广州白马服装市场

地 址：广州站南路16号

广州白马服装市场简介：广州白马服装市场是广州市大型室内服装交易市场，位于紧邻广州火车站的站南路，建筑面积45000平方米，共8层，有5层商场，2层写字楼，1层地下停车场。

该大厦由广州市城市建设开发集团公司投资，广州白马服装市场股份有限公司管理。

大厦的主要设备有：中央空调、客用电梯、货用电梯、手扶电梯、电话交换系统、安全监控系统、有线广播系统、无线对讲系统、自动喷淋系统、大型柴油发电机等。

商场装饰美观，通道宽敞。

大厦附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、***站、停车场、快餐店等配套服务设施。

在大厦内经营的业户有2000多户，既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海、顺德、番禺等地的三资企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。

大厦在1993年元月开业后未及半年便声誉鹊起而迅速旺市，一举跃上广州服装市场的龙头地位。

包括黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等地的全国30个省市、自治区的客商都纷纷前来购货，辐射面直达俄罗斯、东欧及东南亚的国家和地区，日均客流量达数万人，年交易额均在15亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

全国政协副主席叶选平为大厦题辞“白马大厦服装天下”；广东省主管市场建设的副省长刘维明为“白马”的题辞是“白马腾飞”。

几年来，大厦在主办单位和业户的互相努力配合下，在政*有关部门的支持下，市场文明建设也取得了骄人的成绩，先后被评为“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”，同时被广州市委、市政*评为“广州地区百家比较佳服务单位”，“广州市文明单位”。

白马商贸大厦已成为广州地区规模比较大、装备比较好、设施比较齐全、管理比较规范、辐射面比较广、交易量比较大、效益比较好的室内服装交易市场。

主要产品：中高档服装批发

新手拿货常见问题

我想去广州白马服装市场 有谁去过可以分享一些讨价还价的经验不要拿货，自己买？

以下是在广州服装批发市场进货的一些经验。一个.因为在淘宝买衣服大的缺点是mm们不能试穿.因为当他们拿走整个数字时，他们可以和批发商讨价还价，而且他们也喜欢按手。

有人知道湘潭金都服装市场大部分商品都是从广州或者株洲进口的吗？

大部分购自株洲服装批发城

如何做好服装市场？

服装业务靠针对性。所谓针对性，就是针对某一群人。现在市场上到处都是女装。其实也没什么新鲜流行的。把握这两点很重要。哈哈。现在要遵循物以稀为贵的原则。做之前要看好市场，了解市场，才能把握好市场，抓住市场。那么从我个人的角度来看，我们可以做好服装业务，占领市场。也就是你的营销到位。在此之前，你应该大量推广你的产品。迈出进入市场的第一步。现在，你的销售尽可能完美。后售后服务更好。其实每个环节都是有联系的。只要一个方面不是很好，就容易出问题。你应该准备好防止各种事情发生，然后有解决办法

服装市场上几块钱怎么可能是消费者手中价格的几倍？

一般情况下，服装厂生产服装，经过批发商、零售商，再到消费者。价格的顺序也应该是出厂价、批发价、零售价，所以零售价肯定高于出厂价。不然谁来做批发零售？不正常的情况是工厂提高出厂价，批发商和零售商人为提高商品价格，所以商品价格在消费者手里是数倍。

新的服装市场做批发生意，教你如何给衣服定价？

。而且三期便宜很多，一年才3万平米，不到2万平米，中转多，出租多。我当初没有多少资本。一期和二期太贵了。我想在三期得到一个更大的摊位。不知道能不能做到。现在，营销部门对三期的宣传在一期和二期随处可见。2.第三阶段看能不能保住。3.如果有更好的模式，可以用三期。也就是说，不能只靠三个阶段做业务，而是跳出单店经营模式，可以在批发零售、批发地摊、批发网店等方面经营，可以主动出击。4.是否签大一点的摊子，首先要看和商场签租房合同的具体内容。如果觉得值得投资，可以多签几年，等店铺投资的时候；其次，看自己对市场未来的预测，看资本，看店铺的盈利模式。我自己的批发摊位按照以下原则定价：1。风格一般，通俗，百搭。我以自己的眼光，以大部分顾客的消费水平，以服装面料的质量，来确定一个我认为值得的价格。2.其他店也有类似的款式。如果品牌、大店、装修都比我的摊位好，我的价格会比她低；如果低于我的摊子，我的价格肯定超过她。当然，要做到这一点，我们要经常看看周围的店铺。我基本上一天去我的批发城两次。我很清楚谁有什么风格，在哪里买商品，什么时候买新产品，谁在做特价。当然，我也需要朋友互相提供信息。因为大部分客户都是一直逛街，前前后后比较，肯定是认识的。3.款式模品牌(国内有很多质量好、设计好的品牌)。质量好的话，应该定一个比较高的价格，但不能超过的一半。这样的店好离你的店不远，不用跟顾客说自己会找到。4.款式时尚新颖，其他店没有。在客户可接受的范围内设定高价格。你的独特是她好的理由。让买家觉得因为这个新的设计元素可以赚更多的钱。5.比如为了提前换季的钱，春季店里可能会有几件夏装，价格定得很高。说这是概念钱，别指望早点卖出去。先给夏装的价格做个底，让客户提前熟悉一下，然后就比较容易接受了。

