合肥宝业家纺广场（浙江商贸城）

合肥宝业家纺广场是安徽省第一家精品、时尚、专业的家纺市场，于2007年7月28日盛装开业，总建筑面积近3万平米，硬件设施齐全，内外环境幽雅，集购物、休闲、展示三位一体。

整个市场分为三层：一层为时尚品牌馆，二层为缤纷流行馆，三层为名流精品馆。

主要经营床上用品、窗帘布艺、家居服饰、家艺家饰。

以海纳百川之气魄，汇聚全国知名品牌，致力打造安徽省规模比较大，设备设施配套比较完善，管理比较先进的家纺品牌专业市场。

地址 安徽省合肥市站前路（新火车站向东100米） 商圈 合肥站前商圈

商铺数量 600 成立日期 2007年

网址：www.360hyzj.com

咨询电话 0551-2136666

地处合肥发展迅猛的站前市场大商圈，地理位置优越，交通极为便利，批发市场云集、商机无限。

合肥宝业家纺广场（浙江商贸城）位于合肥火车站东侧，长途客运总站对面，外型壮观、气势宏伟，具有现代建筑的创意风格。

是安徽比较大的家纺广场批发城，由浙江宝业集团与安徽华腾投资有限公司共同兴建。

由商业广场，两栋28层商务金座，一栋多层公寓式办公组成。

新手拿货常见问题

家纺加盟店推广技巧？

开了3年家纺加盟店，现在年销售额100多万。我来和大家分享一下我成功的销售经验。加入一个品牌，你必须随时信任你的公司，听从总部的指导。毕竟总部有丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还是要根据具体情况来操作。中国有句老话叫‘师傅领进门，修行在个人’，何况开店。刚开店的时候，就要让消费者知道有必要宣传。我们的宣传重点是剪报，每份报纸从印刷到投递的成本大概是1.6到1.8毛。当我们通过邮政和报纸配送系统送到每家每户时，如果我们投资2万份，就要花3000多元。我估计成千上万的报纸广告发布后，会有1%到5%的顾客光顾我的专卖店，有些产品会在高于成本价的基础上分为特价、折扣价、平价，会让顾客感到兴奋，激发顾客的购买欲望。特色产品是积累人气的法宝。虽然每天限量购买的只有几套，但如果顾客想买，就会在人多的时候来店里排队。这样就达到了宣传的目的。为了和客户建立长期的关系，我也借鉴了一些化妆品销售的营销技巧。征得客户同意后，我留下了客户的一些基本信息(如联系方式、出生日期等)，并建立了客户跟踪服务档案。从事活动时联系产品，让客户得到优惠。而且在客户生日的时候，送一份既出乎意料又让人惊喜的精美礼物，或者通过短信发一份发自内心的祝福，也拉近了客户和客户之间的距离。客户在我们家纺加盟店购买产品后，我们的销售人员会给客户一些温馨提示，比如“用30摄氏度以下的水清洗，在盐水中浸泡10分钟再清洗，以后无论买浅色还是深色，对身体都有好处，还能保色。”通过小小的努力，我的促销方式和商业细节在我的专卖店取得了显著的效果，在激烈的竞争中找到了自己的生存和发展空间。开店时的年利润已经大大超出了我的预期。

家纺连锁店的推广是在消费导向吗？

许多行业的投资者对推广这种商业技能抱着错误的观念。其实在市场上，促销只是对消费者的一种引导。所以市场上一个项目的投资者，只要在运营的时候关注这个问题，都可以在这个行业创造商机。接下来，对于家纺连锁店的推广只是一种消费导向。(1)家纺连锁店的推广不仅仅是为了增加销量，更是为了与消费者沟通。随着企业之间竞争的加剧和产品的增加，买方市场的消费者对商品的要求更高，选择的空间更大。因此，企业与消费者之间的沟通更为重要，企业需要加强促销，让消费者和用户通过各种促销方式加深对自己产品的了解，让消费者愿意花钱购买自己的产品。(2)销售目标可以纳入家纺连锁店的促销目标，但销售目标不是整个促销目标！麦当劳的推广目标没有变，一直沿用到现在，对每项活动都有如下规定：1。抓住客户，提高新老客户到达率。2.争取每次都增加客户的消费。3.把握商圈，促进社会关系。由此可见，企业推广的目标其实是多样的，销量只是其中之一。(3)促销本质上是对顾客、公众或渠道的一种说服和沟通，是一种消费导向。因此，推广目标不应局限于销售目标，而是更广泛的传播和传播目标。信息传递的到达率、新产品的知晓率、品牌知名度和美誉度的提升、品牌形象和核心价值的强化、老客户的回头率等指标可以作为推广目标。通过以上三个方面的介绍，相信大家对家纺连锁店作为一种消费导向的推广有了更详细的了解。事实上，在当今社会，各种信息的更新和传播速度是无法言表的！所以，企业家只有掌握知识，才能适应这个飞速发展的社会！所以一个行业的推广是很重要的。家纺连锁店很厉害，是朝阳产业！

