上海室内服装批发市场

上海市室内服装批发市场

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新手拿货常见问题

服装店销售有哪些技巧？

走进全国各地的商场，除了看到琳琅满目的商品外，导购也是你情不自禁看到的“陈列”。目前各大商场专柜都愿意花大价钱装修，开始越来越注重陈列。邀请专业参展商在店内展示，也就是说硬件建设日趋完善。软件呢？也就是说，我们店里的生活导购服务怎么样？

因为工作需要，经常去全国各大商场，走进商场。活生生的“陈列”导购有着独特的风景。店里没客人的时候，导购员就各种动作，聊天，靠收银台。有些人惊呆了，有些人在镜子前梳头，有些人站在门口笑，有些人在修剪指甲.

在上海徐家汇某知名商场，我走进一家品牌专柜，导购员靠在收银台上，甚至脱鞋晾着！看到我走进来，我立刻顺着脚穿上鞋，说：“欢迎，随便看看”；在另一家商场，我看到一个柜台的导购员站在收银台前，小心翼翼地抠着她的手背。我想进去看看。我看到我进去，她放下手说：“你看一看，喜欢就试试。”晃来晃去，我出来了。我回头一看，她继续在那里抠手背。“如果你愿意试试，我给你一个肺！……"

在培训班上，我经常问做店长和导购的同学，如果你是客人，走进店里看到这种情况，你会不会觉得很舒服？你认识这个品牌吗？您会尝试通过服务来产生购买吗？

答案是否定的，有同学回答说，就算想买，也会杀价，价格合适就买。女士们先生们，服务折扣意味着商品价格的折扣。你愿意按照客人的要求打折吗？

后一节，店里没有客人的时候，正确的导购动作是忙碌，而不是上面的服务动作。忙碌的导购员让走在外面的客人看在眼里。他们认为这家店生意好，生意好就是好货。既然商品好，他们就会下意识的走进去看看有没有适合自己的。

二、导购的口头禅：“没有人”。

“没人”是因为导购员的错误动作，把客人赶出门外。

当我参观我服务的一个品牌柜台时，我看到几个导购员在闲聊。我问生意怎么样。他们抱怨：王老师，这个月很不好；我问：为什么？他们统一回答“没人”。“没人”是全国各地导购在店铺生意不好的时候给出的标准统一答案。

大家都去哪了？为什么其他品牌卖的那么好？“他们的地位很好”，“他们是大品牌”，“他们有活动”，“他们的商品设计得很好”.

我要告诉你，人在哪里，为什么连人都不会进你的店？因为客人路过你的店，本来要进去的，结果发现你没事干，有的聊天，有的抠手指，有的穿拖鞋擦干脚……客人又转向另一家店！

这样的

你店里的人少了，你店里的人少了，聊天、发呆、无所事事、抱怨……所以你店里的人就更少了。店里人少了，你的生意就会陷入恶性循环。直到有一天，店家找到柜台说，你要放弃侧厅的位置，其他品牌拿了年业绩合同，你要去中道的位置。在中道的日子更难熬。直到有一天商场找了个专柜说这个位置有品牌，你表现太差了。你必须清理场地.

品牌就是这样来来去去的。不努力的导购怎么办？不努力，明天找工作。

另外，经常看到导购员比较典型的动作是这样的：

侧厅一个导购，中岛康介对面一个导购，隔着过道聊天，口水左右流，左右流。这个就更不用说了，导购员还可以一边聊天一边不误接，看到客人过来，来了后一句“欢迎，随便挑，随便看看”，然后继续聊天.