服装市场还是专卖店？

杭州自古以服装闻名。俗话说：‘生在苏州，穿在杭州，吃在广州，死在柳州’。近20年来，杭州的服装业发展迅速。尤其是杭州女装产业，近年来成为浙江服装业的新亮点。他们擅长设计，大多从事女装的开发、设计和管理。品牌名称也很有意义，比如言情、江南布匹、秋水怡人等等。这些品牌都有些知名度。虽然他们基本看不到推品牌的行为，但他们有独特的磨炼品牌内涵的能力。

专业市场与垄断点，孰强孰弱

因此，在众多有设计能力但品牌运营能力有限的中小型服装企业的需求下，杭州服装市场应运而生。从杭州早的四季青服装市场到拥有15个专业服装市场的四季青服装特色街。从单一的服装市场细分为女装市场、西服市场、童装市场、鞋帽市场、羊毛衫市场等专业市场；从批发零售到产销一体化。

与此同时，杭州的购物中心武林路也在近几年成为了‘武林路时尚女装街’，街上有630多家店铺，汇聚了国际、国内品牌。

我们感兴趣的是：在这样的时尚城市，专业市场和专卖店哪个更强？

杭州四季青服装特色街聚集了15个服装市场，营业面积25万平方米，营业额超过100亿元，是中国大的服装配送中心之一。成立于1989年10月，业务遍布全国，以批发为主(占80%以上)。因其“品种多、款式新、质量好、价格低”的特点，已成为长江南北服装交流的重要集散地。目前，市场上有1100多家服装厂家和900多个品牌(商标)。据不完全统计，2004年四季青服装特色街15个服装市场总销售额超过100亿元。

从以上数据可以发现，四季青服装特色街(以下简称四季青)每个服装品牌的平均销售额约为1100万元。

同时我们来看看杭州武林路女装街的销售情况：

武林路时尚女装街集旅游、购物、休闲于一体，成为杭州的一大亮点。2005年，店铺数量增加到630多家，年销售额达到5.5亿。

630多，平均销量连100万都没超过。武林路时尚女装街(以下简称武林路)真的无利可图吗？既然如此，为什么每年都有几十个品牌破头挤进武林路？

利润率再判断

我们换个角度看问题。

据我们调查，四季青a品牌的单品平均毛利率不到10%，而在武林路，a品牌的服装价格是四季青的三倍，也就是毛利率超过300%。由此可见，四季青卖同一个品牌a，1100万的销售额多只能带来110万左右的利润，而在武林路，100万的销售额可以带来75万左右的利润。

之前我们没有对比过关于库存率、租房者工资和费用等数据。如果算上这些数据，那就更神奇了。四季青服装市场一楼的店铺位置比较好(这里的意思是更好，不是好)。10平米年租30万，仓库年租1.5万，库存商品价值超过50万。而且四季青有这样一个习惯，所有的过季货都是处置给北方人，北方人在办理库存时专门以原价5%-15%左右的价格购买过季货。每年都有很多低估市场的商人在这方面损失无数。但是，从现在开始，今年很多商家都要在这方面吃亏：去年气象局预测，江南冬季气候总体趋势是暖冬。因此，大多数服装商家并没有准备一定数量的保暖服装——羽绒服等。结果12月底连续几场大雪导致杭州羽绒服断货，但是十几个不注意天气。我们可以想象去年看别人赚钱的服装商家今年在冬季市场的表现。

