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北京天照天小饰品首饰批发市场

编辑：市场通发布时间：2021-06-04 08:14:11 批发市场大全

市场经营范围：首饰、服饰、头饰、丝巾、工艺品、化妆品、通讯器材
相关批发市场：小饰品

北京天照天小饰品首饰批发市场定位于京城及北方地区饰品专业批发中心市场，以首饰、服饰、头饰、丝巾、工艺品、化妆品、通讯器材等为主营商品，有华北、东北、西北地区稳定的客户群。

招商一期已聚集了内地、港台及欧洲、韩国等地区饰品知名品牌生产厂家及经营大户，大大带动了市场经营的精品化、专业化。

招商二期马上开始，天照天小饰品首饰批发市场将倾力打造成京城以饰品为主营商品的专业市场航母。

北京天照天小饰品首饰批发市场位于北京小商品批发市场发源地、小商品市场商圈中心地带——西城区月坛南街，“天外天”市场南侧。

北接天意、万通、华联，南近西长安街，西连复兴商业城、长安商场、甘家口购物中心，东靠金融街、百盛购物中心，直达西单商业中心区。

北京天照天小饰品首饰批发市场建筑面积近万平方米，将成为北京城区内较具规模的几大批发市场之一。

北京天照天小饰品首饰批发市场

新手拿货常见问题

问题~广州哪里有批发市场~小饰品~包包~衣服是什么鬼~我要做批发哈哈哈？

我以便宜又漂亮的价格制作钛钢饰品。如果你需要的话，可以从我这里拿货

我想做小饰品代理，但是不知道怎么做？

有两种方法可以看出哪一种适合你

由于你的厂家比较远，你可以和他们协商，让他们发货或者送货。现在物流很方便。一般下单不用跑路，省时间！

其实线上代理也是一样的，只是所有的操作流程都是在线进行的。阿里巴巴也有很多好的货源商，仔细搜索的话还有很多！

小饰品的销售技巧？

销售技巧在销售中的地位很重要。以下信息供参考：

珠宝销售是一门艺术，销售人员在整个销售中起着至关重要的作用。某珠宝公司在媒体上做了大量广告后，经理对销售人员说：‘我的任务是邀请客户，剩下的请你来。’也就是说，对于珠宝产品来说，广告的作用主要是吸引更多的客户，但客户能否买到满意的珠宝取决于售货员的工作。

1.以良好的精神状态为顾客的到来做准备

和其他商品相比，卖珠宝的人流量少，珠宝售货员往往在无聊地等待。如果是专卖店，你应该给售货员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候，没必要长时间站直。当顾客进入或准备进入店铺时，他立即礼貌地站起来，用微笑的眼神问候顾客，也可以问候一些，比如“你好”！欢迎。如果是综合性商场，店员要时刻准备接待顾客。当有顾客在珠宝工艺部走动时，尽量采取措施吸引顾客对你柜台的注意，比如拿放大镜观察dia，拿出一款产品试穿等等。这可能会让客户对你的专柜感兴趣，其实是个小广告。

2.及时接待客户

当顾客走到你的柜台时，你应该微笑着看着顾客或向他打招呼，但不要过早地接近顾客，尽量为顾客创造一个轻松的购物环境。当顾客在柜台停留，注意某件饰品时，你要轻手轻脚地靠近顾客。建议不要站在客户面前。好的位置是客户的正面，这样既减少了面对面时可能造成的压力，也方便了客户说话，因为侧面说话比客户面对面抬头和你说话省力多了，也尊重了客户。此外，销售人员还可以建议客户试穿，这需要给客户一个信息，即不戴珠宝很难选择合适的珠宝，同时消除客户试穿后可能因不买而失明的担忧，这样您就可以放心地取出珠宝。

3.充分展示珠宝

因为大多数客户缺乏珠宝知识，所以销售人员展示珠宝非常重要。当顾客要求拿一件珠宝时，许多售货员机械地打开柜台，把它拿出来交给顾客，并单独吹嘘款式。其实你在开始拿出dia饰品的时候，首先要描述dia中的切割工作，用手摆动钻石饰品，手动移动嘴巴，基本完成描述后交给客户，这样客户大概会模你的动作观察dia，问什么是‘比利时切割工作’，什么是‘火’.销售人员可以回答。这样的问答，是销售人员展示首饰的一种技巧，而不仅仅局限于自己的描述，容易产生无聊和百感交集的感觉。当客户选择的款式比较挑剔时，销售人员应及时推荐两件反差大、观察时间长的首饰，并对两种款式所代理的款式进行重新描述。这样很容易锁定和缩小客户选择的风格和范围。

4.利用客户提出的问题，抓住机会尽可能多的介绍珠宝知识

顾客对珠宝了解越多，购买后就越有满足感。女人戴着新买的钻戒上班，总想引起同事的注意。别人看到这个钻戒，她会说自己对dia的了解，完全享受拥有一个dia。同时，她也在为你做广告。俗话说；满意的客户是好的广告，有影响力的广告是身边的人。但如果你不管客户愿不愿意听，都讲解珠宝知识，也会引起客户的厌烦。所以时机很重要。在销售的全过程中抓住机会，尤其是客户质疑的时候。

5.引导消费者走出购买误区，讲解dia技能的质量

由于一些营销单位的误导，很多消费者在购买dia时要求产地为南非，清晰度为vvs级，评价等。遇到这种问题的业务员，既不能简单的说不，也不能不负责任的说是。比如客户问有没有南非钻石，我们可以先说有(否则客户可能掉头走人)，然后告诉消费者dia的质量其实是用4c标准来衡量的。南非产量大，不是所有dia都好，上大部分dia都是德比尔斯经销的。不如说我们的dia是德比尔斯的。关于dia的等级，销售人员在拿到证书给客户的时候首先要主动，也就是先看一眼再交给客户，根据等级对dia做一个肯定，就像介绍人一样，假设净度看做是身材，白度看做是外观推荐给客户，结合dia的分类原则和条件以及价格比来说服客户。

6.促进交易

因为珠宝的价值比较高，对客户来说是一笔不小的开销。所以在后交易之前，往往是压力大，忧郁优柔寡断，甚至临时安置，说“再四处看看”，可能永远回不来了。这就要求销售人员采取分散注意力的方式来缓解客户的压力，比如和同事或客户的同行谈论珠宝时尚，拿出几个档次的首饰盒供客户选择。

7.售后服务

当客户决定购买并付款时，销售人员的工作还没有完成。首先，填写售后信息，详细介绍佩戴和保养知识，同时传播一些新的珠宝知识，比如：‘不佩戴的话，请把这件珠宝单独放好，不要和其他珠宝叠在一起。’这立刻引起了顾客的注意：“为什么？”这是因为dia的硬度很硬，比红宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能是她办公室的另一个话题)，其他宝石堆在一起会损坏。后，好把平时的‘欢迎下次光临’换成一些祝福的话，比如‘愿这个dia给你带来美好的未来’，‘愿这个dia给你带来幸福的生活’等等，有必要说一句，‘爱’字永远融入销售。

8.总结销售流程和经验

对客户进行分析分类，及时反映特殊问题。与同事沟通，发现不足，互相帮助，共同提高。

后要讲的是职业道德，也就是说要诚实，严禁作弊，造假，以次充好的不良行为。要把客户当亲人，这样才能真心对待客户。其次，同行之间不搞不正当竞争，互相诋毁。有些销售人员通过贬低他人来招揽生意，但他们不知道自己在贬低自己。首先你可能会被很多同行降级，其次你可能会被客户降级。所以说，诚实对别人和自己都是有益的。