桂林惠龙礼品批发城

地址：广西省桂林市中山路55号

联系电话：0773-2818861

桂林惠龙礼品批发城简介： 桂林惠龙礼品批发城占地2200平方米，总建筑面积16000平方米，其中商业部分建筑面积4800平方米，市场共分两层，有地下停车位262个，地上机动车位100个，非机动车位300个，是广西第一家以高档礼品、玩具为主的精品批发市场，其辐射范围波及广西全境及周边省市部分地区。

惠龙礼品批发城现已交付经营，竭诚邀请商家加盟。

惠龙礼品批发城位于桂林市交通核心枢纽，交通主干道—上海路和中山路的交汇点，与桂林火车站、汽车站紧紧相邻，离桂林两江国际机场仅20分钟车程。

主营商品：礼品

新手拿货常见问题

当今哪些行业的营销量比较高都是礼品行业的吗？

礼品行业应该是节前，节日的日子基本过去了

成都有多少专业公司卖商务礼品？

很多礼物都是深圳送的！

建议你咨询深圳的礼品公司！

荷塘有很多这样的公司！

人民公园附近好像有更大的！

好普洱茶，礼品茶，没人知道怎么办？

多宣传才是硬道理。现在，酒也怕巷子深~

重要的是商业模式的定位，哪种模式适合你，你的客户是谁，为什么要用你的产品，你的产品有什么优势，和其他产品有什么区别？一定要认真研究。

以下是个人总结，供参考，欢迎大家多交流。

茶叶销售渠道：

1.公平贸易：相对原始，多在茶叶原产地。生产者把自己的茶叶送到市场摆摊出售。新产品单一，多为散装和一手茶。价格低，季节性强。也有被拐卖到外地的。

2.批发市场：一是茶叶企业多，经营规模小，实力有限，无法组织自己的销售网络；第二，茶叶产品和需求的多样性。对于在市场上交易的商人来说，生产者是生产市场的主要生产者，而中间商是销售市场的大多数。

3.交易会：有展览会、博览会、展览会、订货会。主要目的是交流信息，展示产品，订购客户，交友，宣传企业。

4.茶馆卖：茶，卖茶。茶馆小，茶市大。茶馆是卖茶的好地方。

5.商场专柜：方便顾客购买。

6.专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两种趋势，一种是从多品牌转向原品牌；第二，从单一到连锁，加盟和产销一体化。

7.超市货架：目前进入超市的茶叶品牌很多知名度不高，消费者缺乏产品质量意识，很多品牌被超市淘汰。

8.网上交易：产品必须规范，质量稳定，信誉良好，交货及时，结算有效。

b2b:阿里巴巴trustpass，hc，很多其他的。b2c:淘宝商城，派派等。c2c:淘宝、当当、团购等。

9.团购(典茶、福利、劳保等。企业、党、政*和军事机构)。

茶的消费形式：

1.家庭消费：(主流消费)经济收入高的人和消费优质茶的知识分子也消费很多；一般居民主要以大众优质茶和散茶为主。目前，包装好的茶叶、袋泡茶、茶饮料已经开始进入家庭。

2.群体消费：政*机关、企事业单位的群体消费。工作会议、招待会、茶话会、聚会、新闻发布会以及各种各样的其他人用茶。

3.劳保消费：是日常工作中喝茶的消费。茶是经济的饮品，对于劳保消费来说，市场潜力很大。

4.礼品消费：礼品茶需求日益扩大，市场蓬勃发展，茶叶礼品包装不断翻新。名茶和茶具已经成为礼品消费的热点。但是现在的人送礼都很注重包装，茶叶少包装，只要包装好就行。

5.餐饮(客)餐厅消费：一个收费，一个免费。但总的来说，茶叶消费的普及面并不广，餐厅的茶叶质量较低，服务员的泡茶技巧也不到位。

6.休闲消费：茶馆、茶馆、茶馆、茶馆等休闲场所的茶叶消费。茶馆的市场将会不断扩大，其中蕴含着巨大的商机。

7.旅游消费：泡茶、卖茶、茶饮料的消费。目前国内名茶中效益较好的西湖龙井、普洱茶、黄山毛峰、碧螺春，都是开发与当地旅游资源相结合的范例。(原点效应)

