浙江温州站南商贸城鞋类批发市场

温州站南商贸城将充分依托温州新火车南站的交通物流优势，采用商铺与商务楼等商业项目结合的方式开发，全力打造温州集批发、零售、展示、交易、物流配送功能于一体的大型现代化交易中心，将其建设成为温州南站站前商贸区的旗舰商务中心。

温州站南商贸城的如期动工也预示着站前商贸区的强势起航，对整个站前商贸区的发展和推动有着重要意义。

温州站南商贸城是温州俊奇经济发展有限公司继温州家具市场、石家庄华北鞋城及湖南常德居和嘉美家居广场等项目后的又一重大项目。

温州站南商贸城位居新火车南站对面，总占地约60亩，总建筑面积约18万㎡，其中包括6万方地下室、6万方商贸中心及6万方高层商业中心。

地址：浙江省温州市新南站对面，联系人：尚先生，联系电话：0577-28899835，邮编：325000 ，温州站南商贸城鞋类批发市场简介：温州站南商贸城鞋类批发市场主营鞋子

新手拿货常见问题

为什么晋江的鞋类生意比去年差？

欧盟对中国皮鞋的反倾销愈演愈烈

就贸易壁垒而言，欧盟技术标准壁垒、美国社会责任和环境壁垒已成为中国常遇到的国际壁垒。广东的一些鞋厂五年前就熟悉欧美的这些壁垒，但我们还有很多鞋企适应不了。

一方面，泉州出口鞋的利润率一直相当低；另一方面，泉州没有一家大型外贸鞋厂可以单独吃国际大单。因此，丁友谊认为，泉州几家大型鞋业企业应该联合或组建新的合资公司，在接单和生产上相互协调，共同开拓国际市场。

呼吁鞋企携手合作

我想批准库存的一些品牌服装和鞋类？

现在这些正规的民族连锁垄断品牌都不好批发！

与散货不同，你可以在地方买到货物。垄断有垄断的规则。乱拿

大宗货物批发时，被特许人的行为被公司发现或举报，将受到重罚。

所以建议你去大型购物网站看看有没有处理往年旧款的商家。

或者可以试试男生女生非正式加入的品牌。

促销鞋类终端零售商有哪些清仓方法？

什么是推广

什么是推广？所有促进产品销售的行为都是促销。

作为推广活动的主战场，——鞋业终端网络的基础管理首先要到位。特别是品牌鞋企的专卖店或专柜形象要遵循以下要求：一是产品要分期，以产品为核心，新款的鞋子要放在消费者关心的地方；其次，要创造良好的购物环境，实现销售网点的园区化和生活化。奥特莱斯不仅卖鞋，还卖一种生活方式。就像房地产一样，他们卖的不是水泥和砖块，而是一个生活环境和生活乐趣。在这方面，红**集团的门店应该是有特色的，鞋文化，绿草如茵，自然，建立友好温馨的购物环境，自然会调动消费者的购买欲望；后，要实现多样化的服务功能，如上网、感受休闲文化、在温州米邦威终端购买产品等。薛凡妮的时装店在楼上卖衣服，在楼下吃饭放松，给人一种宾至如归的感觉，这也是一种促销方式。

推广的三个操作点

促销作为鞋类企业重要的营销手段，主要是为了处置库存。那么，促销的重点是什么呢？

首先要“有所行动”。俗话说，一步一个脚印，吃遍天下，除了活动时间，活动形式首先要创新。比如每年促销效果好的“五一”、“十一”黄金周，很多鞋企一般会在节后促销。不过，笔者从红**企划部了解到，他们往年的促销活动都是在节前三四天开始的，效果非常好，因为有的人提前买了鞋出行，有的人回家探亲也提前买了鞋，避开了交通高峰。所以，推广活动首先要突出“第一”这个词。

第二，鞋企要遵循“新颖、新颖、专业”的原则。当今时代，信息变化很大，机会转瞬即逝。谁能及时吸引并抓住观众的眼球，谁就能在比赛中。“新、奇、特”的推广活动自然能达到这种效果。首先，它要求促销广告的设计要巧妙，引人注目。例如，2005年春节期间，推出了一系列促销活动，从机场路的大广告牌到小街道标志，再到物流车辆。全身是一个统一的、新颖的、风靡的宣传形象，首先引起了观众的注意。其次，要准备更多新颖的终端宣传资料，终端卖点的氛围要有技巧，要有热情。例如，今年的红草帽鞋业推出了一系列的宣传活动，为“傅和”夫妇庆祝新年。除了喜庆吉祥的店面布局，只有一个手包做了足够的文章，红色还配有两个拜年的图像。很多消费者看到这个包包本来打算只买一双，但是因为给亲戚朋友的时候买了好几双。