如何让家纺店吸引顾客？

认为顾客带着购买意向走进家纺店是错误的，这使得家纺的经营策略趋于生硬。店主在经营家纺的时候要注意如何尽可能的吸引更多的客户。为此，店主要特别注意以下问题。1.在营业时间内，要保证室内外一定的清洁，每天都可以做定期的卫生工作；2.对城市的交通条件、城市的经营地址和店面分布、售后服务体系和流程、产品和面料的产地和生产流程、质量保证体系、不同规格和方法的产品、一对一的销售沟通、销售组合、竞争对手分析和解释等进行系统的培训和评估。3.在商品展示区和门口撒一些空气清新剂；4.给销售人员配备几张说明图，供客户参考；5.大堂可安装空气净化装置，体现家居的温馨、舒适、卫生；6.商品展示区可分为系列和区域，并配有款式和图案；7.入口梯子上可以放一块干净的鞋毯。给顾客一个舒适的购物环境非常重要，因为床上用品是一种强调感觉的商品。如果你想让顾客为你的商品买单，你必须营造一种氛围，让顾客喜欢你的商品。

家纺出口到内销人才匮乏是个难题吗？

去年，笔者应山东某外贸型家纺公司的邀请，为家纺外贸企业如何转型内销做营销咨询服务，亲身参与家纺产品线设计、营销策略规划、销售培训等转型前内销的咨询工作，体验了金融危机对外贸生产型企业的巨大冲击。这家企业是一家中小型家纺公司。以前是出口外贸企业，主要出口床上用品到欧美。设计方面，按照国外客户提供的方案制作，也结合欧美风味设计了一些图案。但缺乏自己的品牌，主要是为外商做代工生产，没有营销经验。它突然转型到中国，而且很着急。根据我在调研和营销咨询服务方面的经验，2008年之前，国内外贸型消费品生产企业普遍生活幸福，看不起国内市场，利润微薄，竞争激烈。然而，2008年后，由于全国外贸企业日益受到金融危机不同程度的影响，在外部需求疲软、订单严重不足的情况下，大多数外贸企业被迫被动转移到国内市场。这些企业擅长生产但不擅长营销，往往表现为以下几种情况：(1)产品线以外贸销售为主，长期面对国外品牌或中间商，订货方规划产品而不是面对消费者，失去了把握消费者需求和利益的能力。这样的企业不了解国内消费者的口味和喜好，把出口的产品按照原来的口味搬到中国。(2)产品生产质量好，但工厂盲目相信产品质量，忽视营销手段。这导致工厂过于注重技术在营销中的作用。其实很多消费品卖的不是技术，而是品牌和服务的力量，畅销的产品也不是质量好的。(3)大部分都是被动地从外贸市场转移到国内销售，缺乏完善的营销体系、营销渠道、营销团队实力和针对国内市场消费者的营销经验。这就导致了大部分厂商对国内市场的操作简单，按照简单的生产思维想当然。在我看来，外贸企业改造国内市场有五个步骤。第一步是了解国内市场，根据国内市场的特点建立设计/策划/营销/招商团队。这些方面的人才缺乏是大多数企业的难题。第二步是根据国内消费者的喜好重新规划产品策略(产品组合)，设计出符合国内消费者口味和需求的产品组合。第三步，在充分调研后，为国内市场设计合适的渠道和终端营销组合。第四步，通过区域直销、试销、设立专柜/店家代理、设立样板市场，迈出国内销售的第一步。第五步，在市场探索中，在模式市场和运营模式成熟后，为全国市场吸引投资。在实践中，我们为上述家纺企业开出的第一个是，根据营销目标的设定，将其内部营销机构划分为负责家纺品牌营销、边贸营销和本地团购直销的三个子机构，并首先对全体员工进行培训。原岗位员工调到销售岗位后，会进行思想教育(很多员工不愿意做生意)，加强行业知识和销售技能的培训，达到考核标准，从销售基础做起。同时减少了设计部门，改变了来料和图纸的设计方式，根据市场调研的口味来获取结果。结合自身产品的优势，设计了一系列有特色的产品，试销后量产。反馈很好。完善营销体系后，为了帮助这家家纺企业走出国内销售的第一步，我们帮助其在当地城市开设了品牌店

