广东汕头海安服装批发市场

海安服装批发市场一直就被人们称为‘汕头的沙头角’，１９９３年前后是比较辉煌的时候，整个市场生产经营者超过１０００家，年销售额超过６个亿。

当时客商遍及全国各地，为了能够让货物及时发送，还包下了汕头市旅游总公司的东北包机，农业银行也专程到市场开设网点，为经营者提供代收代存业务。

地址 广东省汕头市利安路尾 商圈

商铺数量 450 成立日期 1990年

咨询电话 0754-8916253

海安服装专业批发市场位于广东省汕头市海滨人民广场西侧，海安服装专业批发市场是汕头地区规模较大的服装集散中心,市场拥有铺间400多个，写字楼近2000多平方米，市场云集了本地区300多个生产厂家,生产、销售的产品有时装系列、衬衫系列、针织毛衣系列、内衣系列、牛仔系列、童装系列及皮革制品、鞋类、男装、睡衣等产品，产品以工艺精巧、价格低廉而闻名于世，畅销全国20多个省市、港、澳、台、东南亚地区、中东、俄罗斯等市场，市场服装年成交额超亿元，成为粤东地区主要的服装生产加工基地。

只要你在ｇｏｏｇｌｅ搜索引擎上输入“汕头、服装、批发”的字眼后，第一个映入眼帘的依然是广东汕头海安服装专业批发市场，用汕头服装行业人士的话说：“汕头乃至全国比较早的服装批发市场就源自海安服装批发市场。

”当时有的外地商人天未亮就赶到档口，有的人为了抢不到货而打架，有的外地客商为了能够拿到比较新版的衣服，拿着一二十万元现金做订金，连收据都不用写一张。

当时海安服装批发市场档口承租权每个炒至几十万元。

时至，海安市场没能再延续当年的辉煌，市场环境变化是一个原因。

但比较主要的是，有关方面没有及时应对，做大做强。

汕头全国服装批发市场的地位逐渐被后起之秀广州、东莞、石狮、深圳等地所取代。

由于海滨路的西延工程，传统意义上的海安服装市场已经谢幕，目前的海安服装批发市场主要是指沿着利安路分布的沿街服装批发店铺及广场服装批发市场和海港服装批发市场，热闹虽然依旧，但是繁华已经不复往日了。

新手拿货常见问题

哪里有厂家直销服装批发如何进货质量怎么样？

你好，买东西都是广州或者杭州的。广州的衣服在韩版有优势，而杭州的衣服传统上是好的，那么需要什么样的衣服呢？一般来说，商品的质量与价格成正比，所以你好用三种货币购物。如果你有短袖，建议你进江苏常熟。衣服便宜，还不错。我以前做过。或者几句话，就可以直接在网上进入。阿里巴巴现在进货很方便。

加盟前应该调查服装店的哪些方面？

1.目标客户消费特征调查：你的目标客户的人文特征、需求、购买习惯、媒体接触习惯。

2.竞争对手调查：同类店铺的产品、价格、折扣、购买渠道、经营状况、促销方式。

3.需要对加盟店进行品牌调查：资质、信誉、产品质量、供货方式、结算方式、是否退货、售后服务、利润率、推广支持、培训支持、成功案例。

情侣服装店位置？

开店是受欢迎的，从人流集中来说，开店是理想的。也可以选择在服装街“安家”，追求规模效应。只要你用自己的特色和品牌效应去经营小店，自然会吸引到固定的客户群。

业务领域：

控制你所在地区的人口数量和流动。业务规模可以大也可以小，但小空间不要太窄。否则客人太多，挤进店里转身就尴尬了。以北京某精品女装区顾大姐的“高贵”为例。营业面积33.8平方米，两侧墙上可挂26件展品。这家商店看起来既宽敞又时尚。顾大姐个人经验是服装店的营业面积不要小于20平米，50到130平米合适。

