淄博双岭二手工程机械交易中心

市场名称：淄博双岭二手工程机械交易中心

地址：山东省淄博市张店区山泉路150号

联系电话: 0533-2972556

邮编：255000

淄博双岭二手工程机械交易中心简介：山东双岭二手工程机械交易中心位于中国工业城市——山东淄博，公司创建于1994年，地处205国道，占地20亩，企业员工31人，公司由创建初的工程机械配件有限公司发展为现在的工程机械交易大市场，可以说是实现了跨越式的飞跃。

市场现有三大部门，整机二手交易部、技术维修部和配件供应部、其中，整机二手部成立于2001年，自成立之初我们就本着“诚信为本，公平交易“的宗旨，交易范围包括了工程机械中所有的车辆，如装载机、挖掘机、叉车、泵车等车辆，年交易额达1000万元以上。

以“团结、拼博、求实、创新”为精神，以“诚信为本、公平交易”为宗旨的双岭人，愿与名界同行在广阔的工程机械领域里携手共进、再创辉煌。

主营商品：工程机械、工程车辆

新手拿货常见问题

开一家工程机械公司需要多少钱？

其实工程机械很一般，钱多少看你做什么产品，什么品牌。而一般大型工程机械厂家只需要一定比例的钱，就可以交给商家在现场展示。例如挖掘机、压路机、装载机等。都是高价值的设备，不会全部交付。实际上，在网站上展示大量设备需要几十到一百万元。但是一定要特别注意选择品牌效益好的品牌，宁愿门槛高一点，但是设备好卖，但是大品牌好品牌基本上都有遍布全国的经销商！除非你想做一些工程机械的专用设备，一般都是针对用户的针对性很强的，除非你恰好和一些相关用户特别熟悉！

工程机械按揭付款和融资租赁哪个更方便？

其实大的区别就是使用过程中的所有权转移问题。

个人认为融资租赁比抵押更实用，可以自由决定到期是否拥有所有权，或者在使用期间提前终止租赁。但是，房贷比较麻烦。如果预期发生变化，企业需要终止项目或退出运营，那么麻烦就来了。选择终止还款或再抵押，可能会对公司或企业的生产经营和信誉产生影响。当然，在利率还款方面，房贷可能有优势。

融资租赁是指出租人以融资为目的，购买承租人选定的租赁物，然后以收取租金为条件，将租赁物出租给承租人长期使用。融资租赁的基本特征是：第一，承租人选择要租赁的投资对象，出租人支付购房款。二是不可撤销，承租人无权以返还租赁物为条件提前解除合同。第三，中长期租赁。所有融资租赁交易的期限为一年以上。第四，融资租赁是一种三方合同，即承租人、出租人和货源商、贸易合同和融资租赁合同。

融资租赁正在成为一种新型的投融资机制。经过多年的发展，已经从基本的直购融资租赁发展到再融资租赁、售后租赁、委托融资租赁、项目融资租赁、销售租赁等多种形式。

目前，开展工程机械设备融资租赁的公司主要有两种类型：一种是以厂家为主要股东的厂家租赁公司，另一种是以独立投资者为主要股东的资本租赁公司。前者是专业的租赁公司，因为对行业非常熟悉。操作操作相对简单，是工程机械租赁的主力军。后者是综合性的租赁公司，对行业不熟悉，所以运营和运营流程比较复杂。

因为融资租赁对于很多人来说是一个新名词，他们不理解它的内涵，被它华丽的外表迷惑了。其实工程机械融资租赁很简单。它是一种信用销售工具，本质上是指厂商在销售时提供金融服务，让资金不足的企业率先使用设备，然后利用产生的利润通过分期付款(每期支付租金)的方式购买租赁物的所有权。

融资租赁的概念很简单。为什么很难沟通？就是因为这个新事物被误解为融资租赁是变相贷款。所以总是纠结于利率。承租人似乎在租赁期间获得了该物体的所有权。

无论什么样的租赁，本质上都是在约定的时间内通过支付租金来使用他人的资产。租赁物品必须由租赁公司购买后才能租赁。购买融资租赁项目的选择取决于租赁企业。但价格不能由租赁企业单独决定，出租方有一票否决权。交易方的人都应该知道，我们做的是租赁，不是贷款。

其次，要了解租赁公司对潜在租赁企业的要求，让企业知道自己是否有条件使用租赁物。首先，让租赁公司了解企业的基本情况、法律的主体资格和经营状况；其次是项目的盈利能力和资金回收的保障；三是租赁企业对租赁物使用的保障力度。工程机械融资租赁的特点是：大部分承租人是个体户，需要有足够的财产作为无限连带责任担保，以保证租金的偿还；第四，应该有30%左右的租赁保证金，租赁公司不会为没有资金的企业进行融资租赁。

融资租赁给企业带来的好处越来越被人们所认识。许多企业声称进行工程机械融资租赁。然而，在实践中，由于出租人、承租人和货源商对融资租赁的误解，难以沟通和操作。

阻碍融资租赁在工程机械领域发展的原因是什么？因为有‘融资’和‘租赁’两个字，有的人把它当贷款，有的人把它当租赁。其实是一种融资性质的租赁，既不是传统意义上的贷款，也不是租赁。

