信阳狮河市场

市场名称：信阳狮河市场

地址：河南省信阳市狮河桥

联系电话：0376-2123255

邮编:464000

新手拿货常见问题

广州批发市场哪里卖磅重的衣服？

新手店主如果不知道如何选择，对市场不熟悉，不妨跟着杨歌走。

杨格做服装生意多年，对货源非常了解。他专门为新手朋友挑选广州市场的新款。

他是广州的服装批发商，都是出厂价，质量很好。【ei号38928】他会给朋友圈发新衣服，你不用来回广州进货。。

1.同色搭配

同色系搭配，颜色的面积一定要变化，好是一两种颜色；另外，如果不能很好的掌握配色比例，可以选择黑、白、灰等无色的颜色来调出后置。

2.渐变颜色匹配

渐变和单品搭配，平均每个色块大小应该不一样。同样大小的渐变会看起来很无聊。搭配时要注意深色部分的腰部，塑造优美的曲线。

3.对比配色

对比色是设计师喜欢的配色方式。红、绿、蓝、橙、黑、紫搭配时，要注意比例的变化，主次色要分明。另外，日常生活中好不要超过三种颜色的对比色。

4、全身搭配同色

我现在有一个新的手机配件 怎么才能推广到市场？

想做大批量，只能做批发，建立自己的渠道，把商品铺在消费者面前，然后进行一系列的促销，这样才能卖的好。

jt邮票市场现在怎么样了？

jt邮票一般分为两件，从1974年到1982年。这期间发行量小，精品多，价格也比较高。从1983年到1991年，这一时期的邮票发行量比较大，价格比较便宜，经常在市场上买卖。喜欢集邮的话，不要去碰新邮票，甚至是近几年十几年的。jt邮票有很好的群众基础，风险相对较小，实现相对容易。

连锁招商项目初期如何以较少的投入获得大的市场效益？

我觉得一开始用很少的钱做这些事情有点难。招商是要花钱的，可以先做企业的公关。比如行业协会的赞助活动，然后利用当地有影响力的报纸做一些软报道

就像你说的，一开始需要买货囤货，但是一开始不要迈太大的步子。一切都是一步一步慢慢来的，一口吃不了一个大胖子。如果你想让自己的声音更火辣，更有竞争力，在目前激烈的竞争下，广告是不可避免的。只是缩减开支规模的问题。21世纪是电子商务的时代。我建议你从网上开发你的。开发线上销售渠道，做一些线上宣传、推广等。让更多的客户从网上获取你的产品信息，了解你的产品，从而提高你的产品的知名度。只要产品有人气，还是要怕性能的。

芜湖有淘宝的市场(即货源)吗？

伯恩。什么都便宜。三县很多地方都去那里取衣服。就在fant一期对面。

区域市场的开发与管理？

第一，正确认识和划分区域市场

为什么有些企业没有建立清晰稳定的区域市场？原因之一是企业对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。

区域市场，简而言之，是指商品营销的区域范围。由于其构成要素的相互作用，形成了异同的市场特征，因此其市场特征有不同的表现。

首先说明地理跨度的差异。东西、南北、沿海和内陆、区域间和区域内、本地和国外都有区别。它将显示市场规模的差异。大，可以大到一个省、一个地区、一个，也可以大到一个百万千万人口的高品质城市；小，可以小到一个城市的面积，也可以是几十万人口以下的小镇。第三，市场特点不同。由于不同地区的经济、政治、文化和自然的市场环境不同，每个地区都有自己的市场性，就像中国的饮食文化表现出“东甜西咸，北酸南辣”。第四，显示了消费特征的差异。由于不同地区的人口分布、消费水平和消费模式等消费条件的差异，必然会形成不同的区域消费特征，如城市消费模式和农村消费模式，后是商品营销程度的不同。由于不同地区的市场环境、消费条件、产品特点和营销策略的差异，即使是同一种产品，在不同地区的销售潜力也是不同的。比如双筒洗衣机在城市销量大，在农村销量小。

