遵义苟家井市场（服装、纺织布料、鞋类）

位于贵州省遵义市内的苟家井市场是黔北地区比较大的综合性批发市场，也是义乌商人在贵州创业的比较初落脚点。

该市场现有营业面积12万平方米，摊位、店面3500多个(间)，经营户来自全国18个省、市、区。

市场主要经营服装、纺织布料、鞋类、家用电器、箱包、办公用品等20个大类8000多种商品，商品辐射毗邻的80多个县(市)。

该市场也是贵州省惟一荣获“全国百家比较大商品交易市场”称号的市场。

创建于1985年的苟家井市场，经过近20年的发展变化，市场日趋老化的硬件设施早已跟不上现代商业和物流发展的步伐，市场也存在诸多消防隐患。

2003年10月，苟家井市场关闭了部分摊区，进行市场改造。

遵义市红花岗区市场发展服务中心负责人告诉记者，市场的创建和起步离不开来自义乌等地的浙江商人，现在市场谋求进一步发展也借鉴学习义乌市场的管理模式和经验。

中心将不断投入资金对苟家井市场进行逐步改造，使市场展现出现代化市场的新面貌和新形象。

市场名称： 遵义苟家井市场

联 系 人： 市场部

职 务： 市场部

所在地址： 贵州省遵义路健生路102号

电 话： 0852-228567

传 真： 0852-228567

新手拿货常见问题

服装陈列十大技巧？

服装展示技术是服装店经理和店员应该熟练掌握的一项业务操作技能。商品的合理陈列可以起到陈列商品、刺激销售、方便购买、节省空间、美化购物环境的重要作用。据统计，如果门店能够正确使用商品配置和展示技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1.主题显示

设置服装展示的主题展示方式。主题应经常改变，以满足季节或特殊事件的需要。可以让专卖店营造出独特的氛围，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2.整体显示

把整套产品完整地展示给客户，比如把整套服装作为一个整体，用人体模型从头到脚完整地展示出来。整体展示形式可以为客户做出整体设想，方便客户购买。

3、摆放整齐

根据货架的大小，确定商品的长、宽、高的价值，将商品排列整齐，突出商品的数量感，给顾客一种刺激。陈列整齐的商品通常是商店想大量卖给顾客的商品，或者是顾客因季节因素而大量频繁购买的商品。

4.随机显示

就是随机堆码商品的方法。主要适合展示特色产品，是为了给客户“特色产品就是廉价产品”的印象。随机展示方法使用的展示工具一般是圆形或四边形的网状篮子，也有指示特殊销售的招牌。

5.光盘显示

其实就是摆放整齐的变化，也体现了商品的量感。一般是单一款式，多件有序堆叠。装满货物的纸箱底部切割成圆盘状，然后堆积成圆盘状，可以加快服装展示速度，在一定程度上提示顾客批量购买。

6.定位显示器

是指某些商品一旦陈列在某个位置，一般是不变的。展示的商品通常是知名度较高的商品，客户购买这些商品的频率高，数量大，因此需要在固定的位置展示，以方便客户，尤其是老客户。

7.关联显示

它指的是展示各种相辅相成的服装。利用商品之间的互补性，顾客在购买了某种商品后，可以购买旁边的商品。可以使专卖店整体陈列多样化，增加顾客购买商品的概率。其适用原则是商品必须相辅相成，打破不同类型商品之间的差异，表达消费者的实际需求。

8.对比显示

将同样的商品按照不同的规格和数量进行分类，然后一起展示。其目的是利用不同规格的包装商品之间的价格差异来刺激他们的购买欲望，使他们因为价格低廉而做出购买决定。

9.分类显示

根据商品的质量、性能、特点和用户，展示给顾客。可以方便客户选择和比较不同的颜色、质量和价格。

10.岛屿显示

商店的入口、中间或底部没有中央展示架，而是一个专门展示的摊位。它使顾客能够从四个方向观看展示的商品。岛上陈列的家电很多，常用的是平台或者大网篮。岛式显示器上的电器不能太高。如果太高，会从四个方向影响整个店铺的空间视觉和顾客对海岛展示产品的视角。

服装店从不可管理到有效管理应该有怎样的流程规划？

栏目管理的术语和程序，从非正式到正式

我现在想在韩国做服装生意 当我把衣服运送到中国时，我如何找到货源？

你好，我是韩国的中国人。我今年刚拿到韩国国籍，也在做服装生意。货源一般是东大门，然后是服装厂家。如果你的韩语不是很好，那就很难找到了。首尔只是东大门的一个地方，其他城市估计也不多。

光广州十三行、白马服装城、沙河服装城能买吗？

是的，但是质量一般，价格不便宜，13号线太差了。如果你买衣服，你应该选择一些质量更好的。毕竟戴上了，和皮肤有接触。

pk商场服装店怎么赢？

可能大家都很难理解这个话题。木船撞军舰和开服装店有什么关系？慢慢听我说。开小服装店虽然有‘船小掉头好’的优点，但也有不易抗风险的缺点。与那些财大气粗的商场、批发商、总代理相比，小店只是小舢板，其他都是军舰。小船能和军舰抗衡吗？作为店主，他们在购买商品时都有困难。一般只是一小批货，大商家大工厂根本不会理你。许多店主应该看到了那轻蔑的眼神。那么，‘木船能打军舰吗’？

历史上有先例。春秋战国时期，“联合连横”是为了使弱小的一方团结起来反对强大的敌人。苏秦和张演了一出大戏。解放战争时期，我军在解放海南岛的战斗中，上演了一场空前的木船战船大戏。当时解放军没有军舰，只有几艘小木船。它趁着夜色向海南岛进发。第128师先头部队进入后不久，他们看到了一座黑暗的山。大家以为到了岛边就知道海南岛在哪里了。原来是敌舰！然而，我们的士兵没有退缩。数百艘小舢板包围了战舰。没有大炮，他们用手榴弹近距离作战，爬上军舰近距离作战，造就了“木船能打军舰”的神话这是一个如何化劣势为优势的典型例子。