8.公益性消费：请教寺院、车站码头、学校、、体育场馆免费提供的茶叶消费。

9.工业消费：茶汁、奶茶、冰茶、冰棒、冰淇淋、鲜酒等饮料行业；食品工业，茶糖，饼干，糕点，食品防腐剂；医工业，抗，降血脂，抗*，，，美容，抗辐射。

广州饰品，礼品，包包，比较时尚的批发市场地址？

越秀区桂花岗白云皮革批发中心，距火车站一站

用皮具做促销礼品有什么好处？

皮具促销品会给消费者强烈的第一感觉：品牌大，强势。比如移动公司的皮革促销品和一些高端化妆品，无论是钱包、钱夹还是小钥匙扣，都给人高端精致的感觉。当然，以上必不可少的部分是被打压的logo，皮具促销品的经久耐用意味着你的广告周期延长了不少。

想建个网站卖首饰和各种礼品，但是没有货源 哪些公司需要代理？

建议在当地批发市场找货源。或者在网上找代理。现在网上销售的门槛比较高。建议慎重考虑。尤其在推广优化上，资金和技术都是很大的挑战。

如何经营广告礼品业务？

1.做一个思想道德素质好的业务员，要经常携带大量货款，有些是现金或者汇票。如果没有想对，会给公司带来不必要的损失。

2.要有扎实的营销知识，业务人员不仅要做好自己的业务，还要站在一定的高度考虑如何良性运作这个市场，这样销售速度快，成本低。这也为他以后晋升业务经理打下了坚实的基础。

3.做一个努力的业务员，我觉得你能赚到别人赚不到的钱，只有吃别人吃不到的苦。每天拜访2个客户和5个客户，效果完全不同。

4.要有良好的口才，说服客户购买自己的产品，除了有竞争力的产品质量和价格，如何根据业务员的口说，如何让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5.有良好的心理承受能力

6.要有坚定的自信，永不放弃。

7.要创新。做一个合格的商业人士，必须开拓自己的思路，用自己独特的方法去开拓市场。

除上述素质外，业务人员还应做到以下几点：

1.对你的产品极度热情，不爱产品的业务人员永远做不好生意；

2.了解自己的产品很重要。没有客户愿意和不懂产品的商家打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员在接管新产品时应了解以下内容：

1.公司的核心业务是什么？

2.公司的核心竞争力是什么？

3.公司的组织核心是什么？

4.公司的客户是谁？

5.公司客户需要什么服务？

6.让客户满意的方法是什么？

7.公司的主要竞争对手有哪些？

8.竞争对手的服务特点是什么？

9.我们公司的对策是什么？

10.谁是我们客户的客户？他们需要什么服务？这些服务对您的需求有什么影响？

了解以上内容，我们的思路就会清晰，可以从宏观角度把握整个市场。

另外，我想说说什么是专业销售人员，什么是专业销售人员。所谓专业销售人员，就是以销售产品为职业，靠销售养活自己。这样的销售人员不一定是成功的销售人员，但是专业的销售人员在上述前提下更进了一步。他们必须成功。他们把销售当成了实现自身价值的手段，把销售变成了艺术，如何做一个专业的销售人员？销售调研是关于客户的，每一个专业销售人员都很清楚客户关心什么，包括以下几个方面：

