广州玛沙家居广场

地址：广东省广州市越秀区人民北路602号

联系电话:020-87503455

邮编:510180

广州玛沙家居广场简介：玛沙家居广场位于人民北路602号，内设有多个展示厅，以中档家具居多，也有少量高档家具，广场实行多种经营，小至杯盘碗碟，大至睡床沙发均有，而且质价相宜，三楼有一个专营藤制品的展示厅，可满足“返璞归真、崇尚自然”的需求。

主要经营家具、家俬及办公桌椅的批发零售。

公交站名：人民北路

新手拿货常见问题

创意家居用品在哪里购买喜结良缘，买义乌新的异国小商品都是买988混批网吗？

网上有很多，在阿里巴巴上

紫罗兰家纺探索大型家居商业模式？

近年来，“大家园”作为家纺行业未来的渠道管理模式之一备受关注。紫罗兰家纺关注的是：如何利用家纺品牌的优势，探索适合“大家居”发展的商业模式？目前，家纺行业的竞争日益激烈，同品牌运营模式已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。如何找到差异化的行业发展之路？这是很多家纺运营商都在思考的问题。在这种背景下，“大家园”的概念应运而生。从运营商的角度来看，在品牌支持和完善终端网络的基础上加载家居产品，不仅可以丰富产品类别，促进联合销售，提高店铺绩效，还可以创造新的类别，形成与同行的差异化竞争。这些想法看起来很美好，但实际操作效果如何？近年来，家纺品牌在日常的店铺装修和展示工作中不断添加家居元素产品，由于相关产品的便利性和联合销售利润的双重吸引，逐渐对家居产品的运营进行了测试。目前国内家纺品牌的家居产品模式主要有两种：一是“准家居”模式，以家纺企业擅长的纺织品设计制造为核心优势，逐步延伸到毛巾、窗帘、家居服、软家具、壁纸(布)等家居产品。整个产品线基本都是围绕“卧室解决方案”为主体。产品的生产由部分自产和部分贴牌生产组成。“准家”模式的特点：产品线不长，产品与主产品(床上用品)相关性高，容易形成同店平行销售的模式。同时“准家居”的产品是基于家纺的核心优势进行延伸的，因此在设计、制造和后期销售环节、终端展示等方面都有很强的控制力。二是“大宅”模式“大宅”模式包含家纺品牌提供的“完整家居解决方案”的“野心：野心”。产品线不仅涵盖“准家居”产品，还延伸到家具、餐桌瓷器、浴室、珠宝工艺品、箱包等多个类别。目前“大家”模式仍然依靠家纺企业的品牌优势和终端网络优势。产品线冗长，难以控制内部r&d系统、品类管理、物流、客服等生产、供销流程。品牌创建的“双模式”和家居的“双模式”并不重合。“准家居”模式和“大家居”模式与品牌创建的a模式和j模式有很强的相似性：a(amerkan)模式高度专注，深度从事主营业务，其国际代理品牌有：微软、英特尔、戴尔等。国内有代理性的品牌有华为、万科等。而a模式与“准家”模式有很强的相似性。与j(日系)车型相比，更加开放，国际代理品牌有西门子、日立等。有：海尔、tcl等j型与“大宅”模式有很大相似之处。目前品牌创建的“双模式”——a模式和j模式并存；而家纺品牌的“双模式”——“准家居”和“大家居”模式正处于创新发展的一手阶段，还无法判断孰优孰劣。通过对已测试“准家”和“大家”模式的家纺品牌的观察，我们注意到以下问题：一是“准家”模式和“大家”模式都是在品牌家纺企业获得阶段性品牌优势和终端网络优势的前提下发展起来的；然而，这些优势是相对的和动态的。在这种情况下，这些优势能承受家的概念的运作吗？其次，目前家纺企业的家居概念还处于起步阶段，典型的行为是：单纯增加家居产品——短期内，利用现有优势开拓新的商机是值得肯定的。但展望未来，这种简单的前瞻性行为很难保证长期盈利。第三，家纺品牌凭借中国制造实力的优势，习惯性地将家纺产品代工。这种商业行为是可以理解的，但它忽略了r&d和设计。

