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北京哪批发外贸童装？北京广狮儿童服装批发市场

编辑：市场通发布时间：2021-05-07 07:48:59 批发市场大全

市场经营范围：童装
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北京哪批发外贸童装？

北京广狮儿童服装批发市场以经营各类儿童服装批发为主。

雄厚的经济实力、的经营环境和优质高效的服务，吸引了全国众多的服装企业、知名品牌和商家入驻。

目前市场日客流量达数万人次，货运吞吐量千余吨，已发展成较大的服装批发交易中心。

市场地理位置优越,四周交通便利.主要批发各种儿童服装.品种齐全,欢迎光临.

地址：北京市崇文区永定门外大街101号

北京哪批发外贸童装？北京广狮儿童服装批发市场

新手拿货常见问题

品牌童装和外贸童装价格不能再低了为什么没人买？

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外贸童装店的经营策略和销售方式？

这家商店已经开了一个月了。就在昨天，一个朋友介绍了一个同事讨论交流。有很多感触，想到处写下来，看看有没有用。首先，主要讲店铺经营的策略。另一个是关于店员如何向顾客推荐衣服的。

那个同事做童装出口五六年了。她现在有两家商店，一家在商场里。一个在望京。感觉她的进步还是太慢了。她在我店里挑货时的情况和思路，让我明白了她的生意可能出现的问题。她挑选衣服非常仔细。我问她选了什么。她的回答是老客户的偏好。她的望京店人不多，卖的价格也高。我问她那些人是不是都是白领。我也猜对了。她的店高高低低。虽然单件利润高，但是客户流量不多。这让我思考了很久。一家店铺一定要有自己的目标客户群，但也是位于城市家庭的童装店。如何实现这个目标客户群？即使教育和收入相同，审美偏好不同，每个人的消费习惯也不同。如果店铺想突出一个明显的风格，一个品牌越多，就越能突出主题。但是然后其他客户可能不喜欢。普及也是店铺营业额的重要原因。怎样才能把握这个度，突破这个矛盾？

我的解决方案是吊坠一定要高质量，风格独特，个性和谐。能够吸引人的注意力。并且大量中档和普通款式的衣服放在中间推荐给顾客。对于那些特别追求个性独特的白领来说，如果你的店铺区域没有很多这样的人，流量也不够，那你千万不要只凭他们的审美品味去进货。可能就是那种开始买的人，但是以后商品的品种会多样化。这样不同的人可以进来享受购买。越是不进入流行商品，只会留住那种个性的顾客，他们的消费还是太少。我觉得我的那个朋友就这样越来越狭隘，让他陷入了困境。

我在店里遇到过这样的顾客。他们是嫁给外国人的中国母亲。他们会觉得自己还是太普通了，需要高档，需要多彩。但是我没有因为他们而换货。但在选购商品时，要选择少量价格特别高、风格特别独特的。大多数普通客户要么期待价格不再叹气，要么干脆接受不了。还有很便宜的商品，比例很小，让他们做个比较，做出更好的决策。高档迪士*公主睡衣75元已经卖了5、6套。但是很便宜的短袖短裤只能挂在那里对比。因为大众接受和喜欢的款式和价格都差不多。这些货还是每天去的多。所以我的经验不是在进货的时候主观判断哪些型号卖的好，哪些卖的不好。开店的朋友告诉我，很多系列的都不要进，压货会很贵。但是我把钱都放进去了。比如蜘蛛侠套装，我明明只喜欢其中的三款，但还是拿到了所有的型号。事实是，如果我喜欢，它卖得不好。一系列的衣服给顾客选择的满足感。而且这样可以突出品牌设计的主题，在店里展示。虽然她会觉得舍不得，会增加卖衣服的时间成本，但总是犹豫不决。但这是好事。后还是有几个啥都没买。两个我都经常带。而且很多礼物都是两三个孩子同时送的，所以一个系列的每个物品选一套。服装之间有互补和对比的关系，后可能还会剩下一些点。这些都是成本，卖的也是因为剩下的陪衬效果。所以，进货要大胆自信。几乎我选货的时候，都没有自己的主观审美。你要问我哪个卖的好，我回答不了。因为服装是分环境卖的，因素太多了。

下面说说具体销售人员的销售情况。商品卖的好不好，业务员太重要了。)我会把自己的经历分享给你。

第一，业务员要对产品完全了解。顾客需要不同年龄的孩子穿的衣服。你应该在几秒钟内找到他们，并逐一推荐。顾客进店，第一反应是不一样的。有些人可能害怕衣服太贵。如果你热情地问她，你多大了？会吓到她的。她会说，我先看看。不要跟着这样的客户，给她留个余地。让她先选。渐渐的，当你看到她拿的是哪个型号的时候，就告诉她价格。慢慢的，她会问你，多大了？男孩的在哪里？等等

总之，让顾客在进店前感到舒适。

第二：客户抱怨商品太贵或者不好的时候，不要难过，沉住气就好。一开始听到这个总觉得不舒服。后来发现是买家怀疑货物。不要和她争论。拿几个便宜点的让她选比较。给她解释一下这里的货源。比如厂家统一配货，就是国外订单的盈余。质量不错，但是厂家已经赚钱了，所以其实很便宜。国外品牌面料有保障，不掉色，不变形，不起球。如果有问题，回来等。还有就是我们不讲价的原因。我们是连锁店，累积会员卡可以打折。但是如果你的店没有专卖店的氛围，很难做到这一点。客户肯定会跟你讨价还价。只是不要定统一的价格。但基本上要价差不多，降价也是几块钱。否则过高的价格适合流动人口特别多的地方，一个人可以带一个，但是童装店吸引的是老客户。不适合做。

第三，我们应该公平地从客户的角度进行推荐。如果衣服不适合孩子穿，就如实告诉他们。即使没有小的也要这样做。不要让客户觉得是在推销，说是。每件衣服的优缺点都如实陈述。真诚是吸引客户的一个非常重要的因素。

很多客户没有自己的想法。这个时候，业务员的专业性很重要。这样，你就可以帮助客户做出决策和选择。

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