上海丰泽文具批发市场

编辑：市场通发布时间：2021-05-11 08:09:30 批发市场大全

上海丰泽文具批发市场位于卢湾区斜土路315号，丰泽文具市场成立的时间较长，人气也比较旺，但是市场内由于规划的原因显得比较拥挤，一层为小件文化学生用品的批发，二层为中型办公设备的批发.

电话：021-63014833

地址：上海市卢湾区斜土路315号

上海丰泽文具批发市场

新手拿货常见问题

想开文具店，哪里来的货质量这么便宜？

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我想在一所农村中学门口开一家文具店想问一下文具店的中低档货都是哪里来的，怎么管理？

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我想为学生开一家文具店有可能吗？

学校用品市场发展趋势

学生用品将脱离百货公司、综合超市等终端分销渠道，被专业化的商品特色和服务特色所垄断，这是学生用品市场发展的一大趋势。学校用品市场必将摆脱僵化的市场运行机制，从而进入深度渠道改革！此次改革的核心是直接提高学校用品的市场化程度，引入优胜劣汰机制，加快全行业资源整合开发，培育本土品牌。学生用品零售垄断是这场配送革命的重要组成部分，是机遇也是挑战！但是，机遇比风险更重要，挑战会比其他行业的障碍都少。

淘宝有没有综合商店，里面有文具，玩具，饰品，化妆品，衣服等等？

淘宝，应该没那么全，分类

如果是珠宝，当然是珠宝的分类。戒指、项链、耳环、发饰等。

如果以后长了，可能后面还有文具之类的

我的店做首饰分类，别人也写发饰

我还没有计划文具之类的东西。

如何提炼学生文具产品的核心卖点？

做过营销的人都知道什么是‘卖点’，知道‘卖点’在终端销售突破中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术，甚至营销手法和推广方式越来越接近雷霆。同时，如何细化差异化卖点成为营销成功的关键因素。但是，如何科学有效地提炼卖点呢？有哪些方法？这是我们一线终端导购关心的问题。

如何提炼产品的卖点？你要回答什么是卖点。卖点，营销人员说是‘产品提供给顾客的利益点’，终端导购一线工作人员说是‘产品能打动顾客的利益点’，作者认为卖点是‘独特的销售主张’。

有一次去终端市场培训的时候，根据自己逛终端市场的习惯，特意提前一天去建材市场，注意逛我们xx陶瓷的经销商的终端市场。我扮演一个即将装修房子的客户。为了在逛市场时真实，逛完整个店之后，我就呆在了一个叫‘大千玉’的系列产品前面。

但我万万没想到的是，听了导购对‘大千玉’的介绍，我立刻有了强烈的购买欲。这是我见过的好的导购，也是经典的卖点提炼手法。

那么，作为一名策划和终端培训师，什么样的导购能让我如此感动呢？我后来仔细总结了一下。应该有两个卖点不是卖点。经过这本导购手册的个性化解读，产生了‘一剑封喉’的效果。

1.120克重的金戒指如果价格是200元，你敢要吗？

接待我的导游是个年轻女孩。她看到我呆在hv系列前面，马上过来对我说(我事先不知道是厂家培训的)‘您好先生，这是我们厂家今年推出的新产品‘大千玉’，石材逼真，纳米技术，易清洗，超亮。’我知道这是每个厂家导购基本的套话，所以就没理她。然而，他们停下来，浏览了一下他们产品的款式和价格。她还介绍了这个系列的其他几款产品。

简单看了其中一些，我就冷淡了，说：‘你们砖的价格这么贵。只有和你类似的xx牌子的砖才卖90元，你要120。她争辩道：“120英镑还是折扣价吗？原来我们这一款卖150元，中秋特价。我马上反驳道，‘90块钱我还是打八折。她回应了我一句经典的话：‘如果一枚120克重的金戒指的价格是200元，你敢要吗？'

我假装小声说：‘对，这个产品不错，为什么价格相差这么远？这不正常，”然后她转向她，问她，‘你的产品使用什么技术？’她说，‘我们的产品采用了目前玻化砖领域的‘超微粉防渗布’技术，像石头一样栩栩如生。