家纺品牌从事家居产品的研发，更多的方式是就地取材，依靠自己的床上用品设计师直接设计家居产品。以一款杯碟产品为例：家纺品牌的床上用品设计师提取某一套床上用品的图案，经过简单的平面加工，成为杯碟产品的花脸，然后选择一款公模类型，完成这款杯碟的设计。俗话说“业内有专精”，这么简单的设计怎么可能拿下专业杯碟公司的产品？如何表达自己品牌的品质和主张？更糟糕的是，这些家居产品往往由于生产成本、品牌要求等因素而定价偏高，大多数家纺品牌还没有达到通过品牌溢价支撑如此高定价的水平，这足以让家纺企业陷入两难境地。此外，家纺产品具有很强的目标购买能力，这一点可以从其所在百货商店柜台的楼层位置上得到确认。如果家装概念成功引入，家装与消费者之间的粘性被激活，家纺品牌可以明显提高客流和客户单价，但家装产品对家纺行业推广的贡献迄今有限。后，家纺产品和家居产品进入百货店渠道一起销售时，店铺和橱柜的经营业绩并没有根本的提升。同时，由于家居产品的仓促推出，只做了简单的产品线，如何处理百货公司的品类管理、产品线管理、品牌建设等一系列问题都没有得到解决.家居用品逐渐成为合适的摆设，慢慢消耗家纺品牌的耐心和期待。其实“大家”这个概念，从试水开始就不太顺利了。我们经历了一批家居产品的下跌：做出来的产品充满期待，推出市场后反应不好；面对库存和资金压力，产品成了一种救赎；情况还是不好，产品成了买送的礼物……在这一系列行为中，家居产品的品牌形象不断降低，产品价值相形见绌，后家居产品成了鸡肋。这个结果让我们对“大家庭”这个概念产生了怀疑。方向有问题吗？不，我们错了。我们没有静下心来规划家居精华的核心内涵，进而形成上升到精神层面的品牌表达和文化内涵。我们只是在简单的添加家居产品，但是我们忽略了一个非常重要的点——第一，“大宅”绝不是家居产品的简单扩张。中国消费者第一次了解ralphlauren是通过其时装品牌polo，polo在中国受到中产阶级和表演艺术的青睐。拉夫劳伦的家居品牌以简约、自由、创新著称，而国内几大家纺品牌都以此为榜样学习。他们每年都会去参观它在美国的专卖店，并注意他们的展示方式、道具等等。因此，我们用拉尔夫劳伦的案例来说明“大家庭”的真正概念。拉尔夫劳伦不仅拥有服装、饰品，还拥有家居用品，可谓跨界品牌。家居产品主要有三条产品线：卧室卫浴系列、餐具系列、家居配件系列。产品包括床上用品、睡衣、餐具、家具、灯具甚至油漆、壁纸等。面对如此庞大的产品线，他们首先建立了有价值的精神核心，然后从中衍生出产品。让我们来看看拉尔夫劳伦是如何工作的。自从哥伦布发现新大陆以来，美国在文化和艺术上受到了欧洲的巨大影响，一个的崛起需要自己的文化基础和民族价值观，这促使拉尔夫劳伦这样的设计师在融合欧洲风格的基础上努力打造自我形象品牌。通过对西方冒险、印度文化和好莱坞情怀的探索，自由、创新、古典浪漫、简洁舒适的美国风格逐渐形成，这也构成了拉尔夫劳伦家居品牌的核心内涵。梳理核心之后，就要和消费者建立关系，也就是价值的输出。拉尔夫劳伦致力于创造一种代理大众品味的生活方式

