杭州长城机电市场

杭州长城机电实业有限公司是“浙江省百强民营企业”、“全国 500强民营企业” 。

所办市场占地35亩,营业面积15000平方米,经营户700多家,从业人员2000余人。

是一家以机电五金产品批发零售为主,集仓储、物流配送、电子商务等配套为一体的专业诚信市场。

公司位于杭州东北侧主干道 德胜快速路段德胜中路388号,和东新路交汇,距火车东站汽车东站只有3公里,交通十分便捷，市内有 6路、69路、64路、46路、43路、843路、215路、618路等近十几条公交线路可到达市场。

公司自1993年5月创建以来,长期致力于工、农、用机电五金产品市场的经营。

产品主要批发销往全国各大生产企业及各大建筑企业， 是浙江省著名机电五金源头批发中心。

“长城机电”以优良的品质、齐全的产品、规范的管理、完善的服务受到广大用户的广泛赞誉。

市场主要批发零售 : 五金类 : 阀门洁具、水暖器材、管材管件、日用化工、劳保用品、保温材料、橡胶制品、消防器材、五金工具、电动工具、气动工具、风动工具、气动元件、磨具磨料、衡器量具、建筑材料、装饰材料 机电类 ： 仪表仪器、电线电缆、电器元件、焊接设配、电子电源、电机电器、纺织器材、起重机械、建筑机械、工程机械、机床设配、工控设配、元件配件、电力金具、环保设备等。

地址：德胜中路388号 电话：0571-85355455

途经公交： k609路 k69区间路 k94路 k615d路

新手拿货常见问题

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我有15年的电气技术和管理经验 适合开机电有限责任公司吗？

rzy5208，您好：

你是否适合成立机电有限责任公司，取决于你在人脉、资金、技术、管理水平、营销水平等方面的综合实力.没有这些数据很难判断你是否合适。

合适的总投资取决于你成立什么样的公司，股份公司还是有限责任公司。需要你操作的产品范围和必须注册的资金，可以在网上找到。

(一)项目依据

1.在选择投资项目时，首先要了解的相关产业政策，认清哪些产业是鼓励的，哪些是限制的。比如在市区，旅游景区，千万不要搞污染项目。同时要考虑市场需求，投资的项目一定要有市场潜力，千万不要投资在产品和服务供给已经供过于求或者很快饱和的行业，避免企业一进入市场就疲软。

2.选择自己熟悉的行业作为切入点。充分发挥自身优势，让企业在进入市场后的短时间内正常运营。从熟悉的行业入手，可以充分发挥个人优势，减少盲目造成的失误。熟悉情况，在各种决策中，能够快速做出选择，提高企业的管理水平和经济效益。相反，由于不熟悉行业情况，可能会导致经营管理失误，终会因为巨大的竞争压力而被打败。创业失败会使投资和劳动力白白浪费，给未来发展蒙上阴影，严重挫伤创业的积极性。

(二)项目应注重市场调研

1.什么是市场调查

在市场经济条件下，理解、分析和掌握市场对企业的成功建立和经营起着至关重要的作用。无论是在启动阶段还是投产后，都要充分了解。掌握市场信息和市场规则，才能在竞争中掌握主动权。

市场调研是收集相关信息和数据，进行研究分析，为市场预测提供可靠依据。如今，随着市场规模的不断扩大，原有行政区划的界限已经被打破，商品和服务的种类日益增多，供求关系复杂多变。运营商如果仅仅依靠直觉和经验，已经无法把握市场的脉搏。因此，新老企业回避市场调查，依靠主观判断或政*优惠政策进行研究，都是危险的。

2.市场研究的内容

(1)市场环境调查的主要内容包括产品市场容量和市场份额的调查。比如企业要投产某一类产品，首先要调查这类产品的历史销量，目前的市场是否接近饱和，市场前景如何。其次要了解这类产品的市场结构，看看哪些品牌来自哪些厂商，各自的市场份额。

根据以上调查，分析自身实力和产品特点，判断这类产品在企业投产后能否在市场上占有一席之地。

(2)消费者调查，包括该地区常住人口和流动人口的数量、性别、年龄、文化程度、购买力水平。访谈、问卷和抽样调查可以用来掌握消费者的消费水平和心理，判断我们的产品和服务是否满足消费者的需求。比如某日本电器公司经过调查发现，日本人的饮食习惯正在逐渐向西方靠拢，西餐已经逐渐被人们接受，日本人喝咖啡的人数也在不断增加。于是，电器公司下大力气开发适合家庭使用的电动咖啡壶。产品投放市场后，非常受欢迎，使公司一举成功。