1.我们的服务态度

2.我们销售人员的专业水平

3.我们产品的质量

4.我们产品的价格

5.我们的服务速度

6.我们员工的形象

7.我们的售后服务

8.我们产品功能的扩展

9.我们品牌的声誉

10.他们的舒适度

那么专业的销售人员如何在整个过程中为客户提供满意的服务呢？

2.仪器准备

要成为一名专业的销售人员，你必须在拜访客户之前做好露面的准备。一般天气不太热的时候一定要穿西装打领带。穿休闲装和穿西装去拜访客户，给对方完全不同的感觉。其次，你的装修是否专业，你用的文件袋是否新潮，你的钢笔和笔记本是否标准，你走路是否昂首挺胸充满自信，你的发型是否凌乱。尤其是销售人员第一次拜访客户的时候，一定要像女婿第一次见岳母一样，把自己完美的第一印象留给客户，因为人们永远不会有第二次机会改变彼此心中的第一印象。在这里，我想重点谈谈语言准备。可能很多人很难定义销售，但我认为销售是与客户的沟通，沟通等于销售，销售的过程就是如何与客户建立关系。据相关专家统计，语言占整个销售成功过程的38%，交谈时的动作占55%，交谈内容只占7%。也就是说，商业成功的关键在于言语和行动。不知道营销专家们有没有想过商务谈判中语言内容的分配。据相关专家统计，整个谈话过程中80%是和客户争论，只有20%的语言是用来谈生意的。所以在拜访客户之前，一定要做好语言的准备。客户时间紧张，如何在5分钟内把目的说清楚？与客户交谈半小时需要那些语言，与客户交谈一小时需要准备那些语言。所以，销售就是沟通，沟通就是销售。专业销售人员一定要检查自己是否有专业的服装，专业的装修，专业的语言。

3.材料准备

专业销售人员会在拜访客户之前准备好自己的材料。材料的准备一般包括名片、样书、实物样品的准备。一个专业的销售人员必须对自己的产品有深刻的了解，并彻底研究自己的材料。客户阅读自己的资料时，可以直接告诉对方页数甚至行数。这样客户会觉得你很专业。

综上所述，销售准备尤为重要。如果准备不足，可能会让你的谈判变得被动。什么是销售能力？我觉得是心态，知识和技能=销售能力。

2.每个人都会说话，但有些话有些场合不应该说。我们经常看到这样的现象，一个企业在销售上被一个字毁了。如果一个业务员能避免失言，生意一定会有进步。为此，作者总结了“祸从口出”时不应该说的九种话，希望业务人员一定要避开。

1.不要说批评的话

这是很多商务人士的通病，尤其是新商务人士，有时候说话不假思索，脱口而出，伤害了别人，但自己还没有感觉到。一个常见的例子，看到客户第一句话，我就说：“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点也不适合你。”“这茶真不好喝。”还是“你的名片好老！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话包含着批评。虽然不是指批评指责，只是想打个回合，说个开场白，客户听着不舒服。

常说“为了一句好话你愿意做牛做马”，也就是说，每个人都想得到对方的肯定，每个人都喜欢听好话。不然怎么会有“表扬鼓励让傻逼变成天才，批评抱怨让天才变成傻逼”这句话呢？这个上谁愿意被批评？业务人员每天都在搞促销，和人打交道。赞美的话要多说，但也要注意适量。否则会让人觉得虚伪，缺乏诚意。只是住在我家大院里的易，有一天售货员跟她告别后，她跑过来对我们说：“别听他的一套，他的嘴好甜，都是假的。怎么这个保险公司培养出来的人都是一个格局的人，油嘴滑舌，贪玩！”你看，这个王阿姨无形中提醒了我们，与客户交谈中的赞美之词要发自内心，不能一味的赞美。要知道，谦虚自然的话，更好的是赢得人心，说服人。

2.消除主观问题

在商务谈判中，你好不要讨论与你的促销无关的话题。比如政治、请教都涉及到主观意识。无论你说的是对是错，对你的促销都没有真正的意义。

我们有些新人，长期没有涉足这个行业，缺乏经验，在与客户沟通的过程中，难免无法掌握客户话题。他们经常跟着客户讨论一些主观问题，后意见不一。他们中的一些人尽管在一些问题上面红耳赤，厚着脸皮，但还是赢得了“占上风”的优势，但在竞争之后，一项业务就泡汤了。这样主观的问题争论下去有什么意义？但是在处理这样的主观问题时，有经验的老业务员一开始会以客户的意见开始一些讨论，但在争论中，他们会马上把话题引到自己销售的产品上。总之，我觉得所有与销售无关的事情都要放下，尤其是主观问题。作为一名销售人员，我们应该尽大努力杜绝它们，好避免谈论它们，这对你的销售有好处。