在此基础上，逐渐建立起造型、设计、色彩等核心和核心表现元素的应用规范。这里值得一提的是，作为拉尔夫劳伦的指定货源商，一家国内纱线公司的经营者表示，拉尔夫劳伦积极参与国际时尚色彩的研究，制定出未来色彩的流行趋势，并根据拉尔夫劳伦自身的品牌形象和目标消费者的审美建立了自己的时尚色彩体系，邀请下游厂商共同参与。这些应用规范构成了家居品牌的延伸。之后，我们从各地聘请了好的设计师来设计家居产品。从拉尔夫劳伦的产品研发模式中，我们可以发现：首先要建立从核心到核心再到延伸的内涵体系，然后在体系框架下对具体产品进行延伸。这种既有内涵又有外部性的体系，不仅能给家居产品的研发带来标准和方向，还能给消费者带来独特的品牌形象和产品品味。相比之下，我们目前简单添加产品的方法是非常不够的。如今，国内大型现代百货零售企业纷纷引入品类管理系统，许多家居楼层已逐步规划成具有“大家居”特色的商业模式。试想一下，如果“大家居”只是家纺企业对家居产品的简单拓展，如果家纺企业不打造具有品牌内涵的特色产品系列，那么上架竞争将非常艰难。作为中纺的一线品牌，紫罗兰家纺应该深入探索这一发展趋势，不断完善。争取尽快适应大家族的发展趋势，生产出一系列有自己品牌特色的产品。

电商介入家居行业，削弱传统营销渠道？

随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃发展，已经成为市场购买主力军的80后和90后的依赖度正在上升。未来20年，肯定是家具和互联网高度融合的20年，也一定会迎来家具行业大、快、残酷的一次暴风雨式的洗牌。经过20多年的风风雨雨，中具行业经历了不断的洗礼和反复的市场洗牌。全优、古嘉等优质品牌正在沉淀市场知名度和美誉度，但至今没有一个品牌的单个品牌市场份额超过1%。从经济学的统计逻辑来看，这样的市场份额分布似乎不符合客观规律。电子商务“入侵”家具行业传统营销渠道，面临洗牌。如果看看几乎同时起步的家电行业，海尔、长虹、格力、tcl等一批知名品牌早已深入消费者心中。有学者认为，家具的非标准化和体验式消费是制约家具载体诞生的关键因素，这可能是对现状的合理解释。然而，家具行业除了整体胜利进步的可喜成绩外，实际上已经错过了打造家具载体品牌的黄金时期。过去的2010年沉淀成历史，新的2021年悄然而至。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃发展，已经成为市场购买主力军的80后和90后的依赖度正在上升。未来20年，肯定是家具和互联网高度融合的20年，也一定会迎来家具行业大、快、残酷的一次暴风雨式的洗牌。有了这样一个千载难逢的机会，企业如何利用互联网推广自己的品牌，并植入市场记忆？企业如何从公司整体战略高度布局互联网制高点？企业如何重新认识电子商务对传统渠道影响的传统思维误区？企业如何在新的电子商务市场中抓住市场机遇？企业如何在红尘渐行渐远的同时驾驭红尘？电子商务不再是一个陌生的名词，大多数企业家应该相信，电子商务迟早会来到家具行业，带来革命性的洗牌。但也有企业家认为电子商务离家具行业还很远，对电子商务和家具行业的结合还没有足够的认识。有人认为电子商务会冲击现有的传统渠道，对消费者的早期教育成本过高，电子商务的仓库和物流系统不成熟等等。这些隐忧可能会成为创业者观望而不是投身于家具行业电子商务发展的理由，但家具行业与互联网融合的车轮不会等着守望者。美具行业的电商销售比例远高于中国。统计显示，2009年，美具电商销售额占总销售额的4.3%，呈逐渐上升趋势，而中具电商销售额几乎处于空白状态。相比之下，中国和美国在3c行业的差距并没有家具行业那么大。2009年，美国3c电子商务销售额占总销售额的比例为12.8%，而中国则上升至5.3%以上。美国市场的风向标是明天中国市场的发展轨迹，美具电商的逐渐成熟为中具指明了后续发展方向。