融资租赁中的误区主要表现在：

1.潜在承租人和货源商前来与租赁公司讨论利率。好像租赁公司是银行或者atm。一是忘了不能从银行贷款找租赁公司融资；第二，不知道租赁公司提供的是租赁对象，不是资金。承租人谈利率不知道针对什么。不可能产生兴趣。第三，银行审查严格，效率低，机会成本高。租赁公司考核宽松，效率高，机会成本低。其实租赁公司也不是傻子。他们要求的条件并不比银行低，只是关注的角度不同，给人错觉。如果潜在承租人没有意识到这一点，必然会一针见血。

二、租赁保证金与抵押贷款混淆。为了控制风险，租赁公司通过融资租赁向承租人租赁设备时，需要承租人提供保证金。通常承租人认为这是抵押贷款的定金。其实在法律上有完全不同的含义。租赁保证金是偿还租金的保证。承租人一旦无力偿还租金，租赁公司有权使用租赁保证金代替到期租金，然后向承租人追偿，并在租赁后期支付租金。在租赁结束前，承租人永远无法取得标的物的所有权。

抵押中的首付款是为购买设备而预先支付的款项的一部分，从法律的角度来看，它取得了对象的部分所有权。这也是为什么‘车贷(贷)’的风险远大于(融资)租赁的原因之一。这也是银行停止贷款汽车后，人们把目光转向租赁的重要原因。正是因为融资租赁中租赁物所有权和使用权的分离，才解决了中小企业融资难的问题。这将是工程机械投融资领域未来发展的主流方向。

3.由于融资租赁不是贷款，设备闲置时，承租人不必向租赁公司支付租金。为什么不先把租赁物品还给租赁公司？其实不是。融资租赁中，租赁对象由承租人选择，出租人购买只是为了租赁。出租人的目的不是主动选择购买设备，然后出租。所以融资租赁通常是不可撤销的。融资租赁更像是分期付款，只不过是在所有租金都付清之后，所有权才能转移给承租人。但这并不影响承租人的使用、收益和折旧。因此，承租人不能随时终止或续签合同。

第四，一般认为融资租赁的成本高于贷款。由于租赁公司的资金来源是银行贷款，因此不可避免地会增加一个融资环节的成本。表面上看，这是不争的事实。但其实不一定是这样。第一，融资租赁在税收上具有缩短折旧年限的作用，可以帮助企业减少所得税支出；第二次贷款的机会成本远高于融资租赁，容易被普通人忽视。第三，根据现行政策，银行贷款利率没有上限。企业从银行获得的实际利率不一定低于租赁公司从银行获得的实际利率。考虑到综合成本，融资租赁的成本不一定高于贷款。

五、融资租赁是为设备厂家的销售提供金融服务。这种说法没有错，但租赁公司这么做的主要原因是需要一个安全、流动、盈利的资本运营平台。厂商在寻求融资租赁公司的服务时，首先要考虑是否能满足租赁公司的基本要求。融资租赁的特点之一是出租人既有应收租金的债权，又有租赁物的物权。产权是债权的保障，租赁公司关注的是运营过程中的风险控制能力和回收后的处置能力。这些只能由租赁对象的厂家提供。如果你的设备不具备这些功能，将被视为不适合融资租赁的设备类别。租赁公司服务的产品大多具备以下条件：第一，控制租赁对象的运营。例如，一些设备厂家为频繁流动的施工机械和设备安装了定位系统，可以随时定位和停止；二是提供一部分账期与租赁公司共担风险；三是为对象提供翻新和回购保护。

第六，向中小企业提供融资租赁风险太大。融资租赁就是通过融物来达到融资的目的。所以租赁企业永远拿不到钱，反而会向出租人支付租金。这样就控制了资金自由流动的风险。其次，融资租赁要收取30%以上的定金，同时保留的物权。一旦出现问题，损失大的是承租人。另外，对于中小企业的租赁项目，出租人一般要求承租人的法定代理人使用家庭财产、车辆等可以随时变现的有价资产作为连带责任的抵押担保。一旦出现问题，就会破产，杜绝承租人恶意违约。后一点是贷款资金不能投保，而租赁物可以由出租人为受益人投保。如有伤害，保险公司将首先向租赁公司支付赔偿。对于投资者来说，在好项目竞争激烈的时候，融资租赁公司是很好的资金批发市场。

七、要钱，银行找不到融资租赁公司。千万不要把金融租赁公司当成大老板或者银行家。不要把融资租赁公司当什么都不用管的二手人贩子。融资租赁属于服务贸易，融资租赁公司更多的功能是整合社会资源的资产管理公司。不要看融资租赁公司的资本。他们用于租赁的资金必须在资本市场上收回。否则，可持续发展是不可能的。所以租赁公司对潜在租赁企业和货源商的要求更多的是对投资者的要求。如果没有这种东西，他们就失去了资金来源，失去了为租户和厂商提供服务的机会。

