宁波镇海液体化工产品交易市场

市场名称：宁波镇海液体化工产品交易市场

地址：浙江省宁波市镇海区车站路143号

联系电话：0574－86315007

传真：0574－86315009

邮编：315200

宁波镇海液体化工产品交易市场简介：宁波镇海液体化工产品交易市场依托宁波港口优势和镇海炼化的资源优势，利用区政*等部门给予的优惠扶持政策，发挥自身的优质服务功能，发展迅速，进场企业已增至目前的288家，2006年实现交易额90.2亿元，税收近5600万元。

2007年交易额更有望突破100亿元。

近年来，市场分别被省人民政*和省工商行政管理局授予省重点市场和省四星级文明规范市场等荣誉称号，2005年还入选为“中国商品市场比较具竞争力50强”。

市场占地37亩，投资近四千万元新建的二万平方米的交易楼不仅为所有进场企业营造了理想的经营及商务环境，更为市场的规模和档次的提高提供硬件基础。

目前，市场正极力筹划建设镇海液体化工市场国际商务楼和四星级国际大酒店两大工程，总投资额约2.3亿元，以进一步完善市场的配套功能，全方位提升市场的服务功能。

主营商品：液体化工产品

新手拿货常见问题

如何做好电话营销(化工)，新手有客户需要多久，哪怕是小成功？

销售是能培养人的工作，也是让人成长快的工作。从初的入门到成为一名的销售人员，销售人员在成长过程中必然会经历起起落落。综上所述，可以分为以下三个阶段。

第一阶段：一个人去高楼，看末日

这才是刚接触销售的人，尤其是异地居住，离开家乡的人真实的内心写照。无论是刚毕业的大学生，还是刚异地努力的年轻人，一时半会儿都找不到适合自己的工作，或者因为其他原因只能做销售业务员。当然，很多人喜欢做销售业务。无论什么原因，当这些渴望实现有希望、有梦想的职业生涯的年轻人第一次走上销售之路时，在短短三个月甚至六个月甚至一两年的时间里，他们感到孤独无助：客户资源匮乏，经验极其匮乏。

一句话，“上高楼望天涯”似乎无法逾越。此时此刻，他们需要的是理解和关心。但是在销售行业，尤其是在中国这个以结果为导向的现实中，理解和关心就像是稀世珍宝，使得销售人员流动性很大，尤其是在新的销售团队中，流失率高得惊人。

一个好的销售员熬过这个阶段的诀窍：逼自己！这种迫害一方面来自于自己对成功的强烈渴望，另一方面来自于存在的残酷现实。我觉得自我迫害或者主动迫害对自己来说都是必要的，因为如果被环境或者境遇所迫，会很被动，被动的反应往往很仓促，完全没有规划或者利益，所以大多数人放弃了这种被动的选择。但作为团队建设者和管理者，此时不要过多关注离职率过高的问题，因为这个阶段本身就是一个淘汰期，持续时间较短，一般为1——3个月。

第二阶段：山河无道解惑，黑暗中又有一村

奋斗过第一阶段的销售人员，在这个阶段开始有所收获：客户建立了一个又一个的关系，很多人开始签订单，但真正熬过这一次的销售人员寥寥无几。我不记得在一篇文章里读到过这样一句话：成功就在眼前。中国有句古话：天无绝人之路。其实，如果很多人选择在难过的时候坚持，哪怕再坚持一两个月，情况也可能大不相同。

经过几个月的走访、沟通和跟进，尤其是大客户，第一次签单就更难了。客户往往会不断给你希望，但他们往往会用堕胎的结果来残忍地打击你的信心。很多时候连原因都找不到，让人更加心疼：有原因或者工作失误可以弥补或者改进，找不到原因，人就无从下手。