再看看武林路上的商家，去年羽绒服缺货的时候：羽绒服没有货源？你怕什么？武林路的人有点钱。我们不买羽绒服。我们卖皮草，赚更多！事实也是如此。两场大雪过后，武林路服装店的橱窗里出现了很多4000以上的皮草，利润就更不用说了。

回到刚才四季青和武林路的利润分析，其实大部分消费者也知道，武林路很多卖高价衣服的人，甚至杭州百货和银泰百货(那两家都是杭州有名的购物广场)都是四季青购买的，但是为了自己的购物乐趣，在经济条件基本允许的情况下，还是选择在以上地方购物。

双管齐下的双重保险

服装市场真的没有生气吗？

市场总会淘汰不合适的存在。看看现在繁荣的时尚市场，就知道离那天已经很远了。因为市场本身在不断重复着从涅槃到重生的循环。

在本文的开头，已经提到了服装市场已经从一个包罗万象的市场转变为一个不断细分的细分市场。在市场细分过程中，凸显了自身特色，提高了生存能力。甚至出现了批发零售中高档服装的‘xx精品服装城’。这类市场继承了市场价格低的优势，在品牌选择上有一定的高度。由于市场环境差、商品档次低，逐渐吸引选择在专卖店和购物中心购物的消费者。

同时，专卖店、精品店、时装店等高端消费场所的货源也不能完全依赖于厂店联动。没有服装市场，专卖店的未来不会太光明。同时，毕竟对于工厂来说，数量上去才能降低成本。没有服装市场，专卖店和购物中心的服装很难获得300%的利润。

所以很多时候，服装厂商一方面投资在城市中心开设专卖店和形象店，另一方面也是想在服装市场占有一席之地。借用邓小平同志的话，精神文明和物质文明都要注意。服装厂商在销量、市场份额、品牌上不能出错。

据统计，2003年杭州市规模以上服装企业292家，工业总产值(现价)98亿元，产品销售收入94亿元，利润总额8亿元，利润总额5亿元，分别比去年同期增长22.3%、26.3%、33.9%和26.8%。

杭州女装企业，从1993年的几个，到1996年的几十个，2000年的几百个，2003年的几千个，就经历了十年。服装设计师6000多名，中型企业2000多家，品牌240多个。

如何在杭州服装行业严峻的竞争环境中生存和发展，是服装企业老板们经常思考的问题。但很多有远见的企业老板却选择了降低身份进入服装市场来增加市场份额，开设专卖店和形象店来增加品牌价值的双重保险。国内著名休闲品牌j不仅在杭州市中心开了上万平米的旗舰店，还在服装市场上找到了。

杭州四季青服装市场的童装卖家在哪里？

在四季青，四季青是一个大范围，包括童装，男装，女装。

童装市场有三个：家宝童装市场、精品童装市场和彩禾童装市场

高档货基本在精品店二楼三楼，中档货在一楼(佳宝，精品，建议先去佳宝再去逛类似精品的东西比较便宜)。彩和市场的货不多，档次较低。有些人分配货物。

对虎门服装市场的再思考？

位于虎门大道和小南路交叉口的富民服装商务中心，是富民成功推出九大市场后的又一个超大市场建设。富民服装商务中心投资4亿元，占地3万平方米，建筑面积15万多平方米，建筑23层。其中：负1~5层为店铺，店铺近1000家，主要经营中外品牌服装、高端化妆品、手袋等。分为四个区域：男装、女装、童装、化妆品；六楼是6000多平米的美食中心；7楼是服装展示中心、多功能会议厅和休闲中心。8~23层是10万平米的写字楼。富民服装商务中心配有2万多平方米的花园式停车场和一个地下停车场(负2层)。是集购物、餐饮、休闲、办公、服装展示为一体的大型国际商业建筑。它是虎门向展示城市形象的标志，可以提供真正符合国际标准的一站式商业交易平台。

一种市场资源都处于流动状态。你不用，别人也会用。'

进入后配额时代后，市场会有一个重新洗牌的过程。谁能打出强的牌，谁就能控制市场。

以下两件大事值得特别关注：

第一，在过去很长一段时间里，广东一直是中国的服装出口大省，但这种格局在2004年发生了变化，广东把纺织服装出口的第一名让给了浙江。今年，中国纺织服装出口总额为950.9亿美元，广东出口总额为178.3亿美元，位居第二。排名第一的浙江，已经突破190亿美元。排名第三和第四的上海和江苏也在迎头赶上，各自的收入都超过了100亿美元。