一个月后，这家企业基本上迈出了国内销售转型的第一步。无论其进展如何，国内销售的转型过程对大多数外贸型消费品厂商都有很大的参考价值。

家纺连锁店面对竞争需要注意哪些策略？

随着消费者对“软装”的关注，市场上的家纺连锁店数量众多。作为家纺连锁店的创业者，在面对市场上的众多项目时，只要由于市场竞争的压力而正确掌握了行业的策略，这个项目在严峻的市场中一定会获得更多的商机，这也有利于这个行业的发展。接下来，我们将重点探讨家纺连锁店在面对竞争时应该掌握的策略。策略一：家纺连锁店要尽可能在分销渠道上有话语权。就像做人不能控制自己的命运一样，如果你不能控制销售渠道，痛苦的是你总是等着别人掐你的脖子。一个产品的生产成本是多少？渠道成本是多少？利润如何？年底，许多企业发现他们一直在为经销商工作。渠道配置和流通成本在不同行业所占的比例不同，但通常会达到50%以上。策略二：家纺连锁店建立客户数据库。市场经济的本质是顾客经济。谁的客户资源多，谁就能赢得市场。中国打击个人信息销售的措施一轮又一轮，但我们每天收到的垃圾邮件和销售电话的数量在增加。我们的电话地址和邮箱一直在不同的企业和业务员之间循环。你拒绝了一个，他转向另一个继续骚扰你。我们每个人实际上都已经成为不止一个企业数据库的成员。策略三：家纺连锁店将产品作为服务的一部分。看看中国快餐和美国快餐的区别。街上随处可见沙县小吃、桂林米粉、兰州拉面、四川火锅。不知道你脑子里能闪现多少个品牌的名字。同时，我们也可以看到麦当劳和肯德基。基本上每一个中式快餐都是一个吃饭快速离开的地方。如果吃完后2分钟内还没走，基本上会觉得有点烦躁。虽然没人开车送你出去，但是你一时半会儿也放心不下。以上三个方面是针对家纺连锁店的创业者，他们在经营的时候需要掌握这个行业的竞争策略的详细分析。相信详细看完以上内容，大家都能很好的了解这方面！所以对于家纺连锁店的创业者来说，正确掌握这个问题，可以通过这个项目创造这个行业的财富。

家纺终端如何培养终端导购团队？

报价：导购对终端销售有什么贡献？导购培训一直是加盟商重要的问题，那么如何培训我们的一线导购团队呢？我们来看看优来是怎么做到的……从文化方面来说，如何建立导购员的自信、归属感、各种利益保障机制和良好心态。导购的同义词是引导消费者购买产品，所以导购要有主动性，这来自老板的培养和支持，所以老板要培养导购的归属感，这来自对店铺文化的认可和对产品的信任；现在的营销是团队营销，没有意义上的销售人才，只有好的店铺流程和模式，团队的真的很突出。所以要给导购员压力和悬念处理，督促他们完成分配的各项指标和任务；通过导购员的选拔、培训、考核和情感投入，将老板的情感投入通过导购员作为附加值给予我店消费者，实现产品的附加值感。有鉴于此，友来要求其经销商为员工写感谢信，培养和提升导购员对店铺的忠诚度，不断强化导购员对品牌和理念的理解，促进其融入店铺的文化氛围，提升其推广技巧和品质，从而打造强大的战斗力。也就是说，推广团队的素质决定了品牌产品所处的区域能否达到或超过与品牌整体市场相匹配的销量和市场份额。同时导购员的心态也是决定当天产品销量的主要因素，也决定了终端的销量。在导购员的管理过程中，需要建立详细的绩效考核体系，使导购员能够持续、自信地在商店销售产品。员工总是只做我们要求和评估的事情。为了达到这样的效果，需要解决对后果的担忧。俗话说“可以安居乐业”，20岁左右刚毕业的学生、待业青年、下岗已婚妇女是导购的主要群体。而且导购员每天都需要面对各种不同性格的消费者，他们的低收入特点也决定了导购员的个人学历和年龄水平与其他行业不同。因此，除了建立导购员的个人保障机制之外，导购员的管理过程中还应该有系统的管理方法，不断提高导购员的销售信心、知识和创新意识是商店管理者应该为导购员做的关键任务之一。制定导购员的发展空间和合理的薪酬分配制度。“授人以鱼不如授人以渔”，还不如告诉他们工作的目的和目的，给他们一个销售的途径。每个导购都需要学习各种促销技巧。所以除了健全的教育培训外，还应该有比较频繁的激励管理方法，能够满足导购员掌握促销技巧的心理需求。因此，为了让导购员快速融入店铺文化，具有强烈的团队荣誉感，有必要从以下几个方面进行改进：建立良好的管理体系。建立一个完善的导购人员管理制度，所有动作都会系统化；为员工建立合理的薪酬分配制度，可以让导购员每天知道她付出了多少回报，并且可以清晰的计算出个人的收入情况，同时保证员工的稳定，为她改善持续发展的环境，鼓励她做得更好；制度要求透明；让导购知道每天完成的具体项目，有明确的推广目标。培训是不可缺少的重要环节。

