石狮服装城

石狮是全国主要的服装生产基地和集散中心之一，素有“有街无处不经商，铺天盖地万式装”的美誉。

纺织服装业作为石狮经济的支柱产业，经过二十余年的发展，形成了一个独立完整、配套齐全的服装产业体系，集服装生产、面辅料生产、服饰配件生产、印染、产品开发、市场营销等一系列完整的行业体系于一身，更于2002年荣获“中国服装休闲名城”的称号。

继石狮市被命名为“中国休闲服装名城”之后，先后有蚶江、灵秀、宝盖、凤里四个镇分别被命名为“中国西裤名镇”、“中国运动休闲服装名镇”、“中国辅料名镇”和“中国童装名镇”，有8个品牌获得中国商标、2个品牌成为中国，还有一大批企业获得省著名商标等，石狮的休闲服装在海内外占据重要地位，成为中国休闲服装的领航者。

这些成就的取得，是石狮市委、市政*正确领导大力支持的结果。

中国休闲服装名城石狮市的地标性建筑毫无疑问归属于作为亚洲比较大服装展示批发中心的石狮服装城。

服装城主体建筑正如一位头戴博士帽，舞动锦绣霓裳的国际名模傲然挺立在石狮的南大门。

石狮服装城位于石狮市区南洋路的黄金商业旺地，石狮市服装城项目总用地面积1100亩，中心区用地668亩，规划总建筑面积60多万平方米，计划总投资近15亿元。

项目整体定位是功能全面、配套完善、服务的现代化专业服装市场，根据这一定位要求，经过研究论证，比较后确定的石狮服装城规划布局包括服装商贸交易区、展览艺术中心区、星光休闲广场、物流配送服务区以及商务配套服务社区五大功能分区。

其中服装交易区用地面积324．3亩，建筑面积42．5万平方米；展览艺术中心区(包括有关配套展览建筑和广场)用地面积56．4亩，建筑面积2．5万多平方米；物流配送服务区用地面积114．3亩，建筑面积约15万平方米；酒店办公、客运站等商务配套服务区用地面积约65亩，建筑面积约6万平方米。

石狮服装城项目的开发运作采取分期开发建设的模式，共分为二期工程进行，滚动开发。

首期开发：一期交易区四幢、展览艺术中心、星光休闲广场、客运站及有关配套服务设施。

一期工程四幢服装交易区占地面积143亩，建筑面积21-3万平方米，共有商铺2148问，屋面及地下停车位共1884个。

展览艺术中心区有600多个展位以及一个可容纳1000人的集会议、演出、展示等用途的多功能厅，一期工程从2003年上半年开始动工建设，到2005年3月底完工。

共完成了南a、北a、南b、北b四幢交易区。

石狮服装城二期工程于2006年4月正式开工建设。

占地面积为1110亩，拥有4500多间店面，总投资为10亿元，中心区规划建筑面积60万平方米，分别设置服装交易区、展览艺术中心、星光休闲广场、现代物流配送区、商务配套服务区五大功能区，建成后将成为迄今为止全国乃至亚洲比较大的服装批发市场。

二期工程规划科学合理，出于为商务办公人员出入方便、快捷的考虑，为商务办公区设有独立的进出通道，与货运通道隔离；另外，从方便货物运输方便出发，交易区设有从地面到二三层的货运通道及装卸平台。

而品牌展廊区占地约18亩，总建筑面积约14357平方米，建有3层的品牌展廊大楼补充完善一期工程功能，具有纺织机械展示、餐饮、办公管理等功能，是二期工程的视觉中心。

期工程在软件配套建设方面着墨不少。

石狮服装城二期的软件配套方面更趋完善，设置了通信网络系统、信息网络计算机管理系统、综合布线系统、有线电视系统、消防紧急广播与公共广播系统、建筑设备监控系统、公共显示屏系统、安全防范系统、智能化系统集成、火灾自动报警及消防联动控制系统，实现专业市场的现代化智能化管理。

二期工程2006年4月开工，2008年竣工投入使用。

总建筑面积11.5万平方米，完成南c和北c交易区建设。

三期工程于2008年4月开工，总建筑面积12万多平方米，完成了南d、北d两个交易区建设。

建成商铺1171间，商务办公室1.36万平方米，工程总投资约3.5亿元。

这两幢交易区可提供1300多个服装交易商铺以及面积达2万平方米的写字楼，不仅扩大服装城交易场所的规模，促进服装集贸市场的正规化发展，还将大力带动本市服装行业的进一步繁荣。

