贵阳市西大市场

市场名称：贵阳市西大市场

地址：贵州省贵阳市市西商业街

联系电话：0851-8155766

邮编：550000

贵阳市西大市场简介：市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30余户的小市场发展到现在的专业批发市场。

有男人大，女人大，龙翔百货，贵阳市西商业街商场等多家商场。

从事服装，小百货的经营户达上万户，在西南享有一定盛名。

目前含各类市场45个，市场建筑面积达20万平方米，每年成交额约数十亿元，缴纳地方财政2500万元。

根据贵阳市委、市政*批准的“市西路改造方案”要把市西路建成省内第一条商业步行街，充分利用市西百货批发市场的效应，搞好相关的、重点的市场建设，促进区域经济的发展。

来自

主营商品：服装、小百货

新手拿货常见问题

在网上做服装需要注意哪些问题赚钱？

先看自己的利润，找到一个好的货源商是非常好的

双启品牌的服装怎么样我想在这家工厂买东西？

楼主你好：我是他们的经销商，性价比高。我从2006年就开始向他们订购了。这几天刚办了2011年春夏订货会，很时尚，值得推荐！今年，他们开设了双启商城旗舰店，这使得网上设置更加方便。

想在县城第一街开服装店，但是门面租金240元/天 真的不知道怎么赚钱 有这么大的商业市场吗？

不知道你是想卖衣服还是做衣服。如果你想要一个县城月租7-8千，不是很离谱，主要看你在那里的消费水平。你可以看看同一个街区同一个店的生意是不是同样火爆。如果有这么好的生意，你不怕门面租金贵。

我是武汉服装厂的 怎么才能找到加工单？

一般情况下，现在好在淡季找` `

去长风还是莫山

“莫山的工资价格更高”

你可以在中央商场找到一些今年衣服一般价格的老板

我想开一家服装店，经营休闲服 你能给我起个名字吗？

休闲商店有一个休闲点的名字：优雅的休闲服装

哪些地区不应该开服装店？

不同的地点对业务影响很大，不同地点的客户应该采取不同的营销策略。所以，如果位置的特征与店铺的类型、风格一致，就是好的店铺位置；否则，它不是。

(1)靠近车站或交通要道

这类地区，流动客户为中心，商圈为中心，商圈广，旅客集中。一般要先建立好的购物环境。例如，在商店前面留出一个大的开放空间，以方便顾客进入。这一带的店铺不具备中心商务区形成的群体优势，多为单一经营或小群体搭配。所以，突出自己的优势重要。在这类店铺购买的顾客更方便、更现实，店铺应该以中档或者便宜的商品为主，比如一般的便宜衣服。

这个车站主要乘公共交通工具载客。但由于年龄、职业、爱好、目的不同，有出差的人，也有旅游的人，也有探亲的人。因为人流量大，这一段商业价值高，有可能大吵大闹开特定楼层的店。

但是，商品必须满足生活需要，价格不高，携带方便。顾客通常需要很长时间才能等到他们喜欢的衣服，所以大多数人不会在高峰期购买。这种区域不适合开服装店，除非交通大动脉在购物区附近，比如西单迪前站一排小服装店进去看看，吸引了不少顾客。

但与此同时，这些领域相对昂贵，竞争激烈，各行各业争光。并不是所有店铺理想的开业场所，更适合中型服装店和服装专卖店。店主应该为顾客提供有针对性的服务。节假日客户多的时候，要用合适的营销手段吸引客户，灵活聘用学生工作。因为他们对服装的时尚有一定的了解，能够反映年轻一件代发的心理和审美，容易与顾客沟通。

(2)市中心的整个街区

在这类地区，流动人口多，客层和龄层的结合多样而丰富，会产生对男女老少的吸引力差异。这样就很容易利用中心的影响力和中国辐射力产生的聚合效应来发展自己。店铺众多(但绝不拥挤)的商业中心，一般都能让顾客产生信任感和向往感，尤其是对于购买产品。大多数消费者愿意去商店多的商业中心进行更好的比较和购买。所以在这类地区开服装店比较好。在中国，北京的“王府井商业街”、上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”、天津的“和平路滨江路商业街”都是这样的商业中心，影响力和辐射力都是跨区域的。

