吉利花园商场

吉利花园商场位于天津市和平区贵阳路23号，本商场主营服装、饰品、化妆品、珠宝玉器、玩具，现有二楼甲区剩余旺铺几间，现对外招租，价格优惠，地处宝鸡道黄金地段，营业中，客流量大，有意者来电咨询.

地址：天津市和平区贵阳路23号

电话：

新手拿货常见问题

马上要开淘宝店了 我打算做女装 我想买一些年轻人喜欢的外贸和日本服装 上海七浦路和杭州四季青？

我不确定杭州到底便宜不便宜。没有上海便宜。杭州四季青中兴和九大行星服装城多做一点外贸，九天国际也有外贸男装工。过来看看，不过建议你转两三天，不要急着拿货，想清楚什么款式，再去采购，免得瞎了眼。

有服装货源，如何找一些家批发服装主要是一些质量好的优质外贸商品和国产品牌服装？

尾矿一般要到年底工厂清仓后才有！尾矿一般都是滞销品或者有一些质量问题！还不如找一些物美价廉的货！好的尾货也不便宜！

中国服装市场需要出路？

随着人们生活水平的进一步提高，国内品牌的消费意识也在不断增强。据估计，知名的知名消费品品牌有70%已经进入中国市场，而在这些知名品牌中，受青睐的落地点是北京和上海。随着改革开放带来的信息畅通，许多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚踏入品牌口碑领域的消费者来说，不可避免的会羞于直接去高档店购物；去街头市场买怕真假难分；当全价店打折时，时间很短.折扣店的出现解决了这些问题，满足了部分消费者对商品的购物需求。行业分析师认为，品牌消费者对国际商品的追求大致分为两个阶段：一是对品牌消费的向往阶段；一、品牌时尚消费阶段。绝大多数品牌时尚消费者会在品牌店或高端商场购买季节性时尚产品。对于渴望品牌的人来说，有些‘专注于品牌，而不是时尚’，所以他们不必购买季节性的时尚产品。即使稍微过季，也依然会成为他们的爱。

奥特莱斯是一种全新的零售形式，专门提供品牌折扣，对“品牌工厂直销商店”中的所有产品提供低至60%的折扣。这家折扣店给消费者带来的大好处就是不用等到换季或者店铺促销。折扣店有什么好的？t折扣店往往有三个吸引顾客的法宝：知名品牌、出奇的低价、轻松的购物氛围。

服装零售业务的兴衰与服装企业直接相关。近年来，在竞争日益激烈的市场条件下，营销市场被挤出，营销形式单一，营销方式陈旧，营销效率低下。特别是中国加入世贸组织后，服装企业面临的困难和挑战更加严峻。

1.宏观调控空损，零售业务过度发展，竞争空前激烈。零售业面对的是消费市场。在市场容量有限的情况下，大规模零售业的过度发展导致“粥多僧少”的局面，竞争势必激烈。服装企业的利益直接受损。

2.创新意识不强，零售业务发展集中，业态单一。一是集中在城市繁华地区，二是以百货为主。这种单一业态的零售服务可以满足消费者的不同需求，而网点的出现恰恰丰富了零售业态，必然会再次激活零售市场，往往会采取错位的经营模式，从而为服装企业创造一条光明之路。

3.市场分析不足，目标市场不准确。现在百货公司泛滥成灾，参差不齐。由于缺乏市场分析和目标市场不准确，许多服装企业初为了商场的需要而大量生产，但终却被批量退回，堆积在库存中，这确实是一个很大的担忧。

4.库存积压，资金难以回笼。企业库存积累太多，不知何去何从；久而久之，就很难抽回资金了。网点的出现填补了这一领域的空白，完善了流通体系。

网点格式，对于服装企业来说，降低了库存压力，加快了资金流动，真正实现了商家、企业、消费者满意的“三赢”。

请导购员“找对地方” 如何让我的导购成为我的品牌服装代言人从而赚更多的钱？

对于导购员来说，相信大部分人都会这样想：“只是个销售人员”。他们说的没错，“导购”，只有书面解释，意思是“引导购买”，也就是引导消费，这是导购基本的职责，也是很多商家在雇佣导购后发挥的常见的作用。每个商家的导购都是终端营销基本的要素之一。其实导购员的身份远不止是销售人员，而是企业品牌的代言人、市场研究员、品牌维护者等。小导购背后是大营销理念。