想开一家创意家居店？

创意家居就是要与众不同。你要先找到那些经销商，和他们谈一谈是否可以小批量进货。当他们准备好了，你可以买更多的商品。

那么重要的是产品本身。这取决于你进口的货物是否有竞争力，价格是否优越。是否利润率高。

后，位置也很重要。我觉得如果你是开家具店，我会推荐在家具城开。因为在家具城，很多消费者大量购买。也是为了家具城里的全品。

其次，店铺的位置好在交通密集的位置，比如步行街，学校旁边。如果流量大，买的概率就高。实体店的投资取决于你的店铺规模和定位。如果是30-50平米，大概要2万左右。可以自己进货，但是有点麻烦。你可以在网上订购商品。现在网络和交通都很方便，选择好货源就不会有风险。比如你可以拿不那么易碎的东西，易碎的产品在物流运输的时候会非常小心。他们无条件地对待易碎产品。家居行业因人而异。如今人们追求潮流和个性，创意家居前景广阔。如果开实体，也要不断宣传，比如传单，海报。

中高档真丝睡衣和家居服需求如何？

随着现在人们的发展，消费水平也在不断提高。真丝睡衣和家居服逐渐受到人们的欢迎，市场前景非常好。做好了一定会成功！加油！也祝你事业有成！

创意家居店的位置在哪里？

我为此准备了一些时间，但不知道该从何选择。其实这种店应该开在女性出入比较多的地方，比如靠近妇产，因为爱家的女性会停下来看新奇的小东西

我想开一家家居饰品店，你能给我出个主意吗？

首先，我们应该调查一下你想开的店是否可行，而不是等我。

第二，要看你的产品来源是否可靠，产品是否适合你的市场。

第三，看你的店铺条件好不好。

第四，要看你的营销方式能有什么新意。

观点一：想法可行。注意家具城附近的投入产出比。关注交通便利的地方，顺便逛逛家具城。在家具城，装饰产品更受重视。所以建议少考虑小日用产品。根据这个家具城的档次，定位你的产品，不要太高也不要太低，不要低于消费者的需求。前期要适当找准方向。慢慢来，别担心。

观点二：选择一个品牌代理家居饰品，垄断哪个品牌占领市场。

除了以上建议，还有其他方式来装饰漂亮的店铺——

玩转展示，美化风格。

漂亮的店铺装修当然是好的，好的美食总会引起人们的注意。在装修店铺的过程中，要多考虑适合自己的商品风格。而展示是展示特色、促进销售的好方法。展览不仅仅是把商品以某种形式放出来的事情，它有更深层次的价值，它是一个店铺的门面，是顾客购买的向导，它是一种无声的商品销售方式，它是一种现场广告。

考虑到店铺装修的风格，也就是陈列，不仅可以通过实地陈列的形式将商品的外观、性能、价格、规格等特点传递给顾客，还可以减少询价和挑选的时间，加快交易过程。简单来说就是展示特色，促进销售。

许多展览需要精心的艺术处理，具有很高的审美价值。既美化了店铺容量，提升了商品质感，又给顾客带来了愉悦的购物环境和享受。即店铺装修的风格不仅仅是美化环境，更重要的是提升顾客的心理体验，争取更多的回头客。

家居布艺饰品店值得投资吗？

带着何先生的想法，记者咨询了中南财经政法大学工商管理学院市场营销部傅红桥和太平人寿理财规划师林立平。两位专家一致认为，家居布艺饰品市场非常成熟，市场竞争非常激烈，技术含量不高，可替代性很强，很难形成差异化。广州有很多批发市场，如果单纯开一家家居布店，市场就没有竞争力，很难生存。市面上大部分同类店铺都是“砸钱挣钱”，利润很微薄或者亏损，不建议何老师开这种家用布店。

按照创业者与厂家合作开拓销售的思路，比如与空调厂合作货源空调机组，理财规划师林小姐认为，即使采用这种方式，也很难开拓销售。首先，这种方式要求投资者要有网络资源，才能成为空调厂的货源商；否则，空调厂可以直接与空调机组厂家合作，以获得更便宜的产品。

林小姐说，能涉及3万元风险投资的行业相对较少，可以考虑加盟一些资本投入起点较低的门店。比如一些专业的连锁擦鞋店，或者石多便利店，珠宝店。虽然都是小企业，但这些行业的市场比家居饰品更广阔。傅认为，如果真的要开这样的店，就要做自己的特色，可以从产品、技术、品牌等方面挖掘出与众不同的地方。另外，虽然初期投入不大，但一定要加强宣传。