商业中心一般是客流大、购买频率高、购买质量高的区域。来这里购物的顾客大多表现出强烈的求质、求善、求美的心理特征，对价格的敏感度相对较低。所以在这些地区，商品质量好，品种齐全，有很强的时代感和时代感，价格也比较高。

现在反季节怎么做服装促销？

可以实施一些买货送礼的情况，让客户觉得你在赚大钱，或者买一送一。总之客户要觉得你买的东西值得。

您好！

争取降价，增加销售额

增加销量是淡季促销直接现实的目标。

“旺季销售，淡季营销”这句话在销售中流传很广，其实反映了淡季普遍思想松懈。旺季的努力，淡季的休息和兴趣，成了大多数公司的运营规则。这个没毛病。但常识的存在也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不是来自市场的增加，而是来自竞争对手的减少。说白了就是在对手放松的时候偷对手的东西。这也是采取“淡季好好干”策略的原因。

“旺季增加，淡季减少”是淡季增加销量的根本策略。但是需要指出的是，淡季的量毕竟是有限的。所以要有一定的兵力，一定的战斗力。而且在淡季做销售也是注重发挥潜力。

另外，创新很重要。营销的本质是购买不同的同质产品。创新是创造差异化、差异化、差异化的市场定位和市场选择，实现淡季销量的增长。

(1)适时推出新产品

在淡季推出一些新产品，可以有效降低竞争对手的市场份额。从获得潜力的角度来看，可以加强企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和新产品投放可以取得良好的影响力。

雀巢擅长在淡季推出新产品的惊喜策略，甚至可以说是“做好淡季”的推手。手表品牌timex针对淡季对潮流敏感的消费者推出了200款新款，强调时尚和高科技设计，使得timex的销量增长了30%左右。

(2)发现新的消费方式和产品的新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销售额的有力途径。“热饮”——、“煮饮料”、“煮露露”、“煮姜可乐”、“热椰子汁”甚至“煮红枣啤酒”等一些巧妙的消费方式，都是淡季促销的创新模式。

(3)坚持适度

一些企业根据“投入与产出成正比”的原则，大大减少了淡季的开支。这样做只会让销售压力更大，淡季更轻松。在陕西市场，一款滋补酒因为淡季大幅降价——，取消了陈列成本，降低了工作人员的工资和提成。结果，显示质量降低，大量销售人员流失。旺季来了，猝不及防。

相反，在淡季保持适度，尤其是对竞争对手形成强大压力，往往可以事半功倍。在2002年9月至11月的淡季，三星、飞利浦等电视厂商不仅带来了约35%的销售额增长，而且平板产品的销售额也同比增长了10%。

大多数营销专家的共识是，在淡季将有限的资金投入到可以刺激消费者的活动中是一种明智的营销方法。

值得注意的是，在淡季，不要过于依赖简单的降价和打折。为了降低库存压力，增加现金流，大折扣会破坏企业的品牌形象，影响后续销售。另一种策略是增加产品的附加值，增加一些服务，以增加短期销售额，而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)加强和发展淡季渠道

进入淡季，平时旺季的主渠道会大幅萎缩，但其他销售渠道会开始显现价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，在秋冬淡季，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道大幅萎缩。而夏季生意冷清的时候，洗浴中心、桑拿中心都进入了顾客忙碌的季节。人洗完澡洗完桑拿会觉得口渴，耗水量很大。如果能拿下某个区域市场的大部分洗浴中心和桑拿中心，销量还是会相当可观的。

淡季的渠道策略无非两个方面：一方面，淡季要加强销量波动小的渠道；另一方面，根据产品的特点，开发新的渠道来适应产品的淡季销售。比如有的企业在旺季注重城市区域市场的发展，加强批发渠道，而在淡季则专注于农村市场和大型机构客户，从而成功实现无淡季销售。

(5)市场转移

淡季，不仅有时间限制，还有地域限制。也就是说，同时在不同的区域市场，旺季是不同的，至少在某种程度上是不同的。比如有些产品具有“南盛北衰”的替代特征。当国内市场进入消费淡季时，相当一部分产品进入国际市场的消费旺季；当城市出现枯水期时，农村或城乡结合部可能没有枯水期的迹象。中国幅员辽阔，跨越多个气候带，有市场转移的空间。比如夏装，我国北方进入冬季，南方依然阳光明媚。

