河南郑州敦睦路服装批发市场

敦睦路服装批发市场

地址：河南省郑州市市辖区河南省郑州市敦睦路

邮政编码：

联系人： 暂无

联系电话：0371-66940561

新手拿货常见问题

我是一家丝绸服装厂家，我不知道我们的产品如何才能卖得更好？

现在年轻人创业当老板已经成为一种热潮。无论是小网店还是有实弹的小店，似乎服装管理都是他们的。面对报纸上“月入几万”、“流水一天3000”等煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告，年轻的创业者会不自觉的自我感觉良好，而我在认为别人能赚钱的时候当然会赚钱，盲目的跟着感觉走。但服装店的投入虽然小，看似不复杂，但开店并不是加减乘除那么简单，而是涉及选址、融资、采购、销售、财务管理等诸多环节。如果不仔细考虑一个环节，投资链都有可能断裂。所以对于想投身服装店的创业者来说，仔细研究每一步的细节，才是投资成功的关键。

繁华的不一定是好的

想自己开服装店，应该从哪里入手？店铺的位置和商品的选择是取胜的法宝。这两点解决好了，店铺的利润就在70%以上。

参加完色彩培训后，广州的艾佟于2004年11月开始筹备开设自己的服装店。她的选址和检查批发市场几乎是同时进行的。深圳和广州有很多服装批发市场。她去过很多批发城市，从深圳的南洋、嘉年华到广州的富民，比如白马、虎门，对每个批发城市的商品特点和价格都有很好的了解。同时，她还密切关注深圳各大报纸服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一份满意的工作。

艾佟没有选择深圳繁华的地方华强北，因为她觉得自己进入了一个陌生的行业。如果一开始就落户繁华地区，可能会因为投资太多而失去立足之地。抱着“安全第一”的想法，不想冒太大的风险，她开始寻找表面上不是很繁华的地方，这样可以减少房租支出。虽然利润也会减少，但艾佟不想马上赚太多钱。她更喜欢把职业生涯的第一年作为经验积累和学习投资。她希望有经验后寻求更大的发展。

艾佟找到的那家店位于路边，是一个集中的住宅区，周围是一排十五六家服装店。转租租金每月2700元，不收转让费，按季度支付租金。她与业主签订了一年的合同。虽然这个定位比较偏，但是艾佟提前去过附近很多次，发现这一排服装店已经存在好几年了

告诉你服装管理和店铺选址的第一秘诀？

关键秘籍：约会的时候，外表也很重要！男女相亲，一边紧张，一边忐忑，一边好奇，直接的顾虑是什么？对方的长相。虽然我们常说人的评价和理解不能只看外表，但开始的直观感受只能来自于——的外表。内在的东西必须在认识外在的东西和进一步认识的基本条件下进行。数据显示，当人们第一次认识对方时，见面前的前7秒决定了后续的沟通态度。所以，靓女帅哥在基本的“起跑线”上总能占有优势。当然，“好酒也怕巷子深”。

这是人与人接触的规律。那么，哪些因素影响顾客与服装店的第一次接触呢？

首先是店铺的外立面建筑(包括：门尺寸、窗尺寸、门尺寸等。).店铺的外观就像男女约会时的样子，是给顾客一个基本印象，让顾客决定是否进店的重要因素。如果一家服装店的门窗又小又脏又乱，外部建筑受损，无法与所售服装品牌的定位相匹配，那么大部分顾客是不会进入店铺的，因为这种外观的店铺直接给顾客不可靠、不安全的信号。

其次，橱窗在服装店属于“面子”，在给顾客外在感面起着非常重要的作用！很多知名服装品牌在橱窗内外化妆，力求在这张“脸上”传达个性和品牌内涵，以此来吸引顾客的注意力，激发顾客的购物兴趣。

所以综合来说，店铺的外观和形象也是店铺选址时非常重要的考虑因素。即店铺的门尺寸、窗尺寸、入口尺寸要尽量宽敞，便于展示品牌标识和品牌特色文化。店铺的建筑色彩和外观也要与品牌的定位和主流风格保持一致。

开服装店的位置和风格定位？

开服装店的位置和风格定位？

开店地点

首先，不要选择一个时局动荡或者不太平的地方(如果你有权力，那就是另一回事了)。这看似无稽之谈，但如果你亲身经历过，你就会知道，即使是能赚大钱的地方，也总是被不适当地骚扰，会让你很累。这样的情况在大城市很少见，但在一些权力严重的县区却是个问题。至少暖友遇到过，后只能低价关掉赚钱的店铺。另外要了解当地工商税收政策，这也是开店前的准备。