第三，宣传活动要落实到位。有句话说：“的策划，二流的执行力=三流的效果”，可见执行力的重要性。在鞋企的推广活动中，30%靠策划，70%靠实施。如何才能达到良好的推广效果？首先，广告要到位。例如，公司于2002年8月8日在马鞍山举办了一场名为典的促销活动。内容是“买100拿100免费”，提前在温州当地报纸、电视台、当地网点、邻里宣传。活动开始后，销售情况在全市引起轰动，现场气氛难得。只有不断听到“前方紧急”的声音，6天销量达到5000多双。其次，活动内容要实惠，观众能方便参与。比如2001年，康奈集团在一些销售网点发起了“淘金运动”，将一元五分钱的硬币和配料放在玻璃罐制成的透明盒子里，让买鞋的顾客可以一只手伸进去，抓住鞋子，尽可能多地送过去。再比如河南奥伦鞋业推出的节日礼遇，顾客40元人民币买40码的鞋，42元42码的鞋。活动价格实惠，方便客户参与。

促销活动的分类和运作

促销活动不能像一些鞋类企业想象的那样随时随地进行，必须根据市场情况和零售网点的实际需求来制定。比如一个品牌鞋企的店长，进门没有顾客或者顾客很少，就意味着这个品牌需要做广告来提升知名度。但是如果一家专卖店每天都有很多顾客进来，那么成交就很少，说明这家店的风格不对，需要补充新的。根据不同的区域市场和季节，促销分为节日促销和淡季促销。

(a)假日促销

节日促销是一些鞋企常用的促销方式之一，如元旦、五一、中秋节、国庆节、春节等。每年的这个时候总是商家忙的时候，也是促销活动频繁的时候。根据假期的性质，假期促销可分为广告促销、市场促销和选择性促销三种方式。

随着市场的变化，促销逐渐演变为除了清仓属性之外的一种广告手段，所以广告式的节日促销是常见的。这类促销经典的案例是集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举办的促销活动。内容是庆祝劳动节，所有以“51”结尾的人民币都可以在店以双倍面值使用。这种推广思路简直是奇迹。4月29日至5月1日，浙江省皮鞋销售额仅3天就达到1800万元。人们排队购物。在这次促销活动中，商店只出售货架和售货员。鞋企纷纷感叹：为节日做了所有的生意。再比如去年五一期间康奈推出的“折扣”，效果非常好。从4月29日持续到5月7日，从初的20%折扣到8.8%的折扣(附带一些小礼物)，每天顾客都很拥挤，不仅卖了产品，还起到了一定的广告效果。如果推广方式新颖，有时甚至会成为大众讨论的话题。可以大大提高品牌的关注度和知名度。

除了广告假日促销，市场假日促销在促销中发挥着越来越重要的作用，因为它不仅可以帮助零售网点销售产品，还可以开拓全新的市场，有时还可以赢得大型团购订单。例如，在非典期间的2003年5月12日护士节期间，康奈集团在杭州为——名护士开展了一项宣传活动，这些护士在当时受到了社会的大关注。所有有护士证的消费者都去康奈店买了7.5折的鞋子。短短两三天，销售额近50万元，取得了良好的社会效益和经济效益。比如教师节和记者节，给特定的社会群体发黄金和vip卡，就可以达到很好的效果。

与以上两种假日促销方式相比，选择性假日促销往往具有一定的地域性。对于充满异国情调的情人节，有必要在经济相对发达、情人节影响较大的南方或东南沿海一些城市开展一些“情侣情人节鞋”等促销活动。再比如云南的泼水节和内蒙古的那达慕大会，可以利用当地的民俗风情为当地人和外国游客开展一些具体的宣传活动。选择性假日促销活动应根据区域市场的实际情况进行。如果选择不当，效果往往适得其反。

(二)淡季促销策略

与皮鞋行业相比，每年6-8月是生意慢的三个月。另外，这几年气候不正常，凉鞋季节短，70%-80%的零售店都很难赚钱。也有变化很快的女鞋，尤其是女鞋，过了季节几乎成了废物，不像有些男鞋能畅销好几年。由于6月至8月几乎没有新车型上市，这几个月几乎成为整个鞋店处理库存、重新开业装修和促销活动活跃的时期。库存处理无疑是这一季重要的推广任务。