了解区域市场的上述特点，有助于企业建立以下理解：

长度不是所有的区域市场都是适合企业生存发展的基地；

2.不是一个区域市场都可以随意进入，也不需要立即或完全进入；

3.区域市场是有差异的，所以企业的营销资源是否能适应就存在问题；

4.区域市场的市场特征和消费特征有差异，营销方式和策略也有差异。

了解以上原因后，企业至少可以知道，应该选择适合其目前实际情况的区域市场目标。但是地区市场千差万别，哪些才是企业合适的目标？因此，有必要对整个市场进行分类，找出差异，总结相似之处，为终的选择提供正确可靠的依据。划分方法如下：

1.根据与企业所在地的距离可以分为：

本地市场：是以企业所在省(市)为中心的市场区域；

国外市场：是企业所在省(市)以外的市场区域；

2.根据市场特征相似或相近的地区，可分为：

东北市场(黑、冀、辽、东盟)、西南市场(云、桂、川、豫)、东部市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(广东、琼、闽、桂)等。

3.根据城市的大小，可以分为：个

一级市场(如北京、上海、广州、武汉、成都等高品质城市。);

二级市场(如省会城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等。);

三级市场(如保定、洛阳、温州、佛山等。);

四级市场(如顺义县、冯润县、汤阴县等。).

二、明确区域市场的选择和定位

为什么有些企业没有建立稳定的区域市场？第二个原因是没有明确的区域市场目标，而明确的区域市场目标是企业市场拓展成败的关键，企业营销决策者要慎重选择。

确定区域市场目标，其实是一个准确选择和定位区域市场的问题，也是一个企业目前的营销资源能否适应特定区域市场条件的问题。

那么，目前什么样的区域市场才是更适合企业的市场目标呢？

一般来说，选定的区域市场目标应满足以下条件：

1.市场容量大，潜力大(人口多，采购价格高

1.市场份额大化，即选定的区域可以使企业的投入和产出成比例，在适应主客观条件的前提下，努力实现大的市场份额，从而产生较好的经济效益和社会效益。

2.营销资源的均等化，即企业要充分考虑自己目前的实际情况(产品特点、资金储备、人员素质等)。)，并衡量他们所拥有的，做他们所能做的；目标区域数量不宜过大，地理跨度不宜过大，范围不宜过宽。

根据以上条件和要求，可以按照以下思路选择区域市场：

1.选择产品可能有销路的领域。适销性是指产品特征能够满足目标客户的物质和精神需求，分销渠道能够高度畅通。这就要求企业根据自己的产品特点寻找区域目标。例如，“中国金九”由于其产品特点，适应了东南亚和东南沿海地区目标客户的一些消费需求，因此在市场拓展之初选择广东市场作为，并取得了巨大成功。

2.选择市场条件相近的地区。所谓市场条件相似，就是地区跨度不同，但外部环境和内部约束基本相似。类似的市场条件可以帮助企业找到产品的目标市场，并可能实施成功的营销经验。比如红牛功能饮料选择了生活节奏快、生活方式先进的大城市作为目标区域，在同类产品中确立了“市场领导者”的地位。

3.选择一个方便的区域。附近顾名思义方便。本地市场及其周边市场是先被周边地区推动的。因为它利用了‘天时、地利、人和’的优势，很多企业在市场拓展之初就把它当作‘根据地’，重点发展它。

区域市场目标选定后，需要根据其定位和功能进行准确定位，以明确各自的市场定位，区分主次重要性：

1.将产品可能销售的区域定位为访问字段，并将其用作终选择的候选对象；有的可以选择，有的可以选择，甚至不选择；

2.将企业目前营销能力可以介入市场的地区和城市定位为市场：

3.将优先市场中可能创造本地优势的领域定位为重点市场，企业应尽一切努力开拓；

4.重点市场作为中心市场可以在辐射区域发挥主导作用，企业要充分发挥其优势，努力开拓；

5.将上述市场之外的区域定位为二级市场，企业目前不需要全力发展，可以有针对性地培育市场和选择客户。

后，在上述选择和定位的基础上，形成明确的区域营销战略政策，以指导营销实践。立足本地，以xx为重点，先从内到外，从点到面，两头抓(终端和接入)，两手抓(推广和管理)，循序渐进。