与三期工程同步落成的服务综合大楼，是一幢综合性大楼，位于省道308线服装城西侧，用地面积800平方米，总投资5700多万元，工程于2008年10月17日开工建设。

该大楼是服装城管理办公室及相关部门的服务窗口，为服装城商户的日常需求提供一站式的窗口服务。

2010年10月石狮服装城综合服务大楼目前顺利完工并通过验收，石狮服装城三期交易区北d幢同时开业。

而作为明年市重点工程之一的服装城四期也已经开建，其中物流a栋已经封顶，下半年将建成投入使用。

展览艺术中心

展览艺术中心展览艺术中心的设计灵感来自时装模特表演时转身裙摆的瞬间意象，其组合功能包括产品展销、时装发布、商务会议、艺术表演等。

中心可用于会议、品牌发布、时装表演等活动。

展览中心建成后，举办的各种大型的服装服饰展览展会，将给石狮服装企业注入国际时尚元素，使石狮成为具有影响力与知名度的国际服装名城和企业品牌“孵化中心”。

星光休闲广场

休闲广场这是针对商贸交易和商务中心的需求而建立的生活配套设施。

环境景观在未来的石狮服装城中被置于十分重要的地位，而商业经营也将因环境的改善而展现出全新的活力。

入口处的休闲广场内，人工喷泉与茂盛多姿的热带植物浑然天成，营造出处处温馨的绿色商务环境，结合石狮的亚热带季风气候，呼应石狮服装城的整体绿色滨海风格；同时在商场与休闲广场之间穿插露天饮吧、露天舞台、雕塑小品等人性化设施，使石狮服装城成为集购物、休闲、旅游、娱乐为一体的大型综合性商城。

现代物流配送区

物流配送中心服装城主要是以服装的批发为主，物流仓储的配备至关重要。

作为集服装批发与零售功能于一身的综合功能区，服装城不可避免地承担着物流配送的功能。

8.15万平方米的建筑面积给予了规划中的仓储区以足够的物流发展空间，石狮服装城项目将兴建采用电子化管理的国际物流仓储配送基地，以中央大型物流配送中心为依托，结合现代物流管理模式和电子化概念，利用信誉良好、管理规范的专业物流公司进行一站式的服务，可以实现陆海空一体化的货物联运，快捷、方便、安全，从而提升石狮服装城的商业价值。

商务配套服务区

商务配套服务区石狮服装城项目还规划了两栋商务大楼作为内外贸星级酒店与商务写字楼，成为进场服装企业和采购商的办公地点和客户的洽谈接待中心。

石狮服装城坚持“设施完善、配套齐全、完全实用、适度超前”的原则，建成以贸易、会展物流、综合服务等功能齐全的现代化商业社区。

主要盛会

是举办海峡两岸纺织服装博览会（简称海博会,英文缩写为stcf）和中国休闲服装博览会的主要场所，至2009年已经举办至十二届。

在第十二届海峡两岸纺织服装博览会，石狮服装城电子商务平台2009年4月18日正式开通。

组委会希望在新形势下借助电子商务平台为传统支柱产业拓展市场。

市场名称： 石狮服装城

联 系 人： 市场部

职 务： 市场部

所在地址： 石狮市南洋路石狮市服装名城开发有限公司

电 话： 0595-83866889

传 真： 0595-83867889

电子信箱：[email?protected]

新手拿货常见问题

石狮服装城商铺租金多少？

50-120一平方，很便宜。比厦门的零售店便宜很多，但是交通不好。

但是，不知道为什么你去了石狮服装城，在那里越来越差，找不到时尚的款式。请采纳或询问

查询石狮服装城女装区哪个商家需要货源？

如果新手店主不知道如何选择货源，那就是对市场不熟悉。

好找那些服装厂家直接供货的商品组。没错，杨格的商品化是靠普洱的。可以参考一下。

【ei信号：38928】他会给彭懿圈送新衣服。。。

作为一个合格的导购员，你应该具备以下几点。一个是了解你卖的商品质量。这是首先要学的，我卖的商品的面料、价格、款式、型号，以及这个产品区别于其他商品的特点。二是懂一点审美。什么样的客户，胖，瘦，高，矮，适合穿什么衣服，我们应该都知道。第三是学习一些消费心理。与客户交谈时，一定要感受客户的心理活动，观察客户所说的话，根据实际行动。我觉得重要的是，你不要害怕失败，要有韧性。不要胆怯，要谦虚，要大度。

