北京东方金钰珠宝商场

市场名称：北京东方金钰珠宝商场

地址：北京市东城区东单北大街1号1楼

联系电话：010-84633986

邮编:100005

北京东方金钰珠宝商场简介：东方金钰股份有限公司是目前国内翡翠行业唯*一家上市公司，股票代码：600086，注册资本3.5亿元，公司总资产逾13亿元。

作为国内比较大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，公司在缅甸、北京、昆明、成都、深圳、沈阳、大连、哈尔滨等地拥有多家分支机构。

经过多年的不懈努力，公司初步实现了矿山开采、研发设计、加工制造、批发零售、加盟连锁等上中下游一体化经营。

根据公司“掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的发展战略，未来几年公司将加快销售网络布局，迅速实现在全国范围内的终端网络扩张，从而实现东方金钰“以品牌统领渠道，以渠道强化品牌”的战略构想。

目前，公司的市场销售网络已初具规模：在深圳拥有3200多平方米的现代化首饰加工厂和展销厅，在云南昆明拥有10000余平方米的珠宝商场，在北京拥有一家3000余平方米的珠宝商场和一家800平方米的翡翠专卖旗舰店，在成都拥有一间200平方米的专卖旗舰店，在缅甸和云南腾冲建有翡翠原材料采购基地和保税仓库。

公司拥有从翡翠原料采购到生产加工、批发零售、加盟连锁等为一体的完整产业链条，业务覆盖了中国内地、港澳台以及东南亚地区。

公司是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、北京2008年奥运会特许产品经营商，先后获得中国珠宝玉石首饰行业品牌、中国翡翠业第一家、中国翡翠业比较佳品牌、珠宝行业放心示范店等称号。

北京东方金钰珠宝商场主营商品：珠宝

新手拿货常见问题

我想以佣金为基础销售珠宝 谁知道货源好有数据包？

之前做过，消息丢了，重装电脑也找不到。建议你去皇冠卖家之类的，或者可以代销的商场。而且如果你口碑高，会有更好的保障，尤其是售后。

经营珠宝俱乐部应该如何定位？

我不是马云，但希望建议能帮你定位卖什么。“珠宝俱乐部”这个名字让我很纠结，你还说什么都卖。1.看到珠宝，第一感觉就是想知道你是在一楼还是二楼，或者是开专卖店还是和商场合作。这是核心。2.后面的“会所”这个名字给我的第一印象是高端娱乐场所，印象是这里的人买的东西很便宜很贵。3.想开发珠宝，就取dia这个名字，档次高。建议撤回其他销售。4.如果以娱乐为主的话，可以把珠宝换成发展浪漫情侣专卖特色和综合娱乐大卖场。

我在淘宝上卖珠宝 几天后没有生意怎么办？

几天没生意，你就着急了。其实不管淘宝还是阿里巴巴，很多人连几个月都拿不到一单生意！现在很多人只是在淘宝上挂几样东西开店。如果只是玩票，就要尽快关闭。如果把它当生意，就得靠它维持生计。你要熟悉淘宝的各种功能，在淘宝大学呆十天半，多学习。在淘宝搜索你的关键词，看同行卖家运营如何等等。网上赚钱很难，也没有淘宝宣传那么容易。

几天没生意太正常了。现在珠宝生意多，竞争激烈。在这种形式下，只有做出自己的特色，用自己的实拍，才有可能赢得客户的青睐。一个数据包一上传就有几百个产品。大家都一样，消费者知道怎么回事。

我们在阿里巴巴批发精品珠宝。欢迎您查看我们的产品，也欢迎您批发购买商品。

如何扮演一个成功的珠宝销售员？

长期以来，我们有很多终端一线销售人员的头衔。有“导购”、“销售顾问”、“店员”、“推销员”、“推销商”等称谓。对于的人员，有“导购”，甚至还有“杀手”、“超级杀手”。那么，导购应该如何在终端发挥自己的作用呢？

首先要看平时谁会影响和决定客户的购买行为。与客户、家人、朋友、亲戚、邻居和同事关系密切的人。几乎每个人都有可能影响顾客的终选择。但是，长期在终端工作的人会发现一个普遍现象。许多顾客买东西时喜欢带顾问。通常咨询师说这个好，买这个，说不行，顾客就转身走了。这种人，终端人员习惯称之为“伪专家”、“半仙”、“伪发烧友”。