第三，合理配置区域市场

为什么有的企业区域市场不稳定？原因之一是各地区之间缺乏协调。

区域市场一旦确定，无论其范围大小，企业都要树立“整体下棋”的战略思想，从全局出发，合理“求分布局”。

可以使用宏(整体):

1.“化整为零”法：将某一区域市场划分为若干相互关联的“战区”，每一个“战区”又进一步划分为若干相互响应的“战点”，每一个“战点”又可以连接成若干紧密相连的“战线”，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住重点，带动全局。

比如华东市场可以分为三大影院；

(1)长江三角洲战区(扁平分布)

战斗点前沿；镇江-常州-无锡-苏州(铁路沿线)；扬州-靖江-张家港-南通(公路沿线)

杭嘉湖剧院(三角形布局)

战斗点——战线：杭嘉湖(公路沿线)。

比如湖北市场西线的战区可以以京沙为中心，北有荆门，南有湘北，东有仙桃、潜江，西有宜昌、京沙、荆门，还有仙桃、天门、潜江对应的两个三角格局。

3.穿珠法；以战区内或战区间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，交通枢纽城市将贯穿其中，形成纵横交错的网络格局。

比如中原市场可以以郑州为中心，京广线、陇海线为纵横轴，北接新乡、安阳，南接许昌、洛河、信阳，西接xi、洛阳，东接开封、徐州，形成十字形连通的市场格局。

显微镜下(运行中)，可以使用：

长度当‘围棋布子’法：具体到某城市剧场的营销时，如果企业采用‘直销或直销分销’的营销方式，可以模拟围棋的玩法，实施‘分区包络’的策略，根据自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区划分为若干个区，根据行政区划将区划分为若干个区；优先选择某个区域作为突破点，管道销售的运营逐渐扩大，就是“一个街区一个街区蚕食”，直到整个城市被占领。比如武汉的市场可以以长江、汉江为界，武汉可以分为武昌、汉口、汉阳三大区。然后选择桥口区作为重点突破，按街道划分为干住宅区，小群体或小团队逐一突破。

2.“井字形或弓形配送法”:在特定的营销运营区域内铺设市场时，可以选择某个商业区选择横向(=)配送(零售点)，再选择纵向(| |)配送，或者按“弓形”选择每隔10-20米配送一次，以此激发零售商的攀比心理，鼓励其进入贷款，使产品快速铺设市场。

第四，有效进入和辐射区域市场

为什么有些产品上市很久都没有启动？原因之一是企业产品进入的方式和时机不佳。

区域市场的进入实际上是进入模式、进入机会及其策略的选择。

首先，我们必须选择合适的方式进入：

1.“自我管理、自建网络”——直接援助(不包括)

这是一种依靠企业自身能力建立市场的独立方式。它的优点是：可以建设自己的接入网，掌握市场的主动权，对市场都有积极的响应；其缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，靠自身力量拓展市场成功率低。如果企业实力雄厚，可以选择这种方式，适合本地市场和重点市场的进入。

2.依靠中间商的分销(或代理)

如果市场开拓困难，企业实力不及时，企业可以选择有实力有信誉的经销商进行分销(或代理销售)，一个可以利用其分销网络快速覆盖市场；一个可以降低投资和销售成本。其缺点是：经销商一旦获得分销权，企业就很难控制市场；缺乏市场信息反馈回路。如果企业与他们之间的关系处理不当或人员变动，很可能导致经销商费用不一致，贷款无法及时归还。这就要求企业要有精明的‘骑手’、‘控制’经销商。这种方法适用于国外市场的进入。