服装生意中打折赠送需要注意什么？

服装促销：折扣与礼物之争

推广是服装终端营销的法宝。常见的有：店铺促销；主题推广；单品推广；项目推广；价格促销；形象推广；名人推广；品牌合作推广；大众传媒推广等等。

综上所述，直接影响服装零售的促销方式只有两种：一种是打折，一种是买礼物。vip卡、记分卡、季价、清仓价等称号都是变相折扣。许多市场调查反馈的数据和信息显示，同样的优惠和折扣是双刃剑。虽然减少库存，加快现金流，但是损害品牌形象，让消费者越来越委屈。尤其是知名品牌或者新开的专卖店和专柜，既有“口味”限制，又有知名度和现金流的需求。刺激消费就是刺激销售。从形象维护的角度来说，送漂亮实用(常用)的礼物比较体面。刚经历过黄金季节的人告诉我们的经验是，目前“打折”不如“买赠”，价格是真的。有了特殊的礼物，“亲情”的内涵就超越了简单抽象的价格数字，可以适应人们越来越追求“精神愉悦”的心理满足。

如果是猴年，很多服装公司过年的“买赠”活动都是为了“猴子”做文章，买男士打火机送——猴子；买个猴子形状的饰品——做女装；买童装送卡通猴子；一位国际商务规划师策划了一项活动，将“幸运猴”赠送给上海一家知名品牌企业。虽然礼物很小，但为了得到好的效果，它的设计或选择应该人性化，真正取悦顾客。这也是当今市场理性消费让位于情感消费的具体体现，使得优质服装企业有可能摆脱低水平的价格战，致力于高附加值的品牌建设，从而争取更大的市场空间。尤其是现在.“春夏交替”。

礼物要和自己的商品相关。送女装首饰、玩具或者童装文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量礼物就更珍贵了。不是有人连夜在麦当劳开门收史努比娃娃吗？而且一些企业附赠的礼品，在收到良好的市场反馈后，已经成为品牌的新品种，并以不错的成绩进行了系列推广和营销。

礼物要精致。礼物不精致，为什么讨人喜欢？只有优质的产品才能赢得客户的青睐，才能放下。有些消费者在实施购买行为之前就看中了礼物，所以“买珍珠送椽”没有什么不愉快的理由。

礼品要有很高的利用率。礼品一般是低值易耗品，比如洗涤用品，迎合家庭主妇的胃口，所以很受欢迎。礼物没用过一次就等于“送人”，对企业和消费者都是一种浪费。企业浪费时间，客户浪费金钱，毕竟羊毛出在羊身上。

送礼也要注意质量。礼物本身就是赢得人心的情感物品。如果客户因为质量问题受气，得不偿失。不要以为“给”就是“送”，你就可以为所欲为了。礼品的质量不仅是法律法规规定的，也代理着商家的信誉，与龙头商品和企业有着生死攸关的关系。质量是“买与给”的资本。

“买赠”在目前市场上得到广泛应用，并取得了良好的效益和效果。但是，如果这种推广方式运用不好，就会适得其反。相比打折的“硬伤”——，不买常规货，打折的时候还是有些销量的。礼物送的不好，伤害更大，可能到头来反而让自己的品牌搭上一程，真的差得很远。每一招都有优缺点。如何好地利用它取决于一个人的成就和方式。

礼品选择也是学来的，要体现三个原则：一是相关性，与品牌定位、产品消费有很强的关系；第二，价值感，让顾客有更大的受益感；第三，应该有重复使用的机会，这往往会导致顾客联想到品牌。但好不要拿自己品牌的其他产品当礼物，不要通过捆绑打折产品给人“脱手”的感觉。礼品促销的诸多优势已经被提及。其实打折也不一定不好。甚至是波特、uspolo、蒙特娇等一线知名品牌。“打折”已经被充分证明是积极有效的。但关键在于打折的策划、方法和技巧。

就一般零售而言，如果强调只对某一部分客户甚至某一个客户打折，会有超级诱惑和动机，比如出生在某一天，名字和品牌名称中有重复的字符等。这是符合人类心理的。对于流行和季节性服装，打折仍然是不可或缺的常用；只要打折频率、规模、场合合适，那些高档服装就不会损害自身形象和品牌忠诚者的归属感。所谓“无长法，奇则转化”。