温州黄龙商贸城

市场名称：温州黄龙商贸城

地址：浙江省温州市鹿城路

联系电话：0577-88720923

邮编:325000

温州黄龙商贸城简介：温州黄龙商贸城主营商品：鞋革、百货、服装

新手拿货常见问题

鞋革pu，有哪些生产工厂？

皮革行业厂家收藏。

鞋革企业如何经营专卖店？

温州皮鞋适合在鞋分商圈或社区街道培养忠诚的消费者，或者在繁华的鞋商圈寻找品牌机会。(注：本文所指温州皮鞋主要指女鞋)

那么，怎么开皮鞋店呢？虽然女鞋在皮鞋品牌运营上非常成功，但模式的垄断经营标准也出现了。虽然很多知名的温州皮鞋品牌运营店也给行业带来了不少纸质标准，但温州皮鞋市场仍然处于营销混战的不明朗状态，营销理论中的规则和流程先放一边。本文从古老的方法入手，与热爱皮鞋市场运营的朋友分享。请指正：

第一，找新手也是选择加盟商的好标准

掌柜没经验，又是新手，新手比老手好管理。找一个会说话，工作勤奋的经理。开业时，公司的营销主管或培训师将指导专卖店的展示。实际案例表明，店铺运营会很好，销售机会随之而来。

当然，店家虽然没有经验，但也容易听话，但也容易错失销售机会。在未来的跟踪和整改过程中，他们还应该防止不适当的显示更改。

第二，找个人气高的小区在街上开个专卖店

前段时间笔者发现某城市有一条规划良好的社区街(这个社区面积很大)，早上是菜市场，白天是商业街，晚上是小商品夜市。挺有品味的，购物氛围很浓很热闹，带来可观的人气。

在这样一条社区街上，有很多固定的消费群体，但是杨街的一条路在早上、中间和晚上是不同的，这就很奇怪了。适合就对了。如果选择在这里开皮鞋店，应该是明智的。如果在小区开鞋店，小店的机会就很明显了。在这里开店，皮鞋看起来还不错，但是我也发现一家国产鞋王品牌的新店和单间也马上在这里开张了，给我的感觉是在这里开皮鞋店并不理想，除非在这里设立专门的鞋子处理店，因为有钱人会去市区的高端商场和大型专卖店购物。

其实这里已经撤了好几家皮鞋店了。目前这里还有几家皮鞋店还在苦苦挣扎，一些店已经出现了一些不知名的品牌。尤其是今年，成本上涨，房租太高，皮鞋价格比皮鞋高，但是皮鞋品牌附加值并没有上升，每天在小区的销量非常有限。有老有小的皮鞋加盟商，无法应对残酷竞争带来的低利润现实，所以很多加盟商选择撤退。如果是直营店，品牌附加值不够，保本还不错。

难怪很多鞋贩子说，如果下辈子做生意，肯定不会选鞋。现在不是发光的第一步，而是着急的第一步！一些了解这里市场的知名皮鞋品牌也因此放弃了进入这里的想法。

第三，店面租金高，皮鞋品牌附加值不高。怎么控制开皮鞋专卖店的风险？

皮鞋量大，利润低支撑不了房租高。皮鞋只能试开，租金不能太高，不然就是死路一条。所以，鉴于温州皮鞋的现状，开设皮鞋专卖店并不能大规模推广。开几个样板店和卖场也可以，然后逐步提升以皮鞋为特色的专卖店的管理体验，因为皮鞋的品牌附加值目前还没有达到那个水平。况且整个鞋市很难做。2008年下半年，部分皮革企业开始留利降本。直接的方法之一就是开始裁人！专卖店的扩张在这样的行业形势下，相信很多皮具企业老板都是小心翼翼的。

所以专卖店要生存，必须有产品和品牌的支撑。如果是接近的品牌加v

产品组合好了，老客户就保留了，就有了发展新客户的机会。

忠诚的顾客会为你的产品做广告。产品一旦被这样的口碑广告推广，就成了品牌。时间越长，品牌越有价值，越受欢迎。这是基础。

但是光是这个过程的形成就太慢了，要靠经销商来支撑。专卖店支持不了那么久，还必须利用资源宣传。比如温州很多规模较好的皮具企业都请了形象代言人，在客户心中树立皮鞋品牌的品牌实力和时尚形象。

近年来，皮鞋店也随处可见司法机关认定的知名商标，足以体现温州皮革企业老板对皮鞋产品品牌化的信心。但是，这种众所周知的方式必须通过良好的服务来证明，这是由人来做的，人才的引进是皮革企业面临的现实问题。