3.“两条腿走路，保持同步”——直销和分销

这种方式结合了直销和分销的优势，以直销为主。既可以利用经销商的分销网络，又可以掌握营销的主动权，但要处理好两者的关系，尤其要关注经销商的利益，否则就会出现“市场混乱”的局面。这种方式更适合进入本地市场或重点市场。

4.“融合、共存、共荣”——营销合作体系

这样，一方面，企业选择信誉和信誉好的经销商

以上哪种方法应该放弃，取决于企业和市场的实际选择。

其次，进入区域市场也要选择合适的时机，合适的时机是：

1.销售旺季到来之前；

2.重大事件发生或重要节日到来时；

3.当市场总需求增加时；

4.当市场出现空缺或中断时。

进入区域市场还应注意策略的运用，如：

a.淡季营销，旺季销售

大部分产品分为旺季。旺季时，同质化产品的广告战、促销战如火如荼，淡季时，很多企业显得游手好闲，生意冷清。如何在淡季做一些事情，让它在阳光下繁荣起来，是一个值得企业探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或者选择新客户，巩固旧关系，加强分销渠道建设，以便在下一个旺季有一个良好的开端。你也可以在淡季煽动市场(以刺激的主题、新颖独到的方式、吸引人的卖点开始消费)，让光线蓬勃发展。主题鲜明的广告宣传活动也可以在淡季提前上演，为旺季销售做好铺垫。

b.浑水摸鱼，顺势而为

在一个区域市场环境中，都存在着企业营销的不可控因素，强势品牌或竞争对手必然会遇到或出现这样或那样的困难和失误，甚至出现混乱的市场。这个时候，企业如果抓住机会进入，就会攻其弱，伤其灵，抢占先机，一定会脱颖而出。

第五，合理营销，煽动区域市场

为什么有些企业的区域市场启动却不动，建设却不立？原因之一是企业营销理念陷入误区，缺乏营销技巧。

区域市场的建立是一个有目的、有计划的长期活动，绝不是一夜之间发生的短期行为。整个营销过程必须在理性营销理念的光辉照耀下进行。

理性营销是建立在现实、具体市场、具体分析、具体对待的基础上的。

理性营销的基础是市场调研。没有实地调查研究，就没有正确的决策。就具体的区域营销而言，企业在进入一个区域市场之初，都必须进行科学有效的市场调研，了解市场，了解客户，了解自己。

长度了解市场就是了解所选城市的总人口、目标客户、市场容量和潜力；市场购买力、消费水平和消费行为；分销渠道模式、市场竞争状态和经济基础设施；分析同类产品的需求程度和新产品的市场可接受性；预测该产品的市场份额、消费和销售趋势。

2.了解客户就是了解目标客户在所选区域的消费需求、心理、偏好和能力。

3.了解自己就是通过调查发现一个企业的优点和缺点。

然后，基于上述研究结果，我们可以准确地对市场进行细分和定位。

1.识别顾客：并选择目标消费者，他们的产品是可销售的：

2.找到卖点：抓住符合目标消费者需求的兴趣点：

3.合理定价：以消费者的可接受性为目标，兼顾企业和中间商的利益以及竞争的需要，采用灵活的定价策略和方法。

4.的有效分配采用逆向思维方法。我们按照‘消费者-零售商-中间商-厂家’的自下而上的思路，设计分销渠道，选择中间商。分销渠道模式应符合市场实际，以利于市场的深度分销。

5.整合营销：可以创造营销事件，包括广告和公共关系

推广和销售管理等于一个，全方位轰炸市场，争取在比较短的时间内启动市场。

就每个地区和城市的营销而言，理性营销也表现在市场建立过程中策略和策略的运用上。

a.集中优势，分而治之。在区域市场建立的初期，企业应坚持“量力而行，同步跟进”的原则，集中一切资源，发挥整体优势，全力以赴，各尽所能，避免“十筐一蛋”，决策要快，完成一项任务，绝不做“杂饭”。

