湖南邵东皮具国际工贸园

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新手拿货常见问题

我在商业城开了一家皮具店，但是生意不好 做什么才能做好？

推广就是吸引客户。另外，你可以发一份传单，让大家知道产品的价格。也许你的店给别人的感觉是太高档了，进不去

我个人觉得这是一个商场，每个店铺都在做活动，促销，做广告，带客户。但是我们的产品要有一定的质量，给客户中高档的印象，价格要合适，让客户有卖有买，让客户给你宣传。

我们可以看到，街上的服装店可能会频繁更换卖家，但总是充满活力。可以说在服装行业，只要你想脱颖而出，总会有机会的。

在所有行业中，服装业是一个永恒的朝阳产业，作为日常生活中的第一产业，人类对美丽服装的追求似乎永无止境。无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱购买，从几十块钱的廉价商品到几千甚至几万块钱的进口服装。很多城市月光人的消费清单中，至少有三分之一是购买漂亮衣服的开销。

“mainland china的服装消费者是冲动型消费者，53%的消费者很少在购买服装时制定计划，而是在看到自己喜欢的东西时购买。这种即兴消费帮助了社区和街道上的许多服装店，使他们的生意兴隆起来。生意差的一个月能赚几千块，不亚于朝九晚五的白领，生意好的一个月能赚几万块，在整个服装市场只是小打小闹。

与服装店相比，从事服装生产、批发和品牌管理的上游投资者利润更高，市场更广阔。服装消费空间的无限延伸孕育了巨大的商机，几乎不可能形成垄断行业。虽然行业竞争激烈，但远非白热化。所以我们可以看到，街上的服装店可能会频繁更换卖家，但总是充满活力。虽然服装店的竞争从来没有像这样激烈，但依然有成千上万的服装店蒸蒸日上，其中的奥秘会为你讲解。可以说在服装行业，只要你想脱颖而出，总会有机会的。

服装行业利润初探经营服装利润有多大？

从数值分析来看，品牌店的利润率真的很刺激。但是这种单纯从售价中减去进价的算法并没有认真计算和扣除运营费用，所以单纯加减计算的利润率并不具有说服力。

中国是上大的服装消费国。由于与时尚潮流的密切联系，人们的服装更新更加频繁。与其他行业相比，服装行业的投资门槛较低，不需要太多特殊技术。3万块就能开个不错的小店，市场风险比较小。在10亿人口，9亿商人的，开服装店是很多人创业的，脚踏实地的创业也是大多数成功商人的必经之路。

上世纪80年代，物资相对贫乏，在众多从事商业的个体户中，服装个体户赚钱快。目前我们看到的有钱人，很多都是刚开始做服装生意的。比如著名的建业集团创始人吴励生，从卖布料和成衣开始，从卖布料和成衣的商贩到批发商和服装厂，再到进入房地产行业，成立建业集团，后成为的亿万富翁。

在商品相对短缺、产品相对单一的时代，人们对服装的选择余地很小，服装厂商只需针对一两种款式进行量产就能赚大钱，投资风险几乎不可能；现在，随着包括服装在内的商品的极大丰富，消费者和代理商有了很大的选择。为了提供更好的质量和更有品牌效益的产品，货源商只能增加产品成本，终端零售价格尽可能降低，所以c

虽然做服装的利润不如以前，但服装行业仍然像一块巨大的磁铁，吸引着中小投资者，尤其是一些没有商业经验的白领和大学生，都想把投资服装作为海上经商的入门课。所以我们可以看到，在激烈的市场竞争下，一些服装店几乎每天都在转移和关闭，很多新的服装店也在同时开业。

小生意也能赚钱，服装生意也是。经营服装的利润有多大？

品牌垄断利润很有吸引力，费用也很大

有人把服装行业列为十大暴利行业之一，甚至引用某服装生产企业老板的话作为旁证：“服装确实属于暴利行业。但这种巨大的利润不是体现在面料上，而是完全体现在流通上。在小商品市场卖25元没问题，因为成本不超过5元。我曾经在100元里卖过10元的成本价服装，结果很受欢迎。”这种说法可能看起来很神奇，但确实存在于一些品牌店。