第二，要了解店铺所在区域的消费水平。所谓消费水平，说白了就是你能承受的。比如你卖的是高质量的女装，但是选择在一堆二十多三十多块钱的店附近开店，那么你的衣服再好也没有生意。这似乎是大家都明白的，但是开店之后，很多人都会遭受这种损失。可能是因为转让费便宜或者其他原因，他们租了很多和自己店铺售价水平不符的。如何知道店铺位置的消费水平？如果你有专业的分析调查团队，可以帮你出问卷，这样做一个调查。和网上很多文章一样，你也要调查什么是消费者平均工资收入，外贸服装消费占比，城乡居民存款，消费水平和结构，各类外贸服装的价格状况，各类外贸服装原料的价格状况，货币稳定情况等。看到就晕。至少我觉得一般商店调查这些东西是很难的。一般好的办法就是直接调查你周围的店铺，重点调查那些做的好的店铺，看看他们卖的商品多少钱或者多少钱的价格和你的风格差不多。这是直接的。因为好的店铺都有自己的客户，在定价方面也很有经验，可以供你参考。这个调查不能一次完成。如果有足够的时间，好在他们把新商品上架的时候，清货的时候做一个调查。

第三，你要了解一下你店铺周围的店铺，尤其是竞争对手的店铺。你要尽可能的了解他们，比如店铺的地理位置，店铺的装修，新车型的更新速度，使用的包装袋，甚至店铺每天的流水量。客户主要在哪里，他们是怎么来的，盈利能力如何等等。这些都是对方的机密资料，当然不会轻易让你知道。到时候，如果你能想一想，第四，店铺的地理位置不能太脏，太偏，流量太少，对你的客户来说比较难。运输是否方便客户过来，你卸货是否方便。

开店的风格定位，首先，我们必须确定你的商店的位置，在哪里，在步行街。在商场？汽车站后面？在村子里？确定位置是确定店铺风格的关键。

第二，确定位置后，就可以确定这个位置的人流，附近客户的构成，以及主要的消费群体。

第三，接下来就是去了解周围的店铺，了解他们做的风格，也就是休闲风格？还是运动风格？还是韩式？如果大多数店铺都做同样的款式，需要注意的是，来这里的顾客可能基本都是想买这种款式的。同时你也要知道你的货源哪种风格有优势，你更喜欢做哪种风格。

后，结合你得到的结果，选择你有优势的适合消费群体的服装款式。

如何做好服装批发市场？

第一，购买商品时的着装

批发市场买东西不要穿正装，也不要太时尚端庄，因为买东西需要一定强度的体力劳动，休闲装比较好。

第二，购买小玩意

买东西记得带一些小玩意，方便运送物品，让你看起来游刃有余。比如带个黑色塑料袋，会告诉批发商你在进货。当然，如果你要大规模进货，拉两轮车也没人会怀疑你的身份。

iii .行话和术语

货物的价格是多少；如何服用；这个怎么批等等。并尽可能多的了解购买行话，从而获得更多的折扣。

第四，我们必须在购买商品之前做好预算

根据开店情况，明确每次服装采购或补货的资金、类型、数量，即使超支也能很好的了解。

5.进行市场调查

每个城市都有很多大大小小的批发市场，所以在思考了进货的类型后，选择几个综合指数高的批发市场开始研究。这个时候一定要有两个好习惯：如果对服装货源感兴趣，就要索取名片或者用纸笔记录。首先，你要考虑你想进入的服装类型。之后要对比批发商的内容：价格、质量、退换方便、包装、补货等。并整理比较自己收集的数据。没时间细究的朋友，多转几个再拍，不然一次又一次后悔！

第六，确定购买

进货过程中要注意三点：首先说好退换货原则，然后信心满满的把包包好。没必要非要一个个查。批发商会觉得你麻烦小气，以后不愿意和你长期合作；其次，必须保留进货数量和价格清单，便于记录进货情况，也便于制作退货凭证；第三点是关系维护。无论是开网店还是实体店，未来都需要不断的补充和进货。所以每次进货都要和批发商沟通，这样既能保持良好的关系，又能在熟悉之后讨论价格和数量。