第三，欢迎：赢在起点，欢迎是品牌形象

根据我们培训理念的要求，迎宾进店前导购的正确动作是忙碌，忙碌的店铺会无形中提高客人进店率。在收到前面的内容后，我们将继续向您解释以下内容。

导购员在店里忙的时候，客人就上门了。客人到了就进入导购销售服务技巧——六脉神剑章。六脉神剑，一把无形的剑，天龙八部里云南大理家王国的武林骗子。这个骗书就要被店服导购用了，给客人当终端服务的六脉神剑。如何发展一招一式将在下一章呈现给你。

欢迎在服装行业的品牌专柜或品牌店中起着至关重要的作用。它是品牌的门面，是服务形象的窗口。其在gfd中的礼貌品质和服务水平会给客人留下第一印象，对服装行业店铺顾客的购买行为会产生极其重要的影响。

1、品牌店应统一欢迎语

结合服装行业品牌店服务的特点，欢迎语的统一更能体现品牌服务的价值。以上一章提到的麦当劳为例，当一个客人走进中国一家麦当劳餐厅，他听到的第一句话就是“欢迎光临麦当劳”，没有其他欢迎的语言。

目前中国服装品牌logo大部分品牌都是英文的。很多时候，我走进有英文店标的男装品牌专柜，导购员热情洋溢地说“欢迎来看看”。看了一眼不喜欢的东西后，走出这家店，听到导购员热情的告别“请慢慢走”。可惜不知道是什么牌子的男装，就这么路过。

佛说，前世五百回，只为换取今生路过。她不知道服务指南。上辈子和她一起回顾了500遍，白过了。

所以要统一服装品牌店的欢迎语，也要管理品牌。

一般简单的问候语言是“欢迎光临某品牌”。比如前几天，我服务了一个知名的包包品牌

叫“disona”，她的logo是“disona”。路人客人可能听不懂，所以进店的客人会听到问候的话：“欢迎来到disona”。深圳和上海北京店的问候语也是一样的。国内所有disona品牌的专柜和专卖店也都是“欢迎光临disona”。你可以想象品牌传播的力量。

然后错误的问候语是：“欢迎”、“四处看看”、“随便挑”，曾经听过一句话“进来看看，买不买无所谓”……这样没有品牌传递的问候语，在品牌店的运营中是有缺陷的。

2.标准欢迎动作

行动，很多销售人员不认同行动，认为“说话”是销售过程中重要的。很多导购也这么认为，说是重要的。真的是这样吗？

分享一个游戏：

训练场上一个很有名的游戏是这样的。我伸出一根手指，问在场的同学：“这是什么？”“一”，大家异口同声，我伸出两根手指问“这是什么？”“二”，大家异口同声，我伸出三个手指，问“一加一是什么？”“三”，大家异口同声，然后反复问“一加一”和“三”是什么，大多数人喊三。后大家哄堂大笑，一加一等于三！

我问为什么。大家都说我在误导；我问，什么是误导？大家回答我的三根手指误导了大家，他们几乎不听我的语言。

这本书的序言中提到，在人与人之间的交流中，行为研究得出的结论是，交流的各种影响因素83%来自视觉，11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉。也就是说，视觉是交流中大的影响因素，这就解释了视觉在上述训练游戏中的影响。

门店的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%。说十个字，客人只能听到一句。你说我们的质量很好。客人觉得你一定要说自己的东西好，还不信。行动，视野，这些都是影响中关键的因素。不信可以看看下面这个案例：

案例：万**的服务行动

有一次，在走进万**的柜台前，我看中了一支笔，问导购员能不能拿出来。导购马上说，好的，请稍等。她打开抽屉，拿出一个托盘，上面有一副白手套。她先戴上手套，然后拿出钥匙打开柜台，双手拿出笔，用丝巾擦了擦，然后双手拿着笔给我看，然后给我打开，开始介绍笔的特点.我问要多少钱。她回答：1980年。

各位，我经常问培训班的学员，如果你是卖笔的导购，你会给我看笔是什么样的动作？在沿海城市，学生用双手拿出笔递给我。在mainland china，学生们经常用一只手抓起笔给我。然后我问在场的同学，你觉得这支笔值多少钱？单手拿笔，大家说2元，双手拿笔，大家说10元。