一般来说，好的店铺有几个共同的特点，可以从以上问题中总结出来。这些特征是：

(1)商业活动频繁的地区

这样的区域通常是商业中心、闹市区、商业活动频繁的区域，所以成交量必然会更高。这样的店铺被称为“黄金之地”。在这样的地区，物流快，对于服装行业来说，服装的趋势也快。如果货流慢的话，可能还没卖完衣服就过时了。因此，商业活动频繁的地区是选择服装店位置的绝佳场所。

(2)人口密度高的地区

如果在居民区附近开店，人口会比较集中，人口密度也比较高，所以人会更频繁的去店里，生意也会做的很好。在这样的地区，有各种年龄和社会阶层的人。更容易选择销售各种款式或类型的服装，顾客也会更多。而且由于人口流量一直很大，很容易控制每天的销售额，所以销售额不会突然上升和下降，可以保证店铺稳定和丰厚的收入。

(3)交通繁忙的街道

商店位于这样的街道上，有大量的顾客光顾商店。但是需要考虑街道的哪一侧客流量大，以及几个地形或交通的影响来选择优位置。乘客很多，但因为是主要的交通路线，客流是通勤方面的，所以不是服装店地址的佳选择。

(4)交通便利的地区

只有在交通便利的情况下，客户才会愿意光顾，才会愿意坐公交。一般来说，好附近有公交站或者顾客步行不到20分钟的商店。

(5)人们聚集或聚会的地方

比如在剧院、电影院等娱乐场所附近，享受休闲娱乐的人有时会被吸引到商店闲逛，很多人会购买。服装流行很快，款式很多。只要你能买到款式独特的时尚服装，人们就不会用其他方式购买。而且来这种娱乐场所的大多是年轻人，有很强的追求时尚的心理。因此，在这些地区开一家时尚服装店，会吸引大量追赶潮流的年轻顾客。

(6)类似商店聚集的街区

对于服装等可选择的商品，如果能集中在某个区域或区块，更能吸引顾客。因为处理类似商品的店铺比较好，顾客在这里可以有更多的机会比较和选择。成都柯家巷的一条街，是成都高端服装的聚集地，生意相当火爆。东玉龙街是一条皮革街。天气转凉或者冬天临近的时候，买皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆就不用说了。

一般来说，两个以上条件的区域都是好地方，如果都具备，就是好的店。但是，具备这些条件的地方，租金通常都是相当高的。店主不应该被更高的租金吓倒，而应该仔细分析投入这笔钱能带来多大的收益。通常只要开店的想法是对的，就是高投入高回报，所以你应该是愿意投资店址的。

好店的高租金其实不是一天两天形成的，也不能随意提高。它是房东和租房者在长期的利润分享竞赛中形成的合同。房租太高了

所以，花大钱找好店不如花大钱开大店。当然，高租金增加了运营成本，也增加了运营压力和风险。我们必须规划好投资项目，看看这个空间是否能做黄金生意。如果没有金刚钻，就不要拿瓷器工作。如果初期资金短缺，其他地区有好的门店，只要管理得当，同样有利可图。

现成服装催生“自营折扣店”？

每年换季都是代理各种品牌的各大百货货源商苦恼的一个季节，因为一堆堆的反季节衣服占据了一个位置，亏本。百货公司竞争激烈，要想出好畅销的品牌来迎合品味越来越高的消费者。下架的衣服成了货源商头疼的问题。

“我每个季节都头疼。”

“我每个季节都头疼！”说这话的李女士是河南各品牌服装的代理商，也是金博达、丹尼斯、正道花园、中环百货等多家百货公司的货源商。这五年来，每年换季一直是她头疼的事情。一年四季给她带来的不仅仅是收获的喜悦，还有货架上一堆堆没地方处理的衣服，不仅占用了流动资金，还增加了租用仓库存放的成本。