b.回避现实，出其不意。企业应充分考虑所选区域市场的竞争形势，评估形势，等待机会。如果大份额的市场区域已经被竞争对手占领，要么放弃该区域，开辟新的区域，要么寻找被竞争对手忽略的细分市场或营销弱点切入，一步步逼近，直到赢得一席之地和一定份额。

c.坚守故土，精耕细作。在拓展市场之初，可以把‘卧边草’吃掉，在当地市场精耕细作一段时间，使其饱满、坚挺、有支撑，待综合实力增强后再寻找机会向外拓展。

d.墙内开花墙外结果。有了这种市场现象，一些本地产品很难在本地市场销售，但在国外市场却很受欢迎。主要是当地消费者对当地产品有一些偏见或误解，总觉得‘远离气味’。对此，企业不妨有一个“曲线营销”，先从国外市场入手，等产品有了一定知名度和美誉度后再“带着衣服回国”。

六、全面巩固和维护区域市场

为什么一些企业辛辛苦苦建立起来的区域市场会被后来者所依赖？这是因为企业没有全面巩固和维护。

俗话说；打仗容易，防守难。区域市场的建立也是如此。企业占领某个区域市场后，其市场追随者也会跟风入侵。企业要想保住市场，就必须采取有力有效的手段。

巩固市场有效的手段之一是渗透市场，即充分渗透现有市场。

长度网络渗透。通过给中间商利润，我们可以增加广告和促销力度，增加中间商的销售额。

2.产品渗透。扩大产品使用范围(如孔师傅方便面，由外食转为内食)，增加产品品种(包括红烧牛肉面、满汉全席)，扩大产品效用(干脆面)，提高产品质量。

3.客户渗透。根据不同客户的不同需求，开发新产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等。)满足不同层次的需求。

巩固市场有效的手段是维护市场，即全面维护现有市场。

以上，笔者阐述了区市市场规划的基本思路和方法，但这些仍然是框架，需要结合具体的市场条件进行规划，以具有较强的可操作性。希望本文的思考对企业尤其是中小企业区域市场的建立有所裨益。

3.产品定位和产品理解对现代广告策划的必要性和重要性

如今，中国市场正处于前所未有的激烈“战国时代”。许多品牌不断涌现，尤其是产品之间的差异越来越小，同质化越来越高，市场竞争越来越困难。与此同时，消费者在浩如烟海的商品中选择越来越困难，在越来越多的品牌面前不知所措，这让许多公司更加担心，因为他们无法赢得上帝的青睐。准确地说是————

怎样才能在竞争中脱颖而出并取得成功？

这个问题的答案要从消费者的角度去探索。面对成千上万人的产品，消费者没有时间去识别它们

有一张获奖照片可以给我们启示：整张照片都是密密麻麻挤在一起的奶牛。这几百头牛形状极其相似，但只有一头牛特别引人注目。当其他奶牛在低头找食物时，它会抬起头，用大眼睛好奇地回头看着摄像机。每个看到这张照片的人都被这头牛吸引住了，并在它身上留下了不可磨灭的印象，而其他的牛却很难记住。这说明了一个道理：与众不同的东西容易引起人的注意。同样，如果你想让你的品牌吸引消费者，而不被浩如烟海的商品淹没，你就要努力创造差异，追求独特，让消费者很容易把它与其他品牌区分开来，在他们的心目中占据一定的位置。这项工作在营销理论上叫做定位。