我肯定是罗嗦了很久，大家都明白了行动的重要性。“说”其实并不在门店服务过程中

重要的是，影响客人重要的因素是视觉，这是客人看到的，所以在导购服务过程中，它是导购的行为。

现在回到导购员欢迎客人的动作，在欢迎客人的标准动作中有两种站立姿势可供选择：

“八步”

四肢着地站立，双脚张开，双手自然交叉，置于腹部前方，有亲和力，温和微笑，语气温和，问候话语吐字清晰，脱口而出！

如果某些女性导购员不能用八条腿走路，如果你们靠得很近，可以用“t步”:

四肢着地站立，双脚张开站立，双手自然交叉，微微抬起，放在腹部前方

带着亲和力，温柔的笑容，温柔的语气，清晰的欢迎词，脱口而出！

导购员迎接客人的动作需要在工作日排练。你会注意到，早晚上班前，街边美容院的员工会聚集在店铺前，边跳舞边练习迎客。竞争的结果是服务。

关于平时的练习，我给你两个方法。一种是上班接待客人前对着镜子练习，纠正自己；第二种方法是两个导购员互相练习，互相纠正；不一定要太长，每天5分钟，甚至1分钟，只要你能坚持。

我经常当场问学生：“你行吗？”，“是的！”大家异口同声地回答：“你能坚持吗？”，“是的！”大家异口同声。

其实我心里在想，真的可以吗？

女士们先生们，如果你坚持每天锻炼，请举手看一看。

平时很少，所以说出来不代理你能做到，坚持下去，反复做简单的动作，习惯了就是胜利！

开服装店的店员很年轻好吗？

俗话说，自古英雄少年，年龄不是主要的。也许她会做得更好

想做1-5岁儿童服装店生意 做起来容易吗怎么才能找到童装批发货源？

以儿童为主的童装店不好做，要搭配。谁家的孩子不是一直呆在1-5岁，所以只有产品线长了，你才会有更多的客户。利润会很大。

寻找货源的方法有很多，比如批发店、批发工厂、批发网等。其实可以在网上进货，很方便。省时省钱。我习惯了网上进货。如果网上有货，建议你去紫枫童装批发网，那里不错。在谷歌上搜索紫枫童装批发网找到他们。

如何找到真正的外贸服装采购渠道？

一是寻找外贸服装批发市场，如广州、虎门等许多地方做外贸服装

第二，通过阿里网上搜索，搜索，寻找外贸服装批发

第三，直接找外贸服装加工厂下单生产。虎门有很多外贸服装厂，如潮蝶外贸服装厂，加工纯服装等。这些工厂可以接受外贸服装加工

山西大同做外贸服装生意好吗？

你好，大哥。我先说一下

现在外贸服装好像不太受欢迎，非主流服装市场竞争太大。蓝天和山影充斥着非主流服装和韩服。我觉得，大哥，你要做假的品牌名，不要做正装的，要做休闲的，比如杰克琼斯，李维斯，小屋。浙江广东的小厂做假不多？你可以货源充足，就像你在淘宝上卖的东西，你拿回去大同卖。

这样基本就有发展空间了，因为现在的年轻人都在找品牌，虚荣心大。米，邦威，真维斯现在满足不了年轻人的虚荣心。因为随着的经济发展，人们的收入增加了，那些品牌就成了廉价品。人们现在要求的是昂贵的态度，而不是真正的利益。

还可以卖运动系列，，，品牌，品牌系列。像李*这样的安*已经淡出了人们的审美目光。反正都是假货，就卖个国际品牌。

至于你说的大同人的穿衣习惯，我觉得在华北，大同的年轻人挺时尚的，不怕潮流猛，就怕土鳖紧跟！

至于你说的消费水平，大同的消费水平偏低，极低。真的。夏天大家一般平均买两个半袖子，一般人一般几十块钱买。

南郊？基本没有发展空间。南郊购物基本都是附近乡镇的村子里的人来做。消费水平比城里差很多。

仅此而已。如果你真的想开店，祝你发财！

在大学开服装店应该怎么做？

开服装店要注意什么，开服装店要注意什么。在大学附近开一家服装店，向我学习。我是一名“大学专家”。那个专门在大学附近开服装店的人简称为“大学专家”。但是，大学专家都有自己的风格。我也跟着市场走。我只讲一课，就是如何选择店铺地址。