3.使用不太专业的术语

李先生从事人寿保险还不到两个月。他一参战，就向顾客炫耀自己是保险业的专家。电话里塞给客户一大堆技术术语，所有客户都觉得压力很大。与客户见面后，李先生一个接一个地充分发挥自己的特长，用了很多专业术语如“免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”，让客户感觉陷入了五里云的黑暗中摸索。这样一来，对方的厌恶心态就生了，自然要拒绝。不知不觉中，李先生错过了推销的商机。如果仔细分析，就会发现业务员把客户当同事一样对待，培养客户，而且都是很有特长的。人怎么能接受呢？如果不懂，为什么要买产品？如果能把这些术语用简单的文字转换，听完之后说清楚，就能有效地达到沟通的目的，产品的销售也就畅通无阻了。

4.不要夸大假话

不要夸大产品的功能！有了这种不真实的行为，客户在未来的产品享受中，才会知道你说的是真是假。你不能因为想达到一时的销售业绩而夸大产品的功能和价值，这必然会埋下“定时炸弹”。一旦出现纠纷，后果不堪设想。

每种产品都有它的优点和缺点。作为一个销售人员，要站在一个客观的角度，和客户明确分析产品的优劣，帮助客户“货比三家”。只有相互了解，了解市场情况，客户才能放心接受你的产品。提醒销售人员，欺骗和夸张的谎言都是销售的天敌，会让你的生意难以为继。

5.禁止攻击性话语

我们经常可以看到这样的场景，同行业的业务人员有攻击性的言语，攻击竞争对手，甚至有人说对方一文不值，使得整个行业形象在人们心目中不尽如人意。我们的销售人员在谈论这些攻击性的话题时，大多缺乏理性思考，但他们不知道，无论是攻击人、事还是物，都会引起准客户的反感，因为你说的时候，你是站在一个角度看问题，而不是每个人都和你站在同一个角度。如果你表现得太主观，会适得其反，对你的销售有害。我相信随着时代的发展，每个公司的企业文化都在加强，攻击性的话永远不会流行。

6.避免谈论隐私问题

和客户打交道，主要是需要把握对方的需求，而不是大嘴巴说隐私。这也是我们销售人员经常犯的错误。有的业务员会说我说的都是自己的隐私。有什么关系？就算你只说自己的隐私，不谈别人，你能把自己的婚姻、性生活、财务等都说出来吗？这将使您的销售取得实质性进展？可能你也会说我们不和客户谈这个，直接说正题很难开展业务。其实这种“八卦”式的谈话毫无意义，浪费时间和商机。

7.少问质疑话题

在业务过程中，你担心潜在客户听不懂你说的每一句话，并且因为担心对方不明白你的意思而不断地质疑对方。“你明白吗？”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题你懂吗？”好像有长辈或者老师质疑过这些攻击性的话题。众所周知，就销售心理而言，客户总是质疑他们的理解，他们会感到不满意。这种方式往往会让客户觉得自己得不到起码的尊重，逆反心理也会随之而来，可以说是销售中的一大禁忌。

如果你真的担心潜在客户对你的详细解释不太理解，你可以用试探性的语气来了解对方。“有什么需要我详细解释的吗？”也许这样会更容易被接受。也许，当客户真的不明白的时候，他会主动告诉你，或者让你再解释一遍。这里，给业务员一个建议。客户往往比我们聪明。不要随意用我们的盲点来取代他们的优势。

