处理过期商品的压力。布朗先生说，约翰刘易斯的商业理念是通过商品质量和卓越的服务赢得客户的信任，而不是通过降价和销售来吸引客户。一些专卖店的价格忽高忽低，使得许多顾客在等待销售的同时购买便宜货。他说，约翰刘易斯(john lewis)的销售人员可以为客户提供支付服务，而在中国百货商店，客户必须在收银台排队付款，一层往往只有一两个收银台，不方便客户。

他指出，中国百货商店的过道相对狭窄，让顾客看不到附近商店卖的是什么商品，也容易相互碰撞。中国人很多，可能大家都习惯了，但这会影响英国良好的购物环境和氛围。

问一下大家，现在实体店都说很难做，都去淘宝购物，但是我还是想做百货，就是杂货店，什么衣服，日用品之类的？

一是价格有竞争力，二是店面位置

合肥开小百货，主要经营一些日用品 在哪里可以找到？

合肥安徽市场、城隍庙、长江批发市场等地均可使用。不过我比较喜欢在安徽大市场卖东西。里面的东西都是批发的，可以还价！不过我去大市场卖东西的时候，会先在这个网站上查一下，多了解一些。买了就知道了！

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