武汉万商白马服装交易中心批发市场

武汉万商白马服装交易中心是由香港沿海绿色家园集团下属的武汉商业城有限公司投资建设的服装批发市场。

位于武汉市一级商业区的中心部位，西侧紧靠汉正街市场，东侧与沿河大道的干鲜批发市场相接，南临长江外滩风景区南岸嘴，北靠大兴路鞋市。

交通四通八达，是市内20多条公共汽车线路必经之路，周边有7个大型停车场、长途客运站和内陆比较大的水运中心。

地理位置十分优越，是汉口商业比较繁华的地段。

..万商白马服装交易中心为地面九层商厦，占地面积12，000平方米，总建筑面积约80，000平方米，于1993年开始建设，1996年初通过验收并投入使用。

大厦内配有三十部电梯，其中大型室内中庭手扶梯十八部，观光手扶梯二部，垂直观光客梯两部，垂直客梯六部，大型载货梯三部；双回路供电及配套发电设备，全楼安装进口中央空调及自动喷淋消防控制设备，部分楼层设有安全监控系统；并有5，000平方米大型室外广场，110个停车位；另备有约6，000平方米大型仓储配货中心；其顶高68米的塔楼是东汉正街的标志性建筑。

...武汉万商白马服装交易中心，是华中地区暨湖北省比较大的品牌服装批发市场。

..交通指南.位于武汉市一级商业区的中心部位，西侧紧靠汉正街市场，东侧与沿河大道的干鲜批发市场相接，南临长江外滩风景区南岸嘴，北靠大兴路鞋市。

交通四通八达，是市内20多条公共汽车线路必经之路，周边有7个大型停车场、长途客运站和内陆比较大的水运中心。

地理位置十分优越，是汉口商业比较繁华的地段。

经营范围：服装为主

联系电话：（027）85704992 85701993

联系传真：027-85661791

地址：武汉市沿河大道68号华中万商广场

新手拿货常见问题

广州靳东服装批发市场的商品便宜吗？

不是很便宜，但是价格一般。如果想便宜一点，可以去前面的店和后面的厂看看。那里的衣服没有中间环节，相对便宜很多

餐饮服装房租谁高？

同一个商圈，店面的价格差不多，但一般来说餐饮应该会高一些，因为餐饮对房子造成的破坏和污染会更严重，所以房东的要价会更高。

服装店如何处理这样的投诉？

既然是老客户，就不能得罪。这家商店的营业额很大一部分来自老客户。

但我们也要向她明确一点，其他：个购买同一款的客户(包括老客户)从来没有反映过这个问题。

下次你和这样要求高的客户做生意，好把一切都解释清楚。

仅供参考。

工业区的服装店应该便宜又便宜吗？

一般工业区的工人比较多，服装店主要针对这些人，收入不高，所以有低档服装低价是正确的。

十多年来，外贸服装行业对做工和质量充满信心 如何利用我们的优势打开国内销售的大门，开始我们的二次创业？

1.外贸服装企业做内销有哪些关键问题？

回答：现在很多外贸服装企业做内销，大多是为了处理尾货，让企业淡季繁荣。然而，如果把国内市场作为一个重要的市场发展，有许多问题需要解决，但关键是三个重要环节。

模式：运营模式的转变。过去，外贸订单只负责接单、生产、质量控制等问题。但国内销售会面临广泛的渠道网络和终端消费者，原有的运营模式无法支撑——国内销售的营销、管理、招商等诸多问题，需要设立相应的独立部门进行运营管理。

许多外贸服装企业，习惯了原有的模式，在建立新的运营模式上不太积极，造成了许多矛盾。事实上，在瞬息万变的市场中，他们随时都要调整和改变。中国这次在海南文昌建火箭基地的一个重要原因是，现在铁路的矩距影响的是更大的铁路运输，而是现在铁路的两条轨道之间的距离。受2000年罗*帝国战车的影响，火箭发射的高度和重量是由两匹马屁股的宽度决定的，这使得投入数十亿元来解决这样一个问题。这就是“路径依赖”的后果。对于外贸服装企业来说，为了获得更可持续的发展，就是要摆脱过去的路径和习惯，敢于改变，敢于接受新的挑战，重新创业，这是做好国内市场的根本。

产品关系：国内需求的产品往往与外贸需求的产品大相径庭。牛仔裤方面，外贸欧版腰适合身材高大的欧美人，不适合中国市场。比如有些销往阿拉伯地区的服装颜色较深，与国内流行元素差异较大，必须在现有产品线的基础上进行优化调整。或者根据市场热点和研究成果，开发出符合国内市场需求的产品。

人才通行证：我遇到过一些外贸服装企业自己开发国内市场的现象。当然这是可以的，如果他们在国内还做订单业务的话，但是如果他们从事招商、粗放式配送、终端建设、品牌管理、日常运营管理，一个人是远远不够的。