(3)竞争对手调查。市场经济的特点是在竞争中求生存、求发展。企业要想在竞争中占据制高点，争取主动，不仅要认真调查了解消费者，还要调查分析同行业的竞争对手，知己知彼，百战不殆。调查的内容包括对方的技术工艺、设备状况、资金状况、经营规模、产品和服务质量、销售方式等。通过询问，可以知道自己想要什么，从而在竞争中保持主动。

(3)项目立项评估

1.预测和评估的内容。在完成初步方案和市场调查后，有必要对项目的生产经营、收益成本和税后利润进行预测和评价。

(1)首先，根据调查数据，预测和分析生产经营前景；预测自身产品的销售潜力，计算市场销售的高点和低点，即市场的大潜力和市场的基本销量。

(2)预测和分析价格。主要有两个方面：

(1)如何设定产品和服务的价格，在实际工作中，价格由成本、税收和利润三部分组成。因此，产品和服务的价格可以通过以下公式来反映。

成本 (1成本利润率)

价格=————33543354335435435435435435435435435435435435435435435-

1-税率

比如一个产品生产成本100元，行业平均利润率20%，小规模纳税人增值税税率6%。该产品的定价应为：

成本 (1成本利润率)100(1 20%)

价格=————33543354——335433543543543333333——=3————335435433333——。

1-税率1-6%

企业能承受的低价格，即限价。价格是价值的货币表现形式，围绕价值波动。由于市场竞争，当供求关系不平衡时，价格就会偏离价值。这时候就要求企业跟上市场的变化，根据自身情况计算出可以承受的低价格。超过这个限度的企业就会亏损。

(3)成本利润分析。成本是生产经营过程中人力、物力的总消耗。成本根据其习惯可分为固定成本和可变成本。创业的启动成本和一次性购买固定资产的成本都是固定成本，与产出无关。制造产品所消耗的原材料、燃料、动力和单件率是可变成本，随产量而变化。利润是企业经营的终结果，它与收入和成本的关系是：利润=收入-成本-税收。由此可见，在税率相对稳定的情况下，企业的利润主要取决于收入和成本。努力增加收入和严格控制成本是增加利润的两种方式。

2.项目预测和评估方法。在对项目投产后的收益、成本和利润进行分析和预测后，应采用项目投资评价的特殊方法进行终评价。项目评估常用的方法有三种，即净现值法、内部收益率法和回收期法，这将在第五章中阐述。

总之，一个投资项目来自于选择；市场调查、财务数据计算、投资项目终评估都是相当深入细致的工作。我们必须实事求是，努力确保企业成立的成功。

二、人员的构成和聘用

(一)新企业人员及基本条件

1.企业的人员一般由管理和生产业务两类人员组成；然而，由于企业规模和行业特点的差异，它们之间的划分并不是的。从管理特点出发，大中型企业组织设置和岗位分工明确，一般有高层决策机构、中层职能管理机构和车间、商店等基层管理机构。而小企业，尤其是个体企业，不需要设置太细的机构和岗位。由于规模小，员工少，一个人可能不得不同时做几份兼职

(1)作为企业决策层的管理人员，应具备较高的文化素质和专业管理知识。随着高科技渗透到各个领域，过去只掌握单一专业知识的人开始落后。当今社会需要一大批既懂技术又懂管理的全才。企业的管理人员必须始终保持进取精神，不断学习和更新知识，注意吸收他人的经验教训。只有这样，他们才能把握方向，减少企业重大决策的失误。

(2)作为企业中层职能经理，还应具备一定的文化知识和专业管理技能，具有较强的办事能力和与上级及其他部门的协调能力，出色完成上级交办的任务。作为一名技术人员，你应该学习一些管理知识，熟悉行业的技术。

(3)对于普通工人和业务人员来说，主要要求他们具备相应的岗位技能和良好的性格素质，无论处于什么岗位，都要兢兢业业地做好自己的工作。我们应该不断学习和提高，逐步提高自己的技术水平，为企业的发展做出更多的贡献。