第一，必须是忠于职守的好员工。忠实执行公司政策；维护公司形象和品牌声誉；妥善处理好各种关系，这是好员工的基本标准；第二，他一定是导购方面的专家。有良好的销售业绩；得到公司同事的支持；客户满意度高，这是成功员工的标准。

导购三部曲：

第一步，热情周到地迎接和接待客户，尽快与客户沟通，展现职业形象(制服整洁，使用普通话，自我介绍)，礼貌对待客户(微笑、凝视、礼貌用语)，保持一定距离(给客户留一定的空间和时间)，照顾客户的同行；

第二步：与客户沟通(讨论)，与客户接触要自信，观察客户要慎重，关心客户要真诚，利益要动心，产品展示要慎重，与客户沟通要有耐心，把握客户的好奇心，利用好客户的从众心理，处理异议要慎重，客户的购买决策要有一颗平常心；

第三步，方便购买。抓住交易机会，熟练推销购买，验货验货，开账单协助付款，告别客户，做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识和服务至上的精神是一个成功的导购员的三个基本素质。

导购培训是一项系统性、目的性很强的工作。培训师必须根据学员的能力水平灵活控制，制定有针对性的培训计划，提高导购员的培训效果。比如一个有五年以上销售经验的大姐，你跟她讲销售技巧和产品知识，那不是废话吗？这么说吧，如果你是一个老将军，一个刚入伍的大学生告诉你如何计算子弹的弹道，你愿意听吗？可能等人家说完，你就有“运钡胶囊硫姑在十响。同理，对于大姐姐来说，只有提供强大的态度激励，满足她们的自尊需求，才能激发她们潜在的抱负，符合公司的品质提升要求。在开始培训之前，充分了解学员的需求，做好培训需求的调查工作，是培训师重要的任务之一。

在训练中，一定要因材施教，分门别类。好形成固定的训练内容模块，涵盖高中、低中、高中不同的难度。它像积木一样简单有效。虽然对于导购员的培训应该培训什么，业内还是有争议的，但是有些东西基本上是大家都认可的，比如：企业文化，产品知识，有竞争力的产品分析，销售技巧，柜台语言技巧，管理制度，态度激励等等。

第一，企业文化

导购员在当地就业的现状并不意味着导购员可以脱离企业的历史和文化。然而，这种现象在大多数企业都存在，它们不把导购员作为一个人和员工来对待。大多数企业都把企业文化和历史荣誉培训作为导购员应该掌握的技能。在推广过程中

作为导购培训的首要内容，企业文化和历史荣誉的培训是很多导购培训专家因为在企业之外而无法进行的。而我们将此内容作为新导购岗前培训的主要内容，随着企业文化和公司动态的积极变化，我们利用导购周会，随时传达企业文化和荣誉变化的新信息。并每季度进行一次系统完整的企业文化和历史荣誉的往复式培训。通过对企业文化和历史荣誉的不懈培养，一方面，我们获得了市场对销量不断增长的回报，另一方面，有效增强了导购员对公司的归属感和荣誉感，收到了凝聚导购员、稳定导购员、增强其战斗力的多重效果。

说白了，企业文化培训就是通过导购员来提升对公司的认可度，让他们从潜意识里感受到公司是好的，好的，这样他们在销售商品的时候自然会表现出对公司强烈的认同感，从而说服而不是说服客户。

二、产品知识、竞争产品分析：

目前常见的产品知识培训方式是：1，与竞争产品进行对比，即根据自己产品的功能特点与竞争对手进行对比，找出各自的优缺点，对比分析对方的独特卖点；2.找一堆公司专业网站或者技术部门的产品技术资料组织培训，比如电磁炉的过滤原理、矫形原理等。你觉得对导购有用吗？导购能接受吗？培训技术人员和导购不是一回事！3.讽刺的是，有些哥们姐妹拿着产品彩页站出来。“不好意思，这个产品我不太了解。我说得不好，请不要笑！”这是我在训练现场见过的丢人的事情。你无法理解也不敢去做培训，也不怕下面的导购员拿鞋砸你。其实有相当一部分这样的人，连产品都不了解就敢上台。在我看来，产品知识至少应该占导购员常规培训的40%以上。导购员只有对产品有了深入的了解，才能成为销售专家，获得客户的依赖。想想看，一个对产品相当熟悉的导购员，说起商品的时候，是不是好像产品就浮在眼前？古人云：“胸有成竹”大概是这样的吧！一般来说，产品知识培训应包括：卖点fab练习、新产品讲解练习、竞争性产品分析压制、卖点提炼、导购词、终端常见质量问题和客户常见问题解答技巧等。