比如一个人很会玩，尤其是在酒吧、卡拉ok等场所。他知道哪里音效好，哪里节目好，哪里热闹好玩。关键是他还认识很多人，可以打折甚至换饮料(他喝酒后不买单，在外面买补)。所以你要开派对(老同学派对，生日派对等等。).你会想到谁？一定是他。而且他是你的朋友，更了解你，知道你喜欢什么风格，知道你会花多少钱，然后他会给你介绍一个适中的地方，以后帮你摆正位置，用打折和果盘迎接你。而且你知道你朋友很会现场制造气氛，所以他邀请你参加你的聚会。这家伙很会组织场面，有很多招数，让高潮在一个晚上发生，大家都很敬业。早上退房的时候，这个朋友会帮你安排回程。而且，我相信你不会看到他在去洗手间的路上和客户经理私聊，说他又拉了一个傻子，然后拿着红包走了。

为什么客户非常信任自己的顾问和朋友？分析原因有两个：第一，这是客户的朋友和熟人。客户信任他，觉得咨询师只会让自己买对，省钱，绝不会害自己；第二，这个朋友懂得做生意(不管他是不是真的懂做生意，关键是客户觉得他懂做生意)，不会让自己买错东西，买坏的，甚至是假的。

对付这样的客户，我们一般都是在培训中有，就是要尊重咨询师，不要得罪他的。即使他说的不对，不影响大局，也不要主动改正。尤其是你不能和咨询师争论，除非你足够专业，有良好的沟通能力，并且你确定你能完全说服咨询师和客户。我遇到过很多没有经验的导购员，往往咨询师一句话就不高兴了，原本希望成交的客户终还是会离开。如今，在产品和营销同质化的环境下，客户的消费更多地依赖于感性和冲动。反正珠宝有证，大商场可以信任。一万块都花完了，几百块的区别我不管。到时候我会买那个让我满意，让我舒服的。

所以导购员一定要起到“顾问”的作用。要打好咨询师，必须从以下两个方面入手

一、专业：

学识渊博：

你对珠宝行业的各种专业知识有很好的把握吗(dia不能问，黄金不能问)？

你对我们产品的特点非常清楚吗？

你对同行的产品、销售策略、推广计划、售后保障、营销策略了解的很清楚吗？

你清楚这一带各种店和商圈的特点和优缺点吗？

更加博学和专业：

别人只会说颜色是h你还知道白色和96色吗？

别人领证需要60秒，还得找人帮忙到处找。你能在5秒内找到每一个吗？

大家英语都不好。你常用的英语单词发音是否更标准？

二、能做客户的朋友吗？

朋友的定义有很多。成为客户的朋友有两个基本要素：

第一，你了解客户吗？了解他的需求？能和客户做朋友吗？

看到一些导购和客户聊了半个小时。我曾经问她，“客户姓什么——我不知道”“客户做什么——我不知道”“客户为什么要买——好像是要结婚了”“客户看到了什么——没问”……我说，你在干嘛？如果你不那么在乎你的客户，他们当然不会对你放心。

有的导购会说客户不愿意告诉我。“姓名、性别、籍贯……”谁愿意审判囚犯。与客户聊天时，指着工作证(或递名片)，自我介绍，“您好，先生，我是孟* *，您可以叫我。以后买首饰有什么问题请打电话给我。对了，你叫什么名字，先生？”。一般来说，有礼貌的人会回答“免你姓*”。好像很少有人会说“嘿嘿，我不告诉你”。“应该是吴先生。一眼就看出你是老大。”聊天就像是非常了解对方。想象一下和朋友出去逛街的情况。

和客户聊天的时候很投机，走的时候给他两张名片(万一有一天客户想介绍朋友买，想不起来你是谁了怎么办？没有名片？一盒名片9元。自己做不到。)