(2)人员聘用

企业聘用的员工应认真执行劳动法，遵守劳动法律法规。企业和受聘员工在办理招和聘用手续时，必须按规定签订劳动合同，明确双方的权利和义务。企业还必须按规定为员工办理社会保险。

第三，企业资本的筹集

(一)资本和负债之间的一般比例关系

1.企业的融资渠道有两种，一种是资本，一种是负债。资本是股东为创业投入的资本。这部分资金仅用于企业正常经营，不需要返还。股东投资的目的一是要求资本增值，二是从业务中获取红利。负债是通过银行贷款等形式从债权中暂时借入或未付的资金。这部分资金无论时间长短，总会返还。债权人一般不参与企业经营，只要求从企业经营中获得相应的利益。

2.企业资金的总来源是由资本和负债组成，那么资本和负债的适当比例是多少呢？站在企业的角度，首先要看经营成果和资本利润率。如果资本利润率高于同期银行存款利率，就需要向银行借一些贷款。但一定要注意企业所在行业的风险程度。如果是高利润、高风险的行业，负债率不要太高，因为一旦发生经营风险，贷款无法按时偿还，对企业来说会是一件非常危险的事情。

3.从银行的角度，一是看企业在市场上的竞争力、盈利能力、偿债能力，二是看企业的资本状况。如果企业资金太少，银行就不愿意放贷。银行一般都是想以1: 1左右的资本负债率借钱给企业。总之，创业的时候，要根据实际情况，尽可能多的筹集资金。投入运营后，要根据实际需要向银行或其他债权人借款，及时拓展自己的业务。

(二)个人独资和合伙企业的资金筹集

1.独资企业一般是个体家庭经济，资金筹集比较简单，主要是根据行业特点和经营规模自行筹集所需资金。这类企业初期向银行借款希望不大，所以运营所需的资金几乎都要自己解决。所以在创业的时候，要把问题考虑透彻，筹集足够的资金，避免投入运营后资金不足带来的困难。

2.合伙企业的资金筹集相对复杂。合伙人共同出资办企业，首先要明确自己的权利和义务。根据投资规模

1.公司法明确规定了有限责任公司和股份有限公司的低注册资本和融资方式。股份有限公司要求资本规模较大，经证券管理部门批准，可以向社会公开募集，但发起人自筹资金除外。

2.有限责任公司由两个以上股东和五十个以下股东组成。股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术和土地使用权作价出资。除现金外，还应评估其他出资方式，其中以工业产权和非专利技术作为出资，其比例不得超过公司注册资本的20%。有限责任公司申请登记时，股东应当共同制定公司章程，明确规定股东的出资方式和出资额。以现金出资的，应当将资金存入工商行政管理部门指定的银行；以其他方式出资的，应当经会计师事务所评估并出具验资报告。

第四，企业的位置

1.与其他行业相比，工业企业一般具有以下特点；第一，占地面积大。工厂不仅有生产车间，还有原材料仓库、半成品仓库和成品仓库。二是运输量大，无论是进厂的原料还是出厂的成品都需要运输。三是部分企业存在不同程度的环境污染、噪音扰民等问题，影响周边单位和居民。所以工业企业的选址要离开市区，在郊区方便的地方。此外，城市地区的高地价不仅增加了企业的成本，也阻碍了企业的未来发展。

2.工业企业管理的特点是客户不需要直接去工厂进货，只接收商业和配套厂家的业务人员。如果生产的产品是民用的，可以在市区设立一两个售楼处作为展示和销售产品的窗口，但主要是通过商业销售。总之，工业选址是一个综合性的问题，既要考虑方便性，又要考虑成本，后以企业发展优势为原则。

(二)、商业和服务业的区位

1.商业和服务业的特点是面向消费者，基本不存在污染、扰民等问题。因此，商业服务的地址应选择在市民和移民密集的城市地区，方便消费者，有利于企业运营。

2.地理位置在商业中起着重要的作用。两个条件相同的店铺，仅仅因为位置不同，就会有很大的生意差异。但地理位置好，相对地价会高一些，北京几大商业区可谓寸土寸金，这就是政治经济上的级差地租。所以在选择地理位置的时候，要从自己的实际情况出发，兼顾运营和成本。