作为一级代理商，李女士一方面要承担厂家要求的销售压力，另一方面百货公司的房租又贵。只有当他们想出好、畅销的款式和颜色来迎合消费者，争取更多的销售时，他们才能完成商场的保证销售。但只有在商场搞促销活动，才能处理掉一小部分不合尺寸和颜色的季节性服装。李女士说，这五年来，她没有找到更合适的办法来解决占用大量资金流的问题。

有很多和李女士有相同经历的服装货源商，朱先生就是其中之一。但和李女士不同的是，他做这行已经20年了，现在有5个品牌的服装，在4家百货公司都有专柜。经过不断的探索和尝试，我慢慢找到了一个自营服装折扣店的方法。这个招数真的很巧妙，不仅解决了多年的服装积压问题，还开辟了另一条赚钱之路。

被逼出的路

当我在朱先生经营的折扣店见到他时，他正在悠闲地喝茶。他笑着说，这也是“一种被市场逼出来的方式”。

朱先生是郑州大型百货商场早的服装货源商。那一年他在郑州补给了亚洲商业航母，亚洲还欠他6万元补给。经历过郑州历次商战的朱先生说，当年生意特别好。谈到品牌服装的销售，顾客们争相购买。这几年消费者越来越理性，很难动摇上帝的心去买到80%或者40%到50%的。因此，百货公司的促销活动不能解决大量多品牌服装代码过期、颜色过期和反季节的实质性问题。

那为什么不放到商场继续卖呢？朱老师说商场房租太贵，打折卖的衣服都是反季节的衣服，亏本卖。商场每卖出一次，还是要拿走25%的营业额，损失更大。

自己开店成本会不会太高？朱先生说，以他的店为例，面积70平方米，月租6000元。在金博达，月租3万。同样的品牌服装，如果在商场里以比这里高30%的价格出售，也不会亏本。指着一件定价99元的毛衣，他说：“这件毛衣在百货公司的售价是260元，但现在都下架了。尺寸和颜色不一样，但是品牌质量一样。”

“就像一锅羊肉汤，时间越长越香。”

说到生意，朱先生并不隐瞒。他说“开这个品牌折扣店就像煮一锅羊肉汤。时间越长，味道越浓，生意越好”。

朱先生的店铺位于文化路南段，面积70多平方米，销售四个品牌的毛衣。店门口的“品牌折扣店”门口不是很显眼，但是店里的顾客络绎不绝。朱先生说，百货公司卖衣服要讲品牌，品牌知名度越高销量越好，开品牌店要讲信誉，口碑好，回头客多。他承认，来到他的自营折扣店的购物者中，超过一半是回头客。回头客对这里的品牌和品质感兴趣，也能形成一定的口碑

郑州有不少像朱先生这样的自营品牌折扣店，在健康路、黄河路、兴化街都见过。我只卖我代理的几个品牌的毛衣。我可以称它们为折扣店吗？朱老师有自己的解释。这里卖的品牌衣服都是大型百货商店的，价格比商店原价低30 ~ 80%。虽然一款只剩几块，或者码坏了，或者颜色没了，但也不是完全过季。是完整意义上的折扣店。

市场需要运输渠道

郑州各大百货商场货源品牌服装的代理数以千计，每年四季，会有一些破码、破色、积压的服装需要处理。市场需求服装的分销渠道，这个市场不小。

国际上有专门做断码服装的品牌折扣店。

郑州市场目前还没有真正的品牌折扣店。然而，品牌折扣店作为一种零售业态，目前在中国正处于高速增长期。一些零售专家预测，品牌折扣店将像90年代的超市一样，在中国掀起新一轮掘金浪潮。

一方面，货源商苦于无处下架出货，另一方面，作为一种时尚业态的品牌折扣店在郑州还没有“风风火火”，陷入困境的服装货源商开始寻找自己的出路。于是，郑州出现了这种“折扣店”。虽然离标准的“品牌折扣店”还很远，但在郑州激烈的商战中，我们看到了另一个“郑州制造”。