三、销售技巧：柜台语言技巧已经成为一些培训师必须要讲的内容，但是导购员真正能吸引和多少呢？我参加过不少于九个品牌的导购员培训会议，销售技巧几乎是每次会议必不可少的。培训师拿着投影仪汗流浃背，底下的学员昏昏欲睡，用眼皮打架。这种情况在训练场上太常见了。原因是培训师缺乏实际的现场销售能力，远离导购员的生活。所以在谈到一些实际的终端问题时，往往会给导购员一种很遥远的感觉。以“反语言训练”为例，如果培训师单纯讲一些理论上的东西，比如“两多两少，改变句式，迂回技巧”等等，不进行深度加工，导购员肯定不会喜欢听。这个原理就像喂婴儿一样。人都可以为人吃苹果，但不能为婴儿吃。他的能力还很弱。你必须把苹果做成水果酱。导购也是如此。由于自身文化素质的影响，大多数人的理解能力有限。如果你还需要他们回家仔细琢磨才能发挥作用，那对导购员来说就没用了。作为培训师，一定要明确导购和业务员的培训是完全不同的。导购在一线工作，一线越简单实用越有效。导购员的培训方式虽然各有千秋，各有千秋，但只有学员能快速接受才是有效的。比如在做“反语言”培训时，作者采用的方法是：它会收集顾客提出的各种问题和导购员在终端应该处理的几个典型语句，当场进行分析和点评，让导购员迅速判断当场哪种方法更有效。更熟练？这种方法大的特点是在现场参与性强，可以帮助导购在短的时间内纠正一些不恰当的词语，直接作用于终端。这比你的理论技能更实用吗？此外，在帮助导购员理解“顾客心理和行为特征的八个阶段”时，许多培训师按照下图一步一步地进行分解。表面上看，他们组织有序，但一节课下来，导购员就听云里雾里了。更何况他们觉得自己根本卖不了货。这很可笑吗？根据我的经验，好的办法是按照这八个步骤把终端的实际例子摆出来，比如当客户在关注的时候我们应该怎么做？不做什么，好有终端拍的图片或者dv短片，效果会更好。比如客户有兴趣你该怎么办？插队吧？好的，你怎么打招呼？拿出典型的问候方式给大家分析一下，哪些是用在哪些场合？各种问候有什么优缺点，让大家更容易接受。

第四，终端实践训练：比如展示技巧，有的培训师会整理从一些专业网站上提取的大量材料，比如“中国营销传播网”，有的理论性很强或者看起来似是而非。台下导购很容易理解几种展示方式，理解展示原理，知道展示的金线。不过我觉得培训师应该反思一下这些内容对导购员有没有帮助。有助于建立标准化的终端形象吗？通常我们先对公司指定的标准展示图纸进行点评，然后选择各终端拍摄的典型照片，现场对比分析评价，让导购员自己找出照片上的不规则展示，然后提炼这些现象，把常见的不规则展示现象写在白板上加深印象。然后，强制要求导购按照标准进行展示和整理，否则罚款xxx，限期整改；符合标准，形象突出者奖励xxx，并拍照留存。三个月内抽查不符合标准的，追回奖金。事实证明，这种方法对建立统一规范的

如果想在深圳华福新村服装城开服装店，经验不足，需要专家咨询？

用这个标题，真的很担心同行业的店家笑话我，4年才赚100万。其他店主四年能赚多少我不知道，但对我来说，四年能赚一百万我就满足了。在大都市深圳开店，很多服装店四年赚了几百万，特别是一些高端的散装店。

我的商店开业可以追溯到2007年。那年我单位旁边盖了一栋新楼，楼下两层是商场。由于这是第一次开店，我把店面乱租了2年，两个房贷一个房租，管理费和水电费分开交。当时心里真的很激动，“牛满脸”，因为我可以努力做自己的老板。

当时我一边工作一边找设计师在网上设计店面。后在布吉找了个帅哥做设计。他的设计真的很好。甚至万象市的一些店面都是他设计的，设计成本4k多。当时我一下班就从罗湖跑到布吉，因为是自己开的店，成立了

我需要看他设计每一个细节，甚至是设计和装修，花了我2个多星期，3万多元。然后雇了一个小姐姐，工资1500，外加提成。货物购于东门白马。由于是第一次进货，看完想带，看完觉得合适，就买了近两万元的货。

