微信营销与运营实操手册

第一，帮助思考：病毒传播，

电力营销是一种病毒式传播，通过朋友间不断的转发支持，实现快速传播和全国关注。帮助思考的常见方式是科技公司在制作活跃的微网页时添加一栏帮助。用户参加活动时，在活动页面输入姓名、手机号码等信息，然后报名进入具体活动页面。用户如果想中奖，应该转发到朋友圈，邀请朋友帮忙。朋友帮的越多，中奖的几率就越大。为了充分发挥帮工的积极性，参加帮工的朋友也可以抽奖。这样，因为大奖的吸引力，你可以通过申请人及其众多好友的关注和转发，达到普遍交流的目的。

今年5月，计划中的广厦国际登山节微信注册活动，就是一个助推思维营销的经典案例。此次微信报名活动名为“你爬山，我送房子”，招募了1200人参与中国登山，其中400人来自援助活动。自从登山者有机会拿下价值200万左右的豪宅，上线当天，就在微信圈引发了转发、注册、协助的狂潮，当天创造了近40万量，影响力覆盖全国。数据显示，在参与援助活动的400人中，大多数人有500多个援助号码，比较高的数字达到1500多个。也就是说，比较高的人为了爬山，在微信朋友圈动员了1500多人支持他。

利用微信沟通思维，不仅可以在后台清晰地掌握申请人的基本数据和信息，如姓名、性别、手机号码等，还可以很大程度上挖掘他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与这项活动。经济学上的这种乘数效应使得活动的消息呈指数级传播，企业品牌传播迅速。

二、抢红包思维：群众传播立竿见影

抢红包的想法，顾名思义就是给用户提供一些有实用价值的红包，吸引社会的积极参与，吸引强烈的关注，寻找潜在客户，实施有针对性的营销。抢红包的思维模式更适合电商企业，客户拿到红包后可以在网店消费，不仅起到了品牌推广的作用，还带动了商场的销售。

一般抢红包的思维营销是由商家提供一个总量，分散n个以上不同量的红包。想参与的用户，首先要关注并填写注册信息，成为某个业务的会员，然后从活动页面领取红包，在指定时间内扣消费。

今年春节期间，微信平台上推出了抢红包活动，一时很热闹，但是抢红包的钱是用户自己出的，然后和朋友分享。从此，抢红包的思想在企业生根发芽，开花结果。在“618”事件中，京东商城投入10亿元作为红包与分享。区别在于京东把红包的类型分为两种，普通红包和团体红包。普通红包只要划一划就能拿到一定金额，比较高面额618元；团红包是另一种扩散方式。一个团红包有10-15个普通红包。用户可以和朋友分享群红包，让更多的朋友关注这个活动。每个打开群红包的用户也可以得到相应的随机金额。每组红包可以分多次，直到把钱都收齐。

很多商家已经习惯了在商场庆典或者节日里推出抢红包的游戏，让抢到。其实商家看似赚了红包，赚了利润，实际上却得到了自己的目标消费者，有效的促进了商品的销售。因此，抢红包的想法是一种非常有效的营销方法

互联网时代，流量为王。如果一个网站没有流量，那简直就是“无源之水，无本之木”。对于移动互联网用户来说，流量就像“人对水，车对油”。所以要抓住消费者的痛点，也要抓住营销的根本。流量思维的基本思想是转发流量。用户只要转发一个公司或者一个产品的微网页，就可以获得一定的流量。

如果你打算每天发1万元流量，按每人5/2元每天5000人受益，转发1万人甚至更多抢流量。试想一下，如果有1万人转发活动微网页，每个转发人平均有300个朋友，那么每天关注活动的人数就有300万。一万元让一万人参与活动，同时得到300万人的关注，这就是流动思维的魅力和魔力。如果你的品牌想快速传播，可以用流量来思考。

利用流量赢得客户是运营商常用的方法。比如8月4日起，广东移动只要关注“广东移动10086”微信账号，就可以参与微信流量红包抽奖。在事件中，它可以免费抽取流量，抽取的流量可以交换给广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，中奖后需要“发给朋友”或“与朋友分享”才能完成抽奖。因此，它将在短短几天内引起大规模的病毒传播。

第四，游戏思维：刺激营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发和传播来认识某个品牌。在微信的战略发展方向上，游戏和社会化是重点，显示了游戏在移动互联网上的地位。微信游戏一般的特点是设计新颖，平淡，规则简单，短短几分钟就能吸引大量用户。

“我在猫里用x步围神经，打了x%的人，得了xxx称号。你能超过我吗？”——猫里面的周围神经应该是微信游戏的经典。这款微信游戏，只用了一天半的时间就开发出来了，以其简单、好玩、智能竞争的特点，俘获了用户的兴奋。它一出现，大家就被这只刻薄的白猫吸引住了，不停的划动和转发。短短几天，用户数攀升至数亿。经过仔细分析，猫里的神经游戏使用比较语言，煽动用户内心的比较心理，捕捉人们玩游戏的天性和兴奋感，从而获得巨大的蝴蝶效应。

想象一下在这种游戏里传播品牌广告是多么不可思议！今年9月，就在中秋节前夕，电商推出了一款名为“蟹蟹登月”的游戏。只要参与者一直戳着屏幕，卡通螃蟹就会一直爬上藤蔓。如果有120人帮助参与者，卡通蟹就能成功登陆月球，然后弹出免费蟹券。一周内，超过5万人参加了比赛。本次活动是用移动电子商务游戏思维做电子商务的大胆尝试，为国内微商同行寻求流量提供思路和路径。