8.灵活无聊的话题

销售中有一些无聊的话题，你可能要向客户解释，但这些话题可以说是大家都不爱听，甚至听你说话都想打瞌睡。不过由于业务的原因，建议你把这种论述简单化，一概而论。这样客户听完就不会累，你的销售就有效了。如果有一些非常重要的话，必须向你的客户解释清楚，那么我建议你不要尽力去强迫。在你讲解的过程中，不妨找一些他们喜欢听的短篇故事和笑话，从不同的角度去刺激他们，然后再回到正题。也许这样效果会更好。总之，我个人认为这种话题比较无聊，客户也不喜欢，可以的话还是留着吧，有时候总比把事情全说出来好。

9.避免不雅词语

每个人都想和有涵养有水平的人在一起。相反，他们不想和那些说脏话的人交往。同样，在我们的销售中，不雅的言论肯定会对我们的产品销售产生负面影响。比如我们卖人寿保险的时候，你好避开“死了”、“快死了”、“完了”这样的字眼。但是，有经验的销售人员在处理这些不雅的字眼时，往往会用委婉的方式来表达这些敏感的字眼，比如“失去生命”、“出去了就再也不回来”，而不是人们不喜欢听到的这些字眼。不雅的话会大大降低你的个人形象，在销售过程中一定要避免。如果你关注它，改变它，你就会成功！

3.有网友说，总有比我价格低的工厂，客户总是要求更低的价格。事实上，无论在国内还是国外，所有的买家都想购买质优价廉的产品。为什么女性看到打折，风起云涌？我觉得就是这个原因。但是，如果客人看到价格低，质量低，就不会买，这就是为什么有的德国产品比国内同类产品高出十倍。大家在采购的时候都愿意选择优质的产品。虽然价格高，但是性价比更会计。所以，业务人员在遇到这样的客户时，要表现出自己产品的特点和优势，比如：质优价高，用料好，成本高，技术质量好，技术人员水平高，工资比一般人高，所以高价也要理解。当然，如果你还是不了解自己的产品，一个、两个、三个都不会说，那就是茶壶里的水饺，但是有嘴就不能倒出来。

接下来就是开始找客户了。如果可以先建立自己的公司主页，介绍公司，好是中英文都做。还有产品。好有照片，有规格，有序列号，有产品标准。越细越好。如果价格相对浮动，可以不标注价格。不然我建议你连价格都标注一下，当然是市场价了。对于代理，要给余地，甚至回扣。一旦完成，你就可以推出一个小的销售机会。当然，它会在你认识的所有地方，断断续续，持续，坚韧地展开。半年一周一次上线。介绍应该显示您的产品的特点、规格和货源。现在你应该可以等他了。

进一步的工作是主动出击。写一个简介，包括企业特点，产品介绍，联系方式，给之前统计的潜在买家发邮件。还有电话追踪。联系他的销售部。告知你的存在，介绍自己和公司，明确你要把产品卖给他们。大胆有礼，大方大方。应该说这一步要走出去，不要像熊猫一样呆在家里睡懒觉。去感受，去理解，去倾听，去说服客户。与顾客交朋友

朋友。

我觉得这是做生意或者贸易的基本功。希望大家能充分发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，从自己的企业多做贡献。

首先，作为一个商人，我在这里不具体说明我为什么要做生意或者贸易，但是我首先要了解自己的特点。这包括主营业务、优势、产品特点、技术优势、产品标准、价格、包装、生产能力等。而且应该也知道自己的主要客户。我称之为打基础。如果一个商人不能介绍自己企业的产品和自己服务的特点，你很难立即与客户建立良好的印象。打基础是我们给每一个做生意或者做贸易的朋友的建议，叫做“必须先磨利工具”。

其次，我们可以通过互联网收集信息。通过相关搜索，可以找到你的同类公司和贸易伙伴。建议你做一个小数据库，里面有客户名称，产品名称，规格，价格，产品功能的联系方式。有人会说客户不多。没关系。毕竟不是每个公司都有网站，但是每个企业都是在线的。现在，在英国和美国，有大量的穷人，业务人员自己尽力收集他们的相关产品。有一次，一家德国公司要求该企业每人每天打100多个电话并记录下来，可能是为了建立业务人员对市场的了解。

