山西太原开心嘟嘟外贸童装批发中心

太原开心嘟嘟外贸童装批发中心

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新手拿货常见问题

日本外贸童装童鞋一般货源在哪里？

你在哪？北京是白蓉世贸中心的地下，广州是中山八路，深圳王鸿有很多外贸童鞋童装。简单的就是去虎门和杭州四季青。

外贸童装采购：原单在哪里？

现在很多新零售商对童装的原单、、尾单等很多词都不是很清楚。有的批发商用文字游戏模糊商品，欺骗零售商，很无聊！后被我砸了童装批发业务的牌子。你可以做几年，但是我们是进出口公司，外贸要做童装，一定要长期保持口碑。可惜这年头很少有人这么想。外贸原单：和公司下单的是同一批货，不管质量和做工，就是没有区别的货。先来看看欧美外贸原单生产现状。小企业有必要了解一点。只有这样，他们才能知道自己能批发多少。在亚洲，日本和韩国的订单已经由品牌所有者进行了检查。一旦合同敲定，银行会提供信用证，样品检验后，30%-50%的资金从银行转入厂家账户。这样，厂商的风险会小很多。所以国内的小童装厂大多只敢接受日本、韩国、新加坡或者国产品牌的订单。重要的是韩国品牌说的不好：其实在国内市场就是彭维和本尼路。大部分连国际n线童装品牌都达不到。这么低水平的所谓原单有什么难出的？去闷包批发，不挑好的。低的衣服低到三件。五元一个。所以的外贸童装市场就是以这样的中低档韩国青年童装为主。假冒童装也是猖獗的，已经赶上了平价货的价格。这个韩国外贸童装市场已经陷入了低水平竞争的泥潭，不能再被滥用了。(日韩一些货源商的副本卖不好，干脆放在欧美大牌上。只不过是老鼠屎坏了一锅粥，想再害一锅粥罢了。好的欧美品牌，要求获得出口配额的外贸公司，找有实力、技术和设备先进的工厂，生产自己品牌的童装。另外，欧美公司的订单没有预付款(押金)。一旦出口配额或产品稍有逊色，极有可能无法出口，合作加工厂主将血本无归。在欧美做单子，可以说技术要求高，风险大，资金预付。如果下订单的外贸公司不睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂多做后续，或者让他们类似的风格变成：哪个来的某个自有品牌赚钱，加工厂不愿意接单。现实是：欧美收到的原单数量少于日韩，一批订单的货源商数量与加工童装数量没有太大差别，流出控制非常严格。如果工厂不关闭，访客也禁止进入工厂，后由监督装运的公司代理悬挂标签。我们在深圳有一个长期合作的工厂，封仓洋货要五年！五年后品牌会允许处理，否则就再也不接单了.一个工厂一年只做一个品牌业务。为什么要为了几张票，费心去危害一年的生意？即使原单可以拿出来，欧美尺寸太大，我们也不拿，专门拿亚洲市场的货，接近中国的尺寸。只有当零售商已经批发出去，可以出售尺寸时，我们才能批发。还有一些看起来很时尚的款式。有多少中国女人敢穿？款式数量上根本不多。欧美剩下的原单很少，尺寸太多，满足不了中国人，要考虑款式能不能量。你认为还有多少可以批发？我们敢像大多数批发商厚颜无耻地说的那样，常年提供原单批发？所以我们能批发的大部分产品都是原厂fa

也是品牌的制品，差别很大！店主不杀价。哦，这个十元，再低二十元。关键是商品是否正确。大部分关门的店铺不是因为进货成本增加了，而是货源没有选好。

外贸童装店的经营策略和销售方式？

这家商店已经开了一个月了。就在昨天，一个朋友介绍了一个同事讨论交流。有很多感触，想到处写下来，看看有没有用。首先，主要讲店铺经营的策略。另一个是关于店员如何向顾客推荐衣服的。

那个同事做童装出口五六年了。她现在有两家商店，一家在商场里。一个在望京。感觉她的进步还是太慢了。她在我店里挑货时的情况和思路，让我明白了她的生意可能出现的问题。她挑选衣服非常仔细。我问她选了什么。她的回答是老客户的偏好。她的望京店人不多，卖的价格也高。我问她那些人是不是都是白领。我也猜对了。她的店高高低低。虽然单件利润高，但是客户流量不多。这让我思考了很久。一家店铺一定要有自己的目标客户群，但也是位于城市家庭的童装店。如何实现这个目标客户群？即使教育和收入相同，审美偏好不同，每个人的消费习惯也不同。如果店铺想突出一个明显的风格，一个品牌越多，就越能突出主题。但是然后其他客户可能不喜欢。普及也是店铺营业额的重要原因。怎样才能把握这个度，突破这个矛盾？