我们现在讨论的是如何发挥自己的优势，克服自己的劣势。如果单店进货，不仅贵，而且明显处于被动地位。很多人连样品厅都进不去，要么是进口的过期商品色码不全，价格太高。同时，他们必须接受一些不平等的合同。试想，这样的商品来开会能卖得好吗？能有利润吗？只有当我们站在彼此平等的立场上，我们才能交谈并实现我们的目标。那么解决办法是什么呢？作者认为：

1.采购：小商店组成采购联盟，实行“联合采购、联合配送”。这样一来，购买量就大了，对方一定不能小看你，这样你才能和对方平起平坐。这种方法对尾货进出口特别有效。

2.销售：统一的销售价格，统一的店铺模式，松散的连锁模式，由小店铺联盟来定，不仅可以提升店铺的形象，也是提升销量的好办法。

3.订货：有了联盟，你可以放心地向厂家订购样品，也可以自己提供样品，委托厂家生产，这样你就可以有自己的设计，实现自己的想法，避免别人做什么事你就被动进货的刻板印象。产品自然会有优势，价格也会有优势。

4.避免冲突。由于联盟成员不在一个地方销售，避免了产品相似带来的销售冲突。

5.改变采购渠道：不要从批发商和代理商那里采购商品，直接从小工厂和工作室采购，这样可以体现产品的独特性，可以缩短销售周期，小批量多颜色更新更快！

6.扩大联盟成员：很多朋友想拥有一个完整的生产设计体系，但自身实力有限，不符合目前的市场趋势。现在的社会已经不是以前那种‘小而全’的模式，而是采取分工合作的模式，每个人都充分发挥自己的优势。该买的就是去买，该设计的就安心去做。有策划天赋的要做策划，做销售的自然要做销售。大家会联合起来，每个人只拿你的那份利润组成一个‘联合舰队’，让木船打军舰！‘品牌’没有自己的工厂，只有设计和销售，但也成为。

有人会说：这是乌托邦式的想法，我会说一句广告语‘一切皆有可能’！只有胸怀宽广，眼光独到，富有冒险精神的人才能成功！

当然，诚信第一。人怎么会相信呢？它来自理解、沟通和合作。一个怀疑所有人的人，别人也可以怀疑他！网络为我们搭建了一个很好的平台，但它只是一个平台！更多的是靠自己去了解和线下沟通。

至于联盟的形式，可以是采购联盟，也可以是销售联盟，也可以是设计与生产、策划与销售并重的联盟。巨大的社会分工给我们提供了一条宽阔的道路，看你走不走，敢走不敢走，怎么走！第一个形容女人是花的是聪明人，第二个是傻子，第三个是傻子！你想做哪一个？

哪个网站有服装批发，哪个网站的服装批发价格便宜？

有服装批发，女装，男装，童装，鞋帽，包包等等。至于价格，需要不同厂家对比过去。

我想在服装店从事低档服装 哪里可以买到更好的衣服？

服装店的利润与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售手段，关键的一点就是谨慎进货。

不久前，这个网站接到了几个新的服装店老板的电话，他们在运营中遇到了一些问题：他们是的，很多服装店都有类似的问题。以下是中小型服装店的基本点、购买经验、风险和问题；为了帮助大家，共同进步，和新的服装店老板进行一次经验交流！从合作、团结、学习中获得更多实用的采购和管理技能。

一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！

一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货就因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。

二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，一定要有一些新潮时尚，回报率较高的服装店；在小区里，可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻的上班族.现在城市里的年轻人越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。如果一个店铺没有回头客，说明你的进货有问题？其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，而且你赚不到钱，库存风险极高。

第三，找到货源，降低采购成本！

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是给我的什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购与进货的差价只有几块钱，对零售的影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？好的前一种方法是联合一批没有利益冲突的服装店老板一起购买。目前，一百都服装网已经联合多家中小服装店的老板，共同采购并提供畅销商品的销售数据。因为你每次买的货不多，而且经常买，长途去批发市场太贵了。电子商务可以用来网上购物。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。网上购物要注意安全。可以多了解一些不熟悉的网站。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

四：商品，顾客锁定个性！

我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。因为来他们店的客人消费能力很强，希望穿独特的，独特的款式。香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。这个网站建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务更有发展空间。

五：很多服装店老板靠自己的个人眼光和喜好去购买服装，缺乏销售数据分析！

服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。就像你知道你店里的商品是畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。而我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是很高的，所以要学会用别人的经验作为快速进入市场的有效的方式，不要以为只有自己的想法一定是的？畅销？有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。

六：从进货数量来说，不需要大量采购！

经营服装店，资本不是重要的，很多资金实力雄厚的店家，可能得不到更好的利润，因为消费者对你的商品感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验，那就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，如何规划和使用资金很重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。因为每一款产品都小而独特，也是吸引高端客户的原因；同时，由于只能购买几件，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！

想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应通过电话、qq等联系方式与采购区的货物保持密切联系。主要目的如下：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，相互了解的货源商不超过几家。这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。

八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！

虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误解了顾客就是上帝的观念。他们经常拖欠货款。不配合货源商合理的合作要求？一切从自我开始？建立长期合作关系是我们的禁忌？信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和货源商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的货源商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。当然，卖家应该给差评或者直接向公司领导投诉，以减少损失，警示他人。

九：想在虎门买衣服，要我们提供采购咨询！