如果客户由于某种原因未能达成交易，写下客户的姓名和电话号码。一个导购接待了一位小姐，看了看耳环，说要出差，回来就买了。“航运才是硬道理！”导购在家里看电视的时候留了个电话，听了天气预报，说客户出差的地方下雪了，就发了一条短信，“看天气预报，下了* *雪，不知道你有没有带保暖的衣服。出门注意身体。有一种新款式的耳环。回来的时候过来看看。* *珠宝* *”。顾客回来后买了，说导购够了。她男朋友没想过，让她买东西肯定没错。

第二，为了客户，帮客户省钱省心，帮客户选对。

你卖dia，不代理你总说dia。几千块钱买戒指，只是对方婚礼开销的1/10，也只是乱七八糟的更重要的事情之一。你可以以一个以前去过的人或者你看过的经历的身份和客户谈婚礼，婚宴放在哪里，可以给摄影师朋友介绍婚纱照等等。一句话，开玩笑，如果能和他一起骂他婆婆老婆，一起笑，还有什么不可以卖的？

有时候客户更骄傲，听听别人怎么说。但是聊天的时候总发现客户不方便在身边。你可以真诚的告诉他，可以先买个小的，等手宽了再把大的换成小的。

客户买了dia戒指，想买个玉坠。如果自己家里没有，可以大方的介绍给其他专柜。客户和同行会觉得你很气派。下次卖玉给你带个客户。

柜台往往是顾客和导购对立的象征，佛双方只是交易，或者总觉得生意上没有恶。导购员要自觉从柜台出来，站在顾客身边，给他建议，帮他选择。

(虚构：一个顾客去买，一个卖黑白的导购)哦，这位先生了。来，喝杯热水。来，看看。这里是。有丸剂型、口服液型、颗粒剂型。王先生，是吗？他总是像你一样在外面跑。好买丸，方便携带和服用。你必须偶尔开车。服用后好不要犯困。你看，有999，666等等。对了，这个黑白的不错。分为白片和黑片，吃白片半天，不睡觉，晚上吃黑片，睡好。回去记得多喝水，少抽烟。祝你早日康复。

还有，记住，卖东西的不止你一个！因为有很多人在卖(你的介绍和服务是否会成为客户衡量其他家居的标准)，也有很多人可以帮你卖(买玉石，半宝石，拍婚纱照，不经意推荐餐厅的婚宴，这就好赌多了

导购行为是否规范，是否个性化。不动就赢是武术高境界。没有招式是来自于大量招式的研究和练习，来自于大量实战，终发现武术和格斗中的规律。了解战胜敌人的诀窍的要点，发现客户的需求，引导和满足需求。

我想做珠宝生意 哪里可以拿到货我是郑州人？

推荐你去网站‘商业网找货源网’，我经常在那里找货源。如果我找不到，我可以在b2b平台上找到。我心情不好，不想找。我还可以利用站内不注册发布交易信息的功能发布供求信息，让货源找到你！注意安全，选择有支持的商家支持宝或财付通交易，这样才安全有保障！

我做淘宝 想问一下广东哪些珠宝市场适合进货我想要纯银首饰？

你好，我在广东深圳，一个小镇。我这边有很多小商品交易广场。我知道离我近的有三四个。你可以和他们谈判，从他们那里得到货物。我相信有你在的地方。这个小商品市场的商品价格非常低

开珠宝店前期应该做什么工作？

爱美是女人的天性。当她看到漂亮的饰品时，女人或多或少会被感动，饰品的美丽光环下会有很多商机。先说那些方面，再开珠宝店。

当地消费水平调查

了解当地消费者的消费水平，确定店铺消费的主题群，决定商品的档次。比如消费能力不强，开个低档的珠宝店；这决定了未来珠宝店的装修风格；

第二，确定消费群体

确定做回头客还是做陌生人生意。如果珠宝店不在繁华的大街上，一般做回头客比较好，所以要采取一些促销活动来吸引消费者；

第三，选择店铺地址

选择合适的店面位置，找货源。商品的质量直接决定了企业的质量。我说的是质量，不是东西好看不好看。有些东西可能觉得丑，但有人买，萝卜青菜各有所爱；

四、了解开店相关政策

一般这种小店不需要到工商部门登记，只需要交一些管理费，成本不会很高；

5.商业技能和诚信是主打

好强调一点，开珠宝店做生意靠的是诚意。