随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业的库存处理方式呈现多元化趋势。有的在某个地区比较好的网点开加工店，把市场上难卖的产品提前推给加工店，尤其是4月中旬正式上市的女式凉鞋。如果5月初货不能动，那就早点推。到加工店，以免造成库存；有些人利用展览和农村集市来处理库存；有的把积压量大的皮鞋转低价出口，可能有点亏，但是省时省力省心；一些品牌鞋企也可以策划自己的展销会。比如去年红**在武汉举办的“红**鞋文化巡展”广场推广，每天卖出1000多双股票，既展示了企业形象，又清仓，一举两得。但是，在组织上述类别的促销活动时，首先要注意选择平时卖得比较好的网点，其次要注意促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域进行促销。比如camido在四川可能口碑很高，但在温州的影响力不够。如果camido皮鞋在温州的推广度很低，那么很有可能会取得不错的效果。

另外，每年这个淡季来的时候，记得女鞋不能丢下，尽量擦一次。6、7月份，如果还有大量库存或者店铺装修的时候，可以玩“扩店(让消费者觉得你的生意越做越大越火)、重新装修、40元起”的促销活动，比“清理店铺，40元起”要到位得多。再比如去年在二级市场推出的“买200送200”活动。效果也很好，因为在这种市场，消费水平比较高，有的女生这个季节一般能消费两三双凉鞋。

然后在一些特定的区域，开展一些有个性有特色的推广活动。比如四川人爱打麻将，开业就可以“掷骰子”，投几分就给多少钱。随着一些开设新店的促销活动的结束，生意可能会冷清很多。这时候就要多开展促销活动，奖励老客户，吸引回头客，加强品牌推广，促进销售。比如中秋节可以免费送老顾客一盒月饼表示敬意，也可以开展加分推广活动，包括加分、八分以上免费送一(买八双送一双)、送金银卡等。

及时、到位的促销活动不仅可以吸引更多的新消费者，回报老客户，还可以帮助零售商及时处理库存产品，提高物流水平，带动利润。虽然你

在鞋类零售过程中，促销无疑是应对库存产品重要的武器。但是按照正常的市场规律，一家专卖店80%的销量是由20%的回头客创造的，而大部分的促销活动只是吸引新客户消费，所以促销只是一个短期的战术问题，而不是大的战略问题。从战略上来说，制鞋企业应注重提高品牌意识，开发适合市场的款式，提高物流和码头的整体管理水平。很多促销活动都会产生很多费用，比如买鞋送礼，包括鞋油雨伞之类的小礼物，还有宣传。每家店要花一万块，这可不是小数目。另外，定期的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为如果一个鞋类品牌频繁的从事促销活动，消费者会觉得平时没必要买，等到促销旺季再买也不迟。所以大型鞋企对于推广的时机非常谨慎。首先，要求推广活动不能影响品牌的知名度和美誉度，其次，要保证活动的成功。像样的大型推广活动一般一两年做一次。企业既要考虑推广的优势，也要考虑其副作用。因为市场容量有限，如果一个品牌鞋企每个假期都做促销活动，活动结束后终端业务会冷清很多，这是因为促销活动提前透支了市场。对于鞋类行业，及时做广告；每一季都在补充新的时尚款式；企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如近几年康奈、红磡、蜘蛛王等鞋企整体形象的大变化；改善商品陈列。此外，要提高导购服务水平，加强店员的业务培训，对新老客户进行频繁的回访和服务，提高整体管理水平，这是鞋类企业零售网点的核心竞争力。(范玉杰、罗)

鞋类质量知识？

看来你的经验还是不够。说实话，真鞋一般都是用人造革和超细纤维pu。虽然不是真皮，但纤维密度比真皮高，韧性和透气性比真皮好，不易变形。区分的方法是看材料的光泽度，有光泽度的才是真鞋。

鞋面技术方面，比如急切，微注射等。真鞋用的材料肯定是tpu的，而假鞋大部分是pvc的，外观都一样，但是tpu的材料成本更高，柔软度和拉伸性都很好，但是pvc不是这样。这种材料没有弹性和柔软性，冬天穿起来容易破。

鞋外底

真鞋会掺一些化学原料，会让鞋子更耐磨，防滑性更突出。但是假鞋大底的防滑耐磨程度会远不如真假鞋。穿真鞋，前脚掌在塑料地板或地板上蹭地时，会有非常响亮清脆的‘吱吱’声，而假鞋一般情况下绝不会有这种声音。

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