建立一个只能招到好兵的营销团队非常重要。对于外贸服装企业来说，这样的人才稀缺，直接找所有空降部队是不现实的。对企业缺乏必要的理解和忠诚，所以要努力培养几个有营销意识和品牌意识的业务骨干。作为发展国内业务的负责人，首先要建立基本的运营框架。根据实际情况，前期不一定成立市场部、市场部、招商部等部门，只要有相关部门就行。值得注意的是，不完善、不专业、不系统的营销组织和团队是导致外贸公司在开拓国内市场时屡屡碰壁的重要原因之一。

2.外贸服装企业要做品牌吗？

a :看情况，服装企业的发展不一定是通过品牌模式。关键是要根据自己的优缺点和综合情况，结合市场情况，设计自己的商业盈利模式。外贸服装企业在谈品牌建设之前，首先要解决以上三个基本障碍。对于外贸服装企业来说，由于长期为国外开发生产产品，往往在质量、技术、原材料、工艺、款式等方面都有一定的优势。结合自身优势，首先建立基本的销量和商业模式至关重要。其实国内还有很多潜在的相对空白的机会，可以切入。比如的功能性服装和休闲装都处于一手阶段，靠单品或者单品还是有机会突破的。

3.外贸服装

回答：进入国内市场，会面临一些实力较强的国内服装企业，这些企业在综合运营能力上有优势。对于刚进入国内市场的外贸服装企业来说，不应该和这些企业正面竞争。他们可以在产品创新、渠道创新、市场细分、行业整合、跨境营销等方面取得突破。并形成差异，从而摆脱竞争对手的骚扰。每个外贸服装企业都可以根据自己的优势和资源进行整合和创新，找到突破之路。

4.外贸服装企业如何做好招商引资？

答：如今，服装企业普遍利用广告进行招商、招商会、商务人员扫街走访等招商活动。对于外贸服装企业来说，这不仅需要大量的资金和人力支持，还需要强大的执行力。因此，外贸企业可以以区域招商为重点，结合软传播、新闻报道、营销事件和有吸引力的招商政策，在相关行业的经销商内部开发客户，如家纺、内衣、袜子、化妆品、小饰品等经销商。

当然，招商会应该是专门为有效吸引行业外客户并与之签订合同而设计的。目前，在招商沟通、招商流程、招商管理等方面，国内销售做得好的企业存在很多问题。比如广东某服装品牌，在整个招商过程中由于缺乏系统性和号召力，效果非常不好，这对于外贸服装企业来说是一个重要的契机，可以完善招商体系的建立，对其直接客户进行深度营销，从而获得更多的渠道网络，为以后的进一步发展打下基础。

5.外贸服装企业如何开发适销对路的产品？

一款：的服装产品，不应该简单的称之为产品，它包含了大量的设计成分，让作品更贴切。过去外贸服装企业经常接触到欧美、日本等发达，以及新的设计理念和信息。因此，他们可以在此基础上建立自己的产品设计数据库。目前服装企业设计好产品，投放到区域市场试销，再决定是否大规模推广。这种模式有其固有的缺陷。即使有试销，以前的很多设计都是滞销产品，给r&d和企业资源造成了很大损失。外贸企业，因为是一张白纸，可以给出初步的设计理念、设计风格、设计图案等。通过市场调查对潜在消费者进行盲目评估，从而提高畅销产品的命中率和成功率，提前一步进行设计测试，而不是闭门设计，加工成品，然后进行试销，因此风险相当高。

6.外贸服装企业应该如何定价？

回答：这要看自身的市场定位，企业资源和背景，竞争情况，市场接受程度。价格永远不要定得太低。光靠价格拿到市场是很危险的，因为那时企业本身没有利润，吸引的代理商和消费者大多是低水平的，不利于外贸服装企业的进一步发展。如果以开发二三线市场为主，根据情况将产品分为形象产品、盈利产品、运营产品，分别设定不同的价格，这样更好的满足市场的多元化需求。当然，一定比例的营销费用、管理费用和给代理商的回扣也要考虑在价格中。一般外贸服装企业往往无法调整财务制度，存在许多问题，值得高度重视。

7.外贸服装企业如何制定销售政策？

回答：因为很多外贸服装企业之前从来没有制定过这个政策，在日常经营管理中与代理商发生了很多不必要的纠纷，所以这个环节一定要慎重考虑。这包括制定的政策能否落实？不同市场不同层次的客户是否待遇不同？是否可持续，没有改变？是否考虑细节，比如商品的区域保护？装修补贴的返还时间和比例是多少？是否考虑团队动力？一个新产品上市，不仅要激励代理人，还要对销售人员有激励政策，才能保证新产品卖得好；是否严谨细致，以免让业务人员和代理人钻政策的空子，如退换货比例、时间设定等。稍有不慎就会带来大量的库存和资金占用。

