太原文具批发市场 山西太原办公用品批发市场

"山西太原办公用品批发市场始建于1992年6月。

6年来，他们靠职工集资的36.7万元起步，市场积累 资产达2000多万元，累计上交国家税费2000多万元，年成交额数亿元，成为目前山西比较大的 小商品集散地。

1994年被太原市人民政*命名为太原市劳动就业服务系统的“红旗企业”， 1996年被山西省劳动厅、山西省劳动就业局命名为“百强企业”，太原市委、市政*列为50 户重点扶持发展商贸企业。

经营环境

市场拥有一座四层综合交易大厅、一座七层南区综合营业大楼、食品调味干货 产品、饮料批发一条街，形成了一批各具特色的专业市场和专营区域。

所属行业： 服装、鞋帽 文教用品 印刷、染料 纺织 通讯产品 玩具 金属及制品 饮料、烟草 家居用品 电子元器件

地址：太原市解放北路207号

邮编:030003

电话:0351-2818777 0351-2818903

新手拿货常见问题

明天想去郑州批发一些小精品文具 我不是很有经验，有点害怕 有没有跟我有经验的人？

尽量装得有经验。首先，问他们中的一个如何得到货物。价格是多少？一次至少拿一个，然后换另一个拿货。万博可以使用火车站附近的小商品

在四川投资5-10万元做文具批发市场前景如何利润率大吗？

这个还可以。

我想开一家文具和办公用品批发商店？

请问你在哪里？如果你想在那个市场做，市场不一样，租金也不一样。我觉得投资应该是店面租金，包括押金，买一批货的钱，租仓库的租金，你至少要请一个人送货给你。如果能自己看店，会有一个人的工资，还有自己的衣食住行等开销。广州一德路的租赁批发商场，不包括宛陵美苑，文具大概3k到4k。

如何成功经营文具店？

在经营过程中，拿出一些囤货(多数)和一些畅销品(少数)，把这些东西拿出来推广。推广不能是一般的推广，不能太简单，太简单了，推广就成了免费的礼物。所以可以做一些记分卡(注意，是记分卡，不是会员卡)。你给每个来你店里花钱的学积分卡。你告诉他们，以后只要你来店里拿着这个积分卡购物，你每花一美元就能得到1分，小礼物20分，好礼物50分，好礼物100分。(学生容易满足，当然会乐于得到一些小东西。)另外要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友，让他们把所有的同学朋友都带来给他花，这样才能多赚点积分。这样就可以很好的开发和绑定‘客户’。而在这些点之后交付的东西，就是上面说的囤货和流行货！

这样做的优点是：

1，一定概率去开发和绑定一些客户，从而拥有一定数量的自己的客户！

2、能有效处置囤积的商品，增加流动性！

3.一定程度上通过增加自己的客户来削弱同行的竞争实力！

4、起到一定的宣传作用！

(本章仅供参考，具体情况还要具体分析。我不是神仙，也无法面对。如有不足，请大师指教。)

文具店可以在淘宝上买东西吗？

文具的采购方式有很多种，主要是通过文具厂商和他们的代理商。如果是小规模，一般是通过代理。以下频道可供参考：

淘宝阿里巴巴(大部分代理)。淘宝阿里巴巴是代理商或厂商推广产品的重要渠道。选择范围相当广。买家可以根据自己独特的视觉从不同的店铺选择创意文具来安排购买。

淘厂(目前多为中小型加工厂)。淘宝工厂也是一个类似阿里巴巴的平台，是近几年推出的。陶涛工厂是厂家直接推广产品的渠道。它的优点是可以根据买家的要求和设计生产，也可以直接购买成品。支持打样和定制。买家可以把看到的创意文具送到卖家那里打样，等生产出来的产品满意后再批量购买。

以上两个渠道都是线上购买渠道，省时省力。

如何提炼学生文具产品的核心卖点？

做过营销的人都知道什么是‘卖点’，知道‘卖点’在终端销售突破中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术，甚至营销手法和推广方式越来越接近雷霆。同时，如何细化差异化卖点成为营销成功的关键因素。但是，如何科学有效地提炼卖点呢？有哪些方法？这是我们一线终端导购关心的问题。