本以为这款产品没有明显的价格优势，没想到被本导购批驳后，竟然是“价格坚挺，质量上乘”的表现。但是竞争品牌有很多折扣，这是不正常的。用逆向思维来引起客户的关注和赞赏。

2.如果你觉得这款产品的石头图案清晰美观，那就不是xx陶瓷的风格了。

我已经感觉到这个小姑娘与众不同，但我当然无法顺从，于是一针见血，找到了他们薄弱的瓶颈：‘但是你们hv产品的石纹不清晰，构图像花一样，没有天然真石的石纹清晰美观。’我其实很残忍。我直接指向事实，看她怎么反驳。恐怕地球上所有人都没有想到。她马上回复我：‘如果你觉得这款产品的石纹清晰美观，那就不是xx陶瓷的风格了。’

这句话真的让我很惊讶。我还没遇到过这样的‘品牌’导购。于是我充满好奇，夹杂着几分善意的挑衅，歪着头问她，‘为什么？’完全停下来，认真听她详细给我解释。

她慢吞吞、振振有词地说：‘我们的产品之所以没有天然石材质感那么清晰，是为了增强产品的立体感，让顾客有一种立体的空间感，在家摆放后不会单调乏味；然后我们在坯体中加入适量的透明晶体，采用纳米技术。砖面针孔和微裂纹被纳米材料填充，污渍无法渗透。产品易于清洗，光泽美丽，因此不会像自然界中的原石一样有清晰美丽的石纹。

听了她的话，我心里佩服她。她不仅巧妙地叙述了我们xx陶瓷hv系列产品的特点，还运用了逆向思维，出奇制胜的文字，然后化缺点为优点，化被动为主动，少言寡语。这种导购回避现实，颠覆了顾客传统的思维逻辑。用质量第一，外观第二的诡辩。

我终于被这个购物指南打动了。我当时的切身感受是，大家都知道‘煤是黑的’，但这个导购员能用独特的语言技巧说出‘煤是白的’，在现场，大家相信‘哦，原来煤是白的’就够了。这可能正好印证了这样一句话：‘在近距离作战的时代，终端激活比终端拦截要好’。

当每个人都沉迷于事实，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等来诉求卖点时，这种导购已经能够将产品的卖点与消费者的思维逻辑融为一体，跟随每个人的思维轨迹，跟随地图，游刃有余，是一种‘蓝海营销策略’。

在真正的终端销售中，你引以为豪的卖点不一定是客户关心的卖点。比如我们的产品是绿色的，但是我们仔细想想这年头哪个厂家不说自己的产品是绿色的。我们的产品用七道工序，但是人家会说我用八道工序。

然而，这本导购书却能细致辩证地对待这个原本不太人性化的地方，反而成为一个活生生的卖点。这个悖论颠覆了我们很多终端讲师固有的终端培训思路。所以我们不可能天天在办公室想当然，因为后面的‘想当然’就是‘谁信啊？’你根本没搞清楚消费者真正的思维逻辑，难怪有很多公司总部整理的终端指南手册，往往不实用。

所以，在这次末次访问结束后，我强烈的第一感觉就是，智慧永远诞生在民间！如果你自己不深入市场，永远找不到这么真实有效的新鲜案例。终端市场不能想当然。困在办公室里是做不好终端的！

但是对于大多数导购员、终端主管、终端培训师来说，我们容易犯一些原创性的错误：因为我们往往是用专家的眼光来看待产品质量和消费者需求。事实上，一个非常平静的问题是，的顾客变得越来越“快餐化”。他为什么要念念不忘你的产品？

所以，系铃是必要的。卖点越多越想不起来！品种再多，还是没有梯队感。产品的梯队感vs客户的等级感，二者的匹配是终端消费的根本。回归源头，在核心问题上找到强的差异化方向！你得换个思路。客户怎么看？应该如何应对？

后，我们再来看看一个产品的卖点通常是如何提炼的：它源于产品本身——在终端市场排练——沉淀在客户的思维逻辑中——提炼于导购员的诡辩技巧——总结于终端主管的勤奋探索——提升于总部市场部之上——回归终端销售实践——在产品本身得到强化和新鲜。