总之，销售政策的制定关系到服装企业。打好内销基础，一定要全面周到，要有创新，让代理商觉得有价值，增强合作意愿。

8.外贸服装企业如何塑造品牌？

回答：外贸服装企业如果选择品牌营销作为发展之路，必须对品牌相关知识有一定的了解，尤其是品牌定位、品牌核心价值的确立、品牌核心号召力和次号召力、品牌肖像、品牌结构、品牌传播、品牌管理、品牌运营组织人员保障等。从而在此基础上制定品牌战略。

外贸服装企业在品牌运营过程中，应避免品牌运营中的一些误区：

某服装品牌被广告吹出来。当然，这些大型广告在提升服装品牌知名度和吸引投资方面起到了明显的作用，但这并不是唯*的途径。品牌依靠终端形象、包装设计、产品展示、事件营销、软文传播、公关活动、服务、网络营销、娱乐营销等。如今，许多服装品牌和消费者从多方面、多角度记住他们的代言。但是忘了代言什么牌子了。问题在于品牌缺乏内涵，让消费者无法联想到它是什么。更重要的是，在于缺乏互动过程，让他们无法感受到品牌的价值、文化和传奇。品牌是消费者心目中的综合体验，建立独特的体验和联想是关键。单纯依靠电视广告，往往会浪费很多钱，达不到更好的效果，得不偿失。

9.外贸服装企业开始从外贸转向内销。面对销售问题该怎么办？

答：很多外贸服装企业已经开始做国内市场，但是都遇到了新产品研发、招商、运营管理、品牌推广、终端建设、人才招培训、团队建设等问题。其实这些问题，很多国内销售做得好的服装企业也经常遇到。

对此，企业需要先梳理出一个排序，哪个是关键问题，哪个是次要问题，分清主次，然后按照重要程度的顺序来解决。比如销量延迟，需要分析产品线是否不符合市场需求，或者终端形象是否不好，人员培训不到位，对代理商和业务人员缺乏激励，缺乏不同的推广手段。根据这个问题的排序列表，制定出相应的解决方案，解决核心问题，那些次要问题自然就解决了。

有一家大型外贸服装企业，目前在山东市场发展中遇到了很多问题。原来的加盟商动摇了士气，企业提出了很多优惠政策，但都无法挽回，代理商也失去了信心。原因是什么？经过对该品牌在该地区的专卖店的调查和走访，我们发现该专卖店的整体形象和产品展示毫无特色，灯光昏暗，与品牌定位和广告传播中倡导的幸福生活关系不大。导购近一直在介绍哪些产品在做活动，有折扣，好像忘记了品牌和产品的介绍。消费者用这样的终端很难有好的购物体验，销量自然无望。所以，做好这些基础设施是势在必行的，不然码头越开越亏。

也有一些外贸服装企业为了做好国内市场，投入了几百万甚至几千万，但还是没有起色。厂家犹豫不决，左右为难，不知道怎么办。这时候就要考虑钱花在哪里了。你是怎么度过的？投入这笔钱解决了哪些问题？是要占领市场，打造品牌，还是要打水漂？战略方向、战略制定或实施有问题吗？比如一个企业想做高端品牌，高投入是必须的，因为你需要树立形象。为了树立品牌形象和价值，上海40多个终端中80%以上采用直销，连续8年亏损，终实现盈利，上海市场也成为品牌的金矿市场。所以，钱要花在刀刃上。当然，作为一个后发企业，建立自己的模式是很有必要的，否则即使投入大，也不一定有效。目前，在没有明确的战略布局和市场定位的情况下，许多外贸服装企业盲目借鉴服装企业的一些做法，缺乏对市场和消费者需求的了解，当然，越做越多的问题，值得高度重视。

10.外贸服装企业如何开拓中国市场？

a :外贸服装企业在制造和质量上有优势，但这只是比较优势，不是核心优势。面对国内众多服装品牌，存在产品同质化、终端形象同质化、营销同质化、品牌推广化、管理粗放化等问题。当消费者不知道自己真正需要的是什么时，外贸服装企业应该借此机会突破差异。自我定位要有自己的特色。面对国内服装企业的强大实力，外贸服装企业应该结合自身的资源优势，对应市场特点和消费者需求，形成自己的利基细分市场，而不是大海里的小鱼，应该是池塘里的大鱼。比如杭州天元宠物用品有限公司，原本是一家国外宠物用品的代工公司，看到国内宠物市场不断增长，开发出了一系列的宠物服装产品。公司从10人租老厂发展到的500多人，已经成为中国的宠物服装纺织企业。其实很多外贸服装企业都有这方面的基础因素，只是没有系统挖掘。

企业的竞争本质上是理念与经营理念的竞争。现在的服装同质化其实就是观念同质化：观念不同，行为不同，收获不同；同样的想法，相似的行为，同样的收获。外贸服装企业应联系欧美发达的先进理念和以往其他行业的成功模式，根据自身特点进行整合创新，这是提高竞争力的核心。

小惠的