广州大的服装批发市场在哪里？

服装：白马(火车站对面):不用说，很出名。服装城批发大佬多为成熟女装，同批发市场价格高，款式趋向成熟服装。时尚风格也很多。国内很多女装品牌(比如格迪)都是从这里起步，转向垄断，所以如果你想找高品质的女装，可以来这里逛逛。一楼四楼五楼的女装款式和质量都比较好。大部分都是质量不错的知名大厂，有些女装精致时尚。大部分都是厂家，也经营写字楼和一般批发，而二三楼主要是小作坊生产，款式和质量不统一。每个摊位都有几个漂亮的女孩站在那里绝望而热情地恳求你。场面壮观。新手不要被这一幕冲昏了头脑。~就是因为这些靓女每件衣服提成高，才会热情。还有百霸下面的“小喜商场”，主要是女装裤子和小衬衫。档次低很多，款式也比较老套，但比流行款式好，销量大。六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园是红棉bbk(白马后面):女生穿漂亮的女生，价格中等，有很多韩日女装批发，款式前卫时尚，专门做女装的一定要逛街，但是质量好。天马(白马隔壁):呃，阿逗，买不起，田里条件优越，白马隔壁，但一直做不到。一、二层已经减为零售，人气很强，但都是零售商而不是火车站人流带来的批发商。但是从四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼，但是大部分都不做批发，只用来接待厂家的省代理，一般不用去。白马对面的刘桦批发市场主要做低档小衬衫和t恤，毗邻刘桦。服装种类繁多。有时间也可以去看看。也许会有意想不到的收获。

广空大厦(刘桦市场对面):主要是各大厂商的写字楼，所以想零批的话，不用去。人家不会给你货的。休闲牛仔城：都是一般一件代发的牛仔裤厂商，专门做大包装工，也就是专门做省代理。所以去零批次的客户一般不会太关注你，但也不要过度。谁不会做生意吧？新迪达服装城(白马斜对面的路上):羊毛衫和针织品的。这个批发市场主要是卖这种服装的。其他类型的服装没有，但可能有一些童装，但对面的新领域并不多：一个是专门做内衣袜子的，但领域不大，但也比专业的好，另一个领域是休闲男装站西：省站后面一条路，有多少不过都是运动休闲类的，大多是年轻休闲男装，特别是品牌和。国外很多年轻男士的时尚品牌也到处被模。还有很多dg，g星，energie，deisel，amani jeans等等。网上的外贸服装大部分都是这里发货的。那些自称原创货，追求单品的都是骗人的。这里批发的很多制品这几年名气很大，人流量也很大。“展西广场、金宝、金象、凯荣都”等几大块场地人流量特别大，人群滚滚太多，也吸引了很多零售商来进货，不仅是服装，还有帽子、袜子、皮带等。所以大家要在这里慢慢逛一整天。这里可以买到很多漂亮的外贸品，特别是t恤和小衬衫，但是价格挺高的，大部分都是男士休闲运动服。不过展西广场和开荣来也有不少韩式和欧式女装，一定要去这两个场地看十三行(新华建):人民南路离白马不远，打起来也在15-25元之间，而且大部分都是低档次的女生姐妹。它让你眼花缭乱。大部分都是小作坊生产的。摊主主要是早上卖货，下午到面料市场拍国外时尚杂志的照片买面料辅料，晚上带去加工厂。他们可以第二天挂在摊位上，所以款式更新很快。很多卖女装的小店都喜欢来这里进货，因为款式新颖前卫，价格中低。有几美元的小衬衫。至于质量。所以这里很多小店都是进货的佳选择，有十三条线，但广州仍然是中国早的港口贸易地。这里的服装批发历史比火车站的白马要早得多。沙河：沙河街就像一个大市场。都跑在主食里，以牛仔裤为主，价格很低。传说这里批发10元的牛仔裤，款式普遍，销量很大。沙河也是很多服装厂家处理仓库货物的好地方，所以整个市场的价格都很低。如果你想找便宜的牛仔裤，你不应该去海印彬彬广场：主要是加盟批发零售，主要是作为高端女装。这里有很多开工作室的服装设计师。比如香港几个著名设计师在这里成立公司，商品价格在200-3000之间。它们是高端女装必去的地方，也有批发进口的欧洲时装。整个市场不是很拥挤，但是在广州很有名。很多时装设计师喜欢去这里看板子，吸收流行元素。中山八路童装批发市场：这是专业批发童装的。所有中高档和低档的童装都可以在这里找到，所以经营童装的人都去这个地方逛服装高第街服装工业街。主要产品：服装、鞋类和皮具地址：广州市北京路高第街