开店当天生意比预期好，营业额还不错。因为我的店装修比较好，很多顾客来我们店参观，开业当天计算，买了1000多。由于我上班的时候管理店铺，店铺基本都是小姐姐管理，所以下班后结账，第一个月营业额差不多2万。因为公司工作很忙，平时也没管小姐姐，账目真的很乱。第二个月，我做了个估算，卖了一万五以上。接下来的几个月，生意一落千丈。我每个月都要用信用卡付房租。有几次，我甚至没有足够的钱来偿还我的信用卡。我的信用卡只能分期还款，总觉得每个月还是不清楚。过年的那个月，因为过年回家的人很多，生意达到了差，只卖了不到一万块。再这样下去，不仅赚不到钱，连我的工资都没了。

经过反复总结，首先是商品质量差。由于没来得及找货源，货物直接进东门，经过的人都知道那里的质量。导致老客户流失。第二，会计管理很乱。开店前两个月，因为没有注册，简单的结账。不知道哪些商品好卖，哪些不好卖。第三，小姐姐缺乏销售能力。过完年，我把之前的货低价处理掉，在蛇口工业路买了一批衣服。我为什么选择蛇口买他们？第一，在那里买东西方便。第二，质量和款式都很好，但是价格更高。因为我的服装店装修的很好，我在ag做高卖，180元起进口的产品，580元全卖给客户，然后换了个妹妹，真的很会卖货。第一个月她帮我卖了3万多。

店里也搬了自己的电脑，主要是为了方便账目管理，因为我发现如果账目不清，做生意真的会很迷茫。在淘宝买了一套叫shopko的软件。我买这个软件的原因是隔壁店主推荐的。这个软件真的很好。它不仅可以帮我打印价签和提升服装档次，而且可以非常清晰地管理账目。因为软件操作很简单，店里的小姐姐很快上手了。

由于我们店定的价格比普通店高，失去了很多老客户，但也积累了很多非常优质的客户。

这些客户的消费能力可以说是前十。我觉得我这样做大的好处就是会留住老客户。经常去香港买一些深圳买不到的礼物，送给一些老客户。至于退货，我跟小姐姐说，如果顾客不满意，你可以换，也可以退给她。由于我们店大多数顾客消费能力都很高，我不会因为一件衣服买200块钱就得罪顾客。这些客户是我长期的收入来源。

2008年底我总结，基本上每个月有一万块的利润。因为我有成熟的经验，所以我从09年开始打算开一家街边店，因为我知道，要想赚大钱，必须不断扩大自己的店铺，而开街边店的原因是受到了同领域另一位店主的启发，她的另一条街。

这家商店的月营业额高达20万英镑。但是开一家街边店比商场麻烦多了，尤其是税，字字都烦。因为我的经验，店铺开张的时候，基本上每个月都有稳定的盈利，利润比商场高很多。那时候我已经在全职做衣服了，目标是每年开一家街边小店。

到2009年底，两家店已经给我贡献了40多万的利润。2009年底，我已经视察了另一家商店。这家商店位于金光华附近，但那里的租金特别贵。但是因为以前香港大部分人消费能力都很高，经过几次反复考虑，后还是租了这家店。

2010年，这两家街边店给我贡献了可观的利润。店铺多的时候，真的感受到了管理的压力。虽然现在赚到了第一个一百万，但是前段时间看到腾讯ceo个人资产300亿。我觉得这一百万真的很少。

后说说我这几年的经历：

一是服装质量更好，这是长期维持老客户，尤其是经济能力高的客户的基本点。这样的客户非常重视服装的细节，所以服装的质量一定要更好

第二，请知道怎么卖小姐姐，哪怕给她更高的工资。

第三，账目要清楚。即使是手工做的，日常账目也要记录清楚。合格的店主可以像以前一样购买销售宝软件进行管理，也可以使用其他软件。之所以推荐，是因为我个人用了几年这个软件，觉得很简单实用。库存和周转一目了然，非常适合散装店。记住，不要因为店面小而不做账，因为乱账是赔钱的根本。

在祖金四季青服装城开店要多少钱？

杭州四季青服装市场店铺具体租金看是哪个市场

老航拍，四季青精品女装，中州精品女装，十平米的租金大概20万年；新航派和九大行星便宜不到10万年；长清二楼贵，40多万年；四季青的老市场和长青差不多，只是便宜一点。

但是具体租金要看位置等方面，其他市场租金不多。