如何提炼产品的卖点？你要回答什么是卖点。卖点，营销人员说是‘产品提供给顾客的利益点’，终端导购一线工作人员说是‘产品能打动顾客的利益点’，作者认为卖点是‘独特的销售主张’。

有一次去终端市场培训的时候，根据自己逛终端市场的习惯，特意提前一天去建材市场，注意逛我们xx陶瓷的经销商的终端市场。我扮演一个即将装修房子的客户。为了在逛市场时真实，逛完整个店之后，我就呆在了一个叫‘大千玉’的系列产品前面。

但我万万没想到的是，听了导购对‘大千玉’的介绍，我立刻有了强烈的购买欲。这是我见过的好的导购，也是经典的卖点提炼手法。

那么，作为一名策划和终端培训师，什么样的导购能让我如此感动呢？我后来仔细总结了一下。应该有两个卖点不是卖点。经过这本导购手册的个性化解读，产生了‘一剑封喉’的效果。

1.120克重的金戒指如果价格是200元，你敢要吗？

接待我的导游是个年轻女孩。她看到我呆在hv系列前面，马上过来对我说(我事先不知道是厂家培训的)‘您好先生，这是我们厂家今年推出的新产品‘大千玉’，石材逼真，纳米技术，易清洗，超亮。’我知道这是每个厂家导购基本的套话，所以就没理她。然而，他们停下来，浏览了一下他们产品的款式和价格。她还介绍了这个系列的其他几款产品。

简单看了其中一些，我就冷淡了，说：‘你们砖的价格这么贵。只有和你类似的xx牌子的砖才卖90元，你要120。她争辩道：“120英镑还是折扣价吗？原来我们这一款卖150元，中秋特价。我马上反驳道，‘90块钱我还是打八折。她回应了我一句经典的话：‘如果一枚120克重的金戒指的价格是200元，你敢要吗？'

我假装小声说：‘对，这个产品不错，为什么价格相差这么远？这不正常，”然后她转向她，问她，‘你的产品使用什么技术？’她说，‘我们的产品采用了目前玻化砖领域的‘超微粉防渗布’技术，像石头一样栩栩如生。

本以为这款产品没有明显的价格优势，没想到被本导购批驳后，竟然是“价格坚挺，质量上乘”的表现。但是竞争品牌有很多折扣，这是不正常的。用逆向思维来引起客户的关注和赞赏。

2.如果你觉得这款产品的石头图案清晰美观，那就不是xx陶瓷的风格了。

我已经感觉到这个小姑娘与众不同，但我当然无法顺从，于是一针见血，找到了他们薄弱的瓶颈：‘但是你们hv产品的石纹不清晰，构图像花一样，没有天然真石的石纹清晰美观。’我其实很残忍。我直接指向事实，看她怎么反驳。恐怕地球上所有人都没有想到。她马上回复我：‘如果你觉得这款产品的石纹清晰美观，那就不是xx陶瓷的风格了。’

这句话真的让我很惊讶。我还没遇到过这样的‘品牌’导购。于是我充满好奇，夹杂着几分善意的挑衅，歪着头问她，‘为什么？’完全停下来，认真听她详细给我解释。

她慢吞吞、振振有词地说：‘我们的产品之所以没有天然石材质感那么清晰，是为了增强产品的立体感，让顾客有一种立体的空间感，在家摆放后不会单调乏味；然后我们在坯体中加入适量的透明晶体，采用纳米技术。砖面针孔和微裂纹被纳米材料填充，污渍无法渗透。产品易于清洗，光泽美丽，因此不会像自然界中的原石一样有清晰美丽的石纹。

听了她的话，我心里佩服她。她不仅巧妙地叙述了我们xx陶瓷hv系列产品的特点，还运用了逆向思维，出奇制胜的文字，然后化缺点为优点，化被动为主动，少言寡语。这种导购回避现实，颠覆了顾客传统的思维逻辑。用质量第一，外观第二的诡辩。

我终于被这个购物指南打动了。我当时的切身感受是，大家都知道‘煤是黑的’，但这个导购员能用独特的语言技巧说出‘煤是白的’，在现场，大家相信‘哦，原来煤是白的’就够了。这可能正好印证了这样一句话：‘在近距离作战的时代，终端激活比终端拦截要好’。