现在，你应该对你的业务有更好的了解，同时对你的销售市场有一点感性的了解，知道谁在生产，谁在购买或发出需求。甚至还有几个国内外的公司和人脉。这时候要做的工作就是分析比较。别人有什么特点，自己有什么特点，价格有没有优劣，缺点，为什么价格比别人高，服务内容有什么变化和多样性。不要小看这个比较性的工作，也是重新认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的自信。如何说服客户购买你的产品，取决于你自己对你的产品的理解和把握。准确、快速、简单地表达产品特征是业务人员必须达到和具备的能力。

找销售和沟通相关的书有很多细节.

如何做好礼品促销工作？

首先，什么是礼品促销

礼品促销是一种刺激消费的手段，不同于单纯的打折或降价，因为打折或降价可能会对未来产品在消费者心目中的定位和价值产生负面影响。

第二，通常有几种方法来进行礼品促销

1.买a送a。

也就是说，买什么给什么，买瓶洗发水给小的。买一盒牛奶，送几袋。理论上和降价一样，但比降价稍微好一点。无非就是绕个圈，让消费者花脑子仔细算算，给人一种利益和好处的感觉。

但总的来说，这是愚蠢的推销礼物的方式，也是常见的，基本属于变相的价格战；比如我个人喜欢蒙牛的牛根生。如果我买一两袋牛奶，我一定会选择蒙牛，因为蒙牛和伊利的价格一样，味道也没有区别。但如果我买了盒子，那一定是谁提拔我买的。这叫有条件忠诚。

2.买我的a送我的b。

也就是说，消费者买我的a产品，我就送我的b产品，比如买我的粉送我的口红，买一盒孔师傅方便面送你几瓶孔师傅红茶；这也是一种常见的方式。多元化行业的产品种类繁多，或者说垂直深度较宽的企业种类繁多，往往是组合搭配，真正的‘羊毛出在羊身上’。

这种方法有两个优点：1。可以经济地缓解企业的压力，大限度地控制推广成本；2.可以加速部分产品的流通，增强产品作为礼品的市场进入能力。

还有两个缺点：1。礼物价格不容易太高，价格高的礼物相当于埋了一个矿。很容易给消费者“产品价格更高，利润率大”的感觉，随时可以引爆消费者对产品暴利的疑虑。2礼物的价值不容易太低，低价值的东西给人的感觉是企业对消费者的回报不真诚。如果礼品是被企业淘汰或滞销，没有价值感的产品，那么礼品就相当于毒。如果你不能为顾客吃点东西，你会伤害自己。给这样的东西，就相当于拿起石头砸自己的脚。

3.买我的a送他的b(双赢推广)

就是消费者买我的产品a，我送其他厂家或者品牌的产品b。

正确应用这种方法可以在很大程度上避免上述方法带来的弊端。妥善处理的好处是全方位的。

优点：1。大量采购，低成本效果，整合资源凸显优势。这样操作，资源是无限的。增加各个层面营销策略的可能性。3.帮助礼品企业打开市场大门，不损害产品价值，也不担心礼品的售后服务。省心省力。

第三，对于礼物的选择，我们还应该注意以下几点

关联性太低，无法组织活动，更难以加深消费者记忆；

值，值不容易太高或太低，可以适当；

依赖，礼物是附带的，你一定不能以主人自居，买你的东西是为了礼物，我觉得你应该哭；

传播。礼物要传播。消费者和媒体都愿意帮你传播。它也是一种病毒式营销，但它是一种良毒。

发展型，礼物就像是相声的抖包袱，应该为后续的营销活动和销售增长铺平道路。给你一点阳光，你就会灿烂。然后你就可以在辉煌的时候想起我的阳光了。这叫高智慧。

总之，礼品推广也是学习。不管是送给还是送给别人，仔细琢磨其中的技巧和奥妙，就能察觉到什么叫做“一买一送一”。