5.节日思维：传递温暖，传播品牌

节日互致问候是中国人的一个好传统。经过信、电话、短信的新年问候，今年微信问候逐渐流行起来。一个声音，几句话，一个视频，简单却温暖。节日思维就是利用节假日人们互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，并适当传播。

今年端午前夕，我们在端午送粽子微信的视频祝福中巧妙地植入了自己的品牌。整个视频画面优美流畅，音乐悠扬古典，既传达了中国粽子的古老文化，又传达了品牌。餐厅借用流行的这是我的菜漫画短视频，通过精致菜肴的呈现向微信用户表达端午节祝福。还推广了台湾沿海的名菜，让人感觉到欲速则不达的欲望。

同理，想推广“情人节”、“中国情人节”、“春节”等节日的公司也可以提前制作祝福的短视频，提前在微信圈给大家发节日问候；想吸引用户长假出游的景点和酒店，可以利用祝福在五一十一假期前做微信营销。一句简单的祝福传递的是关怀，却传播的是企业品牌。

六、大奖思路：转发率高，参与面广

“奖赏之下，必有勇士”。自古以来，奖项和奖励对许多人来说都是一种不可抗拒的诱惑。借用互联网的说法，设立推广奖项抓痒了用户。在目前的微信营销中，授奖甚至特等奖是媒体和企业比较常用的伎俩。实力雄厚，房子或汽车作为特等奖；较弱的往往使用iphone6、ipad等通讯工具，或者是年轻人比较爱的门票、电影票、旅游券等作为，效果不错。

今年5月，在广厦集团策划的广厦国际登山节30周年纪念活动中，一套价值200万元的商品房和价值80万元的登山器材、相机作为，量1500万，报名人数155万。今年10月，我们还为招商地产策划了“招商地产30年3000万人民币收益”活动。前300人可以获得1-3万元不等的优惠券，其中一人有机会抽取价值10万元的优惠券。受到大奖的诱惑，该活动于10月初刚刚出现在微信圈，受到购房者的热烈欢迎。半个月3000多人报名，6万多人。这个数字远高于目前一些媒体热衷的房地产电商，客户圈子准确。

可以说大奖思维是针对消费者的痒。只要有奖，就会有人参与有人转发；只要出了大奖，就会有很多人参与转发。企业和活动品牌，在用户的广泛参与下，得到了大力传播和推广。当然，对于像房产这样的微信活动，因为奖励是买房的代金券，所以可以通过微信圈的转发找到目标客户，通过后台数据进行针对性的营销。

七、众筹思维：聚沙成塔，聚，众筹是指以团购或预购的形式向用户收取项目资金的模式。与传统的融资方式相比，众筹更加开放和灵活。准确把握圈子是适合众筹的微信核心竞争力。

微信使用众筹思维的案例很多。朋友圈玩众筹。为了帮朋友转让餐厅，他们在微信平台推出了“众筹”邀请：“梅岭路景区灵隐路附近的三层花园餐厅，还有六年租期。因为朋友有其他事情急转直下，现在组织众筹投资一万。我可以终身享受免费茶。如果我有兴趣，联系我，100人。经过48小时的传播，共募集到123万元，这123位投资人来自各行各业，很多都是通过转发向朋友募集资金。

集资开店只是其中一个简单的案例。微信的众筹思维更多的是用来卖产品，比如“低价获得正宗大闸蟹”。众筹是一种高效的风险投资方式，无论从发起人还是投资者的角度来看。对于赞助商来说，筹集资金的方式更加灵活，而对于投资用户来说，可以在比较短的时间内获得更好的收益。所以微信众筹思维也是微信比较好的营销方式，传播速度快，扩散范围广，收益大。

八、人生思考：自然，润物细无声

生活思维就是把人们关心的日常生活知识发布到微信平台上，通过转发这些信息来起到良好的沟通作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大。网上关于生活的知识转发率挺高的，比如冬病夏治、假日游、十大美食之地、比较美民宿等。所有与生活、旅游、美食、教育相关的信息都会引起人们的注意。而且这个信息不仅适合转发，而且被很多人收集，这意味着信息是第二次传输。所以植入产品图片、文字或者做链接来传播这些生活信息是一种很好的思维方式。

医疗微信可以经常发布一些关于医疗保*和医学的生活信息，通过转发这些信息来传播自己。有的旅游微信可以贴出一些景点信息，或者吃住信息，通过这些信息的高转发率来宣传自己或者相关的酒店和景点。用生活的思维，传播的信息一定要受到大众的高度关注和实用。在这样高强度的信息中推广活动信息或者企业品牌，可以达到润物细无声的效果。

九、新闻思维：让品牌随着新闻r一起飞翔。

新闻思维就是借助突发新闻或者非常关注的新闻来传播。移动互联网时代，新闻传播速度以秒为单位计算，地球上地方发生的重大新闻都可以在瞬间传播到地球的每一个角落。而且它在微信圈的阅读量往往是10万甚至上百万。所以，如果在转发率这么高的新闻中植入广告，其传播影响力是不可估量的。

媒体平台可以在微信平台上设置突发新闻板块，在第一时间对新闻事件进行还原和报道，并在网络上发布，让受众更快地了解到更详细的内容。经过几个月的试用，获得了良好的社会反响。未来，我们会尝试植入品牌广告，让它们随着新闻一起飞翔。