七.购买后汇总

浙江义乌有什么比较好的服装批发货源就是那种尾货批发的地方，服装批发给外贸？

中国大的库存交易中心——马湖集团库存商品来源；

1.工厂关门，商场关门，货物清仓。

2.外贸货：订单10万件，实际生产11万件，库存1万件。

3.政*部门拍卖：比如被工商海关扣押的货物低价拍卖。

4.银行拍卖：低价拍卖已偿还的货物。

5.客户弃单：客户下单后生产，不需要押金和商品。

6.盘活资金，低价卖出部分产品，撤回资金。

7、备货过多，不卖，低价卖。

8.产品升级产生的库存。

9、其他原因，需要低价卖出，撤回资金。

库存特征：

价格便宜，即使产品没有问题，但因为厂家缺乏销售渠道，只能低于销售价值。

开服装店如何找到“风水宝地”？

服装企业的管理既是一门科学，也是一门艺术，所谓“劳动者制造人，劳动者制造人”也是商战中的一条规则。在企业管理方面，有新版本的教材，但永远不会有普遍适用的管理模式。在严谨的利益本位思维基础上，创业者还必须学会适应变化。从本章介绍的国内外服装企业的管理技巧可以看出，管理是一种商业策略，是一张。

1找一块‘风水宝地’

军人打仗要抢占有利地形，商人也需要一块风水。城市商业区可以分为五种类型，每一个街区都有自己的特点。你需要把哪个地区当成宝，还要看你经营的品种、规模、档次、消费者。

在军事战争中，尤其是商战中，要注意“天气、位置、和谐”。在商战中，“天气”代理市场机会；“人的和谐”是指人的和谐；而‘地理优势’是发展业务的好地方。只需选择一个业务地点，业务几乎成功了30%。但是对于不同特色的服装店来说，不仅仅是租金贵的商业区才是他们的黄金地段。老板们要开的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大的，有小的，有给工薪阶层开的，有专门做的，有专门做农村市场的，有专门做婴儿和衣服的，有专门做职业服装的，都有自己适合的岗位。无论是选择服装网站、时装店，还是公司或学校的营业地址，都需要慎重考虑。商界有很多这样的例子。本来是旺铺，后来因为业务扩大，搬到了另一个地点。结果由于没有合适的客户，只好坐在空门上。在每个城市，它可以分为五种典型的区域类型，即中央商务区、次繁华商务区、社会商务区、住宅区、偏远街道和郊区城市。每个地区都有自己的商业价值，关键是选择一个适合自己业务运营发展的岗位。

(1)中央商务区又称闹市区，大多位于市中心，是商业活动的高密度区域，所以租金价格也是高的，可以说是“寸土寸金”。这一领域的主导力量是大型商场和百货公司，商品种类繁多，规格齐全。由于客流量大，或节假日可能会有人群。所以，如果有足够的资金，在中心商务区开店也值得考虑。你可以开一家高端服装店，或者一家高品质的裁缝店，或者在大型服装商场策划一个“店内店”。j

(2)次繁华商业区为“风水宝地”。次繁华商圈一般位于中心商圈的外围边缘。虽然客流没有中心商务区大，但交通相对方便。次繁华区多为住宅区至繁华区中间地带，适合开中等规模、格调高雅的服装店。在业务上，要尽可能多做一些宣传，把信息传递到千家万户，建立自己特定的客户群，才能和繁华地区的运营商竞争。另外，在一些大的商业中心或者行政区，开一个顾客明确的小时装店也是可取的。j

(3)社会商业区可以有自己的气候。在许多城市，会有一些排队的社会商业区。虽然不如中心区繁华，但在某个时尚领域可以有自己的气候。比如郑州的健康路是高档白领服装的天下，广材街是针对都市另类和花季年轻人，火车站附近的敦木路是中低档服装批发的专业地带。在一个社会商业区，时装店的开与关，靠的是自身的财务能力，但重要的是要对齐自己卖的产品。

(4)在现代城市规划建设中，一方面有大量的居住区，一个居住区就像一个微型的小城市，各行各业各种各样的人。然而，一个聪明的老板总能找出自己的特点。如果老城区拆迁户多了，一些社区的政*官员就多了，还有一些银行、媒体、老师一起住的地区。所以每个社区的消费水平和文化品味还是不一样的。开服装店要综合考虑产品的类型和价格档次。一般住宅区不适合白领职业套装和套装的管理。家居服、休闲服、运动服可能是更好的选择，当然这与商业环境和人们的购物心情有关。类似于住宅区，也有一些大型厂矿的家庭区域，他们的消费对象定位更容易把握。j