这时候“又一个前途光明的村子”的结果就要出现了，你要坚持下去。当然，有经验的团队经理一定要善于观察：业绩真的很重要，但人才更重要！一定要把握好业务员的内心舞台，才能及时理解和安慰他。在这个阶段，团队经理必须及时沟通。这是因为能坚持到这个阶段的人离的销售人员不远了。此时，应该给予他们信心和坚定的鼓励，尤其是过去的成功例子和经验对他们来说尤为重要。“坚持和坚持”是现阶段取胜的唯*法宝。团队经理应该对每个在这个阶段迷失的人尽自己的责任。应该说现阶段的亏损和管理者有很大关系。

第三阶段：衣服变宽永不后悔，为伊拉克消失的人憔悴

如果说第二阶段的坚持很重要，那么这一阶段需要的不仅仅是坚持，更是不屈不挠的坚韧。现阶段无疑已经积累了一定的客户基础。虽然这个时候产量不是很丰富，但是很容易生存甚至有少量盈余。但此时核心客户群尚未锁定，客户忠诚度有待加强。“锲而不舍”地追求客户，不知疲倦地与客户沟通，不知疲倦地拜访，总之，真正的战斗开始了。

这不仅仅是一场营销技巧的实战，更是一场心理战。很多时候，销售人员只要坚持哪怕一瞬间，胜利的天平就会偏向你这边，所以这还是对心理和毅力的考验，有时候甚至是一种内心的折磨。

有效克服这种折磨的好方法是：积极的态度和永不满足的斗志。毅力和毅力！达到这个阶段的营销人员已经可以称之为人才了，但这些人才需要的是丰富的经验和知识的补充。所以团队管理者此时一定要注意及时培训，有针对性的沟通和学习，这样这些准人才才能快速成长。现阶段离职率不高，但也取决于团队管理者的控制能力。

销售人员真正的收获期，往往是出乎意料的到来。当他们在努力实现目标的时候，他们似乎总是在即将实现目标的时候功亏一篑。面对这样的打击，他们总会有心理波动和隐痛，终会坚强的站出来重新投入战斗。错过了，不断错过了，失败了，不断失败了，一帆风顺的时候少之又少，以至于很多的销售人员几乎无法承受这种内心的煎熬，他们之间的距离其实并不远，只是此时的痛苦比以前更加剧烈。应该说很多的业务员在这个阶段都有突出的表现，但是却给很多人感觉他只是一个业务员！

其实精神层面的提升和改变总是滞后于表现层面的提升，想要取得成功的结果，就必须在精神和意识层面上有所飞跃。这个飞跃一方面取决于时间和经验知识的积累，更取决于你自己的不断总结。只有经常总结自己，才能缩短这段时间。如果量变没有达到一定程度，质变总会缺少一点点，而这一点点是折磨人的。所以，一个的卖家，不仅是业绩出众，人品好，为人正直，更是有着自己独立的哲学思想的哲学大师。

对于一个做化工材料销售的人来说，如果是一张白纸，现在需要的是什么，销售有哪些思路？

首先了解产品，看看自己产品的优势在哪里，再看看它的应用在哪里。那些人需要他，更经常和销售人员聊天。他们会给你很多提示，这要看他们自己的理解！

哪里可以买到香香的玫儿化工产品？

建议你联系阿里旺旺上卖化妆品的商家。也可以直接去淘宝。

化工企业推广品牌需要注意哪些方面？

在整个企业的营销链中，利润大的环节还是经营品牌，这是无形的。从成功的企业经营者的足迹中，我们可以看到，品牌之路是一段艰难的旅程，可以用“人间正道是沧桑”来形容。那么在企业品牌的成功推广中，应尽量避免以下问题。

第一，邯郸是个蹒跚学步的孩子。

人容易红眼病，企业也一样！看到行业巨头在多品牌路线上过得这么好，他们很羡慕，也很难说服。不就是多几个品牌吗？我也能做到。结果我冲进了一股热潮，一夜之间梦想成为一个“行业巨头”，看似风光无限，其实我并不知道，后却**，被无端撑死。

第二，短视。

大部分老板都分不清自己企业的战略眼光。他们只是用自己的经验和个人的想象力去支配企业，不加创新，不加歧视地去模。我脑子里没有一个清晰的品牌战略规划的概念和策略。我只知道一步一步走，摸着石头过河，叫自己“脚踏实地”。看似稳，但随时有掉入陷阱的危险。