融资租赁谈判中，出租人关心潜在承租人什么？

融资租赁公司不是慈善机构，所以向企业提供融资租赁服务，首先要看中企业的合法经营。尤其是正现金流是否充裕，是否能够覆盖未来可以偿还的租金。所以，融资租赁公司只做‘锦上添花’的项目，不做‘雪中送炭’的项目。只有你能提供保证金，租赁公司才会考虑为你提供服务。同理，法人代理的家庭是否有较大的可变现资产，企业的资产是否足以支付应付租金，以及你提供的资产的真实性。如果你是一个还没发大财的小老板，还是要努力找租赁公司，不然就白聊了。这就是经济学上的“马塔伊效应”，富人更富，穷人更穷。承租人向出租人提供的信息也是围绕上述内容准备的。

融资租赁谈判中，出租人关心货源商什么

首先，产品质量和企业信誉是租赁公司非常关心的问题。因为一旦租赁物品在运营中经常出现问题，不仅增加了承租人的运营费用，也增加了偿还租金的风险。其次是设备的保值曲线。为了防止承租人的问题造成的风险，出租人在处置设备时必须注意公允的市场价值。在工程机械二手市场不完善的情况下，厂商的回购非常重要。当然，这种不仅仅是纸质文件，必要时也是终支付的一部分。对一个租赁公司来说，烦的就是货源商和承租人签订合同后，因为承租人付不起钱，就找租赁公司融资。因为容易造成租赁物权的丧失和模糊。失去产权意味着和贷款没什么区别。贷款的风险加在租赁公司身上，租赁的安全性就成了空话。

融资租赁交易中投资者关心租赁公司什么

融资租赁公司要想持续发展，就必须与资本市场融合。承租人和货源商还需要看租赁公司是否有再融资能力，才能进入谈判过程。否则，他们会谈得很久，花费人力、物力、财力也没有结果。对租赁公司的神化已经成为过去。投资者首先要看租赁公司的公司治理结构，涉嫌为股东圈钱的企业是不会提供资金的。其次，租赁公司的企业管理和风险控制能力如何，这是低条件。第三，经营业绩如何。规模不够，提供的资金就不多，综合风险控制力度不够。即使提供了资金，也是高成本资金。第四，投资者必须了解工程机械行业的整体情况。为了批发基金，投资者通常愿意为更发达的行业提供资金。工程机械领域也是如此。所以要提供行业的增长率和平均利润率。当然，我们也必须看租赁企业的这些指标。第五，要看租赁合同是否有瑕疵。租赁项目要在资本市场上流通，安全性和盈利性肯定更好。如果租赁合同不能保证这一点，虽然没有问题，但是因为其他投资者不了解这个行业，所以失去了流动性。

谈到融资租赁，租赁公司通常只是简单地宣传自己的业务流程。成功的项目必须共享风险和收益。为了实现这个目标，重要的是各方之间的沟通，没有沟通，项目开发就不可能取得进展。二是项目的结构设计。良好的结构不仅给租赁双方带来利益，也增加了全面控制风险的能力。所有结构设计都基于调查和分析。

沟通主要体现在信息的对称性上。根据市场原理，信息对称是公平的交易。但实际上，信息不可能完全对称。因此，真实性调查必须参与项目谈判。如何进行真实性调查，体现一个公司的基本功？首先，对信息的评价要有证据。无论企业怎么说，都要举证，尤其是物证。没有证据的说法充其量是不真实的。然后是突然袭击。很多企业在谈项目的时候，总会说什么时候有时间去看看。但是当你决定去的时候，他会做很多准备。即使有证据，有些证据本身的真实性也是值得怀疑的。如果你突然去了一个毫无准备的地方，发现一切都很完美，说明公司很注重细节。对于这样的企业，他们担心的是什么？三是找间接证据。对于中小企业来说，一般都是财务混乱，提供的证据通常没有可信度。但是有些企业确实很厉害，那就看他们有多少家底了。如果不是，说明不是真的。

很多人都知道工程机械领域的融资租赁，但从成熟度来看，还有很长的路要走。我们在做项目的时候，首先要了解各方在想什么，他们的希望和要求是什么，这样才能提高成功率，降低机会成本。所谓沟通，其实是为一个好的租赁项目进行风险和收益的分配铺平道路。找到动力，满足动力，才是成功的开始。

房贷有两层意思，房贷和分期还款。是指抵押人将该房产的产权转让给抵押受益人(银行)作为还款担保，还款后抵押受益人将该产权转回抵押人。

工程机械抵押贷款的担保方式灵活：所购车辆抵押，经销商提供全程担保，保险公司提供履约保证保险；购买的车辆应当抵押，厂家应当提供全额回购担保或者银行认可的全部财产(包括不动产和有价单证)作为抵押物。

光大银行工程机械抵押贷款借款人可采用等额本息还款法和平均资金还款法两种月度还款方式。根据中国人民银行的规定，目前的短期贷款利率为6个月内(含6个月)5.04%，6个月至1年(含1年)5.31%，1年至3年(含3年)5.49%，3年至5年(含5年)5.58%，5年以上，特别是贷款人要注意银行有权根据贷款风险在30%以内浮动贷款利率。

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