(5)偏僻的街道和城市郊区，在城市的一些偏僻的街道上经营良好，吸引顾客，商店很少，行人也很少，但租金也比较便宜，是成立外向型服务型服装公司的好地方。服装公司虽然地处偏僻，但通过业务将触角伸向四面八方，完全弥补了街区的偏僻。因为租金便宜，工厂用地可以大一点，企业的实力和形象也会显现出来。公司甚至可以租高层的写字楼，而不是外观房。偏远街道的一些小学校是开办服装学校的佳场所。学生来自各地，通过广告来到这里。僻静的地方也更有利于专心学习。小型服装加工厂有时租在家属楼一楼，集商业和生活于一体。

中型服装加工厂适合在城市郊区设立，100人左右的生产规模也相当可观。老板用交通信息工具联系闹市区搞‘门面店’或者批发市场，便宜的土地和租金能省不少钱。总之，高附加利润、品牌管理或企业形象的服装店，适合在繁华街区开店。服装加工厂、服装公司等。需要较大的场地，不需要与消费者直接接触，适合在偏远的街区或郊区开设。展示服装商品好的方式就是开时装店，招待十六方，展示招数，塑造良好形象。首先，一个好的展示可以吸引人们的注意力，激发顾客的兴趣和购买的潜在动机。如果商品展示成功，销售就接近成功。商品陈列要方便顾客，形式要经常变换，给人的感觉是商店在新的季节里推出了当季的时尚款式。

展示服装商品好的方式就是开时装店，招待十六方，展示招数，塑造良好形象。首先，一个好的展示可以吸引人们的注意力，激发顾客的兴趣和购买的潜在动机。如果商品展示成功，销售就接近成功。商品陈列要方便顾客，形式要经常变换，给人的感觉是商店在新的季节里推出了当季的时尚款式。

在服装行业飞速发展的，服装产品的款式、质地、做工、颜色和价格是重要的。在的图像时代，除了商品本身，似乎还有很多其他商品

近网上搜索多的服装是什么？

婚纱、时装、t恤、男装、童装、制服、毛衣、运动装、衬衫、正装、工装裤、韩服、职业装、西装、校服、情侣服、休闲服、文化衫、亲子服、姐夫服、老年服、苏州服、打折服、童装

开服装店前要做哪些调查？

我看到很多朋友在这里开小店，问他们的项目怎么样。

其实有时候做了基础的市场调研就能知道自己选择的项目。说到市场调研，恐怕很多朋友都不知道怎么做。其实大家都是这样开始的。

当时想开鞋店的时候，也是来咨询的。这里的朋友让我做创业的前期调研，我有点迷茫。毕竟我一直在做小生意。如果你没有做过，你的朋友会告诉你很多。我也受益匪浅。我在这里说说我的感受。对准备加入小店的朋友有点启发。

1.客户群调查

说白了，很简单，就是看看你店周围的人。主要是年轻人或者老年人。人是否适合自己的产品。

2.客流调查

说白了就是去自己店门口租。周一到周五每小时有多少人经过你家门口？

周六和周日你家门口的交通。还有别忘了统计一下孩子：青年：老年：男：女的比例。不管怎样，当你没有租商店的时候，你也租了

无聊的话，就看看大街上的美女或者帅哥。

3.消费水平调查

调查自己所在城市的工资，主要消费在哪里。去你的店看看有没有类似的店。进去看看

他的商品的基本价格，然后蹲在他家门口看他的日常销售。睁大你的眼睛。谁想赚钱？如果你觉得你已经够了

魅力，我去旁边的店里认识里面的服务员(学生)，给他们一点点好感。我觉得了解他们的销售情况并不难。(有点阴险)

4.货物来源调查

首先，去一些经营良好的商店看看他们的产品。那就不要担心过路费，(就像旅游一样)绕着批发市场跑，看看他们的商品

主要是在那些市场。你跑几次就能算出他们的毛利。

5.成本和利润会计

在知道了他们商品的进价和售价之后，当然你也必须知道他们的销售总额。把他们的毛利*70%，应该是你的利润。

因为他们有老客户。你没有。