要求每天召开一次会议制度，加强肢体语言的训练和大声喊叫的频率，让导购员分享每个人的销售经验、方法和技巧，总结经验；不定期安排培训计划，包括产品知识、销售技巧、现场模拟，增强导购员“以店为家”的意识；为导购员设立一个发展方向，提供一个发展平台，推广机会，建立自己的个人远方景观；培训分阶段进行，经验丰富、的模范生负责在职培训和在职跟踪。让导购清楚的知道，独特促销的实施会激发你对产品销售的信心。导购员在促销过程中需要谨记，比如在促销过程中，销售和促销过程中有两种类型的产品：营利产品和流行产品。做到诚信经营的口碑，擅长常规单品或民品推广的炒作，会带来加盟店的口碑。做到诚信经营的口碑，擅长常规单品或民品推广的炒作，会带来加盟店的口碑。在产品销售过程中，导购员要学会和消费者讲故事；让客户想到联想，重新购买。在销售中激励导购员的方法和手段。导购员必须对产品有详细的了解和描述其特征的能力。同样的产品在不同的环境下会产生相应的收益。所以导购要想率先推广产品，需要实实在在的精致手段。首先，分析和掌握产品购买点的能力可以一针见血。由于品牌之间的不良竞争，消费群体的意识得到了提高，产品交易难度越来越大。面对众多同质化产品，如何扬长避短，巧妙分析自己产品的优劣，成为交易的关键。其次，学会引导消费者对产品的兴趣，产生购买欲望。顾客挑来挑去，目的是想买自己喜欢的。所以导购员要抓住机会做好咨询师，善于引导，放弃自己的主观意识或爱好，善于分析产品的卖点并延伸到客户需求的思维意识，观察客户说的话，沟通产品以外的东西。比如家居装修，审美知识，风土人情，友情等等，都是产品以外的话题。给自己定一个每天的销售目标，完成任务后满足成就感。在计划推广中，除了要完成的额外任务外，总任务要分解到日常完成计划中。同时，导购好在任务划分的情况下，每天进行阶段性推广。每天任务完成或达不到标准时，一定要懂得总结、分析，从中获得信心和鞭策，不断反思自己在晋升中的优劣。在这一点上，友来团队的合作伙伴做得很好，可以坚持到现在，要求他们每天给我和我的老板发一条短信模板，这个月的销售目标* * *的销售目标* * *的完成率* * *累计完成率* * * *时间进度* * *预计明天* * * * *虽然只是一条短信，但至少每天培养他们的数字观念和目标清晰性。如何激励导购员，除了以上方法，还需要对导购员的心态、技能、理论知识进行综合的专业培训，跟进和完善市场细节；通过导购员的巧妙推广，让产品真正到达消费者手中，获得良性循环，为产品增值。编者按有一个古老的典故叫做画龙点睛。相传南朝梁代著名书画家张僧繇特别擅长画龙。他曾经在金陵安拉库吉画过龙，其中两条画完就起来了，没有画完的还在墙上。在这里，我想说导购员就像

导购员和普通导购员在销售贡献上的差异会吓到你，导购员的培训也不容忽视。达到这样的效果，产品等条件准备好了，品牌就活了，加上导购的眼睛，应该算是功德圆满了。