某商场营业员透露，300-400元的价签服装成本价只有300-400元，700-800元的价签服装成本价只有100元。一般服装店都雇一两个售货员。只要货物进入正确的途径，一天卖出一块，所有的人工工资、房租、税金就全部付清。卖的多，赚的也多。据透露，有些服装的利润可以达到3-5倍，甚至10倍以上。一些品牌服装的假高价主要受商场打折活动的影响。如果价格不标高，就很难应付商场频繁的打折和返券活动。

一位业内人士告诉记者，大商场品牌服装的毛利率可以达到200%甚至更高，冬装高于夏装，男装高于女装。他的一个朋友在一个大型购物中心卖一个品牌的男装。夏天一件t恤100多块钱，卖400多，所以即使打五折，也还是盈利的。至于那些特别打折的衣服，大部分都是库存好几年的，基本都是按成本价办理。

在北京某大型购物广场的打折活动中，一条标有原价288元的裤子，80元就能买到。根据销售人员的解释，这是去年的库存，现在是在季末取出。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这类商品的折扣往往很大，从1%到50%不等。某品牌的一位代理商告诉记者，平时没有时间处理库存，而秋装还没上市的时候，正好是处理好攒了几年的库存的时候，先腾地方，再提资金。

从数值分析的角度来看，品牌店的利润率确实让人感觉火热，但这种从售价中减去进价的算法并没有认真计算和扣除各种运营费用，所以简单的加减分析似乎并不具有说服力。

品牌服装暴利的存在主要在于流通。一些批发商认可的品牌服装价格和零售市场上销售的价格相差很大，但他们的购买渠道没有区别。服装销售的中间环节包括经销商、品牌代理商、零售店。就服装而言，经销商通常要提高出厂价30%，零售店要提高30%。因此，一件100元的衣服在商场的价格可能会攀升到170元以上。

手工皮具作坊开店商业计划书？

一些简单的皮革制品，如皮包、钱包、手机套、皮带等。即使是外行人也很容易学会，而且皮革本身就透露出粗糙的感觉，所以即使它稍微粗糙，它也有自己的特点。

网站选择集合

对于手工皮具工作室来说，选址的关键不在于人流，而在于产品定位的人群聚集情况和工作室所在位置的氛围。适合的地方是有一定文化艺术氛围的地方。之所以避开市中心，是为了避开高昂的租金，因为手工皮具俱乐部针对的客户并不是一般大众，在市中心的人群中也不一定有你的客户，而在靠近市中心的交通便利的巷子里寻找落脚点，可以为小店增添另一份韵味。

入口

据说除了常用的工具，我们主要是找线条、颜色、质感都不一样的皮革，这是开店的关键问题。专家告诉我，上海和全国各地都有皮革货源商，但中国的皮革品种很少，而国外的皮革品种相对丰富，颜色、纹理和质地的选择空间更大。所以可以找一些国外的货源商来合作。初，我们可以通过一些皮革交易会找到货源商，并尝试从小批量采购开始合作。

投资预言家

3万元以内的投资可以大也可以小。以开一家10平米左右的手工皮具作坊为例。

店面租金：6000元(1500元/月，交三按揭一)；

店面装修：简单装修，好用实木、草绳等原材料装修，大概不超过3000元；

原材料采购：根据设计方案中要使用的皮革，部分材料如牛皮、羊皮等以及少量辅料也相应进口，需要3000元左右；

机具：主要是工厂用的缝纫机、剥皮机，大概一万元左右；

准备流动资金：5000元；

前期总投资：约2.7万元。

双赢评估

根据产品定位，决定所用材料的档次。如果每个皮包的均价以100元计算，那么每天卖出5个包，日成交500元左右，月平均成交1.5万元左右。月平均净利润约1万元，不包括工作室和店面2名员工的工资，以及原材料成本和机器折旧。由于经营条件和经营者素质的不同，每个店铺的经营业绩也会有差异，也可能出现亏损。