第二，在做大做强市场方面，各地动作频繁。今年4月18日，福建石狮启动了被称为“中国大的服装营销中心”的石狮服装城。该市场由石狮市政*投资建设，投资10亿元，规划用地面积1100亩，总建筑面积60多万平方米。2002年底开工，2003年8月破土动工。仅用了一年半的时间，占地170多亩的一期工程就完成了。

无锡新国际纺织服装城，面积1000亩，投资40亿，建筑面积130多万平方米的超大型服装市场，目前正在建设中，开发商其实是深圳来的企业。中国轻纺城，浙江柯桥，有很高的声誉。今年，它将启动一个升级项目——一个投资超过10亿元人民币、建筑面积为16万平方米的联合市场。还有浙江义乌，那里的市场建设速度更快。在过去的两年里，每年都有一个超大型的新市场推出，每个新市场占地几十万平方米.

面对这些情况，虎门怎么办？

90年代中期以来，虎门确立了服装集散地和著名服装城的产业优势，是国内第一个在城镇举办国际服装博览会。通过在中国举办一年一度的虎门国际服装博览会，虎门服装的知名度日益提高。女装看虎门’早在上世纪末就由中国服装界人士设定。虎门服装市场辐射力覆盖，每年吸引大量国内外买家。短短几年，一些民营服装企业完成了很多外企几十年甚至几代人都可能完成不了的扩张。也正是因为如此，虎门才成为聚敛财富和人气的风水宝地，成为一面旗帜。很多国外购房者向往虎门，很多地方政*也派了一批批游客来学习。他们都想在虎门获得宝贵的经验，然后回去发展当地的产业。这一切都属于虎门辉煌的过去，属于虎门的骄傲。

然而，近年来，虎门市场的建设速度有所放缓。

在这里，我们可以以浙江义乌为比较对象——2001年，虎门开始建设富民国际商贸城，而中国

2003年10月，义乌国际商贸城建成开业，几十万平方米的二期市场开始投入建设。对于富民国际商贸城来说，2003年4月20日才举行动土仪式，征地工作还很遥远。

现在义乌国际商贸城二期已经建成开放，富民国际商贸城征地工作还没有完成。

虎门是中国改革开放的前沿，地理优势，20年打下的坚实物质基础，丰富的市场资源和发展经验，品牌效应。这里说的品牌是指两个方面：一是虎门本身就是一个大品牌，已经成为超常快速发展的代名词，是投资和繁荣的热点；第二，虎门是品牌生成特别快的地方，汇聚了大量的品牌，其中市场上的大品牌富民知名度和影响力大。十年来，富民创造了惊人的品牌经济效益和社会效益，培养了无数百万富翁和千万富翁，被业界誉为“品牌孵化器”和“民营企业家的摇篮”。要充分发挥虎门的这些优势，虎门应该在市场开发建设上多做成绩，而不是做小成绩。

在现代经济中，流通起着至关重要的作用。流通决定产业方向，不是产业决定流通发展方向。虎门过去之所以发展得这么快，是因为它在流通领域走在了别人的前面。

虎门的主打产业是服装，重点是虎门的服装市场特别发达，带动了服装行业的发展。虎门未来的发展可以多管齐下，但还是要在服装上大做文章，因为服装是虎门的金字招牌，服装是不落的行业。这一切都离不开流通——更准确地说，离不开市场建设。

市场上存在集群效应。当一个市场形成一个巨大的‘场能’，周边地区的资源就会向这个市场转移，更大的市场能量就会爆发。因此，虎门必须加快市场建设。要付诸实施，我们必须尽快建立一些大市场。

首先要解决的是富民国际商贸城的征地问题。该项目已被列为虎门23个重点项目之一，是虎门迄今大的市场建设。成立至今已经跨越五年，不能再拖了。

虎门在呼唤大市场的出现。服装中心应该在中国。中国的眼睛已经盯着珠江三角洲很久了。虎门是珠三角有活力的地方之一。能否把目光放在珠江三角洲，取决于它的发展潜力。同样，虎门未来的发展也取决于能否保持自身优势，取决于大市场的建设，取决于大市场带来的能源爆款！