第三，任人摆布。

我一直以为外国和尚可以念经，高薪聘请“空降部队”。当然，品牌企业一般都有的职业经理人，有很好的实力掌控品牌推广和营销。但也有一些职业道德较差的“职业经理人”，经常用“三拍”来针对缺乏歧视的老板。刚来的时候，他们“拍拍脑袋”，吹嘘自己能把企业带到一个光明的地方；然后“拍胸”——向老板保证目标完成或超额完成，保证企业赚到大钱；后“打屁股”——都快甩了，老板赌钱也快空了。打完屁股就走，这样不好！让老板一个人咽下苦涩的眼泪！

第四，纸上谈兵。

我以为只要打了广告，就能快速打造品牌。于是，千篇一律、毫无新意的广告出现在消费者面前，看似很热闹，但不知道有多少能真正烙在消费者心中！千篇一律的广告很容易落入无休止的广告轰炸圈，浪费了大量的广告资源，却很难有立竿见影的奇迹。其实这是一种赌徒的心态，很难成就一番伟业。

五，等兔子。

开发、生产、营销、资本是四大品牌营销要素，运营环节断裂，零散无系统，成为畸形婴儿。或者把一两个立功产品当成企业的保护神，一个新产品吃遍天下，执着于老产品，市场越来越窄，直到走到死胡同。

第六，随波逐流。

不知道企业的优势在哪里？一直找不到自己的核心竞争力，更谈不上差异化的竞争手段和竞争思路。我只知道人随大流，随大流。品牌、产品、市场根本没有个性，久而久之被无情淹没。

七、抱怨别人。

每个老板都会感叹人才的匮乏和需要。但是为什么缺乏呢？为什么需要？企业在什么阶段需要什么样的人才？什么岗位需要配置什么素质结构的人才？随机的个体。我该怎么办？瞎，乱，乱，乱用！到后血型难融，就像风车不断换人，一味抱怨：“人才难找！”

八，弱。

很多企业有领导，但没有真正的管理层，没有决策团队。往往老板说了算，情绪随意管理，不规范管理反而成为名副其实的救火队长。进入市场就会盲目参与广告战和价格战。其实这些都是建立在不扎实的基础上的假品牌豆腐脑项目。当市场出现问题时，它会颤抖，认为末日即将来临。

九、坚守规则。

相当一部分企业是家族企业，是从一个家族作坊开始的。初期规模很小。老公管工厂，老婆管钱。夫妻二人齐心协力，把黄土变成金子，日子过得真滋润。然而，随着企业的发展，市场发生了变化，家族管理的局限性也暴露出来。怎么解决？唯*的办法就是改革，分散，但是有多少老板敢果断改革，真正分散呢？

十、服从他人。

有的企业把代理商当成主人崇拜，想给什么给什么，把渠道管理的权力完全委托给代理商。结果代理人被惯坏了，脾气大，架子大。厂家稍有差错，就会威胁，刁难，让企业生气不敢说话，任其摆布。

一个市场的竞争，都会从“军阀混战”到“战国七雄”，再到“三国之争”，后“剩女’为王”！

大家好有人知道申请化工厂营业执照的流程吗需要哪些手续，应该去哪些部门请指点？

营业执照(工商局)

税务登记证(税务局)

工业产品生产许可证组织机构代码证(在质量技术监督局)

排放许可(环境保护局)，车间建设应经建设局批准。

消防设施必须经消防部门批准

有的必须去安监局，比如锅炉安装许可证。

根据具体业务，有多种服务需要处理。办理个人营业执照相对简单，办理公司营业执照相对麻烦。一般流程1。取得公司名称、注册资本和在公司股东中的出资比例，到工商局进行核实。2.在银行开户，出资(存注册资本)。3.找会计师事务所出具验资报告。4.到工商局办理营业执照，刻制公章、财务章、法人章。5.去质量技术监督局办理组织机构代码证。6.去地税登记证。7.去银行办理基本开户许可证。【