说导购是大营销概念，不是夸大导购的作用，而是看它的环境和作用。众所周知，导购站在市场的第一线，直接接触市场和消费者。消费者进入店铺后，首先接触的是导购员，导购员提供的服务可以直接体现品牌文化、内涵和实力。休闲服装店，导购员激情澎湃；体验店、导购充满活力；在商务男装店，导购优雅大方……，每一种类型的导购都体现品牌风格，这与品牌建设密不可分。首先，在导购员的识别上，导购员不再只是销售，而是品牌代言人。这包括两个角度。第一个角度是企业，也就是说导购的定位应该包括导购作为品牌的一部分。重要的一点是培养导购员的品牌归属感；第二个角度是导购员自己，在对自己角色的认同上，不仅仅是销售产品，而是推广品牌，推广理念和文化。企业视角的实现是基于企业和个人的愿景规划和人力资源的储存和建设。要防止导购有“导购只是为了获取经验和赚取工资”的想法，而是要让导购看到导购背后的职业规划之路。比如导购因为对专卖店陈列有特殊的技能，可以把自己培养成企业的展商来指导自己专卖店的陈列，也可以根据其他专业储备店长、主管、市场开发员等各方面的人才。有了理想的职业规划，就有可能从思想上防止导购“玩一个*换一个地方”，实现导购与企业的共同发展。

另外，企业导购员的培养是系统性的，比如品牌理念、产品知识、服务、信息、礼仪和销售技巧、管理等等。对于导购自己来说，他不再认为导购只是他求职生涯的一个过渡，他看到的不仅仅是现在，还有未来。在销售时，我的角色是品牌代言人，我可以把品牌信息传递给消费者。如何发挥品牌代言人的作用？首先，充分了解企业理念和文化，将自己融入到文化中，而不是以旁观者的身份自言自语。每个品牌都有自己独特的文化。比如可口可乐象征“美国精神”，太宰龙品牌透析显示“自信和天生的”。只有抓住品牌文化，才能在推广的同时真正推广文化，而不仅仅是销售产品。第二，保持良好的心态。态度决定一切，保持良好的心态才能保证高战斗力。相对来说，导购的职业比较简单，重复性强，久而久之让人感觉很弱。

但同时导购的工作也是相当有挑战性的，需要面对不同类型的客户，并和他们匆忙沟通。所以好的态度和服务会提升，好的好莱坞品牌形象会传播。第三，真诚对待服务。在喊服务的声音中，发自内心的真诚做好服务是很重要的。想必所有品牌在销售前和销售中都能做到无可挑剔的服务，关键在于售后服务。真正给消费者留下持久印象的是售后服务。比如消费者在买衣服后的某一天突然收到生日贺卡和生日礼物，一定是惊喜交加，品牌印在脑海里。当然，无论是售前、售中还是售后，一定要真诚对待，注重内容，而不仅仅是形式。其次，店铺是综合应对的枢纽，导购是控制这个枢纽的关键人物。20世纪70年代发展起来的“商店营销”体系指出，商店营销是一种“开发与设计、生产、物流、营销和市场信息”相结合的营销体系。这个系统把以前的“店铺只是待售产品”的概念变成了“通过研究消费者的需求，开发设计适合消费者需求的产品，以快的物流速度满足消费者的需求，后的市场供求信息影响下一步的发展”。因此，在店铺的管理中，不仅要考虑渠道设计、灯光和色彩应用、商品展示等硬性指标，还要发挥导购员的主观能动性，收集所有信息。例如，它包括商品、客户信息、促销活动、客户反映的竞争品牌地位等信息，并对其进行分析和利用，找到自己的品牌特征，形成差异化的竞争实力。

在这个实际操作中，导购员有双重身份，一是尽可能推广自己的品牌以达到销售目标，二是了解市场信息，包括客户的实际需求，客户对品牌的评价建议，客户心目中的竞争品牌等。这是市场研究员。

要达到以上双重身份，除了销售技巧和熟悉品牌产品，还可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感度。消费者对产品或活动的评价可以有多种方式，都是提出自己的利益。当这种现象不是孤立的时候，它就是普遍的。如果只是缺陷，企业可以根据导购提供的信息快速弥补。第二，善于把握消费者心理。消费者传递的信息与消费者自身的动机密切相关。他们有的善于规避竞争品牌享受更大的优惠，有的真的发现品牌的某些方面不适合自己。这些都需要导购员去把握。为了吸引消费者到店里来，需要分析消费者的心理，从而在店内商品的准备、氛围的安排、活动的运作等方面吸引消费者。综上所述，作为一个品牌展示和推广的，品牌和导购是互动的，导购主观能动性的发挥直接影响到品牌建设乃至品牌竞争。一个成功的品牌离不开一个成功的导购。