我的解决方案是吊坠一定要高质量，风格独特，个性和谐。能够吸引人的注意力。并且大量中档和普通款式的衣服放在中间推荐给顾客。对于那些特别追求个性独特的白领来说，如果你的店铺区域没有很多这样的人，流量也不够，那你千万不要只凭他们的审美品味去进货。可能就是那种开始买的人，但是以后商品的品种会多样化。这样不同的人可以进来享受购买。越是不进入流行商品，只会留住那种个性的顾客，他们的消费还是太少。我觉得我的那个朋友就这样越来越狭隘，让他陷入了困境。

我在店里遇到过这样的顾客。他们是嫁给外国人的中国母亲。他们会觉得自己还是太普通了，需要高档，需要多彩。但是我没有因为他们而换货。但在选购商品时，要选择少量价格特别高、风格特别独特的。大多数普通客户要么期待价格不再叹气，要么干脆接受不了。还有很便宜的商品，比例很小，让他们做个比较，做出更好的决策。高档迪士*公主睡衣75元已经卖了5、6套。但是很便宜的短袖短裤只能挂在那里对比。因为大众接受和喜欢的款式和价格都差不多。这些货还是每天去的多。所以我的经验不是在进货的时候主观判断哪些型号卖的好，哪些卖的不好。开店的朋友告诉我，很多系列的都不要进，压货会很贵。但是我把钱都放进去了。比如蜘蛛侠套装，我明明只喜欢其中的三款，但还是拿到了所有的型号。事实是，如果我喜欢，它卖得不好。一系列的衣服给顾客选择的满足感。而且这样可以突出品牌设计的主题，在店里展示。虽然她会觉得舍不得，会增加卖衣服的时间成本，但总是犹豫不决。但这是好事。后还是有几个啥都没买。两个我都经常带。而且很多礼物都是两三个孩子同时送的，所以一个系列的每个物品选一套。服装之间有互补和对比的关系，后可能还会剩下一些点。这些都是成本，卖的也是因为剩下的陪衬效果。所以，进货要大胆自信。几乎我选货的时候，都没有自己的主观审美。你要问我哪个卖的好，我回答不了。因为服装是分环境卖的，因素太多了。

下面说说具体销售人员的销售情况。商品卖的好不好，业务员太重要了。)我会把自己的经历分享给你。

第一，业务员要对产品完全了解。顾客需要不同年龄的孩子穿的衣服。你应该在几秒钟内找到他们，并逐一推荐。顾客进店，第一反应是不一样的。有些人可能害怕衣服太贵。如果你热情地问她，你多大了？会吓到她的。她会说，我先看看。不要跟着这样的客户，给她留个余地。让她先选。渐渐的，当你看到她拿的是哪个型号的时候，就告诉她价格。慢慢的，她会问你，多大了？男孩的在哪里？等等

总之，让顾客在进店前感到舒适。

第二：客户抱怨商品太贵或者不好的时候，不要难过，沉住气就好。一开始听到这个总觉得不舒服。后来发现是买家怀疑货物。不要和她争论。拿几个便宜点的让她选比较。给她解释一下这里的货源。比如厂家统一配货，就是国外订单的盈余。质量不错，但是厂家已经赚钱了，所以其实很便宜。国外品牌面料有保障，不掉色，不变形，不起球。如果有问题，回来等。还有就是我们不讲价的原因。我们是连锁店，累积会员卡可以打折。但是如果你的店没有专卖店的氛围，很难做到这一点。客户肯定会跟你讨价还价。只是不要定统一的价格。但基本上要价差不多，降价也是几块钱。否则过高的价格适合流动人口特别多的地方，一个人可以带一个，但是童装店吸引的是老客户。不适合做。

第三，我们应该公平地从客户的角度进行推荐。如果衣服不适合孩子穿，就如实告诉他们。即使没有小的也要这样做。不要让客户觉得是在推销，说是。每件衣服的优缺点都如实陈述。真诚是吸引客户的一个非常重要的因素。

很多客户没有自己的想法。这个时候，业务员的专业性很重要。这样，你就可以帮助客户做出决策和选择。

想开一家外贸童装店，去哪里进货好是青岛货源，求批发？

广州杭州买的货多。或者你可以加入一个童装品牌做代理。

我想开一家外贸童装店 谁知道去哪里找一手货源？

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