开服装店需要注意什么？选择店铺位置的经验1

首先要在交通方便的区域，或者靠近几个大站(也方便自己采购提货)。走20分钟就可以在街上开店。好在人多的一侧开店。一个城市会分成几个商业区，有城市中心和子中心。在实际操作中，我们将面临主干道、主干道交叉口、次干道、社区和城乡结合部的选址问题。上班族大多生活在市中心之外，在消费群体中占了相当大的比例，大部分都是早上赶着上班，下午下班后有充足的时间在路上。数据显示，白天八小时制后2~3小时内，主干道沿线的店铺会出现明显稳定的消费驼峰。因此，在选择主干道(交叉口)时，应选择靠近市中心外辐射方向的一侧(交叉口应考虑两个方向的叠加)，有利于客户停车。

开服装店需要注意什么？选择店铺地点的经验2

靠近人群聚集的地方。比如城市广场、电影院、公园等娱乐场所，或者超市、大型工厂、办公室，一方面可以吸引行人路过，另一方面顾客也容易记住服装店的位置，游客也会更容易向别人介绍自己。

开服装店需要注意什么？选择店铺位置的经验3

选择一个靠近人口会增加的地方。随着企业、住宅区、直辖市的发展，服装店会增加更多的客户，这将使他们在运营中有更多的发展潜力。店内购物是在大型商场和超市设立的。虽然租价高，但会与商场(超市)共享巨大客流，根据销售情况及时、季节性调整商品结构，还会成为为公司贡献利润的新店。此外，在选址过程中，需要对周边(商业区)的人口密度、职业构成、家庭规模、平均家庭收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、门店总数、消费倾向、购买时间、动机等进行深入分析，研究区域内连锁网点的相应布局。原则是确定一个中心店组合，并根据城市的商业区布局安排中心店组合，以便更好地建立

开服装店需要注意什么？选择店铺位置的经验4

大量服装店聚集的地区。选择大量的服装聚集区，虽然有更多的空间让消费者选择，但客流会更大。事实证明，像时装这样的店铺，如果能集中在某个区域或街区，更能吸引顾客。例如，一条街上所有的商店都卖衣服。消费者想买衣服的时候会想到先去那里，因为那里有比较集中的服装店，可以慢慢仔细挑选，很容易找到自己喜欢的衣服。

开服装店需要注意什么？选择店铺地点的经验5

除了客流量大，还有一点需要注意，就是选择街道或障碍物少的一侧。很多时候，当行人过马路时，他们往往会忽略一侧的商店，因为他们专注于避开交通或其他行人。尤其是开服装店的时候，以时尚女性为主。良好的购物环境很重要，舒适的心情往往能激发人们的购物欲望。

与其选择现在商家青睐的店面位置，不如选择近期由冷转热的街道。这就需要对当地的城市规划有一点远见和了解：按照建设形象店的标准，将准主干道路口的店铺招牌放大、美化，在形象上与连锁店高度统一。如有可能，将整栋建筑的主体色彩和窗帘色彩安装成与企业vi系统相匹配的色彩，从远处看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于后街(胡同)、社区、城乡结合部等租金价格低廉的场所，原则是靠近居民区和医疗机构。距离越近越好。尤其是在附近有竞争对手的地方，谁走近一小步，谁就可能在销售上迈出一大步。

开服装店需要注意什么？选择店铺位置的经验6

对于资金有限的小企业经营者。有时候还不如找一个位置适中、价格低廉的商业场所，然后根据当地的环境确定经营方向。

店铺选址的关键是：如何利用地理位置获得大量的客源和实际销售额。为此，我们必须始终关注当地城市地区的城市建设趋势，研究城市的城市发展方向和消费趋势，调查主要消费时期沿街人流的规模和主要去向。开服装店要注意什么，开服装店要注意什么。