当每个人都沉迷于事实，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等来诉求卖点时，这种导购已经能够将产品的卖点与消费者的思维逻辑融为一体，跟随每个人的思维轨迹，跟随地图，游刃有余，是一种‘蓝海营销策略’。

在真正的终端销售中，你引以为豪的卖点不一定是客户关心的卖点。比如我们的产品是绿色的，但是我们仔细想想这年头哪个厂家不说自己的产品是绿色的。我们的产品用七道工序，但是人家会说我用八道工序。

然而，这本导购书却能细致辩证地对待这个原本不太人性化的地方，反而成为一个活生生的卖点。这个悖论颠覆了我们很多终端讲师固有的终端培训思路。所以我们不可能天天在办公室想当然，因为后面的‘想当然’就是‘谁信啊？’你根本没搞清楚消费者真正的思维逻辑，难怪有很多公司总部整理的终端指南手册，往往不实用。

所以，在这次末次访问结束后，我强烈的第一感觉就是，智慧永远诞生在民间！如果你自己不深入市场，永远找不到这么真实有效的新鲜案例。终端市场不能想当然。困在办公室里是做不好终端的！

但是对于大多数导购员、终端主管、终端培训师来说，我们容易犯一些原创性的错误：因为我们往往是用专家的眼光来看待产品质量和消费者需求。事实上，一个非常平静的问题是，的顾客变得越来越“快餐化”。他为什么要念念不忘你的产品？

所以，系铃是必要的。卖点越多越想不起来！品种再多，还是没有梯队感。产品的梯队感vs客户的等级感，二者的匹配是终端消费的根本。回归源头，在核心问题上找到强的差异化方向！你得换个思路。客户怎么看？应该如何应对？

后，我们再来看看一个产品的卖点通常是如何提炼的：它源于产品本身——在终端市场排练——沉淀在客户的思维逻辑中——提炼于导购员的诡辩技巧——总结于终端主管的勤奋探索——提升于总部市场部之上——回归终端销售实践——在产品本身得到强化和新鲜。

文具厂家可以去文具批发市场找代理吗？

这是个不错的选择，找附近做文具生意的人代理。其他的，可以考虑其他地方，在网上快递交易。有时间可以在阿里巴巴或者淘宝上开网店宣传自己！

嗨，这是在文具批发市场找代理的好捷径。在全国文具批发市场有你的代理就更好了！但是，批发市场既然有很多代理商，你一定要有选择，不是所有文具批发商。你必须选择能够真诚推广他们的代理商。此外，你必须根据用户面临的不同渠道来区分用户和价格，以确保市场价格的统一和稳定，并确保每个代理人有合理的利润率，从而避免用户之间的冲突和价格冲突，从而长期稳定你的合作伙伴。此外，广告可以在合适的媒体上做，不仅是为了自我招，也是为了产品推广。也是一种在市场上支持代理商的手段，可以有效刺激代理商的市场发展。

淘宝上的时尚(创意)文具都是在哪里购买的？

淘宝时尚(创意)文具可以通过很多渠道购买，主要是通过文具厂商和他们的代理商。如果很小，一般是通过代理获得的。以下频道可供参考：

淘宝阿里巴巴(大部分代理)。淘宝阿里巴巴是代理商或厂商推广产品的重要渠道。选择范围相当广。买家可以根据自己独特的视觉从不同的店铺选择创意文具来安排购买。

淘厂(目前多为中小型加工厂)。淘宝工厂也是一个类似阿里巴巴的平台，是近几年推出的。陶涛工厂是厂家直接推广产品的渠道。它的优点是可以根据买家的要求和设计生产，也可以直接购买成品。支持打样和定制。买家可以把看到的创意文具送到卖家那里打样，等生产出来的产品满意后再批量购买。

以上两个渠道都是线上购买渠道，省时省力。

实体工厂。创意产品在中国各地如雨后春笋般涌现，尤其是浙江义乌。文具、珠宝等商品丰富，批发价合理，是进货的好地方。